產(chǎn)品組合策略的意義或者說作用是什么？

　　縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，減少一些產(chǎn)品系列或項目,，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項目,，提高專業(yè)化水平,，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤,，故也稱市場專業(yè)型策略。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn),；有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中,，提高營銷效率,。

營銷里什么是4PS組合策略,？

4Ps(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合,，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法,。

4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格),、Place(地點,，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。

這一理論認(rèn)為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格,，合適的分銷策略，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實現(xiàn)。

什么是營銷4P組合,？

營銷4P組合策略包括產(chǎn)品( product) ,，價格( price) ，渠道( place) ,，促銷( promotion) ,。營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動,。

1,、產(chǎn)品（price）：以產(chǎn)品為核心，注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格( price) ：以價格為核心,，根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、渠道( place)：以渠道為核心,，要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解,，對渠道結(jié)構(gòu)、消費者特性都非常了解,，也需要有很好的組織管控能力,。

4、促銷( promotion)：以促銷為核心,，應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng),，有管理能力和激勵能力，需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn),。

擴(kuò)展資料：

營銷4P組合經(jīng)典案例：

20世紀(jì)20年代,，汽車生產(chǎn)商亨利·福特有一個夢想，即把轎車賣給每一個美國家庭,。為實現(xiàn)這個夢想,，他認(rèn)為首先要有滿足客戶不同需求的產(chǎn)品，所以就通過流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車,；同時還得讓人們買得起,，所以要有競爭力的價格。

福特公司通過大批量生產(chǎn)降低了成本,，也形成了消費者可以接受的價格,。但是福特認(rèn)為還存在一個問題：消費者遍布于美國各地，而福特汽車的生產(chǎn)地在底特律,，消費者不可能為購買一輛汽車,，千里迢迢從各地來底特律，于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運到全國各地,。

這樣,，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。

除了采取以上的措施,，為避免消費者對其產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，福特還通過廣告進(jìn)行強(qiáng)力促銷，甚至派銷售團(tuán)隊挨家挨戶地上門銷售,。

這就是傳統(tǒng)4P的來歷,。運用4P理論所建立的營銷模式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這個理論被一直沿用到20世紀(jì)80年代,。

參考資料來源：

市場營銷組合的構(gòu)成因素是,？

市場營銷組合是即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）,，簡稱4P,。 4P是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營目標(biāo)，對選定的目標(biāo)市場運用各種營銷策略和手段,，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程,。市場營銷組合要素主要包括四個方面，

1．產(chǎn)品 提供哪種或哪些產(chǎn)品,，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價格 產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調(diào)整,、產(chǎn)品定價,、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道 渠道也稱市場營銷渠道,，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

4．促銷 企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷與銷售推廣等策略,。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷策略也需隨之而調(diào)整,。

什么是3+2+3營銷組合模式？

3+2+3營銷組合模式指的是在市場營銷中,，將3個傳統(tǒng)的營銷手段（Above The Line, Below The Line, Through The Line）與2個新興的營銷手段（Online, Offline）組合起來,，形成一個全面的營銷策略，以達(dá)到最佳的市場推廣效果,。具體而言,，3個傳統(tǒng)的營銷手段包括：1. Above The Line （ATL）：指的是通過大規(guī)模廣告宣傳、電視,、廣播,、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣的手段。2. Below The Line （BTL）：指的是通過促銷活動,、直郵,、電子郵件營銷、展覽會等非傳統(tǒng)的推廣手段,。3. Through The Line （TTL）：是結(jié)合了以上兩者的綜合營銷手段,，既包括大規(guī)模廣告宣傳，也包括直接營銷和促銷活動。而2個新興的營銷手段則是：1. Online：指的是通過互聯(lián)網(wǎng),、社交媒體,、搜索引擎、電子郵件等在線渠道進(jìn)行推廣,。2. Offline：指的是通過線下渠道,，如實體店鋪、展會,、傳單派發(fā)等進(jìn)行推廣,。通過將傳統(tǒng)的營銷手段和新興的營銷手段相結(jié)合，可以更好地利用各種渠道和媒體,，達(dá)到更廣泛的受眾覆蓋和更高的效果轉(zhuǎn)化率,，從而提升市場推廣效果和品牌知名度。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷管理和營銷策略是兩個相關(guān)但不同的概念,。

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營銷管理是一種綜合性的管理過程，涉及規(guī)劃,、組織,、指導(dǎo)和控制企業(yè)的營銷活動。它包括了對市場的研究,、目標(biāo)市場的選擇,、產(chǎn)品定位、品牌管理,、定價,、渠道管理、促銷活動等方面的管理,。營銷管理的目標(biāo)是確保企業(yè)的營銷活動與整體商業(yè)目標(biāo)相一致,，以實現(xiàn)長期的盈利和增長。

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營銷策略則是指企業(yè)為了實現(xiàn)特定的營銷目標(biāo)而制定的具體計劃和行動方案,。營銷策略通常涉及選擇目標(biāo)市場,、確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點、制定價格策略,、選擇分銷渠道,、開展促銷活動等具體的營銷手段。營銷策略的重點是針對特定市場和消費者群體,，制定具體的行動計劃來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣,。

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簡單來說，營銷管理是一個更廣泛的概念,，包括了對營銷活動的整體規(guī)劃和控制,，而營銷策略是營銷管理的一部分，專注于實現(xiàn)特定營銷目標(biāo)的具體計劃和行動方案。營銷管理涉及到戰(zhàn)略層面的決策和整體方向的把控,，而營銷策略則更側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)層面的實施和具體行動的執(zhí)行,。兩者相互關(guān)聯(lián)，營銷策略需要在營銷管理的框架下進(jìn)行制定和實施,。

市場營銷的組合內(nèi)涵和特點,？

營銷組合的特點有以下四個方面：

1．可控性

營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán)。但是這種自主性是相對的,，是不能隨心所欲的,，因為企業(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約,，這些是企業(yè)不可控的變量,，即“不可控因素”。因此,，營銷管理者的任務(wù)就是在綜合運用營銷組合策略時,，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,。這樣,，才能在市場上爭得主動。也就是說,，企業(yè)在制定營銷組合時,，必須以深入細(xì)致的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標(biāo)市場的需求特點,，只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標(biāo)市場需要制定的營銷組合，才是最優(yōu)組合,。

2.動態(tài)性

市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù),；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。在四個大的營銷因素中,，又各自包含著若干小的變數(shù),，每一個變數(shù)的變動，都會引起營銷組合的變化，形成一個新的組合,。因此,，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬變的市場上,，為適應(yīng)市場環(huán)境和消費需求的變化,，企業(yè)必須及時調(diào)整營銷組合的結(jié)構(gòu)和策略，使?fàn)I銷組合與市場環(huán)境保持一種動態(tài)的適應(yīng)關(guān)系,?！皠印笔墙^對的，“不動”是相對的,，在“動”中才能求生存,、求發(fā)展。

3.復(fù)合性

營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“p”的亞組合,。因此,，營銷組合是至少包含兩個層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營銷組合時,，不但應(yīng)求得四個大因素之間的最佳搭配,，而且要安排好每個大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運用和有效組合,。

首先是四大因素的整體組合,。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要設(shè)計生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，那么,，與此相適應(yīng),，產(chǎn)品的價格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，促銷活動必須與產(chǎn)品品質(zhì),、價格和分銷渠道相一致，使四個因素密切配合起來,，形成整體策略,。

其次是各個大因素內(nèi)部的組合。以促銷為例,，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求,，對廣告、人員推銷,、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置,，使這些因素相互配合，形成促銷組合,，實現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求,。如此類推，還要對促銷組合的各個因素進(jìn)行更深層次的組合,，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合,，共同為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)發(fā)揮作用。

4.整體性

營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。因為各因素獨立發(fā)揮作用時,，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會相互抵消,，或效果不明顯,；而在組合條件下，各個因素相互補(bǔ)充,，協(xié)調(diào)配合,，目標(biāo)統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和,。因此,，企業(yè)在制定營銷組合時，應(yīng)追求整體最優(yōu),，而不能要求各個因素最優(yōu),；各個亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求，維護(hù)營銷組合的整體性,，充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用,。

營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式,，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系,。除了這五種營銷職能專家外,，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點是行政管理簡單,。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式便會失去有效性,。首先,，由于沒有一個人對一項產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部責(zé)任，因而沒有按每項產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計劃,，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次，各個職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競爭,，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。推銷部門有１個負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理,，４個大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個區(qū)域推銷經(jīng)理，１９２個地區(qū)經(jīng)理和１９２０個推銷員,。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級增加。在推銷任務(wù)復(fù)雜,，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對于利潤的影響至關(guān)重要的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理,。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多，超過了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用，以后許多廠商,，尤其是食品,、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,，紛紛效法,。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織，設(shè)了若干獨立的產(chǎn)品線經(jīng)理,，分別負(fù)責(zé)糧油,、動物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧,；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計劃，監(jiān)督產(chǎn)品計劃實施,，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施。此外,，還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點是：首先，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略,；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略；第四,，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場所,，因為產(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù),；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費用高,，因為產(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷,、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費用。因此,，為了克服上述缺點,，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

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選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用,。

一般認(rèn)為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。