華為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的啟示？

華為公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，為企業(yè)帶來(lái)諸多好處：

1,、樹(shù)立企業(yè)形象

互聯(lián)網(wǎng)傳播信息，不受空間限制,，借助互聯(lián)網(wǎng)能夠有效的樹(shù)立企業(yè)形象,。

2、挖掘客戶,，帶來(lái)成交

如今,，每個(gè)人的需求都會(huì)選擇到搜索引擎上搜索,，有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)站SEO、競(jìng)價(jià)等方式獲得排名,，為企業(yè)挖掘客戶,，帶來(lái)成交。

3,、提高競(jìng)爭(zhēng)力

同樣的產(chǎn)品,，一個(gè)企業(yè)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而對(duì)手卻沒(méi)有做,?？蛻舢?dāng)然會(huì)**找到*家。

4,、提高度

以****來(lái)說(shuō),，都是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行宣傳，要知道很多行業(yè)并沒(méi)有國(guó)家頒布的**排名,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)器，通過(guò)成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多訂單,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)哪些沖擊？

題主所提的問(wèn)題非常好,，古人云：長(zhǎng)江后兩推前浪,。歷史長(zhǎng)河中，每出現(xiàn)一個(gè)新事物,，就會(huì)有舊事物的退出,。打火機(jī)打敗了火柴。汽車代替了馬車,。等等都讓我們感覺(jué)生活在這個(gè)年代是一件多么幸福的事,。

我們所處在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代。一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的年代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，作為一種全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論根基和運(yùn)作手法,。勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成巨大的沖擊,。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動(dòng)蕩,，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的改革和再造。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物,，將成為新世紀(jì)的主要營(yíng)銷方式,。

??“新”是對(duì)“舊”的突破與否定,，以新思想、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將不可避免地對(duì)傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變,，從事電子商務(wù)的商家,、企業(yè)對(duì)此應(yīng)該神佑體會(huì)。

????在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的商品將不再是天方夜譚,，傳統(tǒng)的一成不變的、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個(gè)性化的商品,。傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的渠道,，并以大量的人力和廣告投入市場(chǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈品,。在未來(lái),，人員推銷,、市場(chǎng)調(diào)查,、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法,，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入,，獲得最大市場(chǎng)銷售量的新型營(yíng)銷模式,。以阿里巴巴為首的電商平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的開(kāi)創(chuàng)者。這些企業(yè)也從中受益匪淺,。

????通過(guò)上述的電商平臺(tái),，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低,。

通過(guò)上述的電商平臺(tái),，對(duì)定價(jià)策略也有所變化。這對(duì)于執(zhí)行差別化定價(jià)策略的公司來(lái)說(shuō)不能不是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,。對(duì)全球化品牌的管理：與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,，對(duì)上網(wǎng)公司的一個(gè)主要挑戰(zhàn)是如何對(duì)全球品牌和公共的名稱或標(biāo)志識(shí)別進(jìn)行管理。

???通過(guò)上述的電商平臺(tái),，對(duì)廣告障礙的消除：相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō),，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無(wú)限擴(kuò)展性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,，盡可能地將必要的信息一一羅列,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑€(gè)人化方向發(fā)展,，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)聲,、圖,、像、文一體化的多維信息共享和人機(jī)互動(dòng)功能,。與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系,，并能掌握顧客的特性，建立起顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。

????通過(guò)上述的電商平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“個(gè)人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個(gè)人”,。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生了革命性的變化,。它將導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化,。

????目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)日益增加,。不是每一件產(chǎn)品都有顧客群的形成，但很多產(chǎn)品具有同一個(gè)網(wǎng)上顧客群,，只要用心管理并鼓勵(lì)它成長(zhǎng),，會(huì)有力地推動(dòng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。如果從一開(kāi)始就有一個(gè)顧客群,，就應(yīng)投入足夠的時(shí)間和財(cái)力推動(dòng)它發(fā)展,。因此，要建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，做生意當(dāng)中的許多周折無(wú)非就是跟他人取得聯(lián)系,，精明的商人都知道，重要的不是知道什么,，而是認(rèn)識(shí)誰(shuí),。每逢佳會(huì)，都要傳遞名片,。向幾千個(gè),，甚至幾百萬(wàn)個(gè)潛在客戶和合作伙伴遞出名片，通過(guò)聯(lián)系,，這樣將會(huì)產(chǎn)生良好的效果,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)建理想的購(gòu)物環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)上,，網(wǎng)頁(yè)就是商店,，是整個(gè)用戶與店主交流的界面。網(wǎng)頁(yè)上的那些圖像是否讓人感覺(jué)舒服?色彩與照片,、正文與空白處之間的搭配是否看起來(lái)干凈,、誘人，這就像商場(chǎng)下班后擦拭干凈并補(bǔ)充好貨品的貨架,。

????跨國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)之間是沒(méi)有地理界限的,，電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái),，地理范圍將不再約束某家公司的愿望或其市場(chǎng)的規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國(guó)界的性質(zhì),，將形成新的跨國(guó)銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的國(guó)家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢(qián)，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶機(jī)遇,，為你打開(kāi)了渠道之門(mén),，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。

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佳能營(yíng)銷策略帶來(lái)的啟示,？

為了獲得更高的利潤(rùn),，廠商需要開(kāi)發(fā)更多的潛在用戶來(lái)提高銷量。這種情況下,，企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求,，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開(kāi)拓市場(chǎng),，延伸銷售通道,，從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤(rùn)給代理商或經(jīng)銷商,，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,，廠商就會(huì)獲得更多的利潤(rùn),。代理商的地位在此階段開(kāi)始受到廠商的重視,。所以渠道的重量是每一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的。佳能2002年打印機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)以“China Magic—中國(guó)引力”為題,，充分體現(xiàn)了佳能對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)及渠道的重視,。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中，佳能雖然在家用打印機(jī)市場(chǎng)投注了大量精力,，但它不是固守于此,，而是充分發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)特有的市場(chǎng)拓展能力和品牌輻射能力，以此為根據(jù)地,，向各相近市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行滲透,。由于在家用市場(chǎng)的成功使佳能建立了良好的品牌形象，使得這個(gè)擴(kuò)展過(guò)程顯得水到渠成,，為百萬(wàn)的輝煌打下了基礎(chǔ),。

　　目前IT界蔓延著一種“重炒作、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥,。佳能深諳其中利害,，我們還是以佳能開(kāi)拓家用打印機(jī)市場(chǎng)為例，來(lái)領(lǐng)略一下之中的奧妙,。渠道策略的核心還是產(chǎn)品,，首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會(huì)盡可能的覆蓋更多的市場(chǎng)面，為渠道成員提供充分的利潤(rùn)空間,，在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位從低端到高端全面覆蓋，即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶,，不同層次的產(chǎn)品,，滿足不同層次的用戶需求。

　　首先在宣傳上,，讓消費(fèi)者接受家用打印機(jī)這一概念,，由于種種原因，IT產(chǎn)品總給人以高深莫測(cè),，復(fù)雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面，在市場(chǎng)活動(dòng)中,，佳能走過(guò)了這樣一條路：最初,，針對(duì)IT類廣告生硬呆板的缺點(diǎn)，將時(shí)尚輕松的理念傳達(dá)給公眾,。

別出心裁的營(yíng)銷帶來(lái)的啟示,？

通過(guò)這個(gè)可以讓我們知道，營(yíng)銷是需要不斷的觀察,，不斷的與時(shí)俱進(jìn)的 ,，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行不同的方法

一畝田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的啟示？

無(wú)論做什么營(yíng)銷產(chǎn)業(yè),，都要以誠(chéng)信為本,，才能立住腳，你不是做一錘子買(mǎi)賣,，你是要做長(zhǎng)期生意往來(lái)的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么好處,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo),。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本,。企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序繁瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng),，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段,，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比,，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了,。首先是降低材料等費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比起市場(chǎng)營(yíng)銷的任何一個(gè)階段或方式，更能體現(xiàn)顧客的中心地位,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么效益,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

交易成本節(jié)約。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠節(jié)約交易成本,，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個(gè)方面,。對(duì)于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資,，但是相比其他銷售渠道,，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本,，促銷成本和采購(gòu)成本降低,。對(duì)于客戶，無(wú)需銷售人員主動(dòng)尋找客源,，而是讓客戶主動(dòng)“送上門(mén)”,，節(jié)約了人力資源以及成本。

交易信息的交互性,。

互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對(duì)一的,，而且是消費(fèi)者主動(dòng)了解信息，而不是強(qiáng)制性的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種低成本,、人性化的推廣，避免推銷員對(duì)消費(fèi)者的干擾,，并通過(guò)信息和互動(dòng)的對(duì)話和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)活躍的信息傳輸通道,，與存儲(chǔ)傳統(tǒng)的銷售方式的比較,，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，積極活躍市場(chǎng)或者是發(fā)送一封電子郵件廣告,，客戶在家里可以詢價(jià)或了解訂購(gòu)信息,，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)完整的市場(chǎng)銷售流程。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性也表現(xiàn)在市場(chǎng)推廣活動(dòng),，市場(chǎng)單方面積極傳播和實(shí)現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通和交流的雙向互動(dòng),，使推廣效果更有效。

突破時(shí)間和空間的限制。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時(shí)間和空間限制的約束信息交換特性,，因此,，從時(shí)間和空間的限制是一個(gè)交易，企業(yè)可以有更多的時(shí)間和更多的空間用于市場(chǎng)營(yíng)銷,。物流的快速發(fā)展也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,，企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離更加“貼近”，打破了傳統(tǒng)的空間限制,，因?yàn)橛械钠髽I(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)并未發(fā)展得很完善,，部分地區(qū)還沒(méi)有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期，即可在網(wǎng)上預(yù)售,，這樣消費(fèi)者也可以提前在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),，而不是一定要等到市場(chǎng)正式的發(fā)售日期。

7p營(yíng)銷理論帶來(lái)什么啟示,？

揭示了員工的參與對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要意義,。企業(yè)員工是企業(yè)組織的主體，每個(gè)員工做的每件事都將是客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)感受的一部分,，都將對(duì)企業(yè)的形象產(chǎn)生一定的影響,。應(yīng)讓每個(gè)員工都積極主動(dòng)地參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策中來(lái)，真正發(fā)揮員工的主人翁地位,。

2,、企業(yè)應(yīng)關(guān)注在為用戶提供服務(wù)時(shí)的全過(guò)程，通過(guò)互動(dòng)溝通了解客戶在此過(guò)程中的感受,，使客戶成為服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的參與者,，從而及時(shí)改進(jìn)自己的服務(wù)來(lái)滿足客戶的期望。企業(yè)營(yíng)銷也應(yīng)重視內(nèi)部各部門(mén)之間分工與合作過(guò)程的管理,，因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)由各部門(mén)協(xié)作,、全體員工共同參與的活動(dòng)，而部門(mén)之間的有效分工與合作是營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的根本保證,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有用嗎,？

當(dāng)然有用了，可以提高產(chǎn)品的知明度,，增加產(chǎn)品的銷售,。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了一大批新興行業(yè)的發(fā)展,。創(chuàng)奇互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司就是北京乃至國(guó)內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)很多大中型企業(yè)合作過(guò)。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合嗎,？

(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況

　　(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況

　　(3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶信任感

　　(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合意思就是將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷方式，近幾年，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多,，以傳統(tǒng)營(yíng)銷為基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式將產(chǎn)品推廣出去。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎,，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來(lái)