如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期4個階段,。

（1）導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長緩慢,。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

（2）成長期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

（3）成熟期,。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期,，營銷費用開始逐漸增長,。

（4）衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。

擴展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實上，現(xiàn)實生活中不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時,，銷售增長十分迅速，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場采用者首次購買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時候,，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環(huán),；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個階段，包括培育期，成長期,，成熟期和衰退期,，針對不同的階段,，由不同的營銷策略

1、在培育期階段,，重點以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進入市場的時候,，由于消費者對產(chǎn)品并不熟悉,，沒有形成一定的消費者認知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產(chǎn)品的特點,，從而嘗試購買產(chǎn)品,，同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動力去推薦新品

2,、在成長期階段，重點以控制市場費用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格為主

產(chǎn)品進入成長期以后,，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高，同時由于前期大量的市場費用導(dǎo)致各區(qū)域價格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產(chǎn)品最低價格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場費用，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段,，重點以維持品牌宣傳，減少市場費用,，穩(wěn)定價格為主

當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期后,，終端店不需要推薦，消費者自己會去購買產(chǎn)品,，這時市場費用可以逐漸減少，但還是要維持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定,，同時還要持續(xù)進行品牌宣傳,，讓消費者了解產(chǎn)品還在市場上流通

4、在衰退期階段,，重點以延長產(chǎn)品生命周期,，同時培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進入衰退期后，一方面可以通過產(chǎn)品提價和升級的方法延長產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進行新產(chǎn)品的培育工作，在衰退產(chǎn)品推出市場前,，新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點

產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,？

針對產(chǎn)品成長期的特點，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力，吸引更多顧客

2,、新招新的細分市場,。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進行新的市場

3、改變廣告宣傳的重點,。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌，維系老客戶,，吸引新顧客

4,、適合降價。適當(dāng)時機采取降價策略,，激發(fā)對價格敏感的消費者產(chǎn)生購買送機和采取購買行動

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點及營銷策略,？

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點,，這些不同的特點極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,，企業(yè)的營銷策略必須隨之進行改變。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時,，一般遵循下列原則：第一,，在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費者所認識和接受，盡量縮短投入期的時間,，減少經(jīng)營費用和宣傳費用,。第二，運用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期,。第三,、在新的產(chǎn)品未進入成長期之前，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,?？傊鶕?jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

4p營銷策略與4c營銷策略的不同？

前者是以產(chǎn)品為中心的時代,，后者是以用戶為中心的時代

論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費，導(dǎo)入期,、成長期的廣告費用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費用。2． 產(chǎn)品的銷售量,。市場容量越大,，銷售前景越好，則廣告費用相對偏高,；反之,，則偏低。3． 市場的競爭,。市場競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,，競爭越激烈，對廣告費的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同,，則廣告費可以少一些。4． 市場范圍,。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴大,，從一地一市擴大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況。如果經(jīng)濟發(fā)展順暢,，市場興旺,，商品暢銷,，則廣告費相對偏少,；如果經(jīng)濟發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命，也即在市場流通過程中,，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費者的消費方式、消費水平,、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進入）期、成長期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個階段,。1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長,、成熟,、衰退。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期。2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分,。

產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子,？

答，以游戲產(chǎn)品舉例,，游戲上線之前要有預(yù)熱,，屬于前期宣傳營銷，產(chǎn)品上架的同時要有開服活動,，用活動營銷帶動第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整，屬于產(chǎn)品營銷,，后期需要召回用戶回流,，屬于維護營銷。

簡述plc各階段的營銷策略簡答題,？

PLC各階段的營銷策略

典型的產(chǎn)品生命周期的四個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。

(一)介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,，企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進入市場的時機要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進入成長期。

在產(chǎn)品的介紹期,，一般可以由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價格高低與促銷費用高低結(jié)合起來考慮，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略,。即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。實施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強,，急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。一般而言,，在產(chǎn)品引人階段,，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較,。

2.緩慢促銷策略,。以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大。

3.快速滲透策略,。以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略。以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。

(二)成長期市場營銷策略

新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成,，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期以后,，老顧客重復(fù)購買,，并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增,，企業(yè)利潤迅速增長,，

在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大,，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大,，產(chǎn)品成本逐步降低,，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加,，平均促銷費用有所下降,。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時間,，可以采取下面幾種策略:

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進行改進,，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細分市場。通過市場細分,，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進入這一新的市場,。

3.改變廣告宣傳的重點,。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客。

4.適時降價,。在適當(dāng)?shù)臅r機,，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動,。

(三)成熟期市場營銷策略

進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略:

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。

(四)衰退期市場營銷策略

衰退期的主要特點是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生改變等,。面對處于衰退期的產(chǎn)品,，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略,，在什么時間退出市場,。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細分市場,，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。

2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

3.收縮策略,。拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用,，以增加目前的利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。

4.放棄策略,。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機立斷,，放棄經(jīng)營,。可以采取完全放棄的形式,，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

答,，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的，縱然到后期,，也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,，可以進行一對多的,，點對面的困擾式營銷，營銷的效率更高,。