企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達(dá)消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

消防公司產(chǎn)品營銷方案如何制定,？

消防產(chǎn)品,，是指專門用于火災(zāi)預(yù)防、滅火救援和火災(zāi)防護,、避難,、逃生的產(chǎn)品。

1,、進行市場調(diào)查,，查找需求單位。

2,、聯(lián)系公安消防安檢等部門,，進行合作,。

3、定期對企業(yè)進行消防培訓(xùn),，了解企業(yè)需求,。

4、在各類報紙,、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告,。

如何制定采購戰(zhàn)略？

1,、原材料：應(yīng)該時時了解市場行情,，比如金屬類、油類每天價格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,，以免停產(chǎn)和積壓庫存。

2,、品牌類的耗材：最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u好的代理商進行長期合作,。簽訂長期合作協(xié)議，包括交貨的及時率,，供貨質(zhì)量,，付款，發(fā)票的開具時間,，出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,，協(xié)議價格的制定，以及價格浮動周期等要素,。

3,、非品牌類的機加工部件：既要掌握市場上原材料的價格，又要對加工工藝非常了解,。在談價格時要心中有數(shù),，原料費用，加工難度,，機加工工時,，水電費，運費都要經(jīng)過仔細(xì)核算,。在簽訂長期合作協(xié)議時,，要求供應(yīng)商在價格上要盡可能的保持穩(wěn)定，不能緊隨市場價格浮動,。不然采購工作將會很辛苦,，對財務(wù)的成本核算也會有影響，造成混亂沒有規(guī)律,。

總之任何一種物資的采購,，最好不要單一供應(yīng)商采購,，至少保持2家以上，讓供應(yīng)商時刻有緊迫感,，形成相互制約的態(tài)勢,，采購工作會輕松很多。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟,？

市場調(diào)研、市場細(xì)分,、市場優(yōu)選,、市場定位，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合,。

如何制定營銷策略,？

營銷策略的制定需要多個方面進行考慮，例如公司產(chǎn)品定位,，市場前景,，競爭對手，差異化特征,，銷售技術(shù)售后團隊,，運營成本和產(chǎn)出回報，銷售渠道和形式等

如何制定企業(yè)運營戰(zhàn)略,？

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的，我們要認(rèn)請宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化、消費者需求的變化,，認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。

2）洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的,，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響；對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察,，做出對策,，加以應(yīng)對。

3）分清企業(yè)的機會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅,，機遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。

2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源（企業(yè)文化,、員工意識等）等方面進行系統(tǒng)盤整,，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進行分析，財務(wù),、銷售,、成本方面須定量，隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。

2）企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力,、盈利力,、財務(wù)收益力、發(fā)展力,、營運力等進行系統(tǒng)評估,，對各部分的關(guān)鍵要素進行評分，并同行業(yè)先進企業(yè)、區(qū)域先進企業(yè)對比,，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,，明確自己的核心競爭力，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,，擁有程度會有不同,，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估,，進行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進行評分比對,，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比,，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,，當(dāng)然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,，確保選擇的正確性。

對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,，進行效果預(yù)測和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。

4,、明晰企業(yè)愿景,、使命、價值觀

1）明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤，或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。

2）明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是,，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的，經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的,。

3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。

4）明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面，現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,，或許是在潛意識中遵循的,，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定,，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會進行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀,，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之。

6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對競爭，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,，其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇,。

競爭戰(zhàn)略選擇時注意：

1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進行制定,，確定其具體要求操作策略，對各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入,、維持現(xiàn)狀,、清算出局等作出決擇；

2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性，可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略,，對核心區(qū)域,、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進行重點關(guān)注，差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化,；

3）分不同子公司制定,，對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮,，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時應(yīng)注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)?。粯I(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào),。

2）競爭戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式、競爭路徑,，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),，業(yè)務(wù)的增長、維持,、淘汰等操作如何推進都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定,。

3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展提升,。對業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)的盤點,，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重,、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成、物流配比,、生產(chǎn)支持狀況等進行系統(tǒng)化分析,，依據(jù)競爭戰(zhàn)略進行相關(guān)操作。

4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務(wù)的銷售額,、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重、區(qū)域構(gòu)成,、層次安排等作出量化規(guī)定,，其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,，需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,，明確各部門職能，主要是以營銷部門為主導(dǎo),，以生產(chǎn),、物流、財務(wù)等部門為保障體系強化運作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時應(yīng)注意：

1）對市場部門給予清晰界定,，明確市場操作方略；

2）對銷售部門給予界定,，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略,、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié)，聚焦資源,、強化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3）保障體系要健全。營銷部門是核心,，人力保障,、組織建設(shè)、財務(wù)支持,、物流安排等方面一樣很重要,，要給予明確規(guī)定，也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持,。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進與控制

戰(zhàn)略制定很重要，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,，對戰(zhàn)略的推進與控制是重中之重,。

1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控,，推進執(zhí)行，保證其運行及時,、有效,，并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用。

2）關(guān)鍵結(jié)點控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個關(guān)鍵結(jié)點,，對其推進時間,、空間給予清晰界定，并及時跟進,，實現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點掌控,，推進戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施。

3）財務(wù)控制,。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進行必要的財務(wù)控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進所需錢款按時,、有計劃支付,，適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進,，伺機推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理,。

4）組織控制。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”,，推進戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行,。

如何制定保險營銷方案,？

　　制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來：　　

1.制定保險營銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，摸清最重要的競爭對手,，結(jié)合自己的特點，充分利用自己的優(yōu)勢,，進行不同的營銷策略,。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,?！　?/p>

2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實施,，客戶答謝會的運作,，業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認(rèn)可保險,，讓營銷員更好的銷售保險,。

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。

每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

公司戰(zhàn)略方針如何制定,？

第一步：對戰(zhàn)略目標(biāo)進行分解

企業(yè)戰(zhàn)略制定出來以后，首先需要當(dāng)戰(zhàn)略目標(biāo)進行分解,，將總體戰(zhàn)略目標(biāo)分解為各年年度戰(zhàn)略目標(biāo),，然后各年再將年度戰(zhàn)略目標(biāo)分解為季度目標(biāo)、月度目標(biāo),；將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門戰(zhàn)略目標(biāo),，部門然后將目標(biāo)層層分解到個人。戰(zhàn)略目標(biāo)分解使得企業(yè)各部門,、各層次人員對企業(yè)的戰(zhàn)略有了清晰明確的了解,，同時也明確了個人的目標(biāo)，將員工的奮斗目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來,。

第二步：制定戰(zhàn)略實施計劃

戰(zhàn)略目標(biāo)分解及實施過程也是一個目標(biāo)管理的過程,，從而需要通過動態(tài)的計劃、執(zhí)行,、檢查,、修正，不斷循環(huán),，推動前進,。戰(zhàn)略實施計劃是企業(yè)為實施其戰(zhàn)略而進行的一系列重組資源活動的匯總。通過有規(guī)劃的'戰(zhàn)略行動,，企業(yè)將一步步向著戰(zhàn)略目標(biāo)前進,，并最終實現(xiàn)目標(biāo)，因此戰(zhàn)略實施計劃對于戰(zhàn)略是否能夠成功實現(xiàn)具有相當(dāng)重要的意義,，戰(zhàn)略實施計劃確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),。

第三步：根據(jù)實施計劃制定詳細(xì)的實施內(nèi)容，并進行實施,。

戰(zhàn)略管理決定的是企業(yè)以后的發(fā)展方向,，所以制定之初就要，科學(xué)謹(jǐn)慎,，做好規(guī)劃