市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些(市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些?多元化)
什么是市場營銷學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略,?
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費用預(yù)算,。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
市場營銷有哪些類型,?
市場營銷的類型包括社會營銷、關(guān)系營銷,、整合營銷,、直銷等。
市場營銷觀念有哪些,?
所謂營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué),,是企業(yè)對市場的根本態(tài)度和看法。市場營銷觀念的演進可以分為以下幾個階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時期,,產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,,以生產(chǎn)為中心,,不斷提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,。
著名口號是:我生產(chǎn)什么,,消費者就買什么。策略是等客上門,。
(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,,以品質(zhì)為中心。
“酒香不怕巷子深”,。
產(chǎn)品觀念容易患上營銷近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開發(fā),,而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷觀念顧客都有購買惰性,若不加以刺激,,就難以足量購買,。
由于生產(chǎn)大規(guī)模增加,從賣方市場向買方市場過渡,。
策略是加強人員推廣和廣告宣傳,。
“我賣什么,消費者就買什么”
(4)市場營銷觀念以顧客為中心,,以需求為導(dǎo)向,。“消費者需要什么,,我就生產(chǎn)什么”
策略是加強營銷,,利用廣告策略實現(xiàn)營銷目的。
(5)社會營銷觀念它要兼顧三方利益,,即企業(yè)利潤,,消費者需要的滿足和社會利益。
策略是樹立企業(yè)形象,,加強品牌塑造,。營銷觀念的新發(fā)展1.文化營銷2.知識營銷3.體驗營銷
市場營銷有哪些內(nèi)容?
市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價,、促銷、分銷,、宣傳,、職責(zé)、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。
市場營銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。
市場營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費領(lǐng)域或用戶,為實現(xiàn)目標(biāo)市場所進行的一切經(jīng)營銷售活動,。
市場營銷組合指企業(yè)在激烈的市場競爭中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進行最佳組合和運用,以實現(xiàn)目標(biāo)市場,。具體地說,,是指企業(yè)營銷人員運用累統(tǒng)論的原理,根據(jù)外部的市場環(huán)境,,把企業(yè)如產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷等全部可控因素進行最優(yōu)化組合,以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競爭對手,實現(xiàn)目標(biāo)市場,。
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市場營銷有哪些課程?
市場營銷課程如下:
《微觀經(jīng)濟學(xué)》,、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》,、《市場營銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》,、《消費者行為學(xué)》,、《市場調(diào)研預(yù)測學(xué)》、《營銷渠道與物流管理》,、《廣告學(xué)》,、《商務(wù)談判》、《營銷組織與推銷管理》,、《營銷策劃》,、《國際市場營銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》,、《營銷倫理》,、《服務(wù)營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等,。
市場營銷高職??剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的德,、智、體全面發(fā)展,,懂得市場經(jīng)濟,,基礎(chǔ)扎實,知識面廣,,既懂得市場營銷實務(wù)和管理,,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運用計算機,,懂得進出口業(yè)務(wù),,通曉外貿(mào)知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù),,實踐能力較強的應(yīng)用型人才,。
一個產(chǎn)業(yè)有哪些發(fā)展戰(zhàn)略?
產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,,或者說,,產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個局部,、因意之間的關(guān)系,,找出影響并決定經(jīng)濟全局發(fā)展的局部或因素,而相應(yīng)做出的籌劃和決策,。一,、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略
1.平衡發(fā)展戰(zhàn)略;
平衡發(fā)展戰(zhàn)略是指通過國民經(jīng)濟各部門的相互支持,、相互配合,、全面發(fā)展來實現(xiàn)工業(yè)化或現(xiàn)代化的一種戰(zhàn)略。
2.非平衡發(fā)展戰(zhàn)略,。
非平衡發(fā)展戰(zhàn)略主張,,發(fā)展中國家應(yīng)將有限的資源有選擇地集中配置在某些產(chǎn)業(yè)部門和地區(qū),首先使這些部門和地區(qū)得到發(fā)展,,然后通過投資的誘導(dǎo)機制和產(chǎn)業(yè)間,、地區(qū)間的聯(lián)系效應(yīng)與驅(qū)動效應(yīng),帶動其他產(chǎn)業(yè)部門和地區(qū)發(fā)展,,從而實現(xiàn)整個經(jīng)濟的發(fā)展,。
二、進口替代與出口促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1.進口替代戰(zhàn)略,;
進口替代是一種內(nèi)向工業(yè)化戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的實質(zhì),是以本國生產(chǎn)的工業(yè)制成品來滿足國內(nèi)需求,,取代進口貨,,并通過進口替代工業(yè)的發(fā)展來逐步實現(xiàn)工業(yè)化,。
2.出口促進戰(zhàn)略;
出口促進是典型的外向型工業(yè)化戰(zhàn)略,,也有人稱為出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略,。它的特點是,發(fā)展面向出口的工業(yè),,并將其產(chǎn)品投放國際市場,,用工業(yè)制成品的出口來代替農(nóng)礦初級產(chǎn)品的出口,以推動工業(yè)化進程,。
3.進口替代與出口促進相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略,。
有些國家在積極擴充國內(nèi)市場需求的基礎(chǔ)上,不斷擴大進口替代的廣度和深度,,并逐步實行對外開放和鼓勵出口制成品的政策,,實行進口替代與出口替代相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。
三,、輕,、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略
1.優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)戰(zhàn)略;
2.優(yōu)先發(fā)展輕工業(yè)戰(zhàn)略,。
城市的發(fā)展戰(zhàn)略的特征有哪些,?
1。經(jīng)濟,、社會的發(fā)展是城市發(fā)展的基礎(chǔ),。
2,。國土規(guī)劃:泛指有關(guān)國家土地的規(guī)劃行為,。
3。土地用途分區(qū)和控制指標(biāo)的確立是土地利用總體規(guī)劃的基本內(nèi)容,。
4,。城市建設(shè)總體規(guī)劃要與土地利用總體規(guī)劃相銜接,用地規(guī)模不得突破土地利用總體規(guī)劃,。
5,。區(qū)域規(guī)劃是根據(jù)國家或地區(qū)的國民經(jīng)濟與社會發(fā)展長期計劃及設(shè)想,對一定地區(qū)范圍內(nèi),,在綜合分析評價各種自然,、技術(shù)經(jīng)濟因素和條件的基礎(chǔ)上,作出該地區(qū)的社會,、經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)的綜合安排,,主要包括資源綜合開發(fā)和區(qū)域發(fā)展方向,合理配置工業(yè)和城鎮(zhèn)居民點,,安排區(qū)域性交通,、能源,、水利、園林,、休療養(yǎng),、旅游、環(huán)境保護等各項區(qū)域服務(wù)性工程設(shè)施,。
6,。區(qū)域規(guī)劃是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的深化,空間布局,、物質(zhì)基礎(chǔ)的落實,。
7。城鎮(zhèn)體系的規(guī)劃用以指導(dǎo)城市規(guī)劃的編制,。
8,。全國、省,、市都應(yīng)研究編制國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃,。9。城市經(jīng)濟,、社會發(fā)展規(guī)劃一般包括城市的基本狀況,、地位、優(yōu)勢,、潛力和制約因素的分析,,確立城市的發(fā)展目標(biāo),制定城市發(fā)展的規(guī)劃以及實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)的主要對策和措施等,。
10,。城市、經(jīng)濟發(fā)展主要的指標(biāo)有:經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo),;社會發(fā)展指標(biāo),;城市的基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境指標(biāo),;人均綠地面積等,。
11。城市總體規(guī)劃應(yīng)該根據(jù)城市經(jīng)濟,、社會發(fā)展規(guī)劃綱要,,將其戰(zhàn)略目標(biāo)在城市物質(zhì)空間上加以落實、具體化,。
12,。規(guī)劃綱要要經(jīng)城市人民政府同意后,作為編制城市規(guī)劃的依據(jù)。 主要內(nèi)容有:論證城市國民經(jīng)濟發(fā)展條件,,原則確定成是發(fā)展目標(biāo),;論證城市在區(qū)域中的地位,原則確定市(縣)域城鎮(zhèn)體系的結(jié)構(gòu)與布局,;原則確定城市性質(zhì),、規(guī)模、總體布局,、選擇城市發(fā)展用地,、提出城市規(guī)劃區(qū)范圍的初步意見;研究確定城市能源,、交通,、供水等城市基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)建設(shè)的重大原則問題;實施城市規(guī)劃的重要措施,。
13,。確定城市性質(zhì):它是城市發(fā)展方向和布局的重要依據(jù)。
14,。城市性質(zhì)是指各城市在國家經(jīng)濟和社會發(fā)展中所處的地位和所起的作用,,是各城市在城市網(wǎng)絡(luò)以致更大范圍內(nèi)分工的主要職能。
15,。城市的形成和發(fā)展是歷史演進的產(chǎn)物,。
市場營銷的崗位有哪些?
管理崗,,策劃崗,,銷售崗,后勤保障崗等,。
市場營銷的渠道有哪些,?
可供選擇的銷售渠道主要有:
(1)直銷。
這是最短,、最直接的渠道,,生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷,,從而可以迅速地得到顧客的反饋,。
像展銷會、電話營銷,、自動售貨機,、送貨上門、郵購,、經(jīng)營者自辦商店,、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。
(2)單一環(huán)節(jié)直銷型,。
生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商,,再由零售商賣給用戶,。即:生產(chǎn)者—零售商—消費者。
(3)多環(huán)節(jié)銷售型,。
生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次,、多環(huán)節(jié)銷售給用戶,一般有幾種形式:生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者,;生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費者,;生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。
市場營銷分析方法有哪些,?
市場營銷分析方法,,一般包括四個人方面:1,企業(yè)經(jīng)營情況分析,,2,,產(chǎn)品分析,3,,市場分析,,4,消費者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,,說明產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。
再根據(jù)市場分析的情況,,把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,,并指出消費者的愛好私偏向。也可以提出對產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。對產(chǎn)品,,消費者和競爭者進行評估。
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