品牌戰(zhàn)略與營銷策略(品牌戰(zhàn)略與營銷策略論文)
品牌營銷策略與品牌戰(zhàn)略有沒有區(qū)別,?
您好,,這兩個(gè)是有區(qū)別的,,是兩個(gè)不同的概念。一個(gè)品牌的從建立到被消費(fèi)者熟知是需要一個(gè)過程的,,而這個(gè)過程要現(xiàn)有品牌戰(zhàn)略,,制定了品牌戰(zhàn)略之后,,要用各項(xiàng)策略去支撐整個(gè)戰(zhàn)略的順利實(shí)施,,最后將品牌做出溢價(jià)能力,這才是一個(gè)真正的成功品牌,。針對不同的品牌戰(zhàn)略,,品牌的營銷策略也是不盡相同的。
有的企業(yè)只為掙錢,,不需要品牌,,所以采取的策略都是比較激進(jìn)和快速的,但是這只能讓你的品牌更快的走向滅亡,,在快速盈利的基礎(chǔ)上,,品牌也快速退出市場,微商品牌就是一個(gè)最好的例子,。
一個(gè)真正的品牌是要經(jīng)歷品牌認(rèn)知度,、知名度、美譽(yù)度的,,是要最終產(chǎn)生溢價(jià)能力的,,要有一批忠實(shí)的粉絲,其實(shí)品牌的建立是一個(gè)漫長的過程,,不是一蹴而就的,。
品牌戰(zhàn)略與品牌策略的關(guān)系?
一,、先談什么是戰(zhàn)略與策略的關(guān)系:
戰(zhàn)略應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動(dòng)作。策略是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值,;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,及時(shí)出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。所以,,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時(shí)機(jī)。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo),應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它,。
再次,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略,;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時(shí)機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝
二,、品牌戰(zhàn)略與品牌策略的區(qū)別:
根據(jù)品牌戰(zhàn)略的定義,企業(yè)的品牌上升到戰(zhàn)略高度要具備核心競爭力特征等多種條件,。而如果將品牌作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)或者作為普通的品質(zhì)承諾來理解,,則品牌幾乎適用于任何企業(yè),此時(shí)企業(yè)運(yùn)用的是品牌策略而不是品牌戰(zhàn)略,。
品牌策略是企業(yè)達(dá)成營銷目標(biāo)的一種方法與手段,,是企業(yè)獲得成功的基本策略之一,但不是獲得成功的根本要素,。正如各行各業(yè)對營銷的需求越來越迫切一樣,,許多企越來越需要品牌策略。
在物質(zhì)過剩和信息過剩的年代,,品牌策略是企業(yè)參與競爭的基礎(chǔ)和前提條件,,品牌策略不但適用于消費(fèi)品行業(yè),同樣適用于零售,、批發(fā),、金融、文化,、娛樂等行業(yè),,甚至同樣適用于學(xué)校、醫(yī)院,、城市,、政府等非贏利組織。這些行業(yè)/組織推行的品牌策略,,能起到錦上添花的作用,,但一般不能起到力挽狂瀾的決定性作用,,。
品牌策略只有上升到品牌戰(zhàn)略的高度,,真正將品牌塑造成消費(fèi)者腦海中深刻的美好的認(rèn)知,打造出競爭對手難以模仿的品牌核心競爭力,,并最終帶來差別利潤,,這才是品牌戰(zhàn)略,。
絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)必須采用品牌策略,但是,,許多行業(yè)和企業(yè)并不適用本文所定義的品牌戰(zhàn)略――所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力,,以獲取差別利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
要辨別一個(gè)企業(yè)運(yùn)用的是品牌戰(zhàn)略還是品牌策略,,詳見下表兩者的區(qū)別,。
品牌戰(zhàn)略與品牌策略的不同:
項(xiàng)目 品牌戰(zhàn)略 品牌策略
行業(yè)適用性 消費(fèi)品等特定行業(yè) 很廣,幾乎所有行業(yè)
對公司的總體影響 全局,、長期,、深遠(yuǎn) 局部、短期,、淺層次
是否構(gòu)成競爭優(yōu)勢 是核心競爭力,,構(gòu)成企業(yè)重要甚至是唯一的競爭優(yōu)勢 屬基本競爭力,構(gòu)成營銷的基礎(chǔ),,企業(yè)核心競爭力源于產(chǎn)品,、技術(shù)等其它方面
品牌負(fù)責(zé)人員 精通品牌的總經(jīng)理、副總經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理,、市場部經(jīng)理
品牌管理組織的地位 企業(yè)核心組織,,領(lǐng)導(dǎo)營銷部門甚至研發(fā)、設(shè)計(jì)等部門 與銷售部門并列,,不能主導(dǎo)銷售,、研發(fā)等部門
品牌規(guī)劃的重要性 是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分 是營銷策略中重要部分
市場策略與營銷策略的區(qū)別?
市場營銷可以是一門學(xué)科,,也可以是一種活動(dòng),。市場營銷作為一門學(xué)科,包括市場,,市場營銷等相關(guān)概念,,戰(zhàn)略4P(包括營銷調(diào)研,市場細(xì)分,,選擇目標(biāo),,市場市場定位),戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,,具體又包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。
傳播策略與營銷策略誰的范圍廣?
傳播策略(主要包括廣告和公共關(guān)系)是促銷策略的一部分,。促銷策略又是營銷策略(還包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略和分銷渠道策略)的一部分,。所以說營銷策略的范圍更為廣泛。營銷策略(戰(zhàn)術(shù)4P)也稱為市場營銷組合,,屬于企業(yè)的可控變數(shù)。企業(yè)必須應(yīng)用營銷組合來開拓和占領(lǐng)市場,。
大客戶營銷策略與管理,?
打造深層次客戶管理,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶類型,意向進(jìn)行分類,對客戶管理 分層次地進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品滿足,完美發(fā)揮客戶管理的價(jià)值,迅速提升企業(yè)利潤!
構(gòu)建統(tǒng)一的客戶資源庫,通過客戶卡片聚合商機(jī),合同,項(xiàng)目等關(guān)鍵信息,實(shí)現(xiàn)商機(jī)根據(jù)標(biāo)簽分配對應(yīng)區(qū)域的銷售,銷售出差,報(bào)銷,客戶銷售進(jìn)展等數(shù)據(jù)一目了然.
營銷策略研究方法與思路?
一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,,適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),首先著手眼前,,然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。
(二)市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),,即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來,我國對外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,,企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時(shí)還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本,,先進(jìn)的管理方式,,新型的營銷戰(zhàn)略,在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下,,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,,一個(gè)行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。
4p營銷策略與4c營銷策略的不同,?
前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,后者是以用戶為中心的時(shí)代
與大企業(yè)競爭的營銷策略,?
1直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,;
2使競爭對手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,;
3不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,;
4與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,對于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良,,既可以求得雙贏,,又能增進(jìn)合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。
飲料市場定位與營銷策略分析,?
第一:人群定位,百事可樂定位于年輕一代的選擇,,將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,,廣告、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,,成功的將百事可樂推到了全世界,。
第二:成分定位,茶飲料與汽水,,康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場,,并茶用利樂包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,,成功后又推出綠茶瓶裝飲料,,通過渠道直接覆蓋到市場。第三:脈動(dòng),,維生飲料,,運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料,在中國體育興起的時(shí)期推出,,李連杰代言,迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四:王老吉,,中國傳統(tǒng)中藥飲料,功能性訴求,,怕上火喝王老吉,,通過賑災(zāi)捐款銷量在中國超過可口可樂。營銷手段和營銷策略,?
主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,,還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、
1,、SEO與SEM營銷:這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時(shí)間占據(jù)市場,,那么首選的是SEM競價(jià)是比較好的選擇,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,,這兩個(gè)營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,所以兩者輔助缺一不可,。
2,、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群,;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。
3、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,,這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。
4,、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,,抖音,快手等平臺(tái)的興起,,給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,各類VLOG的興起,,直播的火熱,,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。
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