精準營銷的營銷方式(精準營銷的營銷方式有哪些)
精準營銷有哪幾種方式?
答:精準營銷有五種方式:
①彩集數(shù)據(jù)(包括用戶數(shù)據(jù),、活動數(shù)據(jù)、電子郵件數(shù)據(jù)、線上線下數(shù)據(jù),、客戶數(shù)據(jù))。
②分析預測(商家可以通過用戶標簽來發(fā)布廣告給所要觸達用戶,、一對一營銷)
③精準推薦(升級成為顧問型銷售,、人性的親和力互動推薦產(chǎn)品)
④技術工具(信息采集及推廣)
⑤不管用那種營銷工具(線上與線下,為營銷分析做好準備),。
什么是精準營銷,?
精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上,依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,,實現(xiàn)企業(yè)更精準,、可衡量和高投資回報的營銷溝通,能夠?qū)a(chǎn)品和服務有針對性的投放到目標客戶,,提高交易的成功率,,而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng)。
一定程度上,,可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準營銷,。
用戶的屬性能決定用戶的消費方向,不同的用戶有不同的屬性,,我們必須對用戶的屬性有一定的了解,,才能對你的用戶進行定型、定性,。
這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,,即用戶的年齡性別等屬性,也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下:
定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,,比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,我們應該將他放進哪個文檔里面呢,?對電腦有良好習慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,,便于查找。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,,我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,,而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。
對用戶屬性進行分類時,,可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個根節(jié)開始,不斷細化和挖掘出新的用戶,,根節(jié)點細化若干子節(jié)點,,子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上,可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點,,就是我們分的用戶屬性類別,等到最后無法再細分的時候,,此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。
這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習慣,,然后,長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,,這樣它們下面就不需要再細化下去了,。
那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,而a類長途為什么叫做“屬性”呢,?如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細分下去的趨勢,,但不代表以后就不會細化,比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了,,從東邊運輸?shù)轿鬟叺取,,F(xiàn)在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。
可以看出這種屬性分類和文件、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類,,是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的,如果企業(yè)對這些屬性進行分類,,不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化,。圖書、文件是人們有清晰概念的東西,,而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。
保險精準營銷模式?
保險精準營銷
庸置疑,,無論是主動還是被動,,中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),,讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題,。
據(jù)波士頓咨詢分析,,在全球范圍內(nèi),保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng),、移動、社交網(wǎng)絡,、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術,,正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,,大數(shù)據(jù)應用最多的領域還僅限于交叉銷售。
應該說,,領先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術應用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標配,,傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面,,傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)的服務邊際成本較低,。
大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,,其中一個就是精準營銷。
保險精準營銷服務有以下優(yōu)勢:
1,、更加精確
在互聯(lián)網(wǎng)時代,,保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式,提高銷售的成功率,。
2,、成本更低
與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷,,甚至是掃街營銷等方式相比,,保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準程度,,節(jié)約了大量的營銷成本,。
3、效率更高
保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求,,主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息,,推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,喚醒沉睡客戶,并增加客戶粘性,。
2021如何保險精準營銷
以保險產(chǎn)品精準營銷為示例:
針對離婚的夫婦:一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,,可是支付一筆費用的一方心里會想,這個錢不知道你會干什么去,,并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,,而保險可以幫助他,照顧孩子一生,。
針對企業(yè)主:保險是最忠誠的朋友,,永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,也是底牌,,不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),,保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn)。
剛生下寶寶的媽媽:對孩子疼愛得不得了,,愛是需要紀念的,,用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。
政府官員(金領):高處不勝寒,,做官就會能上能下,位置可以辭去,,可是生活不能被改變,,所以要做好未雨綢繆。
退伍軍官,、拆遷戶,、征地補償、彩民中獎:面對突然的一筆錢,,親戚朋友都來借錢,,不接或者借少了,引起家庭矛盾,,借了,,也不知道能不能還上,買了保險就可以解圍,,還可以防止揮霍,,讓財富細水長流。
長壽家族的人,、白領,、愿意享受生活的人:儲蓄總有一天會用完,至少你擔心會用完,,按年取的那種終生壽險就不同,,活多大領到多大,,無憂無慮度過晚年。
土豪:保險給生命保值,,給生命標價,,感覺自己值多少,就給自己標多少,。
孩子:留下一筆錢,,擔心自己的孩子不務正業(yè),揮霍,,不如留點保險,,讓他細水長流。
身邊發(fā)生過重大疾病的人:身邊有親戚朋友,,患了腫瘤,、做心臟搭橋手術,也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,,買了保險就可以了,。
再婚家庭:生意人再婚,擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順,,及自己的孩子不好,就可以提前買一些保險,,如果真遇到了這樣的媳婦,,就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,用父親賠款,,給孩子買份保險,,讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,重新組建家庭,,也不會因為要不要用那筆錢,,而影響家庭和睦。
高危職業(yè):出租車司機,、經(jīng)常出差的,、工地上的等,都是家里的頂梁柱,,如果要有閃失,,整個家庭都會受到影響。
小康之家:看起來美好的生活,,潛藏了巨大的危機,,辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。
營銷方式和營銷渠道的區(qū)別,?
銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,,一般是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者流向消費者(用戶)所經(jīng)過的整個渠道。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,,通力合作,,有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價格供應產(chǎn)品或服務來滿足需求,,而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。
因此,,營銷渠道是促使產(chǎn)品(服務)順利地經(jīng)過市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費者(用戶)使用或消費的一整套相互依存的組織,。
它具有如下特征:
營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務價值實現(xiàn)的全過程。其一端連接生產(chǎn),,另一端連接消費,,使產(chǎn)品通過交換不斷進入消費領域,滿足用戶需求,。
(1)營銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡系統(tǒng),。
其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費者,,以及一些支持營銷的機構(gòu),如運輸公司,、獨立倉庫,、銀行和市場研究公司、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標發(fā)揮各自營銷功能,,因共同利益而合作,也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,,需要協(xié)調(diào)和管理,。
(2)營銷渠道的核心業(yè)務是購銷。
產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權或使用權,,流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡,決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,,形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定。
(3)營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。
它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷,、融資、儲運等多種職能,,在適當?shù)牡攸c,,以適當?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價格供應產(chǎn)品和服務,,滿足目標市場需求,,而且要通過各個渠道長遠的營銷努力,開拓市場,,刺激需求,。在系統(tǒng)之間,面對競爭渠道,,營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,,以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系。
事件營銷屬于營銷方式嗎,?
事件營銷當然屬于營銷方式了,,只不過,在營銷策劃的工作中,,營銷事件的策劃,,與營銷活動策劃的界限很容易混淆,使人搞不清楚,,哪一類屬于營銷活動,,哪一類屬于營銷事件。
例如雙十一,,利用雙十一“光棍節(jié)”的互聯(lián)網(wǎng)話題,,做主題營銷活動,,這本來是一個營銷活動,。而卻把雙十一做成了,每年年底購物的一個固定事件,,這個事就變成了營銷事件了,,成為了一種現(xiàn)象級的事件營銷了。
為什么微信營銷是點對點的精準營銷,?
答,,微信營銷實際是以建立關系的關系營銷,對比非認識的人之間的營銷,,有關系優(yōu)勢,。
微信營銷的方式渠道也有很多,并非全是點對點的精準營銷,。
精準營銷的權威的定義,?
精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限;精準營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術,、網(wǎng)絡通訊技術及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量、可調(diào)控等,。
bot營銷方式,?
BOT是“build-operate-transfer”的縮寫,意為“建設-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓”,,是私營企業(yè)參與基礎設施建設,,向社會提供公共服務的一種方式。我國一般稱其為“特許權”,,是指政府部門就某個基礎設施項目與私人企業(yè)(項目公司)簽訂特許權協(xié)議,,授予簽約方的私人企業(yè)來承擔該基礎設施項目的投資、融資,、建設,、經(jīng)營與維護,在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),,這個私人企業(yè)向設施使用者收取適當?shù)馁M用,,由此來回收項目的投融資,建造,、經(jīng)營和維護成本并獲取合理回報,;政府部門則擁有對這一基礎設施的監(jiān)督權、調(diào)控權,;特許期屆滿,,簽約方的私人企業(yè)將該基礎設施無償或有償移交給政府部門。
特斯拉營銷方式,?
營銷模式是:Tesla是直銷模式(而不是BBA的4s模式),,由于特斯拉直銷模式的特點,銷售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀,。
書店營銷方式,?
打造線上商城,開拓線上經(jīng)營新方式
天貓,、京東,、淘寶、拼多多,、蘇寧,、當當,各大平臺各具特色,,書店可以根據(jù)實際情況開通線上商城,,進行各種活動營銷賣貨。也可以打造自己的電子商城,,更放開手腳進行線上營銷,。
大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實體書店帶來了生存壓力,,但也帶來了發(fā)展天地。實體書店只要能夠通過線上營銷的各種渠道開拓自己的銷售版圖,,就能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代贏得更多生成發(fā)展空間,。
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