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無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么(無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么特點(diǎn))

2023-05-09 15:38:23戰(zhàn)略營(yíng)銷1

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷和差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略有什么不同?

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,。比如,,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營(yíng)銷策略。?    差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是:小批量,、多品種,,生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),,使消費(fèi)者需求更好地得到滿足,,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外,,由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng),,一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。?    差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是增加營(yíng)銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃,會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。?

什么產(chǎn)品是無差異營(yíng)銷,?

無差異營(yíng)銷指企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性,,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只提供一種產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品針對(duì)的是消費(fèi)者的共同需求而不是不同需求,。

企業(yè)設(shè)計(jì)出能在最大程度上吸引購買者的產(chǎn)品及營(yíng)銷方案,。

企業(yè)依靠大規(guī)模分銷和大眾化的廣告,目的是在人們的腦中樹立起優(yōu)秀的產(chǎn)品形象,。

目到得隨業(yè)企合能不特意無差異營(yíng)銷能夠節(jié)約成本,。

狹窄的產(chǎn)品線能降低生產(chǎn)、庫存和運(yùn)輸成本,。

無差異性廣告運(yùn)動(dòng)則降低促銷費(fèi)用,。由于不必做細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃,因此降低了市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品管理成本,。

無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型

答,,無差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的無差異化,,以及營(yíng)銷方式的無差異化,。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,,要求特色菜,,特色環(huán)境。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營(yíng),,一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,,全世界都一樣,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?

  無差異化營(yíng)銷又稱無差別市場(chǎng)策略、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng),企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,,不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng),并把它作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),。企業(yè)向整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,,采取單一的營(yíng)銷組合,并通過強(qiáng)有力的促銷吸引盡可能多的購買者,,這樣不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象,,也會(huì)使管理工作變得簡(jiǎn)單而有效率。

無差異性營(yíng)銷策略含義,?

1,、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,,它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,并根據(jù)不同客戶需求,,選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場(chǎng),。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷的例子,?

早期的可口可樂公司就采取了無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的同質(zhì)性,,只推出一種產(chǎn)品(可口可樂),設(shè)計(jì)一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合為整體市場(chǎng)服務(wù),。

這樣做有利于取得規(guī)模效應(yīng),,提高利潤(rùn)水平,但企業(yè)難以長(zhǎng)期滿足消費(fèi)者的多種需求,。所以后來可口可樂也放棄了這種策略,。

簡(jiǎn)述無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么?

無差異化營(yíng)銷,,英文全稱為Undifferentiated Marketing,,中文全稱為無差別市場(chǎng)策略,、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,。

主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng),企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,,其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng),并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng),。

其他營(yíng)銷策略有什么,?

一、價(jià)格適眾策略:

價(jià)格的定位,,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略:

國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略:

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì),。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略:

所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,,通過營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略:

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

采用無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn),?

無差異化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于低成本,。

無差異性營(yíng)銷策略是指企業(yè)把一類產(chǎn)品的看作整體市場(chǎng)一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略,而不考慮單一細(xì)分市場(chǎng)的特殊性,,只考慮共性,。這是一種求同存異的營(yíng)銷策略,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,,降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。但由于忽視不同國家,、不同顧客需求之間的差異,,可能會(huì)喪失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品品種單一,,銷售渠道單一,,生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用相對(duì)低,,無差異化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本。無差異化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣,。

無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析,?

答,對(duì)比舉例,,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,,都注重的是特色餐飲的特色。

而外來洋快餐都是無差異化的營(yíng)銷,,都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球。

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