營銷組合策略有哪幾種？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系和回報,。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無差異性營銷；

2,，差異性營銷,；

3，集中性營銷,；

4,，定制營銷。

營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng)！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費模式。

免費模式我們都不陌生,，有人免費虧本,，有人免費賺錢，還有人免費賺大錢,！

免費商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流，通過延長利潤鏈條,，實現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商,，通過產(chǎn)品組合打包的形式進行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費的行業(yè)，只有不能免費的思維！

對于免費的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產(chǎn)品

2、免費

3,、增值

那么從上面這幾點,，我們看出，你要使用免費的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個產(chǎn)品,，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點：

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強烈的產(chǎn)品,，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在，那么后面的增值服務(wù)就很難實現(xiàn)盈利,。

第二個,，就是免費，免費可以最大化的吸引用戶,，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費不一定是全免不要錢,。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費吸引100萬用戶，這個時候是不賺錢,，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利。這個才是目的,。

那么第三個就是增值服務(wù),，這個就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費,，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值。舉個簡單的例子,，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費的，那么通過免費他吸引了大量的用戶,，這個時候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個人購買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù)。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運用的模式有一個清楚的認(rèn)識,。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的，橫店影視城其實是一家橫店集團打造的一個超級項目,。

他們在橫店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金，按照一般人的思路,，我耗費巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費才能賺錢吧，對于影視劇組來說,，我到你這里拍攝,，我付錢也是合理的。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費,，所有的劇組都可以免費來拍攝。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費大量的資金，現(xiàn)在免費使用,，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè)，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個時候就會產(chǎn)生很多消費，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個時候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益，對于沒有經(jīng)營生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對于他們集團來說還有另外一個賺錢點，這里是影視城,，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊，收門票280一個,，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者,。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊,，英語啊等等，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話，那么這些課程都應(yīng)該收費啊,，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程。但是他們采用的是免費,。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程，你要在他們規(guī)定的時間內(nèi)學(xué)完,，這個時候他們會全款退還學(xué)費,。但是如果你沒有在規(guī)定時間學(xué)完，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費的手段,，他們這樣做的好處是，對于用戶來說,，成了一個強制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么？因為很多用戶都是學(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低,。

他們采用這種模式，就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內(nèi)學(xué)完，那么就增加了這個用戶的粘性,，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大，他們還有其他的定制服務(wù),，這個時候可以收費了吧,。

所以他們主要是通過免費讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計免費的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費只會加快項目結(jié)束,。

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好了,，今天的分享先到這,。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論,，嬴政也會為各位一一解答

營銷策略有那些？

產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,？

一,、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高,，制造成本高,，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點,，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性,；進入市場的時機要合適；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期，更快地進入成長期,。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強,，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。

營銷渠道策略有哪些,？

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。

營銷

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

其他營銷策略有什么,？

一,、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

二,、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌，既要求量,，同時更要求質(zhì),。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。

服務(wù)營銷策略有哪些？

答,，服務(wù)營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費概率,。

舉例來說，例如保險公司,，用戶購買了一個險種之后,，保險公司的售后客服人員，會以加強服務(wù)的態(tài)度,，推薦用戶再購買其他險種,，讓用戶提高二次購買消費的幾率。

如此做法,，利用服務(wù),，來增加已知用戶的再次消費的頻率和概率，就屬于比較典型的服務(wù)營銷了,。

禮品營銷策略有哪些,？

說說我的個人想法，可能不太成熟,。1.先進行小規(guī)模發(fā)傳單免費贈送,，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式，然后進行跟蹤銷售,。（先小范圍測試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進行名單共享，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,，你們進行利潤分成,，注意，利潤要加大,，最好共享一半,。3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的,，可以進行分成,。4.搭銷，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進行促銷活動,。

廣告營銷策略有哪些？

廣告營銷策略有很多種,。首先,，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識，提高消費者對品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次,，內(nèi)容營銷以吸引消費者的注意力為目的，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,，打造具有情感價值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度。第三,，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺的推廣，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,，進行有效地口碑營銷,。最后，精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán),，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個性化的廣告體驗，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進廣告營銷策略,。