不同階段的營銷策略(不同階段的營銷策略有哪些)
如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略,?
典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。
(1)導(dǎo)入期,。這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段,在這一階段,,產(chǎn)品的知名度不高,,銷售增長緩慢。為打開局面,,企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,,因此,這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。
(2)成長期,。在這一階段,產(chǎn)品的知名度迅速攀升,,銷售增長率也比較快的速度上升,,利潤顯著增長,競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。
(3)成熟期,。在這一階段,,產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),,開始慢慢回落,,市場競爭空前激烈,產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。但是在成熟期后期,,營銷費(fèi)用開始逐漸增長。
(4)衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小,競爭的激烈程度絲毫未減,,同時(shí),,產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,,產(chǎn)品會逐漸退出市場,。
擴(kuò)展資料
產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)
S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上,,現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,其中常見的以下3種形態(tài):
(1) “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。例如:電動到在剛進(jìn)入市場時(shí),銷售增長十分迅速,,但隨后就跌入到“僵化”的水平,,然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌霾捎谜呤状钨徺I產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。
(2)“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,廠家通過積極的促銷,,會催生出第一個(gè)循環(huán),;然后隨著銷售額的小將,廠商不得不再次使用促銷,,于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。
(3)“扇”型。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶,,二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長。如:某種新材料被發(fā)明后,由于其用途不斷地拓展,,致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。
在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略,?
一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,,包括培育期,成長期,,成熟期和衰退期,,針對不同的階段,由不同的營銷策略
1,、在培育期階段,,重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷為主
在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時(shí)候,,由于消費(fèi)者對產(chǎn)品并不熟悉,,沒有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),,從而嘗試購買產(chǎn)品,,同時(shí)也需要投入大量的市場費(fèi)用和促銷費(fèi)用,讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動力去推薦新品
2,、在成長期階段,,重點(diǎn)以控制市場費(fèi)用,穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主
產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后,,產(chǎn)品迅速放量,,企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,同時(shí)由于前期大量的市場費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定,,造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,,所以需要企業(yè)控制市場費(fèi)用,防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象,,穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,,樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心
3、在成熟期階段,,重點(diǎn)以維持品牌宣傳,,減少市場費(fèi)用,穩(wěn)定價(jià)格為主
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,,終端店不需要推薦,,消費(fèi)者自己會去購買產(chǎn)品,這時(shí)市場費(fèi)用可以逐漸減少,,但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,,同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場上流通
4、在衰退期階段,,重點(diǎn)以延長產(chǎn)品生命周期,,同時(shí)培育新產(chǎn)品為主
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,一方面可以通過產(chǎn)品提價(jià)和升級的方法延長產(chǎn)品的生命周期,,讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,在衰退產(chǎn)品推出市場前,,新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)
產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,?
針對產(chǎn)品成長期的特點(diǎn),可以采取下面幾種策略:
1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號等,。可以提高產(chǎn)品的競爭能力,,吸引更多顧客
2,、新招新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,,根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),迅速進(jìn)行新的市場
3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品品牌,,維系老客戶,,吸引新顧客
4、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,,激發(fā)對價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動
試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營銷策略?
現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,,不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點(diǎn),,這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,企業(yè)的營銷策略必須隨之進(jìn)行改變,。
根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時(shí),,一般遵循下列原則:第一,在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識和接受,,盡量縮短投入期的時(shí)間,,減少經(jīng)營費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,運(yùn)用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期,。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長期之前,在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,??傊鶕?jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略,,以使企業(yè)獲得最大的利潤,。4p營銷策略與4c營銷策略的不同?
前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,,后者是以用戶為中心的時(shí)代
論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營銷目標(biāo)和營銷策略,?
1. 產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),,導(dǎo)入期,、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2. 產(chǎn)品的銷售量,。市場容量越大,,銷售前景越好,,則廣告費(fèi)用相對偏高;反之,,則偏低,。3. 市場的競爭。市場競爭,,關(guān)系到企業(yè)的生死,,任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,,競爭越激烈,,對廣告費(fèi)的投入相對增多一些;競爭的激烈程度不同,,則廣告費(fèi)可以少一些,。4. 市場范圍。大局部地區(qū)作廣告,,廣告投入量不大即可覆蓋,;如果市場范圍擴(kuò)大,從一地一市擴(kuò)大到省,,再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國,,其廣告覆蓋區(qū)域越大,,投入的廣告費(fèi)就越多。5. 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,,市場興旺,商品暢銷,,則廣告費(fèi)相對偏少,;如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,商品銷售不暢時(shí),,往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6. 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,,通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期(product life cycle),,亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命,,也即在市場流通過程中,,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人(進(jìn)入)期,、成長期,、成熟期、飽和期,、衰退(衰落)期五個(gè)階段,。1、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為:導(dǎo)入,、成長,、成熟、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為:產(chǎn)品市場生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起,產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為:產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子?
答,,以游戲產(chǎn)品舉例,,游戲上線之前要有預(yù)熱,屬于前期宣傳營銷,,產(chǎn)品上架的同時(shí)要有開服活動,,用活動營銷帶動第一波入駐用戶,產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,,屬于產(chǎn)品營銷,,后期需要召回用戶回流,屬于維護(hù)營銷,。
簡述plc各階段的營銷策略簡答題,?
PLC各階段的營銷策略
典型的產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來制定和實(shí)施,。
(一)介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,促銷費(fèi)用高,,制造成本高,,銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,使市場盡快接受該產(chǎn)品,以縮短介紹期,,更快地進(jìn)入成長期,。
在產(chǎn)品的介紹期,一般可以由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮,,就有下面四種策略:
1.快速促銷策略,。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,,盡快收回投資;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,占領(lǐng)市場,。實(shí)施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象,。一般而言,,在產(chǎn)品引人階段,只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,,市場對其價(jià)格就不會那么計(jì)較,。
2.緩慢促銷策略。以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。實(shí)施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競爭的威脅不大,。
3.快速滲透策略,。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場,取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,,使單位成本降低,取得規(guī)模效益,。實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,,且對價(jià)格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。
4.緩慢滲透策略,。以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大,。
(二)成長期市場營銷策略
新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,,消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成,,銷售量迅速增長,,這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期。進(jìn)入成長期以后,,老顧客重復(fù)購買,,并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增,,企業(yè)利潤迅速增長,,
在這一階段利潤達(dá)到高峰。隨著銷售量的增大,,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,,產(chǎn)品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭,。隨著競爭的加劇,,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場開始細(xì)分,,分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用,,但由于銷量增加,,平均促銷費(fèi)用有所下降。針對成長期的特點(diǎn),,企業(yè)為維持其市場增長率,,延長獲取最大利潤的時(shí)間,可以采取下面幾種策略:
1.改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新的功能,,改變產(chǎn)品款式,發(fā)展新的型號,,開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),可以提高產(chǎn)品的競爭能力,,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客,。
2.尋找新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,,根據(jù)其需要組織生產(chǎn),,迅速進(jìn)入這一新的市場,。
3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,,樹立產(chǎn)品名牌,,維系老顧客,吸引新顧客,。
4.適時(shí)降價(jià),。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),可以采取降價(jià)策略,,以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動,。
(三)成熟期市場營銷策略
進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。
(四)衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等,。面對處于衰退期的產(chǎn)品,,企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,決定采取什么策略,,在什么時(shí)間退出市場,。通常有以下幾種策略可供選擇:
1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略,,仍按照原來的細(xì)分市場,,使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式,,直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。
2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,,從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間,同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。
3.收縮策略,。拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,,盡量減少促銷費(fèi)用,,以增加目前的利潤。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,,但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。
4.放棄策略。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,,應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,,放棄經(jīng)營??梢圆扇⊥耆艞壍男问?,如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
答,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,,也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),,可以進(jìn)行一對多的,點(diǎn)對面的困擾式營銷,,營銷的效率更高,。
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