宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

企業(yè)選擇長期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略？

既要有長期,，也要有短期戰(zhàn)略

其實要分長期和短期的是戰(zhàn)略目標,，因為戰(zhàn)略一般至少是規(guī)劃3-5年。但戰(zhàn)略實施是逐步推進的,，因此就有長短期目標之分,。戰(zhàn)略是個大的方向，因此要長遠,。

但是目標不是一蹴而就的,，因此企業(yè)或一個組織，必須一個目標一個目標實現(xiàn),，直至達成最終目標,。這顯然就有長短期目標之分,。

聯(lián)想戰(zhàn)略選擇評價,？

符合現(xiàn)代發(fā)展潮流是站在行業(yè)前列的好戰(zhàn)略布局。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查，分割,，優(yōu)先,，定位四個方面。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性,，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

　　3.密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴大市場,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。