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企業(yè)如何利用博客進(jìn)行營銷(企業(yè)如何利用博客進(jìn)行營銷策劃)

2023-05-18 02:20:35戰(zhàn)略營銷1

怎樣進(jìn)行博客營銷?

一般博客都是發(fā)專業(yè)性的文章,,或者故事性經(jīng)驗(yàn)性的文章順帶做一下營銷比較好,最好的方式是做博客群發(fā),,效率高,。

企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行公關(guān)關(guān)系營銷?

目前,,大多數(shù)傳媒研究領(lǐng)域的學(xué)者認(rèn)為,,網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是指企業(yè)借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)培,、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實(shí)現(xiàn)公關(guān)目標(biāo)的行為。

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的興起,,是信息時(shí)代下公關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的必然趨勢(shì),。

而現(xiàn)今企業(yè)更是不斷地建立完善自身的公關(guān)網(wǎng)絡(luò),自己的門戶網(wǎng)站和宣傳平臺(tái),,用最迅捷的速度交流國內(nèi)外企業(yè)的信息,。

如何利用短信平臺(tái)進(jìn)行營銷?

主要看產(chǎn)品是什么 才能制定策略 不建議盲目群發(fā)

企業(yè)如何利用公關(guān)事件進(jìn)行宣傳,?

公關(guān)事件集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系,、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的公關(guān)形式,。

企業(yè)公關(guān)造勢(shì)通常通過報(bào)刊,、電臺(tái),、電視,、會(huì)議、信函,、支持公益事業(yè)等方式,,使得企業(yè)知名度得到了傳播,從而有助于樹立良好的企業(yè)聲譽(yù),,并能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的聲譽(yù),有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

如何正確利用微信進(jìn)行社群營銷?

社群,,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,有內(nèi)容有互動(dòng),,由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,,提升了營銷和服務(wù)的深度,,建立起高效的的會(huì)員體系,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。

舉例如下:

A、分享型社群:因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群,,以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),可以是輕度的,,比如分享個(gè)購物鏈接,,也可以是走的比較深的,比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。

B,、銷售導(dǎo)向社群:社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,也可能是粉絲用戶,,也可能是忠實(shí)用戶,。利用你自己的銷售套路和話術(shù),根據(jù)用戶的生命周期,,標(biāo)簽屬性,,習(xí)慣愛好等,挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C,、賦能型社群:需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能,提供工具和課程,,或者是素材活動(dòng),,幫助他們更好的賣貨。

簡(jiǎn)單來說,,私域社群是用來用戶留存,,維護(hù),裂變的(針對(duì)的是忠實(shí)用戶),,社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,,老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員,也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司)

活動(dòng)模型

社群營銷增長(zhǎng)裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送、砍,、券,、比”幾種形式,最近還看到一種新的玩法理解:換,。

拼:拼單,、拼團(tuán),,大家合力完成一件事情,雙方共贏,。

幫:幫助好友助力搶火車票,,助力好友游戲加速,助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水,,邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù),。

送:買一贈(zèng)一,比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,,邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡,。

券:例如微信讀書,邀請(qǐng)好友閱讀某本書,,雙方都可以獲得券,。

砍:最常見的就是砍價(jià),之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來砍我等等,??车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)比較單一,主要集中在砍價(jià),。

比:類似很多排行榜功能,,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,帶動(dòng)用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招,。

換:二手市場(chǎng)的崛起,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,,可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),,時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬于長(zhǎng)圖,,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡(jiǎn)潔,,只展示一屏,。

上段:

一般突出活動(dòng)主題,、利益誘餌,越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來說是必須有用的,,可以有一些套路,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),,如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,,用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。

中段:

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),,表明主題立意,那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明,、顧客評(píng)語等,,主要是為了打消用戶的顧慮,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

下段:

重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,,很多落地頁在頁面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,在頁面設(shè)計(jì)的下段也有,,未必是再次輸入手機(jī)號(hào),,可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中??傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳,,讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式。

無論是長(zhǎng)圖還是短圖,,活動(dòng)主題,、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),,對(duì)于用戶來說其實(shí)是無感知的,,看過即行動(dòng)是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,?

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,依據(jù)活動(dòng)特性,、用戶需求做選擇,。

實(shí)物類:

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,成本較高,。近期參與過的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,,可以一定程度上做到品牌傳播的效果。2

虛擬類:

視頻會(huì)員,、話費(fèi)券,、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,,領(lǐng)到即可用,,沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié),?增長(zhǎng)黑客說的海盜船模型:AARRR,,深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容?

獲取用戶(Acquisition)

提高活躍度(Activation)

提高留存率(Retention)

獲取收入(Revenue)

自傳播(Refer)

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,完成用戶轉(zhuǎn)化,;

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng),、會(huì)員體系,,把用戶從新客戶變成老客戶,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的。對(duì)于用戶來說產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力;

自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,,活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久,?

用戶視角:

活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫停活動(dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),,拋開這一點(diǎn),,一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,?還是說只要有利可圖,這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),?對(duì)于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,,對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少?如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無限延續(xù)下去,,如果是你,,一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久?我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,,最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同。

設(shè)計(jì)視角:

作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng),,短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng),用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,?目前能想到的是活動(dòng)品牌化,成為行業(yè)標(biāo)桿,,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

最后,再來談一個(gè)重要的問題,。想做好你的社群,,其實(shí)也不用想的太復(fù)雜。

首先,,社群就是人,,這一點(diǎn)沒有錯(cuò),你能把“人”理解透徹了,,你的社群也就能做的好了,。

建群之前,你要明確你建群的目的是什么,?只有明確了你的目的,,才知道接下來該怎么做。大部分人的目的很簡(jiǎn)單,,就是想要賣貨,,就是想要流量。賣貨的前提就是信任,,你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,,你就要滿足他們的需求,甚至是給他們點(diǎn)誘惑,,這樣顧客才會(huì)幫你去裂變,。

否則一點(diǎn)好處都沒有,誰會(huì)幫你去裂變呢,?不可能的,。

這里分享兩個(gè)建立社群信任的方法。

客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法,,比如你是做減肥產(chǎn)品的,你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,,還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,,你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),,這樣既能活躍社群,還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果,。如果效果顯著,,那些沒有購買產(chǎn)品的人就會(huì)積極的購買,因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見證,,這是最好的建立信任的方法,。

社群活動(dòng)。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動(dòng),,讓用戶覺得能在你這里得到好處和實(shí)惠,,這樣也可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,,你就要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。比如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友進(jìn)群,,就送某些禮品,。邀請(qǐng)好友可以用wetool工具查詢,wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請(qǐng)了幾個(gè)好友進(jìn)群,,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

當(dāng)你和用戶建立信任,用戶幫你介紹新用戶以后,,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),解答用戶的疑惑,。并且要及時(shí)的維持社群的秩序,,避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。

價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,,群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識(shí),,讓用戶覺得在這個(gè)社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,,并且對(duì)自己有幫助。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。

這個(gè)時(shí)候,,你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候,群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高,。

被動(dòng)成交,,價(jià)值吸引,只有你真正的用心輸出價(jià)值了,,你才會(huì)在社群里獲得更好的回報(bào),。

有的時(shí)候,一個(gè)好的社群,,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。

關(guān)注我,, 經(jīng)典運(yùn)營,、營銷案例拆解,每一篇都是干貨,。

如何利用個(gè)人博客網(wǎng)站盈利,?

個(gè)人博客做到盈利,首先還是需要有廣告,,或者能夠接活,。

1、分享類網(wǎng)站,,賺取廣告費(fèi)用,。分享一些技術(shù)類的知識(shí),吸引一部分人瀏覽,,形成固定的訪客,,便可以申請(qǐng)廣告,與別人合作賺取廣告費(fèi)用,。

2,、技術(shù)類網(wǎng)站,個(gè)人作品展示。展示自己的一些技術(shù)成果,,并留下聯(lián)系方式,,吸引有需求的人向你下單,完成任務(wù)后,,獲得傭金盈利,。博客,又譯為網(wǎng)絡(luò)日志,、部落格或部落閣等,。博客(Blog或Weblog)一詞源于“Web Log(網(wǎng)絡(luò)日志)”的縮寫,是一種通常由個(gè)人管理,、內(nèi)容按照時(shí)間新舊順序排列,,并且不斷更新文章的網(wǎng)站。博客是社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)的一部分,。

如何利用微信企業(yè)號(hào)進(jìn)行企業(yè)員工管理,?

微信企業(yè)號(hào)的本質(zhì),是微信提供給企業(yè)的一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用入口,。通過這個(gè)入口,,將員工微信與企業(yè)自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)建立連接。通過這個(gè)入口和連接,,企業(yè)可以根據(jù)自己的需要,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)所需的各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景。例如:

1.員工打卡,,簽到,。

2.通知的下發(fā)。

3.審批,、協(xié)同等工作流的流轉(zhuǎn),。當(dāng)然也包括您所提到的“管理”場(chǎng)景。是管理,、還是服務(wù),,就看企業(yè)怎么去使用它。誠然如此,,微信企業(yè)號(hào)的目標(biāo),,還是讓員工工作更加便利,讓企業(yè)內(nèi)部的信息流轉(zhuǎn)更加高效,。

博客營銷技巧,?

博客營銷首先是內(nèi)容:

準(zhǔn)備營銷內(nèi)容是做博客營銷的一個(gè)重點(diǎn),比如:如何確定一個(gè)博客的標(biāo)題,,企業(yè)長(zhǎng)尾詞如何在博客文章中體現(xiàn),,當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)你所發(fā)布的博客可以展現(xiàn)在這些用戶面前,,還有內(nèi)容的制作,以及結(jié)尾的排版,,這些我們?cè)诓┛蜖I銷的視頻課程中都會(huì)介紹到,,手把手教會(huì)大家如何發(fā)博文,發(fā)一篇高質(zhì)量的營銷博客文章,。

博客營銷還要注意平臺(tái)的裝修:

博客相當(dāng)于一個(gè)三級(jí)域名、一個(gè)自媒體平臺(tái),,也是你企業(yè)宣傳的網(wǎng)絡(luò)門面,,好的裝修排版會(huì)讓用戶眼前一亮,甚至激發(fā)用戶購買的興趣,,博客的裝修可以從,、博客的基本設(shè)置如:博客昵稱、博客頭像,、博客簡(jiǎn)介,、主頁版式及主頁模塊的布局、背景圖的設(shè)置等,。讓你的博客顯得高大上,,同時(shí)具有營銷性和用戶體驗(yàn)。

博客營銷還要做好小功能的使用:

功能一:友情鏈接(通過博客鏈輪的模式讓你的博客權(quán)重提升,,同時(shí)導(dǎo)流到你的網(wǎng)站流量),,功能二、圖文混排及投票功能的配合使用,,線下線上活動(dòng)及投票有獎(jiǎng)活動(dòng)等的合理運(yùn)用,,功能三、在線咨詢按鈕:設(shè)置QQ在線咨詢模塊,,商務(wù)通,、商橋功能,讓你的 博客會(huì)說話,,在博客平臺(tái)上加強(qiáng)和客戶的交流溝通,,實(shí)現(xiàn)銷售。

博客營銷的組合營銷:

博客營銷要和其他營銷方式結(jié)合才能起到營銷的更高的價(jià)值,,如博客+微博,,博客+論壇,博客+活動(dòng)等,。

國際營銷企業(yè)如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān),?

首先要進(jìn)行模擬危機(jī)公關(guān)的處理,然后根據(jù)處理方案,,已制定應(yīng)急預(yù)案,,以確保真正發(fā)生危機(jī)時(shí),,可以立即啟動(dòng)

鋼材貿(mào)易企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷?

首先,,鋼材貿(mào)易企業(yè)要做好自己的自媒體和公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),,其次,要通過在網(wǎng)絡(luò)自媒體運(yùn)營營銷平臺(tái)上展示企業(yè)自身形象的方式,,來提升鋼材貿(mào)易企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度

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