戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)在制定整體營銷計劃時所采取的一系列行動方案。它涉及企業(yè)的產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷等各個營銷組合要素,是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要手段,。不同的企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營特點和市場環(huán)境,會采取不同類型的戰(zhàn)略營銷策略。下面我們就來了解一下戰(zhàn)略營銷策略的主要類型及其應(yīng)用,。

一,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)針對產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計,、包裝,、品牌等方面所采取的一系列行動計劃。常見的產(chǎn)品策略包括:

• 產(chǎn)品差異化策略:通過產(chǎn)品的外觀設(shè)計,、功能特性等方面的差異化,來吸引目標(biāo)消費群體,。如蘋果公司的iPhone產(chǎn)品。
• 產(chǎn)品線擴展策略:在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,增加新的產(chǎn)品種類,滿足不同消費者的需求,。如可口可樂公司的產(chǎn)品線擴展,。
• 產(chǎn)品多樣化策略:在不同的市場細分中推出多種不同類型的產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求。如寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品線,。

二,、價格策略

價格策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時所采取的一系列行動計劃。常見的價格策略包括:

• 滲透價格策略:以較低的價格進入市場,吸引大量消費者,獲得較大的市場份額,。如亞馬遜的Kindle電子書閱讀器。
• 高價策略:以較高的價格進入市場,突出產(chǎn)品的高端形象,吸引高端消費群體,。如蘋果公司的iPhone系列手機,。
• 價格歧視策略:針對不同的消費群體采取不同的價格政策,如學(xué)生優(yōu)惠、會員價等,。如迪士尼樂園的門票價格,。

三、渠道策略

渠道策略是企業(yè)在選擇銷售渠道時所采取的一系列行動計劃,。常見的渠道策略包括:

• 直銷策略:企業(yè)直接面向消費者銷售產(chǎn)品,如網(wǎng)上商城,、實體店鋪等。如蘋果公司的Apple Store,。
• 經(jīng)銷商策略:企業(yè)通過經(jīng)銷商,、代理商等中間商銷售產(chǎn)品,如傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式。如寶潔公司的產(chǎn)品銷售,。
• 多渠道策略:企業(yè)同時采用直銷和經(jīng)銷商兩種銷售渠道,如線上線下相結(jié)合,。如耐克公司的銷售模式。

四,、促銷策略

促銷策略是企業(yè)為刺激銷售而采取的各種促銷手段,。常見的促