基于互聯(lián)網(wǎng)的病毒式營銷策略淺析(基于互聯(lián)網(wǎng)的病毒式營銷策略淺析論文)
關(guān)聯(lián)式營銷策略?
關(guān)聯(lián)營銷策略即將所有的營銷策略整合起來,,把所有的營銷策略通過一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來,。整合營銷又稱“整合營銷傳播”,,其英文是In 整合營銷思想,,是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。
基本介紹
關(guān)聯(lián)營銷策略即將所有的營銷策略整合起來,,把所有的營銷策略通過一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來,。即我們稱的整合營銷策略,。什么是整合營銷,?
整合營銷又稱“整合營銷傳播”,其英文是Integrated Marketing commun
整個營銷傳播的中心思想是,,通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,,從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化,與高強沖擊力的要求,,形成促銷高潮,。
行商式營銷策略?
企業(yè)的營銷策略:
方式一:目標市場模型,。
隨著消費需求的多元化與差異化,,企業(yè)若能全面策劃品牌,深入深入,,通過科學的市場調(diào)查研究,,開發(fā)了多種不同的產(chǎn)品,每種產(chǎn)品將針對特定的群體(關(guān)注群體)進行產(chǎn)品規(guī)劃,、包裝設(shè)計,、價格定位、分銷規(guī)劃及廣告活動,,然后,,每個產(chǎn)品的個性特征和產(chǎn)品興趣將會更加一致,滿足其目標消費者的特殊需要,,自然而然地就能獲得團體的信任,。
方式二:體驗式營銷模式。
經(jīng)驗行銷就是從消費者的感覺,、情感,、想法、行為,、聯(lián)系五個方面重新定義和設(shè)計營銷思維,。這一營銷模式的特征是,消費者對消費具有理性和感性兩個特征,消費者對整個消費過程的體驗是研究消費者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。
方式三:一對一的營銷模式,。
三是以“占顧客”為中心,與顧客進行互動對話,,實現(xiàn)“客戶定制”,。
方式四:關(guān)系營銷模式。
這一市場模式把營銷活動看作是企業(yè)與消費者,、供貨商,、競爭者、政府機構(gòu)以及其他公眾互動的過程,。商業(yè)營銷活動的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系,。
方式五:品牌營銷模式。
一般而言,,在任何一種市場中,,消費者對產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,這一現(xiàn)象的存在使弱勢者因信息不完全而對交易缺乏信心,。對交易而言,,成本很高,解決辦法是品牌,。
方式六:是深度營銷模式,。
深入營銷模式的核心,是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流,、認同,從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的,、互動式,、更人性化的營銷新模式。
方式七:情感營銷模式,。
以消費者自身的情感差異和需求為核心,,以情感包裝、情感營銷,、情感廣告,、情感廣告、情感廣告等手段為基礎(chǔ),,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,。
方式八:饑餓營銷模式。
即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,,制造出供不應(yīng)求的假象,,以維持產(chǎn)品形象及較高的售價及利潤,有意降低產(chǎn)量的市場策略,。
互動式營銷策略?
一,、目標客戶的精準定位
能夠有效的通過客戶信息的分析,,根據(jù)客戶的消費需求與消費傾向,應(yīng)用客戶分群與客戶分析技術(shù),,識別業(yè)務(wù)營銷的目標客戶,,并且能夠為合理的匹配客戶以適合的產(chǎn)品提供支撐。
二,、完備的客戶信息數(shù)據(jù)
在強大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上能夠把與客戶接觸信息歷史進行有效的整合,,并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征,為增強和完善客戶接觸記錄提供建議,,為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營銷提供準確的信息,。
三、促進客戶的重復(fù)購買
通過客戶的消費行為,,結(jié)合預(yù)測模型技術(shù),,有效的識別出潛在的營銷機會,為促進客戶重復(fù)購買的營銷業(yè)務(wù)推廣提供有價值的建議,。
四,、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售
通過客戶消費特征分析與消費傾向分析,產(chǎn)品組合分析,,有效的為進行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售和客戶價值提升提供主動營銷建議,。
五、建立長期的客戶忠誠
結(jié)合客戶價值管理,,整合客戶接觸策略與計劃,,為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐,同時能夠有效的支撐客戶維系營銷活動的執(zhí)行與管理,。
六,、能實現(xiàn)顧客利益的最大化
實現(xiàn)顧客利益最大化,需要穩(wěn)定可靠性價比高的產(chǎn)品,、便捷快速的物流系統(tǒng)支持,、長期穩(wěn)定的服務(wù)實現(xiàn)對顧客心靈的感化和關(guān)懷。顧客權(quán)益的最大化是互動營銷設(shè)計的核心理念,,欺騙,、虛假等手段只能使企業(yè)的互動營銷走向滅亡 。
什么是病毒式營銷?
病毒式所代表的就是,,現(xiàn)代所有的初創(chuàng)公司必須確保呈指數(shù)級增長,,“病毒式”的含義包含兩個方面:
其一是指一種趨勢,表現(xiàn)在圖像,、視頻或信息能夠迅速而廣泛地在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間傳播,,其二是指,內(nèi)容物可以像病毒一樣牢牢占據(jù)用戶的視線,。
而一個用戶通過產(chǎn)品內(nèi)置的推薦機制將其推薦給其他用戶,,這種也可以稱為“病毒式”現(xiàn)象。
常見的病毒式營銷話題類型,?
病毒式營銷是實現(xiàn)?戶快速增長的?種?常有效的?式,,如滴滴的紅包分享是?種?較典型常?的病毒式營銷。
病毒營銷常見的有三種?式:
第?種?式,,是把產(chǎn)品做好,,讓?戶?然形成??相傳。這種?式古已有之,,并不是互聯(lián)?特有的,。
第?種?式,是互聯(lián)?特有的病毒營銷模式,,就是給兩邊的?戶發(fā)紅包,,或者是其他經(jīng)濟利益,刺激?戶進?分享,,就是滴滴在?的模式,。
第三種?式,是讓?戶在產(chǎn)品上滿???的需求之后,,把??創(chuàng)作的作品分享出去,。
幾個病毒式營銷經(jīng)典案例?
比如拼多多以紅包邀請親友下載APP,,就是典型的病毒式營銷經(jīng)典案例,,還有像小米手機靠口碑相傳進行營銷的方式,也屬于病毒式營銷經(jīng)典案例中的一種
明星代言是基于什么的一種營銷策略,?
明星一般有很多粉絲,,一是依靠粉絲的購買力,而是借助明星本人的影響力擴大品牌知名度,。
如何基于消費者的自我概念制定營銷策略,?
比如客人愛成人用品,那么你可以對他進行郵件營銷,,或者直接對需要的產(chǎn)品全方位包裝,。
互聯(lián)網(wǎng)電商市場營銷策略,?
產(chǎn)品策略方面,注重對附加產(chǎn)品的挖掘,,注重體驗營銷,,注重線上線下融合。
價格策略方面,,在給予顧客價格優(yōu)惠的同時,,不盲目打價格戰(zhàn)。
分銷渠道策略方面,,爭取通暢的分銷渠道,,以直接渠道,短渠道為主,。
促銷策略方面,以廣告,,公共關(guān)系為主,,營業(yè)推廣為輔。
病毒式營銷成功的關(guān)鍵點包括,?
所謂病毒式營銷,,是一種比喻方式,意思是,,當一名客戶購買了我的商品之后,,其購買的影響力,可以有效促進其他潛在客戶也來購買我的商品,。
直到我的商品和品牌的影響力,,可以像病毒傳播一樣,在用戶和潛在用戶的群體中,,造成一傳十,,十傳百的傳染擴散效果。
那么也就是說,,首先,,我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,而不是某種特別效果的特殊性,。例如某個品牌的衛(wèi)生紙,,這是每個家庭都必需的必備品,就具備做病毒式營銷的基礎(chǔ),。
反之,,流行時裝類的產(chǎn)品,要求的就是其個別的特性,,是不同的展示效果,。這就不具備做病毒式營銷的基礎(chǔ)了,。
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