企業(yè)移動(dòng)營銷解決方案如何做？

移動(dòng)營銷指面向移動(dòng)終端用戶,，在移動(dòng)終端上直接向目標(biāo)用戶傳遞個(gè)性化廣告信息。移動(dòng)營銷關(guān)鍵在于營銷的是什么,，用什么載體營銷。現(xiàn)在市面上主要的移動(dòng)營銷載體,，如今日頭條,、愛奇藝視頻、騰訊新聞等主流超級(jí)APP,，這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒有,，可以借助移動(dòng)營銷平臺(tái)，如點(diǎn)媒品智不僅有以上的主流APP同時(shí)針對(duì)企業(yè)的具體要求制定移動(dòng)營銷解決方案,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些優(yōu)勢(shì),？

1、擁有高度的便攜性和粘性移動(dòng)終端具有先天的隨身性,，實(shí)用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時(shí)間得以有效利用,，吸引越來越多手機(jī)用戶參與其中;平臺(tái)的開放也給手機(jī)用戶更多個(gè)性化選擇;基于信任的推薦將幫助企業(yè)打造出主動(dòng)傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度,。

2,、高度精準(zhǔn)性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項(xiàng)目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)報(bào)刊,，短信等投放系統(tǒng),，通過精準(zhǔn)匹配將信息實(shí)現(xiàn)四維定向(時(shí)空定向、終端定向,、行為定向,、屬性定向),，傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體,。

3,、成本相對(duì)低廉在目前全球金融危機(jī)的壓力下，降低企業(yè)營銷成本,，拓展企業(yè)市場(chǎng)成為迫切需求,。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),，以其低廉的成本,，廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷售渠道,、增加用戶規(guī)模的新手段,，并受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。由于具有移動(dòng)終端用戶規(guī)模大,，不受地域,、時(shí)間限制，移動(dòng)營銷以其快捷,、低成本,、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了時(shí)代潮流和用戶需求，成為新財(cái)富時(shí)代的一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷有何不同,？

第一，營銷的傳播途徑不同傳統(tǒng)營銷更傾向于傳統(tǒng)媒體媒介如報(bào)紙,、電視,、廣播、戶外廣告等移動(dòng)互聯(lián)營銷更傾向于移動(dòng)設(shè)備端,，主要就是手機(jī),、平板等便攜設(shè)備第二，營銷的理念不同傳統(tǒng)營銷更傾向于商品的賣點(diǎn)或者純粹的傳播品牌移動(dòng)互聯(lián)營銷則傾向于如何更快的口碑傳播

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”給酒店?duì)I銷帶來什么,？

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的精巧,、便捷和實(shí)用性，它越來越成為個(gè)人用戶的一個(gè)器官,，如果一刻離開手機(jī)就覺得少點(diǎn)什么,，甚至感覺無法正常工作和生活了；一些智能手機(jī)如iPhone還具備了時(shí)尚和文化元素,，成為潮人的必備,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種互動(dòng)性和粘連性，必將為酒店的營銷帶來一些新改變,，這些改變有可能是顛覆性的,。以下我們從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一些特點(diǎn)來探討其對(duì)酒店?duì)I銷的特別價(jià)值。

　　首先,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為人們重要的資訊平臺(tái)，它的便攜和移動(dòng)優(yōu)勢(shì)將讓人們隨時(shí)隨地獲取想要的信息,。酒店的需求主體正是移動(dòng)的人群 - 旅行者,，如果酒店能夠讓這些移動(dòng)的人群在移動(dòng)中獲取酒店信息，豈不是占領(lǐng)了渠道的制高點(diǎn),？其次,，定位導(dǎo)航功能已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)配置，當(dāng)用戶想根據(jù)自己移動(dòng)中的位置尋找酒店時(shí),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)PC和電話都不能實(shí)現(xiàn)的功能,，也就是幫助客人方便地找到最近的酒店，酒店也可以將自己的信息推送到在附近有住宿需求的用戶手機(jī)上,。

　　其實(shí)以上還不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給酒店業(yè)帶來的最大改變,。

　　所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在其最大的應(yīng)用平臺(tái) – 智能手機(jī)上所表現(xiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)和電話功能的結(jié)合，這個(gè)平臺(tái)將又能上網(wǎng),，又能打電話,，想上網(wǎng)就上網(wǎng)，想打電話就打電話,，那么問題就只剩下上誰的網(wǎng),，打誰的電話了。我們?cè)O(shè)想一下,，如果消費(fèi)者能從這個(gè)平臺(tái)得到豐富的酒店產(chǎn)品資訊,，除了無線預(yù)訂外，還能方便地找到酒店的電話,，能夠直接同酒店通話,，獲得最好的價(jià)格，最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,，最快的反饋和比較好的服務(wù)體驗(yàn),，那么是否還需要一個(gè)隔在中間OTA的呼叫中心呢？這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正能為酒店帶來的改變,。

　　酒店行業(yè)中的直銷談了很久了,，但鮮有成功范例。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也許能帶來全新的直銷商業(yè)模式,，建立理論上最低成本的直銷渠道,，這個(gè)渠道平臺(tái)無需造一個(gè)大型呼叫中心，因?yàn)榫频甑暮艚兄行木褪沁@個(gè)平臺(tái)的呼叫中心,，這個(gè)渠道平臺(tái)不需要去筑一道壩,，讓用戶和商家隔離而從中漁利，這個(gè)渠道平臺(tái)應(yīng)該還渠道的本來含義,，那就是疏通上下游,，讓渠道的成本最低,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來讓這樣的渠道平臺(tái)成為可能。

　　但到目前為止還僅僅是可能,，所謂的低成本也僅僅是理論上的,，因?yàn)檎麄€(gè)旅游行業(yè)，還沒有為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作好準(zhǔn)備,。酒店還沒有準(zhǔn)備好，他們還會(huì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的OTA畏首畏尾,，酒店還沒有建立足夠同OTA媲美的客戶服務(wù)體系,，或許認(rèn)為這反而是高成本的事情。消費(fèi)者也沒有準(zhǔn)備好,，他們還會(huì)繼續(xù)陶醉在渠道商的低價(jià)概念之中,，比價(jià)之后撥打某個(gè)400電話仍將是他們的首選。這樣的渠道平臺(tái)本身更沒有準(zhǔn)備好,，要讓消費(fèi)者和商家理解和接受,，要有合理和可持續(xù)的盈利模式，要解決一系列有別于OTA的技術(shù)和流程問題從而保證客戶體驗(yàn),，總之要改變絕不是一件輕而易舉的事情,。

　　但我們應(yīng)該始終相信，進(jìn)步從來都建立在打破舊格局基礎(chǔ)上,，要打破就要付出代價(jià),。毫無疑問，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將給酒店?duì)I銷帶來很多改變,，但改變能否成為一場(chǎng)革命,，讓我們拭目以待！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式有哪些,？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式有社交媒體推廣,，借助社交媒體的分享與轉(zhuǎn)發(fā)，如微信,、微薄,、微信公眾號(hào)、今日頭條等,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷包括那幾種方式呢,？

第一種方式：即時(shí)通訊營銷　　即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的方法主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流,像一般中小企業(yè)都會(huì)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,或者可以通過發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂見的東西來吸引網(wǎng)友的眼球,，當(dāng)然要加上企業(yè)的要宣傳的標(biāo)志從而達(dá)到營銷的目的。第二種方式：聊天群組營銷　　聊天群組營銷算是即時(shí)通訊工具的一種延伸,具體是利用各種即時(shí)通訊軟件中的群功能來展開營銷,目前有msn群,、qq群,、旺旺群,、米聊群等等之類。聊天群組營銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng),、成本低的特點(diǎn),，廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些圖片,、文字等方式來進(jìn)行企業(yè)品牌,、產(chǎn)品的傳播信息和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌和服務(wù)的效果，加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),。第三種方式：搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷是當(dāng)下最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，搜索引擎營銷方法已成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分;分類目錄登錄,、競價(jià)排名、付費(fèi)搜索引擎廣告,、搜索引擎登錄,、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、網(wǎng)站鏈接策略,、地址欄搜索等是一些搜索引擎營銷的主要幾種方法。第四種方式：BBS營銷　　BBS營銷又稱論壇營銷,，就是“利用論壇這個(gè)交流平臺(tái),通過圖文,、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)信息,，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，而達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)的效果,、加深對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),。BBS營銷就是利用論壇的高人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播,。包括各種普通帖,、多圖帖、連環(huán)帖,、視頻帖,、論戰(zhàn)帖,、置頂帖等，然后利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類灌水,、踩樓,、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)來達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的,。第五種方式:病毒式營銷　　所謂的病毒式營銷,，其實(shí)是一種較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，一般用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等;病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。2008年的上半年，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞,。而這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒式營銷案例,。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號(hào),，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo),之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng),。第七種方式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷　　網(wǎng)絡(luò)事件營銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺(tái),通過精心策劃,、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,，增進(jìn)、改善與公眾的關(guān)系,，塑造組織,、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營銷傳播活動(dòng),。第八種方式：網(wǎng)絡(luò)圖片營銷　　網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是組織或企業(yè)把設(shè)計(jì)好的富有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇,、博客、空間,、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動(dòng)獲取,，從而達(dá)到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌,、服務(wù)等信息,來達(dá)到營銷的目的,。第九種方式：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷　　網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌以及服務(wù)信息的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻的形式類似于電視廣告短片,它具有電視廣告的種種特征，形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,同時(shí)又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢(shì),，比如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性,、傳播速度快,、所需成本低等等;可以說,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者優(yōu)點(diǎn)集于一身,。第十種方式：網(wǎng)絡(luò)軟文營銷　　網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,，一般是借助網(wǎng)絡(luò)上的門戶網(wǎng)站,、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺(tái)來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章,，包括一些深度報(bào)道,、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、案例分析等,把人物,、企業(yè),、產(chǎn)品、品牌,、服務(wù),、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞的方式,及時(shí)、有效,、全面,、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)廣泛傳播的新型營銷方式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷衍生的產(chǎn)物是什么,？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷衍生的產(chǎn)物是（O2O,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)支付）,。

O2O即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模,。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查,，每筆交易可跟蹤。

什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷,，怎么做,？

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體,。在最近幾年里,，移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大,、前景最誘人的兩大業(yè)務(wù),，它們的增長速度都是任何預(yù)測(cè)家未曾預(yù)料到的，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)見將會(huì)創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟(jì)神話,?！　∫苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷借助彩信,、短信群發(fā)、wap,、二維碼,、手機(jī)應(yīng)用等手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，市場(chǎng)上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷主要包括WAP,、APP,、彩信、即時(shí)IM工具等方式,。這些新營銷方式不僅具有靈活性強(qiáng),、精準(zhǔn)性高、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)移動(dòng)營銷的重要性,？

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的不斷變化，導(dǎo)致傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端日漸暴露,。而互聯(lián)網(wǎng)思維被人們當(dāng)作一種新的商業(yè)思維,，開始應(yīng)用于各行各業(yè)中。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維,，就是信息技術(shù)大發(fā)展環(huán)境下的一種領(lǐng)先的商業(yè)意識(shí),、理念和為企業(yè)更高效運(yùn)轉(zhuǎn),、更富有競爭力而建立起的一套行之有效的思想工具,。

其中互聯(lián)網(wǎng)思維營銷法在傳統(tǒng)企業(yè)管理中的應(yīng)用，可以有效地彌補(bǔ)傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理的不足,，促進(jìn)改革和創(chuàng)新,。

企業(yè)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行變革的時(shí)候，務(wù)必要將思維融入到企業(yè)的運(yùn)營模式和管理方法中,，才能更好促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性的創(chuàng)新營銷改革,。下面作者將談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)思維營銷法對(duì)于企業(yè)的益處。

營銷漏斗及解決方案,？

一,、什么是銷售漏斗？

所謂銷售漏斗,，是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)和銷售效率的一個(gè)重要的銷售管理模型,，即客戶從潛在客戶階段到成為您的客戶這一購買過程的直觀表示。

銷售漏斗可分為三部分：頂部,、中間和底部,，基本結(jié)構(gòu)類似于：已建立初步聯(lián)系、合格線索,、需求方案,、價(jià)格與合同談判,、成交。

優(yōu)秀的銷售人員一般很清楚自己的銷售流程,，并清楚地知道成交客戶需要經(jīng)過哪些由內(nèi)而外的步驟,，他們的工作流程就是在遵循銷售漏斗，改善客戶購買過程的同時(shí),，也給企業(yè)增加了收入,。

二、銷售漏斗的階段

大致可以分為三個(gè)階段,，分別對(duì)應(yīng)銷售漏斗的頂部,、中間和底部。

1.銷售漏斗的頂部：發(fā)現(xiàn)問題,。

2.銷售漏斗的中部：提供解決方案

這一階段,，您已針對(duì)潛在客戶提出的問題給出了具體的方案。此時(shí),，潛在客戶可能正在評(píng)估解決方案提供商,，比如相關(guān)公司及產(chǎn)品和服務(wù)。您需要給出深入指南,、視頻展示,、產(chǎn)品對(duì)比清單、利弊清單以及其他有見底的內(nèi)容,。

3.銷售漏斗的底部：購買決策

這一階段,，潛在客戶已經(jīng)了解他們所遇到問題的答案，基本選定了適合他們的解決方案,，并做好了購買的準(zhǔn)備,。

三、銷售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷售人員

2.有助于改善銷售業(yè)績

機(jī)會(huì)數(shù)量：包括每階段的機(jī)會(huì)數(shù)量,。