營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的意義(營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的意義是什么)
企業(yè)對營銷的意義?
市場營銷對企業(yè)的作用和意義有:解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題,,引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場營銷決策,,幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢;提高企業(yè)生產(chǎn)效率,,更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要,;
推進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營,了解目標(biāo)市場才能更高效順利的開拓國際市場,,采取積極正確的市場營銷戰(zhàn)略,,才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效穩(wěn)定發(fā)展。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,?
一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀
1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,,市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,研究,、分析市場,,相互爭奪市場。另外,,加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,,進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競爭,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,競爭手段更加豐富,,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。
2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,,紛紛加大了市場的爭奪,,加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,,價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),,應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售,。
二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展
1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,,它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,,即正確的市場意識,、質(zhì)量意識,、競爭意識、強(qiáng)化合作意識,。
2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等。
3.營銷模式的創(chuàng)新?,F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,在日益激烈的市場競爭中,,獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。
4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),,因此,,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),,同時(shí)聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,,制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟:市場情況分析,、決定營銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃,。
三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場為導(dǎo)向,采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷?營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營銷理論上包括三個(gè)層次,,即策劃、管理和推銷,,市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對象,營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化,。
2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,,它包括多種決策,,因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,,也有正式參與和非正式參與之分。
3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,,人的需求由低到高分為:生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,,作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,,才能有效激勵營銷人員的積極性。
4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè),?一要加強(qiáng)培訓(xùn),盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,;二要聘請專家顧問,,提高專業(yè)知識水平;三要定期召開交流會,,從而改進(jìn)工作方法,;四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,,才能在激烈的市場競爭中取勝,;五要采取競爭淘汰機(jī)制,增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。
5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,??纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,,并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,,必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡;三要定期對用戶進(jìn)行走訪,;四要對產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。
6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,,促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點(diǎn),,選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無法達(dá)到預(yù)期的效果。
7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,,采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,,產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。
順豐快遞營銷戰(zhàn)略的意義,?
可以有效的增加營業(yè)額,,獲得更好利潤
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷有何戰(zhàn)略意義,?
數(shù)據(jù)庫營銷將是未來企業(yè)營銷的標(biāo)配,現(xiàn)在企業(yè)做營銷已經(jīng)不同于十年前二十年前了,,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,而且是高速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代,利用數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,,
1,,可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)營銷,在幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)化營銷”方面,,不僅顯著提高信息量和信息利用效率,,同時(shí)也通過云端的集中管理極大地降低了企業(yè)的營銷運(yùn)營成本和管理成本,同時(shí)也降低新用戶的獲取成本,,提升了商品銷售的轉(zhuǎn)化率,,也同時(shí)在老顧客的關(guān)系營銷方面更加精準(zhǔn)并有效延長客戶終身價(jià)值。
2,,在顧客消費(fèi)喜好方面,,這個(gè)收集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù),、分析歸納數(shù)據(jù)的活當(dāng)然是建立在平時(shí)了,,要相當(dāng)?shù)募?xì)化才行,比如一個(gè)餐飲企業(yè),,就要了解消費(fèi)人群的年齡,、性別比例、消費(fèi)金額,、水餃的餡料,、甚至包括吃多少大蒜等等,總之越細(xì)化就越好,,
3,,經(jīng)過這樣分析歸納,你就會大概知道每天進(jìn)店的人數(shù)和男女比例,,一天能夠消費(fèi)多少水餃,,每種餡料的水餃該進(jìn)多少貨,都清晰明了了。好處就是不要因?yàn)榭蛻粝胍跃虏穗u蛋的,,你說賣沒了,,想吃鲅魚餡的,你說賣沒了,,一兩次還可以,,次數(shù)多了就會流失很多的客戶。
以上這些都是通過數(shù)據(jù)庫營銷所展現(xiàn)出來的魅力,。所以你現(xiàn)在要考慮的是怎么利用這些客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行延展銷售,,數(shù)據(jù)庫營銷在企業(yè)市場營銷行為中很具有指導(dǎo)作用。它不僅僅是一種營銷方法,、工具,、技術(shù)和平臺,更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營的理念,。數(shù)據(jù)庫營銷會改變企業(yè)的市場營銷模式與服務(wù)模式,,那么從本質(zhì)上講企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷已經(jīng)在營銷思維進(jìn)行了很高的升級了。
產(chǎn)品組合的深度對企業(yè)營銷的意義,?
產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類(產(chǎn)品線)和具體的產(chǎn)品項(xiàng)目,,是企業(yè)開展市場營銷活動的基石。
企業(yè)的產(chǎn)品線多,,說明企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛,,體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度。產(chǎn)品組合的長度越長說明企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強(qiáng),。
企業(yè)之間戰(zhàn)略合作的意義?
企業(yè)與企業(yè)之間合作的意義有以下:
1,、增加合作各方的收益,。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過合作,,合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢,,把蛋糕做大。與此同時(shí),,合作各方都能從中獲得較多的收益,。
2、通過合作可以創(chuàng)造和開拓新市場,。通過合作,,企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢,共同開拓一個(gè)市場,。如果企業(yè)之間不合作,,單靠自己的力量,有時(shí)是不可能開拓一個(gè)新領(lǐng)域的,。
3,、通過合作可以加快產(chǎn)品開發(fā)和投入市場的進(jìn)程。當(dāng)今的社會是一個(gè)競爭特別激烈的社會,,市場的變化也非常迅速,。一個(gè)市場機(jī)會的出現(xiàn),很快會有許多企業(yè)來爭奪,。
企業(yè)必須盡早地開發(fā)出滿足這一市場機(jī)會的產(chǎn)品,,否則企業(yè)就會被市場淘汰,為此企業(yè)必須加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐,。要加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐,,除了企業(yè)本身努力,重要的一點(diǎn)就是合作,。
4,、通過合作可以使合作各方費(fèi)用共攤,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?,F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)、銷售等活動越來越復(fù)雜,,企業(yè)花在經(jīng)營方面的費(fèi)用也越來越多,,這樣就增加了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。
一旦決策失誤或在經(jīng)營過程中出現(xiàn)難以預(yù)測的情況,,企業(yè)很可能遭受很大的損失,,甚至一蹶不振。通過合作,,可以將研究開發(fā)和經(jīng)營的費(fèi)用分?jǐn)偨o合作各方,,同時(shí)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也分散給各個(gè)企業(yè)。
5,、促進(jìn)資源的合理利用,。在經(jīng)濟(jì)活動中,所有資源都不是取之不盡,,用之不竭的,,都必須在一個(gè)合理的限度內(nèi)使用。因此如何利用有限的資源,,讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對大家都有益,。但是在無序競爭的條件下,很難保證資源得到合理的利用,。
6,、合作是制定標(biāo)準(zhǔn)的需要。
7、企業(yè)間的合作也是面對競爭的一種選擇,。
擴(kuò)展資料
企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學(xué)習(xí)機(jī)會,。從對方獲取新的技術(shù)和技能,并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢,,優(yōu)化學(xué)習(xí)曲線,,達(dá)到發(fā)展和壯大的目的。
企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力,?;锇殛P(guān)系建立的原因也是多種多樣的,不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進(jìn)行考慮,,戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛,。
制度環(huán)境和社會規(guī)范會給企業(yè)形成壓力。企業(yè)必須向著社會規(guī)范的方向努力,,最好加入到合作伙伴的關(guān)系之中,,獲得別人的信任以及一些相關(guān)資源,以提高規(guī)范化,、制度化的能力,,幫助自己得到關(guān)鍵資源和經(jīng)驗(yàn),使其聲譽(yù),、社會價(jià)值與環(huán)境相吻合,。
企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義?
戰(zhàn)略分析的意義:
1,、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略,;
2、有明確的發(fā)展方向,,有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,;
3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識,;
4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),;
5,、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo),加強(qiáng)員工責(zé)任感,;
6,、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制,決策具有科學(xué)性和前瞻性,;
7,、不但重視短期績效,,更重視長期發(fā)展;
8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。
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