營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個部門應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,，以取得歸納經(jīng)濟效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位,、全時點服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的營銷理念,。

　　第二、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準“利基點”,，以滿足客戶利益為傾向,，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),，以及服務(wù)的更新。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對強大的競爭對手，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應(yīng)加大投入,，形成規(guī)模,；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售,、贈品,、配套優(yōu)惠、免費服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

當前國際戰(zhàn)略環(huán)境的主要特征是,？

世界由兩極進入一極到多極的變化階段.科技發(fā)展突飛猛進,美國利用其科技,、軍事、經(jīng)濟,、政治和文化地位優(yōu)勢,試圖獨霸全球,。

1、在國際戰(zhàn)略格局中占主導(dǎo)地位的是大國關(guān)系,；

2,、目前國際戰(zhàn)略格局呈總體和平、局部動蕩的態(tài)勢,；

3,、經(jīng)濟因素對國際戰(zhàn)略格局的影響增大；

4,、以聯(lián)合國為核心的國際組織或地區(qū)的作用日益突出,；

5、傳統(tǒng)安全威脅與非傳統(tǒng)安全威脅的因素相互交織,，恐怖主義危害上升,。

當今國際戰(zhàn)略格局的主要特征有哪些？

當今國際戰(zhàn)略格局主要表現(xiàn)為以下特征：

1,、世界形勢總體穩(wěn)定,，局部動蕩

總體穩(wěn)定是世界形勢的主流。冷戰(zhàn)結(jié)束后,，國際形勢總體上由緊張轉(zhuǎn)變?yōu)榫徍?，由對抗轉(zhuǎn)變?yōu)閷υ挕．斀袷澜绺鲊济媾R著發(fā)展本國經(jīng)濟的嚴峻挑戰(zhàn),，大力推進經(jīng)濟建設(shè),，增強綜合國力已成為共識，盡管發(fā)生世界大戰(zhàn)的可能性越來越小,，但局部戰(zhàn)爭的危險依然存在,。

由于歷史結(jié)怨,、格局轉(zhuǎn)換,、民族矛盾、宗教對立,、力量失衡,、外部插手、資源糾紛、武器擴散等因素,，導(dǎo)致局部戰(zhàn)爭和武裝沖突此起彼伏,，一度出現(xiàn)增多的勢頭。

2,、大國關(guān)系相對穩(wěn)定 地區(qū)國家相互靠攏

冷戰(zhàn)結(jié)束后,，世界性市場經(jīng)濟的發(fā)展，加速了經(jīng)濟全球化的進程,。國際合作化程度的提高,，使任何國家都不能孤立于世界之外去發(fā)展自己的經(jīng)濟，逐漸顯露出“以世界為工廠,，以各國為車間”進行生產(chǎn)的跨國化體系,。

近年大國之間在合作和斗爭中相互制約，因而相對穩(wěn)定的狀態(tài)并未打破,。同時廣大中小國家聯(lián)合自強的趨勢明顯加強,，并且成立了一些地區(qū)組織。

3,、世界軍備下降幅度參差不齊,，質(zhì)量建軍成為主要競爭形勢

由于國際形勢日漸緩和，使全球性軍備競賽有所降溫,。但是,，一些地區(qū)性軍備競賽有所升級，特別是世界各國質(zhì)量建軍的步伐明顯加快,。

金融營銷的主要特征,？

1,金融營銷的專業(yè)性：顧客對金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求是多樣化的，且專業(yè)性要求較高,。因此,，金融從業(yè)人員必須具有廣泛的專業(yè)知識和良好的職業(yè)技能，既能解答和處理顧客的各種問題,，讓客戶滿意,，又能充當顧客的投資顧問或參謀，幫助顧客做好投資分析,、投資判斷和投資預(yù)測,，同時還要協(xié)助處理和解決顧客關(guān)注的問題。金融機構(gòu)不僅要求金融從業(yè)人員遵守本職業(yè)道德規(guī)范和具備專業(yè)資格,，還要求金融從業(yè)人員有很強的與客戶面對面交際的能力,，保證服務(wù)達到顧客滿意的水平。

2.金融營銷更注重關(guān)系營銷：顧客是金融企業(yè)最大的資產(chǎn),。金融產(chǎn)品的同質(zhì)性,，決定了必須從顧客服務(wù)多樣化來建立差異競爭顧客服務(wù)及管理的核心就是關(guān)系營銷,。以往傳統(tǒng)銀行以賣出金融產(chǎn)品為目的，而現(xiàn)代銀行不僅限于達成交易,，還要致力于通過質(zhì)量,、服務(wù)和創(chuàng)新來維護顧客，通過使顧客滿意來提升顧客忠誠度,。在這種以關(guān)系為中心的營銷戰(zhàn)略中,，需要對顧客區(qū)別管理，將老顧客由簡單的買賣關(guān)系變成經(jīng)營伙伴關(guān)系,。

3.金融營銷強調(diào)全員營銷和整體營銷：金融企業(yè)的大部分員工在提供金融產(chǎn)品和服務(wù)時,，直接面對顧客，了解顧客的需求和意愿,，因此金融服務(wù)營銷要求金融企業(yè)員工在與客戶接觸,、交流、服務(wù)的過程中,，不失時機地采用靈活多樣的營銷方式和技巧把金融產(chǎn)品和服務(wù)介紹給顧客,。同時，還要不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客潛在的需求和意愿,，創(chuàng)造顧客對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。