哪些企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)？

綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)保護(hù)環(huán)境,、節(jié)能減排,、增強(qiáng)消費(fèi)者信任,、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,，采用綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有著光明的未來(lái),，至善唯美國(guó)際品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展,。

飼料企業(yè)如何做好實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),？

一直想寫(xiě)一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營(yíng)銷(xiāo)的文章,，在醞釀兩年之后，我打消了這個(gè)念頭,，在不斷為企業(yè)做咨詢(xún)的過(guò)程中,，我越來(lái)越感到,，最初的想法過(guò)于簡(jiǎn)單。

目前飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀：多數(shù)企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)模式,；部分企業(yè)沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,，一直模仿熱門(mén)企業(yè)直到完全失去自己；部分企業(yè)過(guò)分夸大了營(yíng)銷(xiāo)模式的作用和威力,，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營(yíng)銷(xiāo)模式,；部分企業(yè)總在不知所以地改變營(yíng)銷(xiāo)模式；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃,、完善,、持續(xù)貫徹執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)模式，如山東六和的深度營(yíng)銷(xiāo),，普瑞納的程序營(yíng)銷(xiāo),，雙胞胎的整合營(yíng)銷(xiāo)，廣順的無(wú)敵價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),，兆華金豐的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),，廣西揚(yáng)翔的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，江西大豐的慣性營(yíng)銷(xiāo),，四川鐵騎力士的人本營(yíng)銷(xiāo)等,。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的。在云南神農(nóng)董事長(zhǎng)何祖訓(xùn)的慫恿下接觸了高爾夫運(yùn)動(dòng),，最初對(duì)他于高爾夫的癡迷很是不解,，后買(mǎi)了一本《揮桿—工作、生活,、高爾夫》,，細(xì)讀之下，才知曉其中奧秘,。

其實(shí),，真正行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式在講述之后都似乎毫無(wú)新意，因?yàn)榫滞馊酥荒芡Ａ粼趯?duì)表象的猜測(cè),。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ),，自認(rèn)為一切似乎并不難。只可惜的是,，環(huán)境變了,，執(zhí)行變了，結(jié)果怎能不變,。

中國(guó)飼料企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃一直是科學(xué)的成分太少,，藝術(shù)成分偏高。對(duì)企業(yè)而言,，如何面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式所帶來(lái)的困惑,，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運(yùn)動(dòng)的第三秘訣：你打高爾夫球,，是因?yàn)槟阋\(yùn)動(dòng)，而不是球要運(yùn)動(dòng),；換句話說(shuō),，是企業(yè)要做銷(xiāo)售，不是營(yíng)銷(xiāo)模式要做銷(xiāo)售,。這個(gè)秘訣簡(jiǎn)單到我一看就懂,，仔細(xì)思量，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯(cuò)了無(wú)數(shù),，相信大家也不例外,。

所以我強(qiáng)烈建議在探討營(yíng)銷(xiāo)模式之前需要清晰以下五個(gè)方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營(yíng)銷(xiāo)模式？

我大力倡導(dǎo)模式,，同時(shí)又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營(yíng)銷(xiāo)模式泡沫化問(wèn)題,。

一個(gè)企業(yè)是否需要營(yíng)銷(xiāo)模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不能過(guò)分追求模式,，對(duì)于小型飼料企業(yè),，沒(méi)有模式也是一種模式，這就是靈活與隨機(jī)應(yīng)變,，靈活與隨機(jī)應(yīng)變是一種資源，濫用之后就是無(wú)原則,，或可稱(chēng)之“胡來(lái)主義”,，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài)；

對(duì)于中大型飼料企業(yè)則必須有營(yíng)銷(xiāo)模式,，否則無(wú)法形成營(yíng)銷(xiāo)合力,，這是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。不僅如此,，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系,，體系的力量是核聚變，事實(shí)上,，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有體系,，這正是我們努力的方向。

2. 需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,？

營(yíng)銷(xiāo)模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)者地位,，解決營(yíng)銷(xiāo)模式適度問(wèn)題正是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)智慧的關(guān)鍵。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,，多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不理想根本原因在于基本功不扎實(shí),，我在從事培訓(xùn)過(guò)程中感受尤其深刻；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng),、客戶(hù),、產(chǎn)品,、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的了解程度,，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的,，有些企業(yè)在這方面簡(jiǎn)直是空白，一切憑感覺(jué)去猜測(cè),；模式緣于虛無(wú),，再好的模式都只能成為形式。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)模式,？

基于人力資源狀況及薪資考核體系,，解決營(yíng)銷(xiāo)模式可行性問(wèn)題。愿意做,、能夠做,、能做好、能堅(jiān)持是四大要素,。愿意做需共識(shí),，能夠做需資源配置，能做好需團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，能堅(jiān)持需老板的魄力和耐心,；以上四點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易,；最重要又最容易表面化的就是共識(shí)問(wèn)題,；效果顯著時(shí)，大家都贊成,，效果不佳時(shí),，推諉開(kāi)始盛行。企業(yè)執(zhí)行一項(xiàng)新的決策,，最怕裁判太多,，更怕動(dòng)機(jī)不純的裁判！家族企業(yè),，裁判最多,。

4. 如何考核營(yíng)銷(xiāo)模式所帶來(lái)的效益？

基于過(guò)程控制與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合,，解決營(yíng)銷(xiāo)模式可控性問(wèn)題,。沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式可以明確預(yù)測(cè)結(jié)果，但一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)模式必須可以控制過(guò)程,，否則一定沒(méi)有好結(jié)果,；營(yíng)銷(xiāo)模式重在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對(duì)模式的理解并能夠不折不扣去做好每個(gè)細(xì)節(jié)，而并非擁有多少營(yíng)銷(xiāo)高手,；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最好采用“教練+學(xué)員”方式,，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進(jìn)行，老兵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，極易南轅北轍,，每個(gè)人都自認(rèn)為可以教練，最終一起教而不練,！

5. 如何確保營(yíng)銷(xiāo)模式能得以完善并發(fā)揮最大效益,？

基于股東對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同，解決營(yíng)銷(xiāo)模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。

即使一個(gè)千真萬(wàn)確的營(yíng)銷(xiāo)模式,，至少一半的執(zhí)行過(guò)程看不到效益，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯,；正因?yàn)檫@一特點(diǎn)導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)模式容易失?。阂环N情況，有些營(yíng)銷(xiāo)人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個(gè)特點(diǎn),，為營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行不力尋找借口,，更有甚者傳遞虛假信息，美化過(guò)程以博得獎(jiǎng)勵(lì),，最后感到結(jié)果不妙時(shí),，或指責(zé)公司投入不夠，或指責(zé)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有授權(quán),，或逃之夭夭,；另一種情況，作為投資人或領(lǐng)導(dǎo)層,，在開(kāi)始執(zhí)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)往往期望值過(guò)高，在執(zhí)行過(guò)程中,，總希望立即創(chuàng)造效益,，且在言語(yǔ)中流露出來(lái)，甚至抱怨指責(zé),，特別當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)正常推進(jìn)時(shí),，老板沒(méi)有及時(shí)表?yè)P(yáng)，卻按自己心中的預(yù)期目標(biāo)來(lái)衡量效果,，大大挫敗了團(tuán)隊(duì)積極性,，導(dǎo)致行動(dòng)放慢甚至人員流失。

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高爾夫運(yùn)動(dòng)的一號(hào)秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié),，在考慮結(jié)果前,，先完成任務(wù)。這個(gè)秘訣可以從反方面解釋營(yíng)銷(xiāo)模式為什么會(huì)經(jīng)常遭遇失?。涸趫?zhí)行營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)程中,，忽視許多必要的環(huán)節(jié),，過(guò)分擔(dān)憂結(jié)果可能造成更大損失，從而放棄已經(jīng)進(jìn)行了一半的任務(wù),！

中國(guó)有13000多家飼料企業(yè),，既然存在必有銷(xiāo)售，所以,，沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品,！同樣，飼料企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量和利潤(rùn)水平,，特別是發(fā)展前景卻千差萬(wàn)別,，所以，一定有不好賣(mài)和賣(mài)不好的產(chǎn)品,，不好賣(mài)所以銷(xiāo)量上不去,，賣(mài)不好所以?xún)r(jià)格上不去，大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間,，所以企業(yè)前景渺茫,；

我非常理解飼料營(yíng)銷(xiāo)的確遇到了前所未有的困境。就4P策略而言,，我們面臨的現(xiàn)實(shí)有些讓人尷尬：

1. 營(yíng)銷(xiāo)干預(yù)技術(shù)的情形非常嚴(yán)重,！營(yíng)銷(xiāo)人員錯(cuò)把競(jìng)爭(zhēng)方式當(dāng)成顧客需求，并不斷以滿(mǎn)足顧客需求作為招牌,，一方面誤導(dǎo)企業(yè),，一方面誤導(dǎo)客戶(hù)，最終把自己打扮成竇娥,，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣,。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，只有數(shù)字是自己的,，靈魂卻是別人的,。拔苗助長(zhǎng)是創(chuàng)新，復(fù)古也是創(chuàng)新,，從動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)角度來(lái)衡量,，的確令人啼笑皆非。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升,，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下,，皮紅毛亮本應(yīng)成為健康的象征，卻在某些專(zhuān)家的指導(dǎo)下,，讓還沒(méi)有解決溫飽狀態(tài)的,、沒(méi)有多少文化的中國(guó)農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅(jiān)決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài)！

2. 今年以來(lái)，不僅僅飼料行業(yè),，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn),，低檔產(chǎn)品的份額急速下降，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始用理性的眼光來(lái)看待價(jià)格,，不再容易為低價(jià)格而怦然心動(dòng),；但在現(xiàn)實(shí)中，價(jià)格要么創(chuàng)新低,，要么創(chuàng)新高,；在消費(fèi)者改變觀念轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)高價(jià)格產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)是對(duì)于高質(zhì)量的一種美好期待,，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當(dāng)成了斂財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),，制造出質(zhì)、價(jià)相背離的產(chǎn)品,，我在擔(dān)心,，被傷了心的消費(fèi)者將采取什么態(tài)度對(duì)待將來(lái)的選擇！我更擔(dān)心,，這一類(lèi)企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉，服務(wù)并未下沉,，是目前眾多企業(yè)的共性,，即使服務(wù)下沉而價(jià)值未下沉，也使很多宣傳和實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不能達(dá)到預(yù)期目的,。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,，有咨詢(xún)公司曾倡議共享渠道—賣(mài)農(nóng)藥、化肥的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)飼料,，或者讓家電維修點(diǎn)代售飼料,，充分體現(xiàn)便利，這一創(chuàng)意居然得了金獎(jiǎng),，確實(shí)讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷(xiāo)雷同=浪費(fèi)，但飼料企業(yè)卻樂(lè)此不疲,，當(dāng)然別的行業(yè)也差不多；我一直不能理解“買(mǎi)飼料送物品”的促銷(xiāo)行為,，我堅(jiān)持認(rèn)為這種行為的始作俑者是營(yíng)銷(xiāo)人員,，企圖以促銷(xiāo)來(lái)減低自己的努力、以促銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)自己的能力不足,、以促銷(xiāo)來(lái)遮掩對(duì)市場(chǎng)的一知半解,，讓許多營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)挑逗客戶(hù)去關(guān)注那些低劣的促銷(xiāo)品。

我甘冒老土的名義談4P，是因?yàn)槲覍?duì)于中國(guó)農(nóng)民的理解,，營(yíng)銷(xiāo)如果偏離價(jià)值,、偏離為

千萬(wàn)農(nóng)戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)軸心，無(wú)異于欺騙,。所以,，我個(gè)人對(duì)于類(lèi)似山東六和、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿(mǎn)敬意,。

以下我想就山東六和的深度營(yíng)銷(xiāo),，普瑞納的程序營(yíng)銷(xiāo)，雙胞胎的整合營(yíng)銷(xiāo),，兆華金豐的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和大家一起探討,。至于其他營(yíng)銷(xiāo)模式，我另章敘述,。

山東六和的“深度營(yíng)銷(xiāo)”

競(jìng)爭(zhēng)不僅是如何削弱現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，同時(shí)還要能夠有效嚇阻新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，所以,，局部區(qū)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是有效的手段,。質(zhì)量和價(jià)格一定有個(gè)平衡點(diǎn)，六和則是能夠把握這個(gè)平衡點(diǎn)的企業(yè),。六和是飼料行業(yè)將深度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行得最堅(jiān)決最持久的企業(yè),，六和并沒(méi)有像有些企業(yè)一樣在全國(guó)遍地開(kāi)花，也沒(méi)有跨行業(yè)齊頭并進(jìn),，在前幾年也走了一點(diǎn)彎路,，但自2003年果斷作了調(diào)整。

區(qū)隔市場(chǎng),、集中資源,、各個(gè)擊破讓六和嘗到了甜頭，巨量集中在單一市場(chǎng)所形成的品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn),，六和的區(qū)域最強(qiáng),、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對(duì)壟斷地位，一些大型企業(yè)欲在山東市場(chǎng)參與搏擊,，經(jīng)過(guò)論證后,，不得不因六和的存在望而卻步。

可以說(shuō),，六和是在非議中成長(zhǎng)起來(lái)的,，六和沒(méi)有執(zhí)意去追逐高利潤(rùn)產(chǎn)品，卻在高性?xún)r(jià)比的利劍下同樣謀取了可觀的效益,。六和追求營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈效益,、規(guī)?；б妗⒌统杀拘б娴男袨闊o(wú)疑建立了一道行業(yè)壁壘,，六和的深度營(yíng)銷(xiāo)（分割市場(chǎng),，先做重點(diǎn)，局部第一,，滾動(dòng)發(fā)展,，全局第一，相對(duì)壟斷）把企業(yè)與市場(chǎng)之間的距離縮短為核心客戶(hù)與客戶(hù)顧問(wèn)之間的必然聯(lián)系,，從而建立起強(qiáng)大的核心營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力,。

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普瑞納的“程序營(yíng)銷(xiāo)”

在很多人眼里，普瑞納是個(gè)冥頑不化的美國(guó)企業(yè),，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競(jìng)爭(zhēng)力—程序高于一切,！普瑞納文化告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單道理：程序第一！只問(wèn)程序?qū)﹀e(cuò),，不問(wèn)結(jié)果,；程序?qū)α耍Y(jié)果始終會(huì)對(duì),，程序錯(cuò)了,，結(jié)果遲早會(huì)錯(cuò)。普瑞納傾力打造核心銷(xiāo)售員,、核心養(yǎng)殖戶(hù)和核心經(jīng)銷(xiāo)商,；在這個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的飼料銷(xiāo)售人員發(fā)生了根本改變：1,、營(yíng)銷(xiāo)人員不需要與客戶(hù)談價(jià)格,，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的；2,、營(yíng)銷(xiāo)人員不需要與客戶(hù)討論產(chǎn)品質(zhì)量,，因?yàn)橘|(zhì)量來(lái)源于信任，如果客戶(hù)對(duì)普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任,，營(yíng)銷(xiāo)人員只需要讓客戶(hù)直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,；3、營(yíng)銷(xiāo)人員所要做的工作就是如何讓客戶(hù)用好我們的產(chǎn)品,，怎么樣才能用好呢,？啊，沒(méi)有關(guān)系,，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序,，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注動(dòng)物生產(chǎn)的全過(guò)程—道理還是那樣簡(jiǎn)單：選種、消毒,、預(yù)防免疫,、飼喂方式等程序都對(duì)了，豬怎會(huì)養(yǎng)不好,？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn),！客戶(hù)操作程序?qū)α耍话闫焚|(zhì)也會(huì)有好結(jié)果,，客戶(hù)操作程序錯(cuò)了,，好飼料也不會(huì)有好結(jié)果；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí),，不管試驗(yàn)成功與否,，都會(huì)讓客戶(hù)最終認(rèn)可，為什么,？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個(gè)方案和執(zhí)行方案的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

我相信我對(duì)于普瑞納的了解不夠透徹，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了,，要知道,，一般銷(xiāo)售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價(jià)、表白質(zhì)量上,，哪有時(shí)間去真正履行為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的承諾,！

雙胞胎的“整合營(yíng)銷(xiāo)”

雙胞胎讓人們津津樂(lè)道的是“雙胞胎顆粒”,，申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利的模具更增添了神秘色彩,，所以當(dāng)人們?cè)谝黄鹛接憰r(shí)，也想發(fā)明一個(gè)模具申請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)利,，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國(guó),，對(duì)此我實(shí)在不能茍同。

我個(gè)人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷(xiāo)疲勞,、模具引爆,、豬價(jià)上漲、糧價(jià)上漲,、突出賣(mài)點(diǎn),、廣告轟炸、實(shí)證示范,、決戰(zhàn)終端,、利益空間、化劣為優(yōu),、因勢(shì)利導(dǎo),，也許用詞不夠準(zhǔn)確，故妄聽(tīng)之,。

雙胞胎的成功絕對(duì)是體系運(yùn)作的成功,，得天時(shí),、地利、人和,，所以,，雙胞胎絕無(wú)“雙胞胎”—不會(huì)再有第二個(gè)企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”,，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化,，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷(xiāo)量搏殺時(shí)，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登,，乳豬料的利潤(rùn)空間引來(lái)多家企業(yè)分羹搶汁,，乳豬料的促銷(xiāo)也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷(xiāo)疲勞”,，這時(shí),，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶(hù)特別是經(jīng)銷(xiāo)商的眼球；恰逢其時(shí),，生豬價(jià)格直線上升,，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價(jià)格的上漲使養(yǎng)殖戶(hù)偏向使用全價(jià)飼料,，增加了乳豬料的需求,，這時(shí)，雙胞胎適時(shí)推出了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：不拉稀,，突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化,，同時(shí)，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)施廣告覆蓋,，為配合宣傳推廣,，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶(hù)進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶(hù),，張貼標(biāo)語(yǔ),，決戰(zhàn)終端；對(duì)網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤(rùn)空間,，價(jià)格透明,；

雙胞胎高明之處還在于，通過(guò)“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大,、不規(guī)則,，會(huì)影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu),，大力推廣1：4泡水,，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食,。雙胞胎繼續(xù)因勢(shì)利導(dǎo)：雙胞胎飼料采用了部分膨化原料,，相對(duì)于未添加膨化原料的飼料泡水時(shí)容易呈現(xiàn)糊狀,，相對(duì)于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時(shí)又易溶解—真可謂“天衣無(wú)縫，左右逢源”,。

現(xiàn)在,，不少企業(yè)在學(xué)雙胞胎，可惜,，畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨。

兆華金豐的“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”

知道兆華金豐的人不多,，但詳細(xì)了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視,！

在廣東的快大雞料市場(chǎng)，兆華金豐產(chǎn)品已成強(qiáng)勢(shì)品牌,；一個(gè)飼料企業(yè)的崛起只需五年時(shí)間,，在這之前則要忍受默默無(wú)聞—兆華金豐就這樣走了五年。在月銷(xiāo)量4000噸以前只有一個(gè)銷(xiāo)售員,，我無(wú)法高估他的銷(xiāo)售能力,，但我明顯感覺(jué)到，他領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦,，就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式，“不強(qiáng)求單項(xiàng)表現(xiàn)最好,，力求綜合指標(biāo)最好”,，當(dāng)我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄、料肉比達(dá)到1.6時(shí),，當(dāng)我從這個(gè)企業(yè)的客戶(hù)群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實(shí)時(shí),，當(dāng)公司高層一致看低產(chǎn)品利潤(rùn)、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶(hù)都能發(fā)展時(shí),，我看到了兆華金豐的未來(lái),，雖然目前只有9000噸的月銷(xiāo)量，卻有一股無(wú)形的沖擊力撲面而來(lái),。

這套營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)最簡(jiǎn)單：好原料+薄利+低費(fèi)用+現(xiàn)金銷(xiāo)售+高服務(wù),，一步一個(gè)腳印，不為眼前利益而改變,。當(dāng)原料行情下跌時(shí),，兆華金豐會(huì)及時(shí)通報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行降價(jià)—利益分享讓客戶(hù)團(tuán)隊(duì)形成合力，并自發(fā)擴(kuò)大客戶(hù)群,。

這套模式容易復(fù)制,，這份耐心卻不易復(fù)制，而不為外界所動(dòng)的對(duì)利潤(rùn)的平常心可能就更不容易復(fù)制了,。

最后,，我想談一個(gè)現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭,，我一直炒清華同方，在這個(gè)股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢(qián),，我固執(zhí)認(rèn)為我對(duì)這個(gè)股票了解,、有感覺(jué)，正在我重倉(cāng)時(shí),，清華同方瘋狂跳水,，不僅把以前賺的錢(qián)吐了出去，還貼了若干,，損失慘重,！—我得出教訓(xùn)：千萬(wàn)不要背上成功的包袱，你認(rèn)為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠(yuǎn)有優(yōu)勢(shì),，曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來(lái)輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團(tuán)熊海泉總裁，以濃縮料起家的他并沒(méi)有固守濃縮料,，而是在2003年開(kāi)始進(jìn)入水產(chǎn)飼料,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷(xiāo)量下降時(shí)，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌,。舉這個(gè)例子也許能給大家一點(diǎn)啟發(fā),，我真正想表達(dá)的是：營(yíng)銷(xiāo)模式不是最重要的，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素,。

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷(xiāo),？

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷(xiāo)工作

2019年10月6日

火耳語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心，火耳語(yǔ)說(shuō)過(guò):一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是核心,，不注重營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)就是一個(gè)短命的企業(yè),。文化營(yíng)銷(xiāo)又對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上升了一個(gè)深層次的概論，文化是企業(yè)的靈魂,，所以沒(méi)有文化的企業(yè)就如同人沒(méi)有精神和靈魂一樣,。因此，文化營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)的重中之重,?；鸲Z(yǔ)從一下幾個(gè)方面闡述一下企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要性:

一、在企業(yè)中首先組成一個(gè)以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子,，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作。

1,、組織強(qiáng)有力的部門(mén)和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位，沒(méi)有負(fù)責(zé)的組織部門(mén)，一切都是零,。組織定位后的工作,，首先要對(duì)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心,，對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)的情況進(jìn)行考察，為文化營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營(yíng)銷(xiāo)生長(zhǎng)的土壤,，任何企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)都和自身的歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況,、運(yùn)行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營(yíng)銷(xiāo)策略之前,，必須對(duì)構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素，從不同的方位和角度加以透視和剖析,，弄清他們和文化營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系,。同時(shí)還要考慮到員工的素質(zhì)、企業(yè)的實(shí)力,、經(jīng)濟(jì)政策,，企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃方略，核準(zhǔn)以文化營(yíng)銷(xiāo)為中心隊(duì)伍,，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo),。

2、搞好企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)在有的放矢的前提下,，認(rèn)真做好市場(chǎng)細(xì)化工作,。市場(chǎng)細(xì)化是文化營(yíng)銷(xiāo)尋求目標(biāo)市場(chǎng)有效科學(xué)的方法。是尋求目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，制定相應(yīng)的文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng),，符合用戶(hù)的心理,，然后再看看這些顧客對(duì)產(chǎn)品的不同反映。

3,、確定一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行合理的文化定位?；鸲Z(yǔ)十分贊成中國(guó)電力公司的文化營(yíng)銷(xiāo),，他們打出的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是:“我用心，您用電”，這種企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)很接地氣,，簡(jiǎn)單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)潮流，贏得客戶(hù)的評(píng)價(jià),。

4,、核心價(jià)值觀是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)靈魂

打造企業(yè)核心價(jià)值觀，是彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)的重要組成部分,。企業(yè)核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費(fèi)者明確、清晰的識(shí)別品牌的利益與個(gè)性,。一個(gè)企業(yè)如果具有了觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價(jià)值觀,，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。核心價(jià)值的提煉,，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費(fèi)者之間能達(dá)到共鳴。品牌的核心價(jià)值不是“無(wú)本之木”,，不是我們憑空就能提煉出來(lái)的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里。在開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，要給核心價(jià)值中注入文化要素是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵所在,。

4、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品,，創(chuàng)造讓廣大消費(fèi)者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同,，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì),，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)價(jià)值，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托,，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)的文化產(chǎn)品，與人的情感世界有多種結(jié)合點(diǎn),。他可以是觀念上的,、形體上的。是企業(yè)美學(xué),、知識(shí),、品味、底蘊(yùn)的再體現(xiàn),。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營(yíng)銷(xiāo)理念，要做到家喻戶(hù)曉，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷(xiāo)自己企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)全部方略，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營(yíng)理念等灌輸給消費(fèi)者的頭腦中去，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。也就是說(shuō)，文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說(shuō)服性的溝通過(guò)程,。隨著社會(huì)的全面進(jìn)步,、人們消費(fèi)觀念、水平和層次的提高,，促銷(xiāo)過(guò)程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的，始終將宣傳企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)作為前進(jìn)中的利器,。

其實(shí)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)攝入的東西很多,，火耳語(yǔ)簡(jiǎn)單的從以上五個(gè)方面進(jìn)行了一下概括，因企業(yè)的產(chǎn)品不同,，在做企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，要審時(shí)度勢(shì)的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，有領(lǐng)導(dǎo),、有組織、有目的的做好自己企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，與時(shí)俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊(yùn)、文化方略,、文化內(nèi)涵,、文化靈魂是最為關(guān)鍵的?！鸲Z(yǔ)原創(chuàng)

企業(yè)是如何做好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站并不好做，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個(gè)模板或者說(shuō)個(gè)樣子,，要點(diǎn)資料就開(kāi)始做網(wǎng)站，那么網(wǎng)站基本上都是打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的幌子做個(gè)模板網(wǎng)站,。

旅游企業(yè)如何做好新媒體營(yíng)銷(xiāo),？

看到這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)小激動(dòng)，我經(jīng)常與企業(yè)有新媒體營(yíng)銷(xiāo)合作,，包括旅游企業(yè),。好了，這就作答,。

一,、給你的企業(yè)答搭建自媒體平臺(tái)：

1、微信公眾號(hào),，

2,、頭條號(hào)，

3,、抖音號(hào),。

二、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思想：

1,、微信公眾號(hào)：以圖片,、短視頻形式全面展示產(chǎn)品種類(lèi)及企業(yè)形象；以故事形式推送主打產(chǎn)品及暴款產(chǎn)品,；不定期開(kāi)展線上福利活動(dòng),，做好用戶(hù)公關(guān)。

2,、頭條號(hào),，多創(chuàng)作出與產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)的文章，可以發(fā)微頭條,，也可以發(fā)長(zhǎng)文,。今日頭條不但具有強(qiáng)大的傳播力，并且能夠把文章精準(zhǔn)推送給相關(guān)用戶(hù),。但是,，頭條對(duì)文章的質(zhì)量要求很高，只有優(yōu)質(zhì)的文章才能獲得更多的閱讀以及關(guān)注,。

3,，抖音號(hào)，策劃并創(chuàng)作出娛樂(lè)性極強(qiáng),，笑點(diǎn)很高的短視頻,，依托全民媒體抖音的熱度傳播產(chǎn)品信息及品牌形象。

三,、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)力量：

和傳統(tǒng)媒體一樣,，新媒體也是內(nèi)容為王，所以,，不管搭建的是哪類(lèi)自媒體,，都要輸送出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。如果企業(yè)自身沒(méi)有或者不想養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)作人員，可以采取購(gòu)買(mǎi)方式與外部力量合作,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,？

客戶(hù)可能會(huì)從哪里找到你，你就出現(xiàn)在那里,。

曾為一機(jī)械公司做過(guò)網(wǎng)推,，機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站，b2b交易平臺(tái),，搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名,。

要每天定時(shí)更新產(chǎn)品信息，使之排名靠前,，產(chǎn)品圖片精美,，介紹文字簡(jiǎn)明易懂。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,？

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案關(guān)鍵的7點(diǎn)：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場(chǎng)定位,。在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前,，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3,、環(huán)境分析。其次,，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷(xiāo)售工作,。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的,。通常我們?cè)诖瞬捎肧OWT分析（這種分析方法法在營(yíng)銷(xiāo)中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4,、廣告策略。一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個(gè)不錯(cuò)的的營(yíng)銷(xiāo)策略,，在廣告的選擇中,，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,，有的適合激情的、有的適合安靜的,，不同產(chǎn)品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少,。5,、促銷(xiāo)策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,，促銷(xiāo)策略并不是說(shuō)要達(dá)到銷(xiāo)量的多少,，而是在促銷(xiāo)過(guò)程中增加顧客接受度，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品,，從中多了解顧客,。6、主要賣(mài)點(diǎn),。深刻明白產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),，我們從這方面出發(fā)考慮營(yíng)銷(xiāo)策略，才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實(shí)施。一份策劃在實(shí)施階段可能會(huì)遇到各種問(wèn)題,，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,，也需要隨機(jī)應(yīng)變，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色來(lái)開(kāi)展工作,。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你。

如何做好企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,？

國(guó)外企業(yè)對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注始于2 0世紀(jì) 80年代,。

在西方學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的基本定義發(fā)端于里納德伯瑞和帕若舒曼在《營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)———通過(guò)質(zhì)量取勝》一書(shū)中對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的定義 :內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)能夠滿(mǎn)足員工的需求的分批生產(chǎn)來(lái)吸引、發(fā)展,、刺激,、保留能夠勝任的員工。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理把員工看成是內(nèi)部顧客 ,通過(guò)一系列類(lèi)似市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)為內(nèi)部顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性并促進(jìn)各部門(mén)人員之間的協(xié)調(diào)與合作 ,激發(fā)他們?yōu)橥獠款櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),。

作為一種全面的管理過(guò)程 ,內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)在兩個(gè)方面整合了企業(yè)的各項(xiàng)管理職能 :一是它確保了包括高層管理人員在內(nèi)的各階層的員工 ,在有利于提高為顧客服務(wù)的自覺(jué)性的環(huán)境里 ,理解和執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ;二是它確保所有員工在為顧客服務(wù)的前提下 ,積極參與管理活動(dòng),。

因此 ,內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)一系列相互協(xié)調(diào)的類(lèi)似市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理活動(dòng) ,激發(fā)員工為顧客服務(wù)的積極性 ,并逐步在企業(yè)內(nèi)部塑造一種新的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的文化氛圍 ,使全體員工都成為具有市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)導(dǎo)向的工作人員 ,從根本上提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量 ,最終提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

企業(yè)如何限制營(yíng)銷(xiāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的四種方法：年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,?！　?/p>

1,、年度計(jì)劃控制，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟,，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差,，并采取改進(jìn)控制，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成,?！　?/p>

2、盈利能力控制,，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品,、地區(qū)、顧客群,、分銷(xiāo)渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力,，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或取消,?！　?/p>

3、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,、廣告,、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等績(jī)效不佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體活動(dòng)，效率控制的目的是提高銷(xiāo)售人員推銷(xiāo),、廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn)和分銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率?！　?/p>

4,、戰(zhàn)略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況,，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效,，把它與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距,，分析產(chǎn)生偏差的原因,，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,，使企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn),。

如何做好衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo),？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)

線下準(zhǔn)備:

1.交房集中時(shí)間，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專(zhuān)供驚爆價(jià)產(chǎn)品,，預(yù)留信息或交定金可享受,。

2.免費(fèi)測(cè)量指導(dǎo)衛(wèi)生間，提前做好小區(qū)戶(hù)型圖分析,，做出衛(wèi)生間對(duì)應(yīng)效果圖和預(yù)算方案,。

3.聯(lián)合前期品類(lèi)如地暖 凈水 土建，互相推薦

4.老客戶(hù)回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,，實(shí)現(xiàn)老帶新

線上準(zhǔn)備:

1.對(duì)進(jìn)店未成交客戶(hù)，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進(jìn),。客戶(hù)達(dá)到一定數(shù)量后組織專(zhuān)場(chǎng)微信群優(yōu)惠爆破活動(dòng),，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場(chǎng)路口爆品廣告展示,。