企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的意義？

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用和意義有：解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題,，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷決策,，幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；提高企業(yè)生產(chǎn)效率,，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要,；

推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，了解目標(biāo)市場(chǎng)才能更高效順利的開拓國(guó)際市場(chǎng),，采取積極正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效穩(wěn)定發(fā)展。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。隨著國(guó)家改革開放的進(jìn)一步深入,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始注重市場(chǎng),，研究,、分析市場(chǎng)，相互爭(zhēng)奪市場(chǎng),。另外,，加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財(cái)力和物力的競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的?jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)手段更加豐富,，并且越來(lái)越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的不斷下滑,，小企業(yè)、無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤(rùn)而不是降價(jià)獲取銷售,。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,。營(yíng)銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,，即正確的市場(chǎng)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、強(qiáng)化合作意識(shí),。

　　2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等,。

　　3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷技術(shù),，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營(yíng)銷企劃部門，挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷顧問協(xié)助,，制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷企劃。營(yíng)銷企劃的流程與步驟：市場(chǎng)情況分析,、決定營(yíng)銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃,。

　　三,、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營(yíng)策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

　　1.營(yíng)銷體系戰(zhàn)略。什么是營(yíng)銷,？營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營(yíng)銷理論上包括三個(gè)層次，即策劃,、管理和推銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對(duì)象,，營(yíng)銷的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,。營(yíng)銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來(lái)搞營(yíng)銷,，即全員營(yíng)銷,。形成集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營(yíng)銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營(yíng)銷集約化。

　　2.營(yíng)銷決策戰(zhàn)略,。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng)，它包括多種決策,，因此營(yíng)銷決策機(jī)制成為營(yíng)銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會(huì)等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營(yíng)銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況，作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性,。

　　4.營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),？一要加強(qiáng)培訓(xùn)，盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請(qǐng)專家顧問,，提高專業(yè)知識(shí)水平；三要定期召開交流會(huì),，從而改進(jìn)工作方法,；四要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,；五要采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國(guó),，并且獲得了顯著地效果,。所以說(shuō)今后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪,；四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購(gòu)買行動(dòng),。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道,。海爾在國(guó)外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品，這充分說(shuō)明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

順豐快遞營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義？

可以有效的增加營(yíng)業(yè)額,，獲得更好利潤(rùn)

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷有何戰(zhàn)略意義？

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷將是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配,，現(xiàn)在企業(yè)做營(yíng)銷已經(jīng)不同于十年前二十年前了,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而且是高速互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代,，利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,，

1，可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，在幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)化營(yíng)銷”方面,，不僅顯著提高信息量和信息利用效率，同時(shí)也通過云端的集中管理極大地降低了企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本和管理成本,，同時(shí)也降低新用戶的獲取成本,，提升了商品銷售的轉(zhuǎn)化率，也同時(shí)在老顧客的關(guān)系營(yíng)銷方面更加精準(zhǔn)并有效延長(zhǎng)客戶終身價(jià)值,。

2,，在顧客消費(fèi)喜好方面,，這個(gè)收集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù),、分析歸納數(shù)據(jù)的活當(dāng)然是建立在平時(shí)了,，要相當(dāng)?shù)募?xì)化才行，比如一個(gè)餐飲企業(yè),，就要了解消費(fèi)人群的年齡,、性別比例、消費(fèi)金額,、水餃的餡料,、甚至包括吃多少大蒜等等，總之越細(xì)化就越好,，

3,，經(jīng)過這樣分析歸納，你就會(huì)大概知道每天進(jìn)店的人數(shù)和男女比例,，一天能夠消費(fèi)多少水餃,，每種餡料的水餃該進(jìn)多少貨，都清晰明了了,。好處就是不要因?yàn)榭蛻粝胍跃虏穗u蛋的,，你說(shuō)賣沒了，想吃鲅魚餡的,，你說(shuō)賣沒了,，一兩次還可以，次數(shù)多了就會(huì)流失很多的客戶,。

以上這些都是通過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷所展現(xiàn)出來(lái)的魅力,。所以你現(xiàn)在要考慮的是怎么利用這些客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行延展銷售，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為中很具有指導(dǎo)作用,。它不僅僅是一種營(yíng)銷方法,、工具、技術(shù)和平臺(tái),，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷會(huì)改變企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與服務(wù)模式，那么從本質(zhì)上講企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷已經(jīng)在營(yíng)銷思維進(jìn)行了很高的升級(jí)了,。

產(chǎn)品組合的深度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的意義,？

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）和具體的產(chǎn)品項(xiàng)目，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基石,。

企業(yè)的產(chǎn)品線多,，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度越長(zhǎng)說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強(qiáng),。

企業(yè)之間戰(zhàn)略合作的意義？

企業(yè)與企業(yè)之間合作的意義有以下：

1,、增加合作各方的收益,。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過合作,，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢(shì),，把蛋糕做大。與此同時(shí),，合作各方都能從中獲得較多的收益,。

2、通過合作可以創(chuàng)造和開拓新市場(chǎng),。通過合作,，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同開拓一個(gè)市場(chǎng),。如果企業(yè)之間不合作,，單靠自己的力量，有時(shí)是不可能開拓一個(gè)新領(lǐng)域的,。

3,、通過合作可以加快產(chǎn)品開發(fā)和投入市場(chǎng)的進(jìn)程。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的社會(huì),，市場(chǎng)的變化也非常迅速,。一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，很快會(huì)有許多企業(yè)來(lái)爭(zhēng)奪,。

企業(yè)必須盡早地開發(fā)出滿足這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品,，否則企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，為此企業(yè)必須加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐,。要加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐，除了企業(yè)本身努力,，重要的一點(diǎn)就是合作,。

4、通過合作可以使合作各方費(fèi)用共攤,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?，F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn),、銷售等活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜,，企業(yè)花在經(jīng)營(yíng)方面的費(fèi)用也越來(lái)越多，這樣就增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),。

一旦決策失誤或在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)難以預(yù)測(cè)的情況,，企業(yè)很可能遭受很大的損失,，甚至一蹶不振。通過合作,，可以將研究開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用分?jǐn)偨o合作各方,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也分散給各個(gè)企業(yè)。

5,、促進(jìn)資源的合理利用,。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，所有資源都不是取之不盡,，用之不竭的,，都必須在一個(gè)合理的限度內(nèi)使用。因此如何利用有限的資源,，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對(duì)大家都有益,。但是在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的條件下，很難保證資源得到合理的利用,。

6,、合作是制定標(biāo)準(zhǔn)的需要。

7,、企業(yè)間的合作也是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種選擇,。

擴(kuò)展資料

企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。從對(duì)方獲取新的技術(shù)和技能,，并通過自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢(shì),，優(yōu)化學(xué)習(xí)曲線，達(dá)到發(fā)展和壯大的目的,。

企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力或市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。伙伴關(guān)系建立的原因也是多種多樣的,，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進(jìn)行考慮,，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛。

制度環(huán)境和社會(huì)規(guī)范會(huì)給企業(yè)形成壓力,。企業(yè)必須向著社會(huì)規(guī)范的方向努力,，最好加入到合作伙伴的關(guān)系之中，獲得別人的信任以及一些相關(guān)資源,，以提高規(guī)范化,、制度化的能力，幫助自己得到關(guān)鍵資源和經(jīng)驗(yàn),，使其聲譽(yù),、社會(huì)價(jià)值與環(huán)境相吻合。

企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義？

戰(zhàn)略分析的意義：

1,、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；

2、有明確的發(fā)展方向,，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,；

3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識(shí),；

4,、企業(yè)發(fā)展方向一致，上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),；

5,、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)，加強(qiáng)員工責(zé)任感,；

6,、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制，決策具有科學(xué)性和前瞻性,；

7,、不但重視短期績(jī)效，更重視長(zhǎng)期發(fā)展,；

8,、企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。