產(chǎn)品組合策略的意義或者說作用是什么?
產(chǎn)品組合策略的意義或者說作用是什么,?
縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,,集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,提高專業(yè)化水平,,以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn),,故也稱市場(chǎng)專業(yè)型策略。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn),;有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中,,提高營(yíng)銷效率,。
營(yíng)銷里什么是4PS組合策略?
4Ps(產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷)營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,。而且,,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合,實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法,。
4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn),,即分銷,,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。
這一理論認(rèn)為,,如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價(jià)格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。
什么是營(yíng)銷4P組合,?
營(yíng)銷4P組合策略包括產(chǎn)品( product) ,,價(jià)格( price) ,渠道( place) ,,促銷( promotion) ,。營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素,以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng),。
1,、產(chǎn)品(price):以產(chǎn)品為核心,注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
2,、價(jià)格( price) :以價(jià)格為核心,,根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
3,、渠道( place):以渠道為核心,,要求企業(yè)對(duì)營(yíng)銷本土化有非常深刻的理解,對(duì)渠道結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者特性都非常了解,,也需要有很好的組織管控能力。
4,、促銷( promotion):以促銷為核心,,應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng),有管理能力和激勵(lì)能力,,需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn),。
擴(kuò)展資料:
營(yíng)銷4P組合經(jīng)典案例:
20世紀(jì)20年代,汽車生產(chǎn)商亨利·福特有一個(gè)夢(mèng)想,,即把轎車賣給每一個(gè)美國(guó)家庭,。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,他認(rèn)為首先要有滿足客戶不同需求的產(chǎn)品,,所以就通過流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車,;同時(shí)還得讓人們買得起,,所以要有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
福特公司通過大批量生產(chǎn)降低了成本,,也形成了消費(fèi)者可以接受的價(jià)格,。但是福特認(rèn)為還存在一個(gè)問題:消費(fèi)者遍布于美國(guó)各地,而福特汽車的生產(chǎn)地在底特律,,消費(fèi)者不可能為購(gòu)買一輛汽車,,千里迢迢從各地來底特律,于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運(yùn)到全國(guó)各地,。
這樣,,消費(fèi)者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。
除了采取以上的措施,,為避免消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品認(rèn)知程度低,,福特還通過廣告進(jìn)行強(qiáng)力促銷,甚至派銷售團(tuán)隊(duì)挨家挨戶地上門銷售,。
這就是傳統(tǒng)4P的來歷,。運(yùn)用4P理論所建立的營(yíng)銷模式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這個(gè)理論被一直沿用到20世紀(jì)80年代,。
參考資料來源:
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成因素是,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),,簡(jiǎn)稱4P。 4P是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,,組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素主要包括四個(gè)方面,,
1.產(chǎn)品 提供哪種或哪些產(chǎn)品,,如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,,品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容。
2.價(jià)格 產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷決策之一,。價(jià)格調(diào)整,、產(chǎn)品定價(jià),、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,,如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一。
3.渠道 渠道也稱市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,,是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。
4.促銷 企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷與銷售推廣等策略。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,,其促銷策略也需隨之而調(diào)整,。
什么是3+2+3營(yíng)銷組合模式?
3+2+3營(yíng)銷組合模式指的是在市場(chǎng)營(yíng)銷中,,將3個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段(Above The Line, Below The Line, Through The Line)與2個(gè)新興的營(yíng)銷手段(Online, Offline)組合起來,,形成一個(gè)全面的營(yíng)銷策略,以達(dá)到最佳的市場(chǎng)推廣效果,。具體而言,,3個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段包括:1. Above The Line (ATL):指的是通過大規(guī)模廣告宣傳、電視,、廣播,、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣的手段。2. Below The Line (BTL):指的是通過促銷活動(dòng),、直郵,、電子郵件營(yíng)銷、展覽會(huì)等非傳統(tǒng)的推廣手段,。3. Through The Line (TTL):是結(jié)合了以上兩者的綜合營(yíng)銷手段,,既包括大規(guī)模廣告宣傳,也包括直接營(yíng)銷和促銷活動(dòng),。而2個(gè)新興的營(yíng)銷手段則是:1. Online:指的是通過互聯(lián)網(wǎng),、社交媒體、搜索引擎,、電子郵件等在線渠道進(jìn)行推廣,。2. Offline:指的是通過線下渠道,如實(shí)體店鋪,、展會(huì),、傳單派發(fā)等進(jìn)行推廣。通過將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段和新興的營(yíng)銷手段相結(jié)合,,可以更好地利用各種渠道和媒體,,達(dá)到更廣泛的受眾覆蓋和更高的效果轉(zhuǎn)化率,從而提升市場(chǎng)推廣效果和品牌知名度,。
營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略的區(qū)別,?
營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略是兩個(gè)相關(guān)但不同的概念。
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營(yíng)銷管理是一種綜合性的管理過程,,涉及規(guī)劃,、組織、指導(dǎo)和控制企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。它包括了對(duì)市場(chǎng)的研究,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,、產(chǎn)品定位、品牌管理,、定價(jià),、渠道管理、促銷活動(dòng)等方面的管理,。營(yíng)銷管理的目標(biāo)是確保企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與整體商業(yè)目標(biāo)相一致,,以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利和增長(zhǎng)。
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營(yíng)銷策略則是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案,。營(yíng)銷策略通常涉及選擇目標(biāo)市場(chǎng),、確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)、制定價(jià)格策略,、選擇分銷渠道,、開展促銷活動(dòng)等具體的營(yíng)銷手段。營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是針對(duì)特定市場(chǎng)和消費(fèi)者群體,,制定具體的行動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣,。
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簡(jiǎn)單來說,營(yíng)銷管理是一個(gè)更廣泛的概念,,包括了對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的整體規(guī)劃和控制,,而營(yíng)銷策略是營(yíng)銷管理的一部分,專注于實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案,。營(yíng)銷管理涉及到戰(zhàn)略層面的決策和整體方向的把控,,而營(yíng)銷策略則更側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)層面的實(shí)施和具體行動(dòng)的執(zhí)行。兩者相互關(guān)聯(lián),,營(yíng)銷策略需要在營(yíng)銷管理的框架下進(jìn)行制定和實(shí)施,。
市場(chǎng)營(yíng)銷的組合內(nèi)涵和特點(diǎn)?
營(yíng)銷組合的特點(diǎn)有以下四個(gè)方面:
1.可控性
營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定產(chǎn)品的價(jià)格,,選擇分銷渠道和促銷方式等,,對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配,企業(yè)有自主權(quán),。但是這種自主性是相對(duì)的,,是不能隨心所欲的,因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約,,而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約,,這些是企業(yè)不可控的變量,即“不可控因素”。因此,,營(yíng)銷管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合策略時(shí),,既要善于利用各種可控因素,,又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,。這樣,才能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng),。也就是說,,企業(yè)在制定營(yíng)銷組合時(shí),必須以深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ),,充分掌握市場(chǎng)環(huán)境變化態(tài)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),,只有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和目標(biāo)市場(chǎng)需要制定的營(yíng)銷組合,才是最優(yōu)組合,。
2.動(dòng)態(tài)性
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,是一個(gè)變數(shù),;同時(shí)又是相互影響的,,每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。在四個(gè)大的營(yíng)銷因素中,,又各自包含著若干小的變數(shù),,每一個(gè)變數(shù)的變動(dòng),都會(huì)引起營(yíng)銷組合的變化,,形成一個(gè)新的組合,。因此,企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化,、需求瞬息萬變的市場(chǎng)上,,為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化,企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷組合的結(jié)構(gòu)和策略,,使?fàn)I銷組合與市場(chǎng)環(huán)境保持一種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)關(guān)系,。“動(dòng)”是絕對(duì)的,,“不動(dòng)”是相對(duì)的,,在“動(dòng)”中才能求生存、求發(fā)展,。
3.復(fù)合性
營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),,具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素(即4ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個(gè)“p”的亞組合,。因此,營(yíng)銷組合是至少包含兩個(gè)層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營(yíng)銷組合時(shí),,不但應(yīng)求得四個(gè)大因素之間的最佳搭配,,而且要安排好每個(gè)大因素內(nèi)部的搭配,使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合,。
首先是四大因素的整體組合,。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,那么,,與此相適應(yīng),,產(chǎn)品的價(jià)格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致,分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,,促銷活動(dòng)必須與產(chǎn)品品質(zhì),、價(jià)格和分銷渠道相一致,使四個(gè)因素密切配合起來,,形成整體策略,。
其次是各個(gè)大因素內(nèi)部的組合。以促銷為例,,企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求,,對(duì)廣告、人員推銷,、公共關(guān)系,、營(yíng)業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置,使這些因素相互配合,,形成促銷組合,,實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求。如此類推,,還要對(duì)促銷組合的各個(gè)因素進(jìn)行更深層次的組合,,使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營(yíng)銷因素都協(xié)調(diào)配合,共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)發(fā)揮作用,。
4.整體性
營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略,,它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,一致行動(dòng),,發(fā)揮整體功能,。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時(shí),難免缺乏整體的協(xié)調(diào),,有些功能就會(huì)相互抵消,,或效果不明顯;而在組合條件下,,各個(gè)因素相互補(bǔ)充,,協(xié)調(diào)配合,目標(biāo)統(tǒng)一,其整體功能必然大于局部功能之和,。因此,,企業(yè)在制定營(yíng)銷組合時(shí),應(yīng)追求整體最優(yōu),,而不能要求各個(gè)因素最優(yōu),;各個(gè)亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求,維護(hù)營(yíng)銷組合的整體性,,充分發(fā)揮營(yíng)銷組合系統(tǒng)的整體效用,。
營(yíng)銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,?
現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷部門有著若干不同的組織形式,,但不論采取哪種形式,都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷指導(dǎo)思想,,都不外乎以下四種基本類型:
1.職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營(yíng)銷組織是在營(yíng)銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷職能專家營(yíng)銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理,、營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷職能專家之間的關(guān)系,。除了這五種營(yíng)銷職能專家外,,還可能包括的營(yíng)銷職能專家有:顧客服務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等,。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,。然而,隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,,這種組織形式便會(huì)失去有效性,。首先,由于沒有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,,因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃,,有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略;其次,,各個(gè)職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題。
2.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有1個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理,,4個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理,24個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理,,192個(gè)地區(qū)經(jīng)理和1920個(gè)推銷員,。從全國(guó)推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"(SpanofControl)逐級(jí)增加。在推銷任務(wù)復(fù)雜,,推銷人員的工資很高,,并且推銷人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3.產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),,往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,,再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,分層管理,。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大,,并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,超過了職能組織所能控制的范圍,,則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于1927年為美國(guó)一家化妝品公司所采用,以后許多廠商,,尤其是食品,、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,,紛紛效法,。例如,通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,,設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理,,分別負(fù)責(zé)糧油、動(dòng)物食品和飲料等,;在糧油產(chǎn)品線中,,又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧,;營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,,監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,,檢查執(zhí)行結(jié)果,并采取必要的調(diào)整措施,。此外,,還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是:首先,,產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略,;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題;第三,,由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,,因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略;第四,,產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所,,因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面。但是,,產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是:首先,,產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,,他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,,而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,,但不容易熟悉其它方面(如廣告促銷等)的業(yè)務(wù);第三,,產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,,因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷,、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此,,為了克服上述缺點(diǎn),需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作,,作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,?
促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場(chǎng),;
·目標(biāo)受眾;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
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選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。
·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,,并達(dá)成一致意見,,然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。
·實(shí)施宣傳活動(dòng),確保必要的信息反饋,,以控制活動(dòng)績(jī)效,。
·
分析結(jié)果,說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用。
一般認(rèn)為,,公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,;畢竟,公司收入只來自外部市場(chǎng),,因此,,如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,,營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),,詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;
·
組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用;
·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,;
·
具體行動(dòng)計(jì)劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,,最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。
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