無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?
無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)無(wú)差別市場(chǎng)策略,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng),企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,,不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng),,并把它作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)向整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,,采取單一的營(yíng)銷(xiāo)組合,,并通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者,這樣不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象,,也會(huì)使管理工作變得簡(jiǎn)單而有效率,。
無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的類(lèi)型
答,無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,,以及營(yíng)銷(xiāo)方式的無(wú)差異化,。
詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷(xiāo),,要求特色菜,,特色環(huán)境。
而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),,一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,,全世界都一樣,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的例子,?
早期的可口可樂(lè)公司就采取了無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的同質(zhì)性,,只推出一種產(chǎn)品(可口可樂(lè)),,設(shè)計(jì)一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合為整體市場(chǎng)服務(wù)。
這樣做有利于取得規(guī)模效應(yīng),,提高利潤(rùn)水平,,但企業(yè)難以長(zhǎng)期滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種需求。所以后來(lái)可口可樂(lè)也放棄了這種策略,。
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,?
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案,。比如,,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,,并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,。? 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是:小批量,、多品種,生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),,使消費(fèi)者需求更好地得到滿(mǎn)足,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。另外,,由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng),一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),;一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功,,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。? 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本,。由于產(chǎn)品品種多,,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷(xiāo)和渠道管理等方面的營(yíng)銷(xiāo)成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。?
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例
答,,無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人案例,,首推就是美式快餐的營(yíng)銷(xiāo)。
國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng),,都追求的差異化營(yíng)銷(xiāo),,都是地方菜、特色菜的風(fēng)格打市場(chǎng),,而美式快餐卻做的無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo),,一個(gè)漢堡加一杯可樂(lè)的標(biāo)配,結(jié)果,,人家無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo),,簡(jiǎn)單占領(lǐng)了全世界的每個(gè)角落。
無(wú)差異性戰(zhàn)略,,差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,舉例,,比較,,越簡(jiǎn)單易懂越好,?
所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)(differentiated marketing)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略(differentiated marketing tactics)差異性市場(chǎng)策略,,又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),,分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施,。
企業(yè)采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,,可以使顧客的不同需求得到更好的滿(mǎn)足,也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘,,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,一個(gè)子市場(chǎng)的失敗,不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,,企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌,可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴(lài)感和購(gòu)買(mǎi)率,。多樣化的廣告,,多渠道的分銷(xiāo),多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用,,管理費(fèi)用等,,都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,所以,,對(duì)于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),,差異化營(yíng)銷(xiāo)是良好的選擇,。
同時(shí),差異化有有自身的局限性,,最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高,,生產(chǎn)一般為小批量,使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升,,不具經(jīng)濟(jì)性,。另外,市場(chǎng)調(diào)研,、銷(xiāo)售分析,、促銷(xiāo)計(jì)劃、渠道建立,、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷(xiāo),,市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了,,銷(xiāo)量增加了,利潤(rùn)卻降低了的原因所在,。
集中戰(zhàn)略:
集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,,為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。集中型戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),,在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù),。公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),,便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,形成集中型戰(zhàn)略,。就是說(shuō),,采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司,。由于這類(lèi)公司的規(guī)模較小,,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,,則可以在專(zhuān)用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì),,這類(lèi)產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,,因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的優(yōu)勢(shì),。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,,與差別化戰(zhàn)略不同的是,,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。在這方面,,重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小,可以更好的了解市場(chǎng)和顧客,,提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。
簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo),,英文全稱(chēng)為Undifferentiated Marketing,,中文全稱(chēng)為無(wú)差別市場(chǎng)策略、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng),,企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng),,并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng),。無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn),?
無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
是由于產(chǎn)品單一,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),,從而降低研究開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸,、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用,,能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是忽視了各子市場(chǎng)需求的差異性,,企業(yè)難以長(zhǎng)期采用,。一旦競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化或集中化的營(yíng)銷(xiāo)策略,企業(yè)必須放棄無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo),,否則,,顧客會(huì)大量流失
缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化,,或出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)就可能陷入困境,。4,、定制營(yíng)銷(xiāo)若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度,則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng),。
采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn),?
無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)在于低成本。
無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)把一類(lèi)產(chǎn)品的看作整體市場(chǎng)一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,而不考慮單一細(xì)分市場(chǎng)的特殊性,,只考慮共性。這是一種求同存異的營(yíng)銷(xiāo)策略,,旨在通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本,。但由于忽視不同國(guó)家,、不同顧客需求之間的差異,可能會(huì)喪失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì),。無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品品種單一,,銷(xiāo)售渠道單一,生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用相對(duì)低,無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本,。無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣。
無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析,?
答,,對(duì)比舉例,國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷(xiāo),都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo),,都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,卻能覆蓋全球,。
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