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目標市場營銷戰(zhàn)略分析(目標市場營銷戰(zhàn)略分析怎么寫)

2023-05-11 20:26:27戰(zhàn)略營銷1

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一、總體情況介紹   宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析   (一),、品牌戰(zhàn)略   在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?

1,,無差異性營銷,;

2,差異性營銷,;

3,,集中性營銷;

4,,定制營銷,。

麥當勞的食品深受兒童的喜愛,請分析麥當勞的目標市場營銷戰(zhàn)略,?

麥當勞在客戶戰(zhàn)略選擇時,,主要以兒童為核心客戶,然后圍繞兒童客戶來進行食品,、環(huán)境,、娛樂方面的設(shè)計,這方面做得非常成功,。

比如麥當勞食品的突出的有趣,,餐廳里通常有兒童娛樂場所,洗手盆也比較低,,這些都是針對兒童客戶精心設(shè)計的,??蛻舻倪x擇戰(zhàn)略、客戶的競爭戰(zhàn)略非常關(guān)健,。這方面的描述非常系統(tǒng),、全面的要數(shù)著名戰(zhàn)略專家唐東方教授著的《戰(zhàn)略選擇》,可以找這本書看看,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,?

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,,減少了很大一部分費用;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略,。

反之,規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優(yōu)勢,,建立自己的相對品種優(yōu)勢,,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 .產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略。

對于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,只要價格適宜,,消費者一般無特別的選擇,,無過分的要求,因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大,特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價格也有顯著差別,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、包裝等,,常常要反復(fù)評價比較,,然后決定購買,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 .市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場的類似性,可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,,去探測市場需求和潛在顧客;當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,才能延長成熟期,,開拓市場,,維持和擴大銷售量,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 .競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。

競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競爭,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之,選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,,是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,,掌握和分析這些變化的趨勢,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,,把握時機,采用恰當?shù)?、靈活的策略,,去爭取較大的利益。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場營銷目標?

市場營銷的目的,,是為了滿足消費者的各種需求 市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,溝通,,傳播和傳遞客戶價值,,為客戶,客戶,,合作伙伴及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動過程和體系,,市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場的三種戰(zhàn)略,?

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。

一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標的區(qū)別?

戰(zhàn)略是:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計劃和策略,。 2.泛指指導(dǎo)或決定全局的策略,。

戰(zhàn)略目標是:戰(zhàn)略管理的核心,它既是戰(zhàn)略中的一個重要的,、首先進行決策的組成部分,,又是戰(zhàn)略管理其他環(huán)節(jié)進行活動的依據(jù)。戰(zhàn)略的制定首先是根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析,,提出一段時期內(nèi)所欲達到的目標,,然后圍繞這個目標提出戰(zhàn)略對策和重點,并予以實現(xiàn),。因此,,戰(zhàn)略目標是否正確,是戰(zhàn)略管理的核心問題,。這將在戰(zhàn)略目標一節(jié)中詳述,。

戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標區(qū)別?

 首先,,兩者在概念上有明顯區(qū)別,。戰(zhàn)略定位屬于市場定位,,遵循差異化的原則,指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,,它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇,。而戰(zhàn)略目標是企業(yè)宗旨的展開和具體化,是企業(yè)宗旨中確認的企業(yè)經(jīng)營目的,、社會使命的進一步闡明和界定,,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達到的水平的具體規(guī)定。

  其次,,戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標在實施步驟上也有區(qū)別,。戰(zhàn)略定位:一是分析整個外部環(huán)境,確定“我們的競爭對手是誰,,競爭對手的價值是什么”,;二是避開競爭對手的顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,,確立品牌的優(yōu)勢位置——定位,;三為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀;四是將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面,,特別是傳播上有足夠的資源,,以將這一定位植入顧客的心智。

  與戰(zhàn)略定位不同的是,,戰(zhàn)略目標的實施步驟為:1.調(diào)查研究,,那些對企業(yè)未來具有決定意義的外部環(huán)境的信息;2.擬定目標,,擬定目標方向和擬定目標水平,;3.評價論證,戰(zhàn)略目標擬定出來之后,,就要組織多方面的顧問和有關(guān)人員對提出的目標方案進行評價和論證,;4.目標決斷,從目標方向的正確程度,、可望實現(xiàn)的程度,、期望效益的大小,做綜合考慮,。

  

試比較分析企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種模式?

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,,它們強調(diào)消費者的共同需要,忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,滿足不同消費者的需要,。3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

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