什么是市場定位,，定位核心是什么,？

答：一、市場如何定位,、定位核心：? ? ? ? ?1,、市場定位是指確定目標(biāo)市場后,，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別,，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位,。

2,、市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別,、識別差別和顯示差別,。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇,？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決,。

3,、定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置,，而人往往又是喜歡先入為主,；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個購買的理由,，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位,。

二、? 定位核心： 品牌定位和市場定位密切相關(guān),，品牌定位是市場定位的核心,，是市場定位的擴(kuò)展的延伸，是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段,，因此,，品牌定位的過程也就是市場定位的過程，其核心是STP,，即市場細(xì)分（segmenting）,，選擇目標(biāo)市場（Targeting）和具體定位（Positioning）。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

品牌營銷矩陣包括哪些,？

品牌營銷矩陣包括以下幾個方面：

1. 市場定位：確定目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾群體,，并為品牌制定相應(yīng)的市場定位策略。

2. 品牌價值主張：確定品牌的核心競爭優(yōu)勢,，即品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特價值,。

3. 品牌愿景和使命：明確品牌的長期發(fā)展目標(biāo)和使命，以指導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策,。

4. 目標(biāo)消費(fèi)者：了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,、喜好和行為特征，以便更好地滿足他們的需求。

5. 與競爭對手的差異化：分析競爭對手的品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢,，并確定如何在市場上與競爭對手區(qū)別開來,。

6. 品牌擴(kuò)張策略：確定品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)張和市場拓展策略，以實(shí)現(xiàn)品牌的增長和發(fā)展,。

7. 市場傳播策略：確定品牌的傳播渠道和媒體選擇,，以有效地傳達(dá)品牌的核心價值和消息。

8. 品牌體驗(yàn)管理：建立良好的品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn),，通過客戶關(guān)系管理和品牌忠誠度提高消費(fèi)者滿意度,。

綜上所述，品牌營銷矩陣涉及市場定位,、品牌價值主張,、品牌愿景和使命、目標(biāo)消費(fèi)者,、競爭對手差異化,、品牌擴(kuò)張策略、市場傳播策略以及品牌體驗(yàn)管理等方面,。

客戶群體定位有哪些,？

目標(biāo)客戶群的定位可細(xì)分為多個維度，例如,，針對性別的定位除了包含男人,、女人、中性,、兒童,、情侶外，不同的組合還有不同的定位,，親子裝就是性別定位下的延伸品,。除了性別外，還有年齡,、職業(yè),、生活、工作場景等不同的定位維度,。

1,、用戶性別

首先要明確目標(biāo)客戶群的性別?；蛟S很多人會覺得這句話很好笑,，其實(shí)我的本意是想告訴企業(yè)，建站之前必須了解真正為此付費(fèi)購買的人是誰,。

比如,，男裝的目標(biāo)客戶群就一定單單限定男性群體嗎?據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，有 40% 左右購買男裝的人為女性。所以,，并不是產(chǎn)品本身決定了目標(biāo)客戶群的性別,，電子商務(wù)的目標(biāo)客戶群已經(jīng)悄然在顯示器的另一端發(fā)生變化。

通常在性別的選擇上,，除了產(chǎn)品本身的定位外,，對于一些居家使用、裝飾用途的產(chǎn)品也需要有定位的性別之分,，如中性美的一些產(chǎn)品需要單獨(dú)明確其定位,。

而特殊的產(chǎn)品，如兒童類的產(chǎn)品,，商家是否明確受眾人群究竟是誰?顯然,，在兒童類產(chǎn)品中，受眾人群通常為女性,，因?yàn)樵趯?shí)際購買中,，孩子本身是不可能在網(wǎng)上購物的，所以兒童產(chǎn)品的定位其實(shí)是女性群體,，她們才是實(shí)際的購買人群，也就是受眾人群,。所以用戶性別也是客戶群體定位方法重要部分之一,。

2、用戶年齡

許多商家(企業(yè))在做目標(biāo)客戶群體年齡定位的時候,，認(rèn)為自己企業(yè)的目標(biāo)客戶群體是 18~35 歲之間的群體或 25~35 歲之間的群體,，其實(shí)不然。

我們來仔細(xì)分析一下目標(biāo)客戶群的年齡段問題：

首先,，18~23 歲的消費(fèi)者大多為在校學(xué)生,，雖然有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，但消費(fèi)的多是家長的錢,，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求,，但也有人喜歡買一些昂貴的東西;

其次，24~28 歲的消費(fèi)者普遍為剛剛走出校門或處在就業(yè)的升職期,，往往需要構(gòu)建家庭,，在普通的理念中，這樣的人是最有消費(fèi)能力的,，但是,，這類人群往往迫于家庭的壓力等因素，消費(fèi)能力并沒有那么高;

再次,，29~35 歲之間的消費(fèi)者,，在為父母,、子女購買商品的時候，偶爾會有大手筆的投入,，消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢;

而 36 歲以上的消費(fèi)者,，因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的熟悉及使用問題，消費(fèi)能力略顯不足,。

因此,，每個年齡段的跨度應(yīng)該囊括產(chǎn)品的功能性、風(fēng)格,、特征等,。

所以用戶年齡也是客戶群體定位方法重要部分之一。

3,、用戶喜好

用戶喜好分析需結(jié)合目標(biāo)客戶群體的性別及年齡進(jìn)行分析,，相同年齡階段不同性別的人喜好未必相同。相同性別不同年齡層次的人喜好也未必不同,。所以用戶喜好也是客戶群體定位方法重要部分之一,。

4、用戶階層(最終購買決策者是誰)

根據(jù)目標(biāo)客戶群體的階層或者職業(yè)的不同,，定位也就略有不同,。除了其職業(yè)化的功能性用途、風(fēng)格性用途外,，這類人對于產(chǎn)品文化定位還有著特定的追求(如追求品牌附加價值),。

單單通過對用戶群體收入高低的劃分就可以看出用戶階層或職業(yè)的定位對于產(chǎn)品本身的價格策略和企業(yè)贏利模式能夠起到?jīng)Q定性作用，倘若有一點(diǎn)背道而馳,，最終的定位結(jié)果都會顯得不切實(shí)際,，或者無法完全切合定位。所以用戶階層也是客戶群體定位方法重要部分之一,。

5,、消費(fèi)能力(有需求和購買能力者是誰)

目標(biāo)用戶群的消費(fèi)能力與所處階層直接掛鉤。收入水平越高,，消費(fèi)能力就越強(qiáng),，對于這類受眾人群，定位和定價就要相對偏高;而對于收入水平相對較低的受眾群體,，他們更加傾向于追求產(chǎn)品本身的性價比,，對于此類受眾人群，定價和定位就要相對偏低,。所以消費(fèi)能力也是客戶群體定位方法重要部分之一,。

6、所處地域(環(huán)境)

目標(biāo)用戶群體所處的地理位置雖然對營銷型網(wǎng)站的定位及策劃并無太大實(shí)質(zhì)意義,，但是通過分析定位目標(biāo)用戶群體的地理位置及常去的網(wǎng)站有利于開拓網(wǎng)站后期的精準(zhǔn)流量(主要體現(xiàn)為關(guān)鍵詞的定位分析及外部推廣優(yōu)化方面),。所以所處地域也是客戶群體定位方法重要部分之一,。

特色定位和利益定位的區(qū)別？

特色定位和利益定位是品牌定位策略中的兩種不同方法,，它們之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 關(guān)注焦點(diǎn)不同：??

特色定位關(guān)注的是產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特特點(diǎn)和亮點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)的是與其他競爭品牌的區(qū)別。它側(cè)重于挖掘產(chǎn)品本身的特色,，如功能,、口感、設(shè)計等,，以便在市場中樹立獨(dú)特的形象,。??

利益定位則關(guān)注的是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時所能獲得的實(shí)際利益，如產(chǎn)品能解決什么問題,、提供哪些便利等,。它側(cè)重于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來哪些實(shí)際好處，從而贏得消費(fèi)者的青睞,。

2. 價值傳遞方式不同：??

特色定位的價值傳遞方式通常是通過對產(chǎn)品特色的宣傳和推廣來吸引消費(fèi)者,，如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能、優(yōu)質(zhì)原料,、獨(dú)特工藝等,。這種方式更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。??

利益定位的價值傳遞方式則是通過展示產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來哪些實(shí)際利益來吸引消費(fèi)者,，如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性,、性價比、便捷性等,。這種方式更容易讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的實(shí)際價值。

3. 市場定位策略不同：??

特色定位通常適用于小眾市場或特定消費(fèi)群體,，通過精準(zhǔn)定位來吸引這些特定人群,。例如，一些特色餐廳通過獨(dú)特的美味佳肴或氛圍來吸引特定的消費(fèi)者,。??

利益定位則更適用于大眾市場,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和普及度。例如,，一些日用品品牌通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比和便捷性來贏得廣大消費(fèi)者的青睞,。

總結(jié)來說，特色定位和利益定位的區(qū)別在于前者更注重產(chǎn)品本身的獨(dú)特性,，后者更注重產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來哪些實(shí)際利益,。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品和市場情況,，靈活運(yùn)用這兩種定位方法,，以實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)和市場占有率,。

市場定位的作用？

市場定位的作用如下：

1,、市場定位能創(chuàng)造差異,，有利于塑造企業(yè)特有的形象。

2,、市場定位能適應(yīng)細(xì)分市場消費(fèi)者或顧客的特定要求,，更好地滿足消費(fèi)者需求。

3,、市場定位能能形成競爭優(yōu)勢,，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

擴(kuò)展資料：

市場定位也稱作“營銷定位”,，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場（此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品,、品牌或組織的形象或個性的營銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位的原則有：

（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

（二）根據(jù)特定的使用場合及用途定位

（三）根據(jù)顧客得到的利益定位

（四）根據(jù)使用者類型定位

產(chǎn)品營銷定位分為哪幾類？

1,、產(chǎn)品創(chuàng)造,。發(fā)明新的東西

2、營銷模式創(chuàng)造,。探索,、嘗試與眾不同的銷售模式

3、品牌創(chuàng)造,。增加無形價值

如何定位自己的新媒體方向,？

開始每天原創(chuàng)文章以來，經(jīng)常有人咨詢：

我該寫什么主題的原創(chuàng)文章,？

我該朝哪個方向表達(dá)自己的輸出力,？

這些問題看似一個寫作方向問題，實(shí)際上這是一個你個人品牌定位的問題,；

下面給你傳授“個人品牌定位模型”幫你找到你個人品牌的定位,，讓你擁有寫作方向，這個部分的內(nèi)容需要你多動手做練習(xí)…

做個人品牌定位：

第一步是找行業(yè),，你先找到一個適合你的行業(yè),；

第二步找對手，你可以把該行業(yè)里個人品牌做的比較好的作為你的競爭對手,，因?yàn)槟愕母偁帉κ譀Q定了你的體量,；

第三步是找差異,，找出你和競爭對手的差異點(diǎn)，以此作為你的定位,；

第四步是造資歷,，篩選和創(chuàng)造消費(fèi)者內(nèi)心既認(rèn)可的、且又能證明你的定位的證據(jù),，用這些證據(jù)去支撐你的定位,；

第五步是做測試，定位不是一定就定終生的,，定位需要不斷改進(jìn),，所以你需要把你的定位不斷測試不斷升級。

下面一一介紹“五步定位模型”的每一個步驟,。

第一步,、找行業(yè)

男怕入錯行，女怕嫁錯郎,；但現(xiàn)在女性也怕入錯行,，因此你個人品牌定位的第一步，是找到適合你的行業(yè),。

這里采用四葉草模型幫選出適合你的行業(yè),，下面是這個方法的模塊介紹；

一,、四葉草模型是什么,？

也就是說你要找到同時符合這四個標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。

1.你熱愛,；

2.你擅長,；

3.需求剛；

4.賺錢多,；

二,、為什么你要使用四葉草模型？

原因一：你熱愛的事,，你能做到一家之長

在前期的章節(jié)中介紹過：如果你想獲得財富，從技能上來說你需要有一個一家之長的技能,，也就是說這個技能不一定要成為全國第一,，好歹在小的領(lǐng)域中也算得上首屈一指…

如何才能讓你擁有一家之長的技能呢？核心點(diǎn)就是你要熱愛這個行業(yè),；

例如：就像你現(xiàn)在想開車去北京,，你至少要擁有能夠達(dá)到北京的汽油啊，這個汽油就是動力,；同樣的道理,，你想擁有一個一家之長,，你得真正熱愛這個行業(yè)，你的這份熱愛就像汽油一樣,，你只有擁有源源不斷的動力,，你才有可能成為練成一家之長的技能！

興趣是最好的老師,，這句話真心不假,，雖然賺錢很重要，但物質(zhì)激勵總會有盡頭,；

只有你熱愛的事,，你才有源源不斷的動力；這份動力能支撐你度過瓶頸期,，能支撐你度過不賺錢的時期,，能支撐你做得長久…

在選擇行業(yè)的時候，這個行業(yè)你是否熱愛,，這是最重要的指標(biāo),。

原因二：你擅長的事，你能更快做成一家之長

如果你有3個你都熱愛的行業(yè),，你該選哪一個呢,？

答案是選你最擅長的那個。為什么呢,？下面給你講個故事,。

NBA領(lǐng)域有一位神一樣的人物，那就是喬丹,；一生獲獎無數(shù),，比如獲得6枚NBA總冠軍戒指、獲得6次總決賽MVP,、5次NBA常規(guī)賽MVP,、他在籃球領(lǐng)域獲得成績，猶如探囊取物一樣輕松…

1993年,，剛率領(lǐng)公牛隊獲得三連冠的喬丹如日中天,，是NBA里的最受追捧的超級巨星；但由于深受賭博丑聞影響再加上父親被謀殺,、喬丹宣布退役,，放棄了他最擅長的籃球，轉(zhuǎn)而去打棒球…

雖然早年喬丹打過棒球他也很熱愛棒球,，但棒球不是他最擅長的運(yùn)動,，并且棒球領(lǐng)域競爭也非常劇烈，每年有很多高手進(jìn)入這個領(lǐng)域；不過,，好在喬丹也是有關(guān)系的人,，他找人疏通了關(guān)系沒進(jìn)入棒球的低級別賽場比賽，而是進(jìn)入高級別賽場比賽,。

進(jìn)入棒球領(lǐng)域以后,，雖然棒球不是喬丹最擅長的運(yùn)動但喬丹非常拼命，每天早上6點(diǎn)提前找助教訓(xùn)練自己然后再跟著其他隊員一起合練,，每天幾乎都是最后一個離開棒球訓(xùn)練場,，經(jīng)過這樣拼命訓(xùn)練喬丹開始了自己的棒球生涯…

喬丹第一年的比賽特別爛，在棒球界的水平連普通職業(yè)棒球運(yùn)動員的水平都達(dá)不到,，他的棒球水平爛到主教練都爆粗口了,，喬丹有一次進(jìn)攻中犯下愚蠢的錯誤之后，球隊主帥直接罵到：“你XX不好好打就滾回NBA,?！?/p>

在棒球界拼命打了2年后喬丹不僅沒有獲得冠軍，如果不是有人已經(jīng)打招呼了,，喬丹在棒球界早就被裁員了,；喬丹想了一下還是去打籃球，去做自己擅長的事,，于是他對外說了一句“I'm back”,，開始回歸他最擅長的籃球賽場…

回歸以后，喬丹又獲得3連冠,。

在NBA里獲得一次總冠軍是非常難的事,，比如一位叫馬龍的哥們他在NBA歷史得分榜上排名第二，得分如此高的他連一次總冠軍都沒拿到,，你可以想想獲得NBA總冠軍的難度,，但喬丹從不擅長的棒球回歸到擅長的籃球以后，居然可以連續(xù)3次獲得總冠軍,，你可以想想做自己擅長的事有多重要,。

因此你在選擇行業(yè)的時候，盡量選擇你擅長的行業(yè),。

原因三：需求剛的事,，你做起來更有價值

如果你找到了你既熱愛又擅長的事，你的定位只完成了一半,。

為什么呢,？

因?yàn)槟銦釔酆湍闵瞄L這只是從內(nèi)部來分析，你想做好定位還需要從外部繼續(xù)分析,。

外部分析的第一條就是分析市場需求，在分析需求的時候你要牢記以下三點(diǎn)：

剛需極端重要；

剛需極端重要,；

剛需極端重要,；

很久很久以前…有一個哥們名叫朱平曼，他喜好劍法總想練就一身獨(dú)步天下的絕技,，這個想擁有一家之長的想法很好…

他聽說有個叫支離益的人擅屠龍之術(shù)便趕去拜支離益為師,，立志將這種人間稀有世上少見的劍法學(xué)到手；他上山苦學(xué)苦練了三年傾家蕩產(chǎn)也在所不惜,，終于他的屠龍劍術(shù)已爐火純青便辭別了老師,，開始仗劍闖蕩江湖顯姓揚(yáng)名…

然而下山以后，他四處尋覓卻找不到一條龍的影子,；其所謂的一身絕技最終也沒有任何用武之地…

這就是著名的屠龍術(shù)的故事,。

當(dāng)你找到你熱愛和你擅長的事業(yè)后，你要看看市場上是否對應(yīng)的需求,，如果真有需求,，你還要看看是否為剛需；

舉個例子,，數(shù)錢這個技能多年以前想進(jìn)入銀行系統(tǒng),，數(shù)錢是一項(xiàng)必備技能…

但你覺得對于銀行工作人員而言，在點(diǎn)鈔機(jī)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天數(shù)錢這項(xiàng)技能還有存在的必要嗎,？

現(xiàn)在點(diǎn)鈔機(jī)不僅能數(shù)錢,，還能在數(shù)錢的同時檢查是否有假幣，目前基本上沒有人可以在數(shù)錢的同時還能驗(yàn)鈔,；

如果你是很早就進(jìn)入銀行系統(tǒng),，你有多年數(shù)錢經(jīng)驗(yàn)擅長數(shù)錢并且熱愛數(shù)錢，但你覺得在當(dāng)今社會數(shù)錢還是剛需嗎,？

再強(qiáng)調(diào)一遍：

剛需極端重要,；

你最好找到一個剛需的行業(yè)，做一個不可或缺的人…

原因四：賺錢多的事,，你做起更有動力

創(chuàng)業(yè)的一個重要目的就是賺錢,，現(xiàn)在你要找到賺錢的事…

就像剛才說的數(shù)錢案例，如果你熱愛數(shù)錢擅長數(shù)錢,、目前也有很多單位需要在晚會中表演數(shù)錢可以登臺表演數(shù)錢,，但一次表演只給你300元酬勞，這個行業(yè)也太不賺錢了,，一個月最多4場演出你一個月只賺1200元,，這點(diǎn)錢還不夠你吃飯。

因此,，在實(shí)現(xiàn)夢想的過程中也要兼顧現(xiàn)實(shí)…

在找行業(yè)的過程中,，要“四手都要抓,，四手都要硬”也就是你要找到同時符合既熱愛、又擅長,、既剛需又賺錢的行業(yè),！

三、如何使用四葉草模型,？

現(xiàn)在實(shí)際操練一下,，如何把四葉草模型用于尋找你的行業(yè)，方法就是利用下面這個原創(chuàng)的表格…

四葉草模式是一個思考框架,，你做出決策以后可以找該領(lǐng)域的高手再交流一下,，交流的時候你重點(diǎn)請教他們對于“需求剛”和“賺錢多”兩個指標(biāo)的看法；因?yàn)橥獠康闹笜?biāo)他們的認(rèn)知有可能高過于你,，但對于“熱愛”和“擅長”兩個指標(biāo)你多傾聽你內(nèi)心的聲音,，用心去感受看哪個行業(yè)讓你真的心動…

四、作業(yè)：

好了…現(xiàn)在輪到你了,；

作業(yè)一：列出讓你糾結(jié)很久的3個行業(yè)…

作業(yè)二：對3個行業(yè)進(jìn)行打分,，選出你最心動的1個行業(yè)…

雖然今天的文章不長可價值巨大；

如果是你,，你會怎樣去執(zhí)行,？

原創(chuàng)作者：喬瘋

個人公眾號：aef-qiaofeng

歡迎轉(zhuǎn)載，請保留原創(chuàng)版權(quán),！

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什么是市場定位,？

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此,，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置,。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｊ袌龆ㄎ皇鞘袌鰻I銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對"市場定位"有詳細(xì)介紹。