01

概念不同

商業(yè)模式是相關利益方的交易結構,，是指為實現(xiàn)各方價值最大化,，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來,，形成一個完整的,、高效率的,、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng),，并通過最好的實現(xiàn)形式來滿足客戶需求,、實現(xiàn)各方價值同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案,。這里說的各方,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部，內(nèi)部有股東,、員工,，外部有客戶、合作伙伴等,。

所謂行業(yè),，就是產(chǎn)品的功能、服務的方式差別不大,，許多企業(yè)看起來很相似,。但為什么企業(yè)運營的結果差別很大呢？就是商業(yè)模式不同,。核心是企業(yè)相關利益方的交易結構不同,。

盈利模式是實現(xiàn)利潤的方式，是企業(yè)的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤,。

營銷模式是如何把產(chǎn)品賣給客戶,，指人們在營銷過程中采取不同的方式方法。

02

要素不同

商業(yè)模式的要素從人的構成看,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部的股東,、員工、客戶,、合作伙伴等,，從業(yè)務的構成看，包括了定位,、業(yè)務系統(tǒng),、現(xiàn)金流方式和企業(yè)價值等等，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的方方面面,。

盈利模式的要素主要是成本,、收入和利潤。

營銷模式可以用4P來概括,，即產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,。

簡單理解，可以認為商業(yè)模式涵蓋了盈利模式和營銷模式,。

03

重點不同

商業(yè)模式強調(diào)的是提升企業(yè)價值,。

盈利模式強調(diào)的是如何獲取利潤。

營銷模式強調(diào)的是如何獲取客戶,。

04

對決策的影響不同

從以上分析可以看出,，公司經(jīng)營如果只從某一個方面考慮，就會失之偏頗,，會給以后的發(fā)展帶來隱患,。

縱觀各行業(yè)，有一個普遍的現(xiàn)象：有的人每隔一兩年就會換一個產(chǎn)品,，但企業(yè)就是做不起來,，更沒有形成一個叫得響的品牌。其原因就是只考慮營銷模式和盈利模式,，而缺少商業(yè)模式的視角,。

一個新創(chuàng)業(yè)公司或者一個新項目，如果只進行營銷模式或者盈利模式的考量,，只進行市場行業(yè)情況分析從而做出決策,，沒有或很少和未來可能采取的商業(yè)模式相結合,，肯定會影響企業(yè)未來的健康發(fā)展。

從模式創(chuàng)新角度看,，一個企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中,，提到商業(yè)模式的創(chuàng)新時，通?？紤]的是某些關鍵因素的創(chuàng)新,。但在固有商業(yè)模式之下，整體邏輯創(chuàng)新是非常困難的,。創(chuàng)新不可避免地會與各個利益相關方進行競爭,，股東利益、客戶利益,、員工利益,，對一方的傾斜就意味著對另外方面的減少。但是,， 如果在企業(yè)創(chuàng)立,、在項目設計之初就充分結合行業(yè)競爭情況，充分分析各個關鍵環(huán)節(jié)和關鍵因素,，提前思考設計商業(yè)模式,，不僅會提高項目決策的準確度，也會為項目盈利創(chuàng)造先機,。如果不提前設計商業(yè)模式并且和項目決策及建設相結合,，項目一旦建成投產(chǎn)，整體商業(yè)模式中的大部分關鍵因素已被固定下來,，比如產(chǎn)品和服務的種類,、需要建設或購買的設備設施的型號和生產(chǎn)能力、組織生產(chǎn)的方式,、原材料獲取的方式,，乃至于企業(yè)文化等，后期可以調(diào)整的空間就比較小,。一旦發(fā)現(xiàn)項目盈利能力下降，可以采取的措施也將非常有限,。

面對激烈競爭的環(huán)境,，我們提倡站在商業(yè)模式的角度，而不僅僅是站在盈利模式和營銷模式的角度規(guī)劃企業(yè)和項目,。好的商業(yè)模式可以化重為輕,，事半功倍，贏得顧客也贏得員工,、吸引投資者,，實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青。

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