產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷如何制定(產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷如何制定計(jì)劃)
企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了。
以上觀點(diǎn),,僅供參考,。
消防公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案如何制定?
消防產(chǎn)品,,是指專門用于火災(zāi)預(yù)防,、滅火救援和火災(zāi)防護(hù)、避難,、逃生的產(chǎn)品,。
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,查找需求單位,。
2、聯(lián)系公安消防安檢等部門,,進(jìn)行合作,。
3、定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行消防培訓(xùn),,了解企業(yè)需求,。
4、在各類報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告,。
如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略?
1,、原材料:應(yīng)該時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)行情,,比如金屬類、油類每天價(jià)格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,,以免停產(chǎn)和積壓庫(kù)存。
2,、品牌類的耗材:最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)好的代理商進(jìn)行長(zhǎng)期合作,。簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,包括交貨的及時(shí)率,,供貨質(zhì)量,,付款,發(fā)票的開具時(shí)間,出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,,協(xié)議價(jià)格的制定,,以及價(jià)格浮動(dòng)周期等要素。
3,、非品牌類的機(jī)加工部件:既要掌握市場(chǎng)上原材料的價(jià)格,,又要對(duì)加工工藝非常了解。在談價(jià)格時(shí)要心中有數(shù),,原料費(fèi)用,,加工難度,機(jī)加工工時(shí),,水電費(fèi),,運(yùn)費(fèi)都要經(jīng)過仔細(xì)核算。在簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議時(shí),,要求供應(yīng)商在價(jià)格上要盡可能的保持穩(wěn)定,,不能緊隨市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)。不然采購(gòu)工作將會(huì)很辛苦,,對(duì)財(cái)務(wù)的成本核算也會(huì)有影響,,造成混亂沒有規(guī)律。
總之任何一種物資的采購(gòu),,最好不要單一供應(yīng)商采購(gòu),,至少保持2家以上,讓供應(yīng)商時(shí)刻有緊迫感,,形成相互制約的態(tài)勢(shì),,采購(gòu)工作會(huì)輕松很多。
國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,?
步驟:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。
1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),,有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。
對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,,首先是通過有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,,分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),,選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略
企業(yè)營(yíng)銷管理過程中,,制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,,企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營(yíng)銷組合,。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理
企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理,,營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),,需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷控制,。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。
營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,,計(jì)劃實(shí)施需要控制,,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,?
市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)選,、市場(chǎng)定位,以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,。
如何制定營(yíng)銷策略,?
營(yíng)銷策略的制定需要多個(gè)方面進(jìn)行考慮,,例如公司產(chǎn)品定位,市場(chǎng)前景,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,差異化特征,銷售技術(shù)售后團(tuán)隊(duì),,運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)出回報(bào),,銷售渠道和形式等
如何制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?
1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析
1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中,而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,,我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化,認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。
2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響;對(duì)企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,清晰洞察,,做出對(duì)策,,加以應(yīng)對(duì)。
3)分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無(wú)非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。
2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整
1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn),。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財(cái)務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源(企業(yè)文化、員工意識(shí)等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,,財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,,隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。
2)企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力,、營(yíng)銷力、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,,對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,,明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,,明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。
3)分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,,擁有程度會(huì)有不同,,評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,,以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。
3,、內(nèi)外部分析整合
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,我們要對(duì)外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,,進(jìn)行綜合比較,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,,確保選擇的正確性,。
對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,,評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討,,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。
4、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀
1)明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在,,為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤(rùn),或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。
2)明確企業(yè)未來的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的,。
3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。
4)明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,,是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。
上述四方面,,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識(shí)中遵循的,,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。
5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定
基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重:
1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。
2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。
3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。
6,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),,我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng),、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)注意:
1)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定,,確定其具體要求操作策略,,對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作:加大投入、維持現(xiàn)狀,、清算出局等作出決擇,;
2)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,可分區(qū)域制定不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,對(duì)核心區(qū)域,、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,;
3)分不同子公司制定,,對(duì)各公司制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,確保其資源能力得到充分發(fā)揮,,并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。
7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意:
1)公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長(zhǎng),穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)?。粯I(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào),。
2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式、競(jìng)爭(zhēng)路徑,業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,。
3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn),,此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,,關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,,依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作,。
4)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,,其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地承接,。
8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定
為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,,需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,,明確各部門職能,主要是以營(yíng)銷部門為主導(dǎo),,以生產(chǎn),、物流、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作,。
企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意:
1)對(duì)市場(chǎng)部門給予清晰界定,,明確市場(chǎng)操作方略;
2)對(duì)銷售部門給予界定,,明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略,、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),聚焦資源,、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。
3)保障體系要健全,。營(yíng)銷部門是核心,人力保障,、組織建設(shè),、財(cái)務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要,,要給予明確規(guī)定,,也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持。
9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制
戰(zhàn)略制定很重要,,戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。
1)關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控,推進(jìn)執(zhí)行,,保證其運(yùn)行及時(shí),、有效,并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用,。
2)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn),,對(duì)其推進(jìn)時(shí)間,、空間給予清晰界定,并及時(shí)跟進(jìn),,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控,,推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施。
3)財(cái)務(wù)控制,。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制,戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí),、有計(jì)劃支付,,適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn),,伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理,。
4)組織控制。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”,,推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行,。
如何制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案,?
制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來:
1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案,,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,結(jié)合自己的特點(diǎn),,充分利用自己的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略,。當(dāng)然,,可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西?! ?/p>
2.一般會(huì)做企劃案的制定,,活動(dòng)的策劃和實(shí)施,客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,,業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn),讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn),。
信息產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營(yíng)銷,。 1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。
每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略. 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,,或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,吸引各種不同的購(gòu)買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。 3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
公司戰(zhàn)略方針如何制定,?
第一步:對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解
企業(yè)戰(zhàn)略制定出來以后,,首先需要當(dāng)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解,將總體戰(zhàn)略目標(biāo)分解為各年年度戰(zhàn)略目標(biāo),,然后各年再將年度戰(zhàn)略目標(biāo)分解為季度目標(biāo),、月度目標(biāo);將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門戰(zhàn)略目標(biāo),,部門然后將目標(biāo)層層分解到個(gè)人,。戰(zhàn)略目標(biāo)分解使得企業(yè)各部門、各層次人員對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略有了清晰明確的了解,,同時(shí)也明確了個(gè)人的目標(biāo),,將員工的奮斗目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來。
第二步:制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃
戰(zhàn)略目標(biāo)分解及實(shí)施過程也是一個(gè)目標(biāo)管理的過程,,從而需要通過動(dòng)態(tài)的計(jì)劃,、執(zhí)行、檢查,、修正,,不斷循環(huán),推動(dòng)前進(jìn),。戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃是企業(yè)為實(shí)施其戰(zhàn)略而進(jìn)行的一系列重組資源活動(dòng)的匯總,。通過有規(guī)劃的'戰(zhàn)略行動(dòng),企業(yè)將一步步向著戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn),,并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,因此戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃對(duì)于戰(zhàn)略是否能夠成功實(shí)現(xiàn)具有相當(dāng)重要的意義,戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
第三步:根據(jù)實(shí)施計(jì)劃制定詳細(xì)的實(shí)施內(nèi)容,并進(jìn)行實(shí)施,。
戰(zhàn)略管理決定的是企業(yè)以后的發(fā)展方向,,所以制定之初就要,科學(xué)謹(jǐn)慎,,做好規(guī)劃
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