01

概念不同

商業(yè)模式是相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu),，是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,，形成一個(gè)完整的,、高效率的,、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng),，并通過最好的實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求,、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案,。這里說的各方，包括企業(yè)內(nèi)部和外部,，內(nèi)部有股東,、員工，外部有客戶,、合作伙伴等。

所謂行業(yè),，就是產(chǎn)品的功能,、服務(wù)的方式差別不大，許多企業(yè)看起來很相似,。但為什么企業(yè)運(yùn)營的結(jié)果差別很大呢,？就是商業(yè)模式不同。核心是企業(yè)相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu)不同,。

盈利模式是實(shí)現(xiàn)利潤的方式,，是企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤,。

營銷模式是如何把產(chǎn)品賣給客戶,，指人們在營銷過程中采取不同的方式方法。

02

要素不同

商業(yè)模式的要素從人的構(gòu)成看,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部的股東,、員工、客戶,、合作伙伴等,，從業(yè)務(wù)的構(gòu)成看，包括了定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、現(xiàn)金流方式和企業(yè)價(jià)值等等，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的方方面面,。

盈利模式的要素主要是成本,、收入和利潤。

營銷模式可以用4P來概括,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。

簡單理解，可以認(rèn)為商業(yè)模式涵蓋了盈利模式和營銷模式,。

03

重點(diǎn)不同

商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是提升企業(yè)價(jià)值,。

盈利模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取利潤,。

營銷模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取客戶。

04

對決策的影響不同

從以上分析可以看出,，公司經(jīng)營如果只從某一個(gè)方面考慮,，就會(huì)失之偏頗，會(huì)給以后的發(fā)展帶來隱患,。

縱觀各行業(yè),，有一個(gè)普遍的現(xiàn)象：有的人每隔一兩年就會(huì)換一個(gè)產(chǎn)品，但企業(yè)就是做不起來,，更沒有形成一個(gè)叫得響的品牌,。其原因就是只考慮營銷模式和盈利模式，而缺少商業(yè)模式的視角,。

一個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司或者一個(gè)新項(xiàng)目,，如果只進(jìn)行營銷模式或者盈利模式的考量，只進(jìn)行市場行業(yè)情況分析從而做出決策,，沒有或很少和未來可能采取的商業(yè)模式相結(jié)合,，肯定會(huì)影響企業(yè)未來的健康發(fā)展。

從模式創(chuàng)新角度看,，一個(gè)企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中,，提到商業(yè)模式的創(chuàng)新時(shí)，通?？紤]的是某些關(guān)鍵因素的創(chuàng)新,。但在固有商業(yè)模式之下，整體邏輯創(chuàng)新是非常困難的,。創(chuàng)新不可避免地會(huì)與各個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行競爭,，股東利益、客戶利益,、員工利益,，對一方的傾斜就意味著對另外方面的減少。但是,， 如果在企業(yè)創(chuàng)立,、在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初就充分結(jié)合行業(yè)競爭情況，充分分析各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵因素,，提前思考設(shè)計(jì)商業(yè)模式,，不僅會(huì)提高項(xiàng)目決策的準(zhǔn)確度，也會(huì)為項(xiàng)目盈利創(chuàng)造先機(jī),。如果不提前設(shè)計(jì)商業(yè)模式并且和項(xiàng)目決策及建設(shè)相結(jié)合,，項(xiàng)目一旦建成投產(chǎn)，整體商業(yè)模式中的大部分關(guān)鍵因素已被固定下來,，比如產(chǎn)品和服務(wù)的種類,、需要建設(shè)或購買的設(shè)備設(shè)施的型號和生產(chǎn)能力,、組織生產(chǎn)的方式、原材料獲取的方式,，乃至于企業(yè)文化等,，后期可以調(diào)整的空間就比較小。一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目盈利能力下降,，可以采取的措施也將非常有限,。

面對激烈競爭的環(huán)境，我們提倡站在商業(yè)模式的角度,，而不僅僅是站在盈利模式和營銷模式的角度規(guī)劃企業(yè)和項(xiàng)目,。好的商業(yè)模式可以化重為輕，事半功倍,，贏得顧客也贏得員工、吸引投資者,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青,。

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