戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)在制定整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)所采取的一系列行動(dòng)方案,。它涉及企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重要手段,。不同的企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境,會(huì)采取不同類(lèi)型的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略。下面我們就來(lái)了解一下戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的主要類(lèi)型及其應(yīng)用,。

一,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、包裝,、品牌等方面所采取的一系列行動(dòng)計(jì)劃。常見(jiàn)的產(chǎn)品策略包括:

• 產(chǎn)品差異化策略:通過(guò)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、功能特性等方面的差異化,來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群體,。如蘋(píng)果公司的iPhone產(chǎn)品,。
• 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略:在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,增加新的產(chǎn)品種類(lèi),滿足不同消費(fèi)者的需求。如可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品線擴(kuò)展,。
• 產(chǎn)品多樣化策略:在不同的市場(chǎng)細(xì)分中推出多種不同類(lèi)型的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求。如寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品線,。

二,、價(jià)格策略

價(jià)格策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)所采取的一系列行動(dòng)計(jì)劃。常見(jiàn)的價(jià)格策略包括:

• 滲透價(jià)格策略:以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),吸引大量消費(fèi)者,獲得較大的市場(chǎng)份額,。如亞馬遜的Kindle電子書(shū)閱讀器,。
• 高價(jià)策略:以較高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),突出產(chǎn)品的高端形象,吸引高端消費(fèi)群體。如蘋(píng)果公司的iPhone系列手機(jī),。
• 價(jià)格歧視策略:針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的價(jià)格政策,如學(xué)生優(yōu)惠,、會(huì)員價(jià)等。如迪士尼樂(lè)園的門(mén)票價(jià)格,。

三,、渠道策略

渠道策略是企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)所采取的一系列行動(dòng)計(jì)劃。常見(jiàn)的渠道策略包括:

• 直銷(xiāo)策略:企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品,如網(wǎng)上商城,、實(shí)體店鋪等,。如蘋(píng)果公司的Apple Store。
• 經(jīng)銷(xiāo)商策略:企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商等中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品,如傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式,。如寶潔公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
• 多渠道策略:企業(yè)同時(shí)采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商兩種銷(xiāo)售渠道,如線上線下相結(jié)合,。如耐克公司的銷(xiāo)售模式,。

四、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是企業(yè)為刺激銷(xiāo)售而采取的各種促銷(xiāo)手段,。常見(jiàn)的促