產(chǎn)品組合策略的意義或者說(shuō)作用是什么,？

　　縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,，集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,，提高專(zhuān)業(yè)化水平,，以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)，故也稱(chēng)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷(xiāo),、分銷(xiāo)渠道等的目標(biāo)集中,，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

營(yíng)銷(xiāo)里什么是4PS組合策略,？

4Ps(產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典,。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組合,，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)營(yíng)方法。

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格),、Place(地點(diǎn)，即分銷(xiāo),，或曰渠道)和Promotion(促銷(xiāo))四個(gè)英文單詞,。

這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格,，合適的分銷(xiāo)策略，和合適的促銷(xiāo)策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組合,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

什么是營(yíng)銷(xiāo)4P組合,？

營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略包括產(chǎn)品( product) ,，價(jià)格( price) ，渠道( place) ,，促銷(xiāo)( promotion) ,。營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng),。

1,、產(chǎn)品（price）：以產(chǎn)品為核心，注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價(jià)格( price) ：以?xún)r(jià)格為核心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、渠道( place)：以渠道為核心,，要求企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本土化有非常深刻的理解，對(duì)渠道結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者特性都非常了解,，也需要有很好的組織管控能力。

4,、促銷(xiāo)( promotion)：以促銷(xiāo)為核心,，應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng)，有管理能力和激勵(lì)能力,，需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn),。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷(xiāo)4P組合經(jīng)典案例：

20世紀(jì)20年代，汽車(chē)生產(chǎn)商亨利·福特有一個(gè)夢(mèng)想,，即把轎車(chē)賣(mài)給每一個(gè)美國(guó)家庭,。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他認(rèn)為首先要有滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的產(chǎn)品,，所以就通過(guò)流水線(xiàn)大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車(chē),；同時(shí)還得讓人們買(mǎi)得起，所以要有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。

福特公司通過(guò)大批量生產(chǎn)降低了成本,，也形成了消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。但是福特認(rèn)為還存在一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者遍布于美國(guó)各地,，而福特汽車(chē)的生產(chǎn)地在底特律,，消費(fèi)者不可能為購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)，千里迢迢從各地來(lái)底特律,，于是福特就建立了代理商或者分銷(xiāo)商渠道把汽車(chē)運(yùn)到全國(guó)各地,。

這樣，消費(fèi)者就能在離自己較近的地方很方便地買(mǎi)到福特汽車(chē)了,。

除了采取以上的措施,，為避免消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品認(rèn)知程度低，福特還通過(guò)廣告進(jìn)行強(qiáng)力促銷(xiāo),，甚至派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)挨家挨戶(hù)地上門(mén)銷(xiāo)售,。

這就是傳統(tǒng)4P的來(lái)歷。運(yùn)用4P理論所建立的營(yíng)銷(xiāo)模式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,。這個(gè)理論被一直沿用到20世紀(jì)80年代,。

參考資料來(lái)源：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成因素是？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），簡(jiǎn)稱(chēng)4P,。 4P是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素主要包括四個(gè)方面,，

1．產(chǎn)品 提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,，品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容。

2．價(jià)格 產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷(xiāo)決策之一,。價(jià)格調(diào)整,、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,，如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道 渠道也稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。

4．促銷(xiāo) 企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售推廣等策略。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,，其促銷(xiāo)策略也需隨之而調(diào)整,。

什么是3+2+3營(yíng)銷(xiāo)組合模式？

3+2+3營(yíng)銷(xiāo)組合模式指的是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，將3個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段（Above The Line, Below The Line, Through The Line）與2個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)手段（Online, Offline）組合起來(lái),，形成一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到最佳的市場(chǎng)推廣效果,。具體而言,，3個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段包括：1. Above The Line （ATL）：指的是通過(guò)大規(guī)模廣告宣傳、電視,、廣播,、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣的手段。2. Below The Line （BTL）：指的是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),、直郵,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、展覽會(huì)等非傳統(tǒng)的推廣手段,。3. Through The Line （TTL）：是結(jié)合了以上兩者的綜合營(yíng)銷(xiāo)手段,，既包括大規(guī)模廣告宣傳，也包括直接營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng),。而2個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)手段則是：1. Online：指的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、社交媒體、搜索引擎,、電子郵件等在線(xiàn)渠道進(jìn)行推廣,。2. Offline：指的是通過(guò)線(xiàn)下渠道，如實(shí)體店鋪,、展會(huì),、傳單派發(fā)等進(jìn)行推廣,。通過(guò)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和新興的營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合，可以更好地利用各種渠道和媒體,，達(dá)到更廣泛的受眾覆蓋和更高的效果轉(zhuǎn)化率,，從而提升市場(chǎng)推廣效果和品牌知名度。

營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略是兩個(gè)相關(guān)但不同的概念,。

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營(yíng)銷(xiāo)管理是一種綜合性的管理過(guò)程,，涉及規(guī)劃,、組織、指導(dǎo)和控制企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。它包括了對(duì)市場(chǎng)的研究,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定位,、品牌管理,、定價(jià)、渠道管理,、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面的管理,。營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)是確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與整體商業(yè)目標(biāo)相一致，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利和增長(zhǎng),。

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營(yíng)銷(xiāo)策略則是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案,。營(yíng)銷(xiāo)策略通常涉及選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),、制定價(jià)格策略,、選擇分銷(xiāo)渠道、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等具體的營(yíng)銷(xiāo)手段,。營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是針對(duì)特定市場(chǎng)和消費(fèi)者群體,，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和推廣。

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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)更廣泛的概念,，包括了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體規(guī)劃和控制，而營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)管理的一部分,，專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案,。營(yíng)銷(xiāo)管理涉及到戰(zhàn)略層面的決策和整體方向的把控，而營(yíng)銷(xiāo)策略則更側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)層面的實(shí)施和具體行動(dòng)的執(zhí)行,。兩者相互關(guān)聯(lián),，營(yíng)銷(xiāo)策略需要在營(yíng)銷(xiāo)管理的框架下進(jìn)行制定和實(shí)施。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合內(nèi)涵和特點(diǎn),？

營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)有以下四個(gè)方面：

1．可控性

營(yíng)銷(xiāo)組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”,。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式等,，對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán),。但是這種自主性是相對(duì)的,，是不能隨心所欲的，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約,，而且還要受各種微觀(guān)和宏觀(guān)環(huán)境因素的影響和制約,，這些是企業(yè)不可控的變量，即“不可控因素”,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，既要善于利用各種可控因素,，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,。這樣，才能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng),。也就是說(shuō),，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，必須以深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ),，充分掌握市場(chǎng)環(huán)境變化態(tài)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，只有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和目標(biāo)市場(chǎng)需要制定的營(yíng)銷(xiāo)組合，才是最優(yōu)組合,。

2.動(dòng)態(tài)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。在四個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)因素中,，又各自包含著若干小的變數(shù),，每一個(gè)變數(shù)的變動(dòng)，都會(huì)引起營(yíng)銷(xiāo)組合的變化,，形成一個(gè)新的組合,。因此，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化,、需求瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,，為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的結(jié)構(gòu)和策略,，使?fàn)I銷(xiāo)組合與市場(chǎng)環(huán)境保持一種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)關(guān)系,?！皠?dòng)”是絕對(duì)的，“不動(dòng)”是相對(duì)的,，在“動(dòng)”中才能求生存,、求發(fā)展。

3.復(fù)合性

營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“p”的亞組合,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)組合是至少包含兩個(gè)層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí),，不但應(yīng)求得四個(gè)大因素之間的最佳搭配,，而且要安排好每個(gè)大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合,。

首先是四大因素的整體組合。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，那么,，與此相適應(yīng)，產(chǎn)品的價(jià)格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致,，分銷(xiāo)渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，促銷(xiāo)活動(dòng)必須與產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和分銷(xiāo)渠道相一致,，使四個(gè)因素密切配合起來(lái),，形成整體策略。

其次是各個(gè)大因素內(nèi)部的組合,。以促銷(xiāo)為例,，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求，對(duì)廣告,、人員推銷(xiāo),、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置,，使這些因素相互配合,，形成促銷(xiāo)組合，實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求,。如此類(lèi)推,，還要對(duì)促銷(xiāo)組合的各個(gè)因素進(jìn)行更深層次的組合，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)因素都協(xié)調(diào)配合,，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)發(fā)揮作用,。

4.整體性

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略,，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合，一致行動(dòng),，發(fā)揮整體功能,。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時(shí)，難免缺乏整體的協(xié)調(diào),，有些功能就會(huì)相互抵消,，或效果不明顯；而在組合條件下,，各個(gè)因素相互補(bǔ)充,，協(xié)調(diào)配合，目標(biāo)統(tǒng)一,，其整體功能必然大于局部功能之和,。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí),，應(yīng)追求整體最優(yōu),，而不能要求各個(gè)因素最優(yōu)；各個(gè)亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求,，維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)組合的整體性,，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)組合系統(tǒng)的整體效用。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式主要有哪幾種基本類(lèi)型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？

現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想,，都不外乎以下四種基本類(lèi)型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織是在營(yíng)銷(xiāo)副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)行政經(jīng)理,、廣告和促銷(xiāo)經(jīng)理、推銷(xiāo)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營(yíng)銷(xiāo)副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家之間的關(guān)系,。除了這五種營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家外,，還可能包括的營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家有：顧客服務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等,。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,。然而，隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,，這種組織形式便會(huì)失去有效性,。首先，由于沒(méi)有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,，因而沒(méi)有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃,，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略,；其次，各個(gè)職能部門(mén)為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門(mén)更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，使?fàn)I銷(xiāo)副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)行銷(xiāo)的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷(xiāo)人員。推銷(xiāo)部門(mén)有１個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理,，４個(gè)大區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理,，２４個(gè)區(qū)域推銷(xiāo)經(jīng)理，１９２個(gè)地區(qū)經(jīng)理和１９２０個(gè)推銷(xiāo)員,。從全國(guó)推銷(xiāo)經(jīng)理依次到地區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級(jí)增加。在推銷(xiāo)任務(wù)復(fù)雜,，推銷(xiāo)人員的工資很高,，并且推銷(xiāo)人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類(lèi)產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理,。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大，并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,，超過(guò)了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國(guó)一家化妝品公司所采用,，以后許多廠(chǎng)商,，尤其是食品、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠(chǎng)商,，紛紛效法。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)糧油,、動(dòng)物食品和飲料等,；在糧油產(chǎn)品線(xiàn)中，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧,；營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,，檢查執(zhí)行結(jié)果，并采取必要的調(diào)整措施,。此外,，還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題,；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷(xiāo)自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,；第四,，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面,。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴(lài)于同廣告、推銷(xiāo),、制造部門(mén)之間的合作,，而各部門(mén)往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專(zhuān)家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷(xiāo)等）的業(yè)務(wù)；第三,，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷(xiāo),、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專(zhuān)家，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此,，為了克服上述缺點(diǎn)，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專(zhuān)家之間的分工合作,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷(xiāo)組合是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷(xiāo)組合的主要要素包括廣告 人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)（亦稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷(xiāo)組合，是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見(jiàn),，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),，因此，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題。例如,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷(xiāo)售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,，甚至是主要客戶(hù)；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶(hù)支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān)、廣告和促銷(xiāo),、銷(xiāo)售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái),。