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目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析怎么寫)

2023-05-11 20:26:27戰(zhàn)略營(yíng)銷1

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,?

  一,、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。  目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?! 《I(yíng)銷策略分析  ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略   在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?

1,,無差異性營(yíng)銷,;

2,,差異性營(yíng)銷;

3,,集中性營(yíng)銷,;

4,定制營(yíng)銷,。

麥當(dāng)勞的食品深受兒童的喜愛,,請(qǐng)分析麥當(dāng)勞的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?

麥當(dāng)勞在客戶戰(zhàn)略選擇時(shí),,主要以兒童為核心客戶,,然后圍繞兒童客戶來進(jìn)行食品、環(huán)境,、娛樂方面的設(shè)計(jì),,這方面做得非常成功。

比如麥當(dāng)勞食品的突出的有趣,,餐廳里通常有兒童娛樂場(chǎng)所,,洗手盆也比較低,這些都是針對(duì)兒童客戶精心設(shè)計(jì)的,??蛻舻倪x擇戰(zhàn)略、客戶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非常關(guān)健,。這方面的描述非常系統(tǒng),、全面的要數(shù)著名戰(zhàn)略專家唐東方教授著的《戰(zhàn)略選擇》,可以找這本書看看,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略。

我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略,。

反之,規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),不失為一條積極參與國際競(jìng)爭(zhēng),,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 .產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,,消費(fèi)者一般無特別的選擇,無過分的要求,,因而可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品,如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,,價(jià)格也有顯著差別,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,、包裝等,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,,然后決定購買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。

3 .市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場(chǎng)的類似性,,可以采用無差別營(yíng)銷策略。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營(yíng)銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,,通常采用無差別營(yíng)銷策略,,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無差別營(yíng)銷策略就完全無效,,須采用差別營(yíng)銷策略,才能延長(zhǎng)成熟期,,開拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷售量,或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 .競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,,對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略,,就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,采用差別營(yíng)銷策略,,特別是采用集中營(yíng)銷策略,,都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),掌握和分析這些變化的趨勢(shì),,與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭(zhēng)取較大的利益,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說來,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),?

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,,溝通,傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為客戶,,客戶,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過程和體系,,市場(chǎng)營(yíng)銷也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷和行銷學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來說市場(chǎng)也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的三種戰(zhàn)略,?

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別?

戰(zhàn)略是:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略。 2.泛指指導(dǎo)或決定全局的策略,。

戰(zhàn)略目標(biāo)是:戰(zhàn)略管理的核心,,它既是戰(zhàn)略中的一個(gè)重要的、首先進(jìn)行決策的組成部分,,又是戰(zhàn)略管理其他環(huán)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)的依據(jù),。戰(zhàn)略的制定首先是根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析,提出一段時(shí)期內(nèi)所欲達(dá)到的目標(biāo),,然后圍繞這個(gè)目標(biāo)提出戰(zhàn)略對(duì)策和重點(diǎn),,并予以實(shí)現(xiàn)。因此,,戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確,,是戰(zhàn)略管理的核心問題。這將在戰(zhàn)略目標(biāo)一節(jié)中詳述,。

戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)別,?

 首先,兩者在概念上有明顯區(qū)別,。戰(zhàn)略定位屬于市場(chǎng)定位,,遵循差異化的原則,指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,,它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇,。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)宗旨的展開和具體化,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。

  其次,,戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)在實(shí)施步驟上也有區(qū)別。戰(zhàn)略定位:一是分析整個(gè)外部環(huán)境,,確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”;二是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),,或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),,確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位;三為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀,;四是將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面,,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智,。

  與戰(zhàn)略定位不同的是,,戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟為:1.調(diào)查研究,那些對(duì)企業(yè)未來具有決定意義的外部環(huán)境的信息;2.擬定目標(biāo),,擬定目標(biāo)方向和擬定目標(biāo)水平,;3.評(píng)價(jià)論證,戰(zhàn)略目標(biāo)擬定出來之后,,就要組織多方面的顧問和有關(guān)人員對(duì)提出的目標(biāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和論證,;4.目標(biāo)決斷,從目標(biāo)方向的正確程度,、可望實(shí)現(xiàn)的程度,、期望效益的大小,做綜合考慮,。

  

試比較分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式,?

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

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