營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng)！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢,，還有人免費(fèi)賺大錢！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條，實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源,，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè),，只有不能免費(fèi)的思維！

對于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn),，我們看出，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招，你首先要有一個產(chǎn)品,，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無,，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。

第二個,，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,，這個時候是不賺錢，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時候,，你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個才是目的。

那么第三個就是增值服務(wù),，這個就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費(fèi)，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值,。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費(fèi)的,，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個人購買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運(yùn)用的模式有一個清楚的認(rèn)識,。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個超級項目,。

他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,，對于影視劇組來說,，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時候就會產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個時候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益,，對于沒有經(jīng)營生意的人來說，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對于他們集團(tuán)來說還有另外一個賺錢點(diǎn),，這里是影視城，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費(fèi)的模式對于任何一方來說都是受益者,。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊,，英語啊等等，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊，對吧,，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi)。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內(nèi)學(xué)完，這個時候他們會全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時間學(xué)完,，那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是,，對于用戶來說，成了一個強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么,？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說,，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)習(xí)完，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個時候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費(fèi)只會加快項目結(jié)束,。

如果這篇文章對你有啟發(fā),，不妨評論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

微信關(guān)注公眾號 商錢 每日分享和行業(yè)最新商業(yè)模式 營銷 營銷策劃 實(shí)體店干貨

好了,，今天的分享先到這。請注意,，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論，嬴政也會為各位一一解答

社群營銷怎么玩,，社群營銷玩法,？

社群，是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,，有內(nèi)容有互動，由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接，提升了營銷和服務(wù)的深度,，建立起高效的的會員體系,，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動力,。

舉例如下：

A,、分享型社群：因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上衍生出相對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),，可以是輕度的,，比如分享個購物鏈接，也可以是走的比較深的,，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),，根據(jù)用戶的生命周期,，標(biāo)簽屬性,，習(xí)慣愛好等，挖掘你個人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C,、賦能型社群：需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，提供工具和課程,，或者是素材活動,，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存,，維護(hù)，裂變的（針對的是忠實(shí)用戶）,，社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容,，老用戶會感受到你的服務(wù)，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單,。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司）

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送、砍,、券,、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單,、拼團(tuán)，大家合力完成一件事情,，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速,，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務(wù)。

送：買一贈一,，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,，邀請好友獲得免費(fèi)咖啡。

券：例如微信讀書,，邀請好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券,。

砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等,?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一，主要集中在砍價,。

比：類似很多排行榜功能,，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK，帶動用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招,。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易,，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。

以上模型都有現(xiàn)成的工具，可以在微信端,、搜索端,、各類設(shè)計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊很強(qiáng)，時間和資金成本足夠的話除外,。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏,。

上段：

一般突出活動主題,、利益誘餌，越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路，比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),，如果行動號召放到最后才展示，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會,。

中段：

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),，表明主題立意，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明,、顧客評語等,，主要是為了打消用戶的顧慮，增強(qiáng)用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

下段：

重新召回和再次進(jìn)行行動號召,，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有,，未必是再次輸入手機(jī)號,，可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中?？傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳,，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。

無論是長圖還是短圖,，活動主題,、行動號召都是必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),，對于用戶來說其實(shí)是無感知的,，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)活動特性,、用戶需求做選擇,。

實(shí)物類：

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇，同時也涉及到物流運(yùn)輸,，成本較高,。近期參與過的一次實(shí)物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。

虛擬類：

視頻會員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領(lǐng)到即可用,，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長黑客說的海盜船模型：AARRR,，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道,、推薦等形式獲得流量，完成用戶轉(zhuǎn)化,；

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動,、會員體系,，把用戶從新客戶變成老客戶，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動力,；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動設(shè)計者暫?；顒油斗攀菍儆趶?qiáng)制停止活動，拋開這一點(diǎn),，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù),？對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續(xù)下去,，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天,，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

設(shè)計視角：

作為活動設(shè)計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯的活動,。單場活動,，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算,。但是像雙十一這類活動，用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,？目前能想到的是活動品牌化，成為行業(yè)標(biāo)桿,，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

最后，再來談一個重要的問題,。想做好你的社群,，其實(shí)也不用想的太復(fù)雜。

首先,，社群就是人,，這一點(diǎn)沒有錯，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了,。

建群之前，你要明確你建群的目的是什么,？只有明確了你的目的,，才知道接下來該怎么做。大部分人的目的很簡單,，就是想要賣貨,，就是想要流量。賣貨的前提就是信任,，你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量，你就要滿足他們的需求,，甚至是給他們點(diǎn)誘惑,，這樣顧客才會幫你去裂變。

否則一點(diǎn)好處都沒有,，誰會幫你去裂變呢,？不可能的。

這里分享兩個建立社群信任的方法,。

客戶見證,。這是最快最直接建立信任的方法，比如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客,，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,，你給出相應(yīng)的獎勵,，這樣既能活躍社群，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果,。如果效果顯著,，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會積極的購買，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見證,，這是最好的建立信任的方法,。

社群活動。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動,，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實(shí)惠,，這樣也可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,，你就要給出相應(yīng)的激勵機(jī)制。比如邀請幾個朋友進(jìn)群,，就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢，wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進(jìn)群,，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你介紹新用戶以后,，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),，解答用戶的疑惑。并且要及時的維持社群的秩序,，避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。

價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,，群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識,，讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應(yīng)的價值,，并且對自己有幫助。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。

這個時候,，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時候,，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高。

被動成交,，價值吸引,，只有你真正的用心輸出價值了，你才會在社群里獲得更好的回報,。

有的時候,，一個好的社群，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。

關(guān)注我,， 經(jīng)典運(yùn)營,、營銷案例拆解，每一篇都是干貨,。

營銷渠道策略有哪些,？

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。

營銷

營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

服務(wù)營銷策略有哪些？

答,，服務(wù)營銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來說，例如保險公司,，用戶購買了一個險種之后,，保險公司的售后客服人員，會以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,，推薦用戶再購買其他險種,，讓用戶提高二次購買消費(fèi)的幾率。

如此做法,，利用服務(wù),，來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率，就屬于比較典型的服務(wù)營銷了,。

禮品營銷策略有哪些,？

說說我的個人想法，可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈送,，進(jìn)行階梯式銷售，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式,，然后進(jìn)行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品，你們進(jìn)行利潤分成,，注意,，利潤要加大，最好共享一半,。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的，可以進(jìn)行分成,。4.搭銷,，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種,。首先，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識,，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和信任度。其次,，內(nèi)容營銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品，打造具有情感價值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度,。第三，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺的推廣,，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣，進(jìn)行有效地口碑營銷,。最后，精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán),，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個性化的廣告體驗(yàn)，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營銷策略,。

app營銷策略有哪些,？

app營銷策略都有：

1、植入廣告模式,。

通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時候就會進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動,。

2,、用戶參與模式。

這種營銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價值,，讓用戶了解產(chǎn)品,，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度,。

3,、購物網(wǎng)站移植模式。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站,，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,，進(jìn)行下單。

營銷推廣策略有哪些,？

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后,，為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù)，并有意識的發(fā)布一些口碑題材,，制定口碑推廣計劃,，再借助相適推廣渠道來進(jìn)行宣傳，贏得消費(fèi)者滿意度,，從而讓消費(fèi)者從單一的購買者或使用者,，轉(zhuǎn)化為主動傳播者，以此來擴(kuò)展消費(fèi)者維度,，達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用,。

2.體驗(yàn)營銷

是商家以服務(wù)為舞臺，以商品為道具,，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式,。

這種方式讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知,、喜愛,，最后達(dá)成交易。

體驗(yàn)營銷不僅能有效滿足消費(fèi)者的需求,，同時還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段,。

3.情感營銷

從消費(fèi)者的情感出發(fā)，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝,、促銷,、口碑宣傳及情感設(shè)計等策略來喚起消費(fèi)者的情感需求，從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，使消費(fèi)者得到情感上的滿足,，并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同，最終達(dá)成交易,。

4.事件營銷

是時下流行的公關(guān)推廣的手段,，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織，并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注,，從而提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)品牌形象，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售,。

5.比附營銷

是有效的營銷手段,，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，并進(jìn)行對比,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌,。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識—了解—感興趣,，直致完成購買。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗(yàn),，會方法,、懂技術(shù)，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中,，通過場景再現(xiàn),，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象，最終達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的,。

比如經(jīng)?？措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入，其實(shí)像數(shù)字營銷也可以效仿,，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，得以實(shí)現(xiàn),。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告、上門洽談等多種方式,，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做，甚至無中生有,，故意夸大事實(shí),，借以推銷自己或打擊對手，以達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式,。

但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，切勿夸大事實(shí),，甚至捏造謠言危害競品，以免適得其反,。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,，再限制供貨量，給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象,，以此來提高售價,，賺取更高的利潤。

該策略不僅是為了調(diào)高價格,，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值,，更為了樹立品牌形象。

社群營銷術(shù)語,？

社群營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)社群營銷,。網(wǎng)絡(luò)社群營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)等移動終端把具有共同興趣,、愛好的人聚集在一起，進(jìn)行營銷傳播的過程,，營銷過程中通過引起受眾的關(guān)注度,，匯聚人群達(dá)到最終的營銷目的。

社群營銷標(biāo)語,？

肝膽相照的朋友,志同道合的圈子,。