有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

娃哈哈集團從成立當初就敏瑞地發(fā)現。當時的營養(yǎng)液市場有一千多個品牌,，但都是老少皆宜的全能型產品,。當時全國有三億兒童。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液,。產品投放市場后非常成功,，該公司的集中性目標市場營銷策略大放異彩。

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡，主要通過超市,，便利店,，網絡平臺，會展等推廣和銷售,，

得物營銷策略案例分析,？

以我國內為例，隨著運動健身的逐年火爆起來,，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經超過了千億。因此,，當隨著我國的經濟發(fā)展,，健身運動的不斷流行，人民生活水平的不斷提高,，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費市場也將越來越大，這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網絡消費的發(fā)展,，當代人已經開始習慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺，并且已經成為了國內領先的球鞋綜合服務轉賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個性的特點,。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現和了解這類商品。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài)。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是,，隨著國內嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺就提供了這個機會，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務,，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現，例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等，這些球鞋平臺的出現不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網絡營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

低價營銷策略的特點,？

1:產品的特性:產品技術含量不高，沒有升級的潛力和價值,，行業(yè)存在惡性競爭,，需用底價策略競爭.

2:階段性:為了在某一段時間內為達到目的（迅速占領市場，快速擴大知名度,，產品更新換代,，清理庫存）而慣用此策略.

3:原材料優(yōu)勢:企業(yè)擁有其他公司無法比擬的原材料優(yōu)勢且想清洗市場競爭者，整合市場.底價策略乃必殺技.先胡說幾句,，想到了再回你,。

無差異市場營銷策略的案例

答，無差異市場營銷的人案例,，首推就是美式快餐的營銷,。

國內餐飲市場，都追求的差異化營銷,，都是地方菜,、特色菜的風格打市場，而美式快餐卻做的無差異化的營銷,，一個漢堡加一杯可樂的標配,，結果，人家無差異化的營銷,，簡單占領了全世界的每個角落,。

營銷策略組合有哪些？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

保險營銷有哪些策略？

在我國保險業(yè)中,，市場營銷理論已基本形成,，但應用并不十分合理，對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導和促進作用,。究其原因,，保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略，即大量招聘銷售人員的策略,，這勢必在近期被淘汰,，改革勢在必行。

要改變現今中國保險行業(yè)營銷策略,，應改變觀念,，積極學習先進的營銷策略,，形成具有中國特色的營銷策略。

1,、全面營銷策略

對于大型國有保險公司,，由于機構臃腫、業(yè)務規(guī)模指標壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因，可以采取內外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險營銷的本質是了解客戶的保險需求,，設計和開發(fā)合適的險種，并以適當的心理方式傳遞給客戶,，屬于外部營銷的范疇,。

然而，保險營銷還必須解決內部營銷的問題,，即企業(yè)的決策層和領導層合理開發(fā)人力資源,，幫助下屬做好工作。保險公司實施內部營銷導向的關鍵是要培養(yǎng)公司經理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導向的觀念,。

2、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場轉型過程中,，保險市場的競爭歸根結底是品牌和服務的競爭,。如何整合品牌、服務和營銷機制,，構建以客戶為核心,、以品牌形象為價值標準、以服務為整體功能的品牌營銷模式,，是近年來國內保險公司的目標,。在市場營銷理論中，一組消費者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,，由于個人體驗和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費者的品牌形象并不總是一樣的，其品牌理念有可能與產品的真實屬性并不一致,。這就需要通過實施品牌營銷策略,，進行消費者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費者的品牌信念。

如果消費者低估了品牌的質量,，營銷人員就應重點介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準確而足夠的了解和評價,，那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,，因為夸大產品會引起購買者反感。

app推廣案例有哪些策略,？

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對產品進行運營推廣的過程中會出現不同的階段，我們可以根據用戶參與行為的深度與類型,，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對應的是Acquisition（獲取用戶），Activation（激活用戶）,，Retention（提高留存）,，Revenue（價值挖掘），Referral（傳播與推薦）,。

1,、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新，是用戶從認知到理解再到成為產品用戶的過程,。這個階段需要了解產品的目標用戶群在哪,，怎么去吸引用戶，最大程度的將那些潛在的人群轉化為產品的用戶,，并開始使用產品,。

2、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進一步的了解產品,？這個時候我們可以通過引導用戶進行”指定操作“,，讓新增用戶快速了解產品，并成為產品的活躍用戶,。我們可以通過對產品界面/文案的優(yōu)化,，新手引導，優(yōu)惠激勵等手段,，提升用戶激活的轉化率,。

3、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后,，還需要解決一個問題,，那就是如何留住用戶。如果一款產品缺乏粘性的話,，那么將會導致用戶流失嚴重,，逐漸的用戶數量會慢慢的減少。用戶留存率是非常重要的一個數據指標,，主要是針對“用戶流失”的問題,，提高用戶對產品的粘性，以及衡量一款產品是否健康發(fā)展,。

4,、價值挖掘（Revenue）：盈利是整個用戶運營的核心目標,，絕大數的APP開發(fā)就是為了盈利，即便是免費的APP,，也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種：付費應用、應用內消費,、廣告,。付費應用在國內接受程度比較低，所以國內幾乎都是免費應用,；應用內消費和廣告是國內大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶,，所以,，前面提到的獲取用戶、激活用戶活躍,、提高用戶留存,，對于增加收入來說是必須的基礎。用戶的基數大了,，收入才有可能增加,。

5、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,，指的是利用現有用戶的社交影響力把產品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網絡高度發(fā)達的今天，我們可以通過各種新奇的方式去進行產品傳播：比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“,，垂直領域的社群運營,，H5營銷傳播等。讓老用戶推廣我們的產品,，吸引更多的潛在用戶,。好的產品一定是自帶傳播基因的，否則產品很難長久的存活下去,。

二,、APP運營推廣的五個層面

APP運營按照分工和種類來進行劃分，可以分為比較基礎的五個層面：產品運營,、用戶運營,、內容運營、活動運營,、渠道運營,。下面向大家簡單的介紹一下：

1、產品運營

產品運營是整個運營工作的根本，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產品的定位是什么、知道產品的目標用戶是什么類型,、產品是否正常等,。這方面的運營以用戶的體驗為主，無論產品更新換代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗,。

2、用戶運營

用戶運營就是對用戶進行維護,，從而達到擴大用戶數,、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的。簡單來說就是需要知道產品的目標用戶是哪些,、在哪里,、為什么用戶會使用產品、用戶的使用情況怎么樣,、使用產品之后用戶的反饋情況等,。這一方面主要是根據用戶使用產品的情況，來對產品進行優(yōu)化,，以及調整推廣策略,。

3、內容運營

內容運營主要的工作是對產品的內容進行策劃,、編輯,、優(yōu)化、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產品相關的優(yōu)質內容,，讓用戶發(fā)現產品的價值與作用，增加用戶對產品的信任度,。內容運營最好是持續(xù)更新內容,，一成不變的內容運營，會讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展,。

4、活動運營

活動運營是很多APP產品都會使用的一種運營推廣方式,，目前比較流行的活動運營是“邀請活動”,，就是通過活動獎勵來促使現有用戶去邀請其他潛在用戶方式，有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應”（使用openinstall的“免填邀請碼”功能,，能夠將邀請活動的效果最大化）,。這方面的運營目的是宣傳產品、吸引更多的用戶、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數據指標最有效的辦法,。

5、渠道運營

APP運營推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段,，通過商務合作、產品合作,、渠道合作等方式,，對產品進行推廣，從而達到產品的曝光,、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道、渠道評估,、維護渠道等,。

三、用戶調研與數據分析

1,、用戶調研通常分兩種：

一種是間接調研,，即不直接接觸用戶，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,，比如用戶使用產品的次數,、在線使用時長、不同頁面間跳轉節(jié)點,、流失用戶特點等,。

另一種是直接調研，直接與用戶溝通,，包括問卷,、訪談等形式，直接獲取用戶的使用情況,，以及用戶反饋,。

2、數據來源

在我們做數據分析之前,，必須得有數據提供給我們分析,，所以我們應該先拿到數據。

數據的來源主要有兩種：

自帶的數據統計系統——APP公司自帶的數據是最可靠,、最適合的數據統計方式,，一般而言，有條件的情況下都是以這種內部數據為準開展數據分析的,，但搭建一個BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數據統計分析工具——這是一種借助外部工具來統計獲取數據的方式，通過集成SDK的方法，直接接入第三方統計工具,；

常見的APP數據統計工具有：

國外：adjust,、AppsFlyer等

國內：百度統計、TalkingData,、openinstall等

3,、數據分析

在APP運營推廣過程中數據分析是非常重要的一個環(huán)節(jié)，是每一個運營推廣人員需要掌握的一項技能,。在互聯網時代，一切以數據說話,，數據是最能夠直觀反映出APP運營推廣實際效果的有利依據,，比如根據新增用戶、用戶留存,、用戶活躍等數據可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,；用戶打開產品的次數、使用的時長等用戶行為數據可以看出用戶對產品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等,。

結語

想要做好APP運營推廣，就必須要將產品,、運營推廣,、用戶三者結合起來。

1,、首先產品的質量必須要過關,，給用戶一個不錯的使用體驗；

2,、在選擇APP運營推廣方式的時候一定要結合產品的需求與用戶的需求 ,，有針對性的對APP進行運營推廣；

3,、根據用戶調研與數據分析得到的結論來調整APP運營推廣策略,，以及優(yōu)化產品等。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機,，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打，最終占領它,。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前，策劃,、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說,，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經常研究戰(zhàn)略,，實際上應該是經常檢討策略。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應做更多地思考。有些時候,，管理層未做好恰當的策劃和謀略,，就會出現戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來，第一步做什么,，第二步做什么,，什么時候進去，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當的選擇,，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調整,，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內部協同，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求。譬如,，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯系,，看如何干。分手后,，就沒有下文,。再見面時，上次說的話又說一遍,，時間長了,，再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時,，對方還感覺到事情已體現出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也,。既非上面定錯了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇,、認真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風險,，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了。

app營銷的特點及策略,？

1,、APP廣告：基于用戶目標群集中APP上投放廣告。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意,，既能和產品相關，又能與日常聯系在一起的營銷推廣方式,。

3,、服務工具：針對自己的產品特點及目標用戶的需求，開發(fā)一款以服務用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。

4、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領下移動電商刻不容緩,。

5、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術和表現形式,，來策劃一些以往實現的營銷效果,，實現創(chuàng)意營銷。