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企業(yè)如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略(企業(yè)如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃)

2023-05-08 13:25:27戰(zhàn)略營銷1

如何制定企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略,?

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,,我們要認(rèn)請宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費者需求的變化,認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。

2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,清晰洞察,,做出對策,,加以應(yīng)對。

3)分清企業(yè)的機(jī)會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。

2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,財務(wù),、銷售,、成本方面須定量,隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。

2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力、盈利力,、財務(wù)收益力,、發(fā)展力、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,,對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,,擁有程度會有不同,,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,,進(jìn)行綜合比較,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,,確保選擇的正確性。

對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,,評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價值觀

1)明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。

2)明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實現(xiàn)的,。

3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。

4)明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。

3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對競爭,,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇。

競爭戰(zhàn)略選擇時注意:

1)企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定,,確定其具體要求操作策略,,對各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作:加大投入、維持現(xiàn)狀,、清算出局等作出決擇,;

2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略,,對核心區(qū)域,、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進(jìn)行重點關(guān)注,差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化,;

3)分不同子公司制定,,對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略,確保其資源能力得到充分發(fā)揮,,并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時應(yīng)注意:

1)公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長,穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)?。粯I(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào),。

2)競爭戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式、競爭路徑,,業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),,業(yè)務(wù)的增長、維持,、淘汰等操作如何推進(jìn)都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定,。

3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展提升,。對業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點,,此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重,、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,,依據(jù)競爭戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作,。

4)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,,其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,,需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,,明確各部門職能,主要是以營銷部門為主導(dǎo),,以生產(chǎn),、物流、財務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時應(yīng)注意:

1)對市場部門給予清晰界定,,明確市場操作方略;

2)對銷售部門給予界定,,明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略,、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),聚焦資源,、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3)保障體系要健全。營銷部門是核心,,人力保障,、組織建設(shè)、財務(wù)支持,、物流安排等方面一樣很重要,,要給予明確規(guī)定,也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持,。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要,戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,,對戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1)關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控,推進(jìn)執(zhí)行,,保證其運(yùn)行及時,、有效,并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用,。

2)關(guān)鍵結(jié)點控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個關(guān)鍵結(jié)點,,對其推進(jìn)時間,、空間給予清晰界定,并及時跟進(jìn),,實現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點掌控,,推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施。

3)財務(wù)控制,。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財務(wù)控制,戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時,、有計劃支付,,適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn),,伺機(jī)推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理,。

4)組織控制。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”,,推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行,。

企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定,?

如果把企業(yè)比作一個人,一幅企業(yè)的遠(yuǎn)景就像是人的一個夢想,,戰(zhàn)略是通向人生夢想的規(guī)劃,。

好的企業(yè)戰(zhàn)略則是企業(yè)通向成功而繪制的宏偉藍(lán)圖。

好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。

企業(yè)戰(zhàn)略的制定是要解決企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時去競爭的問題。

戰(zhàn)略的制定本身是一個系統(tǒng)的工作,。

需要內(nèi)外部兩方面的大量信息來作為決策的依據(jù),。

同時也需要科學(xué)的內(nèi)部的討論決策程序,,每個人都在會上同意了的戰(zhàn)略不一定總是正確的戰(zhàn)略,表決的人們有沒有真正地深刻理解戰(zhàn)略,,對決策的結(jié)果也會有很大影響,。

具體來說,制定出的戰(zhàn)略也需要有具體的步驟性,,一個好的戰(zhàn)略需要有很強(qiáng)的可行性,。

制定戰(zhàn)略"認(rèn)定方向"最重要。

企業(yè)就像在商海中航行的一艘船,,如果要到達(dá)成功的彼岸,,最重要的是認(rèn)定航行的方向。

方向錯誤或方向不確定,,航行越遠(yuǎn),,離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn),而且更容易遇險,。

企業(yè)"選準(zhǔn)一個方向"往往是一件困難的工作,,而在選擇后能夠堅定不移,勇往直前也不容易,。

現(xiàn)實中,,不少的企業(yè)家、決策者在選準(zhǔn)方向后仍然心存疑慮,,缺乏信心,,左右搖擺不定,遲遲不能付諸行動,,觀望拖延,,對企業(yè)大發(fā)展有莫大的影響。

只有真真正正認(rèn)定的東西才可以稱為戰(zhàn)略,,否則,,所謂的"戰(zhàn)略"實際上只是一個待選待定的方案。

認(rèn)定戰(zhàn)略方向,,體現(xiàn)在企業(yè)開始大規(guī)模投入資源,,包括人、財,、物,、時間等,并做到專業(yè),、專心,、恒心。

其次"確立目標(biāo)"很重要,。

企業(yè)這艘航船,,起航前首先要確定將要到達(dá)的目的港,。

目標(biāo)不明確,或者目標(biāo)不具體,、不切實際,,都會導(dǎo)致航程不成功。

確立目標(biāo)需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求平衡,。

目標(biāo)既要宏偉遠(yuǎn)大,,充滿壯志雄心,又要符合企業(yè)的實際,,以贏得商業(yè)利益為導(dǎo)向;要盡量具體,,太遙遠(yuǎn)、太理想化,、不切實際的目標(biāo)對企業(yè)有害而無利,。

第三"全力以赴"很關(guān)鍵,。

現(xiàn)實中,,有些企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略規(guī)劃,但是不能做到全力以赴,,人力,、物力、時間等資源投入不足,,戰(zhàn)略成了看上去令人向往,、說出來讓人鼓舞、想起來使人煩惱,、做起來虎頭蛇尾,、實際上是自欺欺人的東西。

我們強(qiáng)調(diào)"全力以赴"這一特征,,就是要在實際操作上區(qū)分真戰(zhàn)略和假戰(zhàn)略,。

不能夠做到全力以赴就不算是戰(zhàn)略;沒有全力以赴就不可能達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)

如何制定企業(yè)文化戰(zhàn)略?

確定企業(yè)愿景,、使命與戰(zhàn)略目標(biāo),。制定企業(yè)戰(zhàn)略首先必須確定企業(yè)愿景、企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案,。在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境并確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)后, 企業(yè)管理者將與企業(yè)戰(zhàn)略專家及其他有關(guān)人員一起參與企業(yè)戰(zhàn)略方案的規(guī)劃,,即實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的詳細(xì)行動計劃,。由于思路以及實施途徑方法的不同,初步戰(zhàn)略方案可能是多樣化的,。戰(zhàn)略方案的制定需要充分考慮企業(yè)內(nèi)外部的影響因素,,要識別現(xiàn)在是否存在相似戰(zhàn)略,,若存在,就要鑒定其是否與當(dāng)前的企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)所處的環(huán)境相適應(yīng),,是否存在缺陷。在識別和鑒定的基礎(chǔ)上,,再做出是在現(xiàn)有戰(zhàn)略方案基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂,,還是必須制定新戰(zhàn)略的決策,以及確定新戰(zhàn)略應(yīng)在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)和完善的具體方案,。

評價和選擇戰(zhàn)略方案,。企業(yè)戰(zhàn)略方案評價的目的是確定每個戰(zhàn)略方案的有效性。決策者通過對制定的幾種方案進(jìn)行評價與比較后,,從中選擇一種較滿意的戰(zhàn)略方案,,該過程是企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者專業(yè)知識、實際經(jīng)驗,、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和藝術(shù)的集中體現(xiàn),。評價和選擇戰(zhàn)略方案時應(yīng)遵循的基本原則有擇優(yōu)原則、民主協(xié)調(diào)原則和綜合平衡原則等,。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,?

是公司高層,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,,抑或是咨詢公司,? 在十幾年前,大部分企業(yè)的IT部門的職責(zé)就是買電腦,、修電腦,、為業(yè)務(wù)部門提供各種電腦及周邊相關(guān)的服務(wù),IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。

隨著IT技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合,,IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,,許多問題也隨之而來:是公司高層,,還是CIO領(lǐng)導(dǎo)的IT部門,抑或是咨詢公司,?在ITValue社區(qū),,各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗和看法。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,不同的企業(yè)有不同的答案。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。

這其中的原因,有的是咨詢公司所派遣顧問團(tuán)隊的行業(yè)洞察能力較弱,,無法形成有指導(dǎo)意義的報告,;有的是因為企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài)、難以看得長遠(yuǎn),,咨詢項目做完后,,調(diào)研報告也已經(jīng)過時。

文永生認(rèn)為,,企業(yè)是否應(yīng)該制定IT規(guī)劃,,要看企業(yè)的業(yè)務(wù)能不能被規(guī)劃,如果不能,,那么即便做了IT規(guī)劃也實現(xiàn)不了所期望的業(yè)務(wù)價值,。

當(dāng)然,無論企業(yè)業(yè)務(wù)是否能被規(guī)劃,,其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認(rèn)知,,以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點。

通過IT規(guī)劃的過程,,也可以理清楚未來進(jìn)行信息化建設(shè)的思路,。

在ITValue社區(qū)中,CIO們在討論中達(dá)成共識:IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,,IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略。

強(qiáng)生集團(tuán)就是一個很好的例子,。

強(qiáng)生集團(tuán)有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略,使IT變成一種提供系統(tǒng)支持,、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的能力驅(qū)動部門,。

從2007年開始,強(qiáng)生制藥亞太區(qū)IT部門設(shè)計研發(fā)了區(qū)域SOA平臺,,這個平臺建立在支持共性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的SAP ERP基礎(chǔ)之上,,以匹配業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略至2016年(這個平臺的生命周期將在2016年左右結(jié)束)。

到2014年再實施另一個IT項目,,以替代現(xiàn)有項目平臺,。

這就是強(qiáng)生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略,不但與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致,,而且業(yè)務(wù)部門可以知道到2016年的收益目標(biāo),、產(chǎn)品渠道、市場規(guī)模、收益趨勢,、市場優(yōu)勢等,。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,,我們要認(rèn)請宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費者需求的變化,認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,清晰洞察,,做出對策,,加以應(yīng)對。3)分清企業(yè)的機(jī)會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,,財務(wù)、銷售,、成本方面須定量,,隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力、盈利力,、財務(wù)收益力,、發(fā)展力、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,,對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,,擁有程度會有不同,,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,進(jìn)行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,,確保選擇的正確性,。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,,評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價值觀

1)明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。2)明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實現(xiàn)的,。3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。4)明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察,。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對競爭,,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇。

初創(chuàng)企業(yè),,如何制定發(fā)展戰(zhàn)略,?

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字信息化時代,競爭激烈急速淘汰,,公司的戰(zhàn)略部署是很重要的,。戰(zhàn)略要根據(jù)公司實際情況而定,不要輕易模仿或者借鑒其他企業(yè)的戰(zhàn)略部署,,有可能會“水土不服”,。大概有三步:首先要精準(zhǔn)定位,了解公司的產(chǎn)品,、市場,、競爭對手,確定公司的短期和長期目標(biāo),。然后要各部門協(xié)同合作,,促進(jìn)公司的發(fā)展,讓每一位員工參與到公司的發(fā)展當(dāng)中,。最后要敢于冒險,,在不斷地突破中進(jìn)步。尤其是創(chuàng)業(yè)初期,,一定要腳踏實地,,看清情勢,不要輕舉妄動,。踏踏實實地制定符合公司現(xiàn)狀地戰(zhàn)略,,不要一口吃一個胖子。也可以咨詢一些在創(chuàng)新或者數(shù)字化方面有建樹的咨詢公司了解一下,,給你一些更加專業(yè)化的建議,。Runwise 官網(wǎng) - 與你共創(chuàng)的數(shù)字化創(chuàng)新咨詢公司 Co-innovate for Future

企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?

企業(yè)通過戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,,就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施,,它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段,,第一個階段就是確定目標(biāo),即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中,,要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。第二階段就是要制定這個規(guī)劃,當(dāng)目標(biāo)確定了以后,,考慮使用什么手段,、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo),,這就是戰(zhàn)略規(guī)劃,。最后,將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本,,以備評估,、審批,如果審批未能通過的話,,那可能還需要多個迭代的過程,,需要考慮怎么修正。

如何制定采購戰(zhàn)略,?

1,、原材料:應(yīng)該時時了解市場行情,比如金屬類,、油類每天價格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,以免停產(chǎn)和積壓庫存,。

2,、品牌類的耗材:最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)好的代理商進(jìn)行長期合作。簽訂長期合作協(xié)議,,包括交貨的及時率,,供貨質(zhì)量,付款,,發(fā)票的開具時間,,出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,協(xié)議價格的制定,,以及價格浮動周期等要素,。

3、非品牌類的機(jī)加工部件:既要掌握市場上原材料的價格,又要對加工工藝非常了解,。在談價格時要心中有數(shù),,原料費用,加工難度,,機(jī)加工工時,水電費,,運(yùn)費都要經(jīng)過仔細(xì)核算,。在簽訂長期合作協(xié)議時,要求供應(yīng)商在價格上要盡可能的保持穩(wěn)定,,不能緊隨市場價格浮動,。不然采購工作將會很辛苦,對財務(wù)的成本核算也會有影響,,造成混亂沒有規(guī)律,。

總之任何一種物資的采購,最好不要單一供應(yīng)商采購,,至少保持2家以上,,讓供應(yīng)商時刻有緊迫感,形成相互制約的態(tài)勢,,采購工作會輕松很多,。

如何制定企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃?

如何制定公司中長期發(fā)展計劃將從下列幾方面著手

一,、進(jìn)行外部分析(企業(yè)所處市場細(xì)分,、規(guī)模、增長,、競爭狀況等),;

二、進(jìn)行內(nèi)部分析(企業(yè)利潤分析,、成本分析,、業(yè)務(wù)分析等);

三,、明確企業(yè)發(fā)展愿景,;

四、根據(jù)企業(yè)愿景,、外部分析和內(nèi)部分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,;

五、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行財務(wù)測算,;

六,、確定所需資源與獲取手段;

七,、確定相關(guān)組織架構(gòu),;

八,、確定實施行動方案。希望采納

企業(yè)如何制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略指什么,?

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,謀求長期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營管理計劃。它關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,,以及企業(yè)的成功和失敗,。

制定經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)最高管理層的職責(zé)。其內(nèi)容包括:營戰(zhàn)略思想,,它是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)思想;經(jīng)營戰(zhàn)略方針,,它是經(jīng)營戰(zhàn)略的行動綱領(lǐng);經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),它是企業(yè)經(jīng)營要達(dá)到的成果,,西方企業(yè)公布的經(jīng)營目標(biāo)一般有:股東目標(biāo) (即股票持有人對企業(yè)經(jīng)營成果的期望),,社會責(zé)任目標(biāo) (即經(jīng)營業(yè)務(wù)要求對社會法律和道德負(fù)責(zé)),勞資關(guān)系目標(biāo) (即通過提高工資福利水平,,調(diào)整勞資關(guān)系);

經(jīng)營戰(zhàn)略措施,,它是實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的具體保證,包括產(chǎn)品開發(fā),、市場選擇,、資源分配、價格確定,、商品推銷,、財務(wù)管理等方面。

經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,,按企業(yè)經(jīng)營處境分:緊縮戰(zhàn)略,、穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,。按戰(zhàn)略性質(zhì)分:產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略,、技術(shù)戰(zhàn)略,等等,。西方企業(yè)大都以產(chǎn)品,、市場戰(zhàn)略為中心,并具體實施市場滲透戰(zhàn)略,、市場開拓戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等。

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