企業(yè)成熟期的營銷策略(企業(yè)成熟期的營銷策略有哪些)
企業(yè)的營銷心理策略?
企業(yè)營銷心理策略,,亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法。主要有:
(1)“刺激一反應”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話,,先講(刺激),看顧客的反應,;再講,,再看顧客的反應;然后運用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效。
(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關顧客的一些重要信息,,開始講得多些,一旦講到點子上就會引起顧客的交談,,以促使成交,。
(3)“需要一滿足”策略。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,要求有較高的推銷技術,,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。
產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略?
答:進入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等
產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,?
答:進入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?! Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等
企業(yè)高管營銷策略?
1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,,將渠道梳理和細分,
2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品,,做到精準有效,提高產(chǎn)品銷售,,獲取利潤,。
3、每個渠道按照渠道特性分別設置開發(fā)團隊和銷售團隊,,一個負責渠道開發(fā),,一個負責渠道上量,分工明確,,職責分明
企業(yè)市場營銷策略,?
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,,需要結合這些要素對產(chǎn)品進行定價。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設計,、顏色,、商標以及具體的款型,有助于給消費者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
簡述成熟期的市場特點及營銷策略?
特點:銷售迅速增長,,已有越來越多的消費者喜歡這種產(chǎn)品,,大批量生產(chǎn)能力已形成,分銷渠道也已疏通,,新的競爭者開始進入,,但還未形成有力的對手。 營銷策略
1,、改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長期,企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、式樣、包裝等方面努力加以改進,,以對抗競爭產(chǎn)品,。
2、開辟新市場 通過市場細分尋找新的目標市場,,以擴大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡,擴大銷售網(wǎng)點,,并建立好經(jīng)銷制度,。
3、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開,,該類產(chǎn)品已被市場接受,,同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏。此時,,企業(yè)廣告的側(cè)重點要突出品牌,,力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來。
4,、適當降價 在擴大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,,本的基礎上,選擇適當時機降價,,適應多數(shù)消費者的承受力,,并限制競爭者加入。
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,?
銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。一般來說,產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商,,銷售渠道的寬度越大,,也稱為寬渠道;如果只選擇一個中間商,,銷售渠道的寬度就窄,,也稱為窄渠道。
與大企業(yè)競爭的營銷策略,?
1直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當然也很高,;
2使競爭對手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術性等要求都很高,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,;
3不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定;
4與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良,既可以求得雙贏,,又能增進合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利。
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