企業(yè)的營銷心理策略？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反應”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話，先講(刺激),，看顧客的反應,；再講，再看顧客的反應,；然后運用一系列刺激方法,，引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據事先了解的有關顧客的一些重要信息，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術,，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

產品成熟期的特點及其營銷策略,？

答：進入成熟期以后,，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現,。

　　對成熟期的產品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產品生命周期出現再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場調整,。這種策略不是要調整產品本身,，而是發(fā)現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產品銷售量得以擴大,。

　　2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。

　　3.市場營銷組合調整,。即通過對產品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等

產品成熟期的營銷策略有幾種？

答：進入成熟期以后,，產品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產品不斷出現?！　Τ墒炱诘漠a品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產品生命周期出現再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調整,。這種策略不是要調整產品本身,，而是發(fā)現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產品銷售量得以擴大,。　　

2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調整,。即通過對產品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

企業(yè)高管營銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細分,，

2,、確定各個渠道的主推產品，做到精準有效,，提高產品銷售,，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負責渠道開發(fā)，一個負責渠道上量,，分工明確,，職責分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

簡述成熟期的市場特點及營銷策略,？

特點：銷售迅速增長,，已有越來越多的消費者喜歡這種產品，大批量生產能力已形成,，分銷渠道也已疏通,，新的競爭者開始進入,，但還未形成有力的對手,。 營銷策略

1、改進產品質量和增加產品的特色,、款式等 在產品成長期,，企業(yè)要對產品的質量、性能,、式樣,、包裝等方面努力加以改進，以對抗競爭產品,。

2,、開辟新市場 通過市場細分尋找新的目標市場，以擴大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網絡,，擴大銷售網點，并建立好經銷制度,。

3,、改變廣告內容 隨著產品市場逐步被打開，該類產品已被市場接受,，同類產品的各種品牌都開始走俏,。此時，企業(yè)廣告的側重點要突出品牌,，力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來,。

4、適當降價 在擴大生產規(guī)模,、降低生產成,，本的基礎上，選擇適當時機降價,，適應多數消費者的承受力,，并限制競爭者加入。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。一般來說,，產品從生產者轉移到消費者手中經過兩個以上的同類中間商,，銷售渠道的寬度越大，也稱為寬渠道,；如果只選擇一個中間商,，銷售渠道的寬度就窄，也稱為窄渠道,。

與大企業(yè)競爭的營銷策略,？

1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高；

2使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術性等要求都很高,，現實中可行性也有待考慮,；

3不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,，要根據行業(yè)特點和具體情況而定,；

4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良,，既可以求得雙贏,，又能增進合作，實現企業(yè)盈利,。