戰(zhàn)略營(yíng)銷策略是企業(yè)在制定整體營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)所采取的一系列行動(dòng)方案,。它涉及企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷等各個(gè)營(yíng)銷組合要素,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的重要手段,。不同的企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境,會(huì)采取不同類型的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略,。下面我們就來了解一下戰(zhàn)略營(yíng)銷策略的主要類型及其應(yīng)用。

一,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的開發(fā),、設(shè)計(jì)、包裝,、品牌等方面所采取的一系列行動(dòng)計(jì)劃,。常見的產(chǎn)品策略包括:

• 產(chǎn)品差異化策略:通過產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、功能特性等方面的差異化,來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體,。如蘋果公司的iPhone產(chǎn)品,。
• 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略:在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,增加新的產(chǎn)品種類,滿足不同消費(fèi)者的需求。如可口可樂公司的產(chǎn)品線擴(kuò)展,。
• 產(chǎn)品多樣化策略:在不同的市場(chǎng)細(xì)分中推出多種不同類型的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求,。如寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品線,。

二、價(jià)格策略

價(jià)格策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)所采取的一系列行動(dòng)計(jì)劃,。常見的價(jià)格策略包括:

• 滲透價(jià)格策略:以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),吸引大量消費(fèi)者,獲得較大的市場(chǎng)份額,。如亞馬遜的Kindle電子書閱讀器。
• 高價(jià)策略:以較高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),突出產(chǎn)品的高端形象,吸引高端消費(fèi)群體,。如蘋果公司的iPhone系列手機(jī),。
• 價(jià)格歧視策略:針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的價(jià)格政策,如學(xué)生優(yōu)惠、會(huì)員價(jià)等,。如迪士尼樂園的門票價(jià)格,。

三、渠道策略

渠道策略是企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)所采取的一系列行動(dòng)計(jì)劃,。常見的渠道策略包括:

• 直銷策略:企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,如網(wǎng)上商城,、實(shí)體店鋪等。如蘋果公司的Apple Store,。
• 經(jīng)銷商策略:企業(yè)通過經(jīng)銷商,、代理商等中間商銷售產(chǎn)品,如傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式。如寶潔公司的產(chǎn)品銷售,。
• 多渠道策略:企業(yè)同時(shí)采用直銷和經(jīng)銷商兩種銷售渠道,如線上線下相結(jié)合,。如耐克公司的銷售模式。

四,、促銷策略

促銷策略是企業(yè)為刺激銷售而采取的各種促銷手段,。常見的促