結(jié)合實際,,你是否認為市場營銷對我國經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)成長具有重要意義,?
結(jié)合實際,,你是否認為市場營銷對我國經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)成長具有重要意義,?
在經(jīng)濟已經(jīng)全球化的今天,,我們一定要使企業(yè)站得更高,望得更遠,。
就市場營銷的的六項職能我們不難看出:市場營銷的合理運用能夠促進我國的經(jīng)濟發(fā)展,,市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,,降低市場風(fēng)險,,促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用,。而且,,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場營銷將會越來越重要,,尤其是市場營銷中的交換職能,,將會在社會再生產(chǎn)過程中的地位不斷發(fā)展提高。市場營銷學(xué)對經(jīng)濟成長的貢獻,,主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長與發(fā)展中的基本問題上,。市場營銷中的各種營銷組合,將在各種不同的企業(yè)中得以運用,,企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)文化與特色,,采用不同的營銷戰(zhàn)略,滿足不同層次客戶的需求,。企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實施,,來達到其成長目標(biāo)。研究市場營銷學(xué),,將可以在一些最重要的方面,,完成企業(yè)最基本的功能,促進企業(yè)的健康,、持續(xù)成長,。
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素?
一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,減少了很大一部分費用,;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險,。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。
我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略,。
反之,規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,,利用勞動力優(yōu)勢,,建立自己的相對品種優(yōu)勢,不失為一條積極參與國際競爭,,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。
對于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,,只要價格適宜,,消費者一般無特別的選擇,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大,,特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價格也有顯著差別,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、包裝等,,常常要反復(fù)評價比較,,然后決定購買,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。
3 .市場特性
當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場的類似性,可以采用無差別營銷策略,。
如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,采用的營銷策略也是不同的,。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,須采用差別營銷策略,,才能延長成熟期,,開拓市場,維持和擴大銷售量,,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。
5 .競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。
競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競爭,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。
總之,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,,是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,掌握和分析這些變化的趨勢,,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,把握時機,,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭取較大的利益,。
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案,。它有以下七個主要特征。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。
(2)長遠性
長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠性,。
(3)綱領(lǐng)性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃,。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時期內(nèi),,不可以輕易改變,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整,。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。
(6)指導(dǎo)性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預(yù)算。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi)。
什么叫戰(zhàn)略銷售,?
是指以營銷戰(zhàn)略為主線和核心的營銷活動,。戰(zhàn)略營銷觀念認為,營銷必須提升到戰(zhàn)略高度來認識,,要用全局的,、長遠的觀點來策劃企業(yè)的營銷活動,因為企業(yè)的營銷活動的成敗決定于企業(yè)的存亡,,所以必須要有一個戰(zhàn)略的觀念,。?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程 ,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,?
因為營銷面對的是市場,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。
營銷戰(zhàn)略,,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場上用于達成營銷目標(biāo)的原則,。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細分,市場定位,,市場營銷管理過程,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
因為營銷面對的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。
營銷戰(zhàn)略,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場上用于達成營銷目標(biāo)的原則。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,市場細分,市場定位,,市場營銷管理過程,。
請說明一下營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義有哪些?
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo),,并指出實現(xiàn)長遠目標(biāo)的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。
基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),,向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的客戶需求的確定、市場機會的分析,,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
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