什么是市場(chǎng)定位,定位核心是什么,?
什么是市場(chǎng)定位,,定位核心是什么,?
答:一,、市場(chǎng)如何定位,、定位核心:? ? ? ? ?1、市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后,企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式,、提供何種產(chǎn)品和服務(wù),在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別,,從而樹(shù)立企業(yè)的形象,,取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。
2,、市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程,,如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別,。
在今天同類產(chǎn)品太多了,,消費(fèi)者如何選擇?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由是什么,?靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決,。
3、定位最早提出是在廣告業(yè),,強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽(tīng)者心目中留下一定的位置,,而人往往又是喜歡先入為主,;如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置,,給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位,。
二,、? 定位核心: 品牌定位和市場(chǎng)定位密切相關(guān),品牌定位是市場(chǎng)定位的核心,,是市場(chǎng)定位的擴(kuò)展的延伸,,是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段,因此,,品牌定位的過(guò)程也就是市場(chǎng)定位的過(guò)程,,其核心是STP,即市場(chǎng)細(xì)分(segmenting),,選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和具體定位(Positioning),。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
品牌營(yíng)銷矩陣包括哪些?
品牌營(yíng)銷矩陣包括以下幾個(gè)方面:
1. 市場(chǎng)定位:確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾群體,,并為品牌制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略,。
2. 品牌價(jià)值主張:確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特價(jià)值,。
3. 品牌愿景和使命:明確品牌的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和使命,,以指導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策。
4. 目標(biāo)消費(fèi)者:了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,、喜好和行為特征,,以便更好地滿足他們的需求,。
5. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),并確定如何在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),。
6. 品牌擴(kuò)張策略:確定品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)張和市場(chǎng)拓展策略,,以實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)和發(fā)展。
7. 市場(chǎng)傳播策略:確定品牌的傳播渠道和媒體選擇,,以有效地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和消息,。
8. 品牌體驗(yàn)管理:建立良好的品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn),通過(guò)客戶關(guān)系管理和品牌忠誠(chéng)度提高消費(fèi)者滿意度,。
綜上所述,,品牌營(yíng)銷矩陣涉及市場(chǎng)定位、品牌價(jià)值主張,、品牌愿景和使命,、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化,、品牌擴(kuò)張策略,、市場(chǎng)傳播策略以及品牌體驗(yàn)管理等方面。
客戶群體定位有哪些,?
目標(biāo)客戶群的定位可細(xì)分為多個(gè)維度,,例如,針對(duì)性別的定位除了包含男人,、女人,、中性、兒童,、情侶外,,不同的組合還有不同的定位,親子裝就是性別定位下的延伸品,。除了性別外,,還有年齡、職業(yè),、生活,、工作場(chǎng)景等不同的定位維度。
1,、用戶性別
首先要明確目標(biāo)客戶群的性別,。或許很多人會(huì)覺(jué)得這句話很好笑,,其實(shí)我的本意是想告訴企業(yè),,建站之前必須了解真正為此付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的人是誰(shuí)。
比如,男裝的目標(biāo)客戶群就一定單單限定男性群體嗎?據(jù)數(shù)據(jù)顯示,,有 40% 左右購(gòu)買(mǎi)男裝的人為女性,。所以,并不是產(chǎn)品本身決定了目標(biāo)客戶群的性別,,電子商務(wù)的目標(biāo)客戶群已經(jīng)悄然在顯示器的另一端發(fā)生變化,。
通常在性別的選擇上,除了產(chǎn)品本身的定位外,,對(duì)于一些居家使用,、裝飾用途的產(chǎn)品也需要有定位的性別之分,如中性美的一些產(chǎn)品需要單獨(dú)明確其定位,。
而特殊的產(chǎn)品,,如兒童類的產(chǎn)品,商家是否明確受眾人群究竟是誰(shuí)?顯然,,在兒童類產(chǎn)品中,,受眾人群通常為女性,因?yàn)樵趯?shí)際購(gòu)買(mǎi)中,,孩子本身是不可能在網(wǎng)上購(gòu)物的,,所以兒童產(chǎn)品的定位其實(shí)是女性群體,她們才是實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)人群,,也就是受眾人群,。所以用戶性別也是客戶群體定位方法重要部分之一。
2,、用戶年齡
許多商家(企業(yè))在做目標(biāo)客戶群體年齡定位的時(shí)候,,認(rèn)為自己企業(yè)的目標(biāo)客戶群體是 18~35 歲之間的群體或 25~35 歲之間的群體,其實(shí)不然,。
我們來(lái)仔細(xì)分析一下目標(biāo)客戶群的年齡段問(wèn)題:
首先,18~23 歲的消費(fèi)者大多為在校學(xué)生,,雖然有一定的消費(fèi)基礎(chǔ),,但消費(fèi)的多是家長(zhǎng)的錢(qián),所以他們?cè)诘蛢r(jià)和高性價(jià)比上有過(guò)分的追求,,但也有人喜歡買(mǎi)一些昂貴的東西;
其次,,24~28 歲的消費(fèi)者普遍為剛剛走出校門(mén)或處在就業(yè)的升職期,往往需要構(gòu)建家庭,,在普通的理念中,,這樣的人是最有消費(fèi)能力的,但是,,這類人群往往迫于家庭的壓力等因素,,消費(fèi)能力并沒(méi)有那么高;
再次,29~35 歲之間的消費(fèi)者,在為父母,、子女購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,,偶爾會(huì)有大手筆的投入,消費(fèi)能力呈現(xiàn)上升趨勢(shì);
而 36 歲以上的消費(fèi)者,,因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的熟悉及使用問(wèn)題,,消費(fèi)能力略顯不足。
因此,,每個(gè)年齡段的跨度應(yīng)該囊括產(chǎn)品的功能性,、風(fēng)格、特征等,。
所以用戶年齡也是客戶群體定位方法重要部分之一,。
3、用戶喜好
用戶喜好分析需結(jié)合目標(biāo)客戶群體的性別及年齡進(jìn)行分析,,相同年齡階段不同性別的人喜好未必相同,。相同性別不同年齡層次的人喜好也未必不同。所以用戶喜好也是客戶群體定位方法重要部分之一,。
4,、用戶階層(最終購(gòu)買(mǎi)決策者是誰(shuí))
根據(jù)目標(biāo)客戶群體的階層或者職業(yè)的不同,定位也就略有不同,。除了其職業(yè)化的功能性用途,、風(fēng)格性用途外,這類人對(duì)于產(chǎn)品文化定位還有著特定的追求(如追求品牌附加價(jià)值),。
單單通過(guò)對(duì)用戶群體收入高低的劃分就可以看出用戶階層或職業(yè)的定位對(duì)于產(chǎn)品本身的價(jià)格策略和企業(yè)贏利模式能夠起到?jīng)Q定性作用,,倘若有一點(diǎn)背道而馳,最終的定位結(jié)果都會(huì)顯得不切實(shí)際,,或者無(wú)法完全切合定位,。所以用戶階層也是客戶群體定位方法重要部分之一。
5,、消費(fèi)能力(有需求和購(gòu)買(mǎi)能力者是誰(shuí))
目標(biāo)用戶群的消費(fèi)能力與所處階層直接掛鉤,。收入水平越高,消費(fèi)能力就越強(qiáng),,對(duì)于這類受眾人群,,定位和定價(jià)就要相對(duì)偏高;而對(duì)于收入水平相對(duì)較低的受眾群體,他們更加傾向于追求產(chǎn)品本身的性價(jià)比,,對(duì)于此類受眾人群,,定價(jià)和定位就要相對(duì)偏低。所以消費(fèi)能力也是客戶群體定位方法重要部分之一,。
6,、所處地域(環(huán)境)
目標(biāo)用戶群體所處的地理位置雖然對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站的定位及策劃并無(wú)太大實(shí)質(zhì)意義,但是通過(guò)分析定位目標(biāo)用戶群體的地理位置及常去的網(wǎng)站有利于開(kāi)拓網(wǎng)站后期的精準(zhǔn)流量(主要體現(xiàn)為關(guān)鍵詞的定位分析及外部推廣優(yōu)化方面)。所以所處地域也是客戶群體定位方法重要部分之一,。
特色定位和利益定位的區(qū)別,?
特色定位和利益定位是品牌定位策略中的兩種不同方法,它們之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1. 關(guān)注焦點(diǎn)不同:??
特色定位關(guān)注的是產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特特點(diǎn)和亮點(diǎn),,強(qiáng)調(diào)的是與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別,。它側(cè)重于挖掘產(chǎn)品本身的特色,如功能,、口感,、設(shè)計(jì)等,以便在市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的形象,。??
利益定位則關(guān)注的是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)所能獲得的實(shí)際利益,,如產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題、提供哪些便利等,。它側(cè)重于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)際好處,,從而贏得消費(fèi)者的青睞。
2. 價(jià)值傳遞方式不同:??
特色定位的價(jià)值傳遞方式通常是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特色的宣傳和推廣來(lái)吸引消費(fèi)者,,如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能,、優(yōu)質(zhì)原料、獨(dú)特工藝等,。這種方式更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣,。??
利益定位的價(jià)值傳遞方式則是通過(guò)展示產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)際利益來(lái)吸引消費(fèi)者,如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性,、性價(jià)比,、便捷性等。這種方式更容易讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。
3. 市場(chǎng)定位策略不同:??
特色定位通常適用于小眾市場(chǎng)或特定消費(fèi)群體,,通過(guò)精準(zhǔn)定位來(lái)吸引這些特定人群。例如,,一些特色餐廳通過(guò)獨(dú)特的美味佳肴或氛圍來(lái)吸引特定的消費(fèi)者,。??
利益定位則更適用于大眾市場(chǎng),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和普及度,。例如,一些日用品品牌通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比和便捷性來(lái)贏得廣大消費(fèi)者的青睞,。
總結(jié)來(lái)說(shuō),,特色定位和利益定位的區(qū)別在于前者更注重產(chǎn)品本身的獨(dú)特性,后者更注重產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)際利益,。在實(shí)際應(yīng)用中,,企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)情況,靈活運(yùn)用這兩種定位方法,以實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)和市場(chǎng)占有率,。
市場(chǎng)定位的作用,?
市場(chǎng)定位的作用如下:
1、市場(chǎng)定位能創(chuàng)造差異,,有利于塑造企業(yè)特有的形象,。
2、市場(chǎng)定位能適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求,,更好地滿足消費(fèi)者需求,。
3、市場(chǎng)定位能能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
擴(kuò)展資料:
市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”,是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)(此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產(chǎn)品,、品牌或組織的形象或個(gè)性的營(yíng)銷技術(shù),。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場(chǎng)定位的原則有:
(一)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位
(二)根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位
(三)根據(jù)顧客得到的利益定位
(四)根據(jù)使用者類型定位
產(chǎn)品營(yíng)銷定位分為哪幾類,?
1、產(chǎn)品創(chuàng)造,。發(fā)明新的東西
2,、營(yíng)銷模式創(chuàng)造。探索,、嘗試與眾不同的銷售模式
3,、品牌創(chuàng)造。增加無(wú)形價(jià)值
如何定位自己的新媒體方向,?
開(kāi)始每天原創(chuàng)文章以來(lái),,經(jīng)常有人咨詢:
我該寫(xiě)什么主題的原創(chuàng)文章?
我該朝哪個(gè)方向表達(dá)自己的輸出力,?
這些問(wèn)題看似一個(gè)寫(xiě)作方向問(wèn)題,,實(shí)際上這是一個(gè)你個(gè)人品牌定位的問(wèn)題;
下面給你傳授“個(gè)人品牌定位模型”幫你找到你個(gè)人品牌的定位,,讓你擁有寫(xiě)作方向,,這個(gè)部分的內(nèi)容需要你多動(dòng)手做練習(xí)…
做個(gè)人品牌定位:
第一步是找行業(yè),你先找到一個(gè)適合你的行業(yè),;
第二步找對(duì)手,,你可以把該行業(yè)里個(gè)人品牌做的比較好的作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你的體量;
第三步是找差異,,找出你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn),,以此作為你的定位;
第四步是造資歷,,篩選和創(chuàng)造消費(fèi)者內(nèi)心既認(rèn)可的,、且又能證明你的定位的證據(jù),用這些證據(jù)去支撐你的定位,;
第五步是做測(cè)試,,定位不是一定就定終生的,定位需要不斷改進(jìn),,所以你需要把你的定位不斷測(cè)試不斷升級(jí),。
下面一一介紹“五步定位模型”的每一個(gè)步驟。
第一步,、找行業(yè)
男怕入錯(cuò)行,,女怕嫁錯(cuò)郎;但現(xiàn)在女性也怕入錯(cuò)行,,因此你個(gè)人品牌定位的第一步,,是找到適合你的行業(yè)。
這里采用四葉草模型幫選出適合你的行業(yè),,下面是這個(gè)方法的模塊介紹,;
一、四葉草模型是什么,?
也就是說(shuō)你要找到同時(shí)符合這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè),。
1.你熱愛(ài);
2.你擅長(zhǎng),;
3.需求剛,;
4.賺錢(qián)多;
二,、為什么你要使用四葉草模型,?
原因一:你熱愛(ài)的事,你能做到一家之長(zhǎng)
在前期的章節(jié)中介紹過(guò):如果你想獲得財(cái)富,,從技能上來(lái)說(shuō)你需要有一個(gè)一家之長(zhǎng)的技能,,也就是說(shuō)這個(gè)技能不一定要成為全國(guó)第一,好歹在小的領(lǐng)域中也算得上首屈一指…
如何才能讓你擁有一家之長(zhǎng)的技能呢,?核心點(diǎn)就是你要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),;
例如:就像你現(xiàn)在想開(kāi)車(chē)去北京,你至少要擁有能夠達(dá)到北京的汽油啊,,這個(gè)汽油就是動(dòng)力,;同樣的道理,你想擁有一個(gè)一家之長(zhǎng),,你得真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),,你的這份熱愛(ài)就像汽油一樣,你只有擁有源源不斷的動(dòng)力,,你才有可能成為練成一家之長(zhǎng)的技能,!
興趣是最好的老師,這句話真心不假,,雖然賺錢(qián)很重要,,但物質(zhì)激勵(lì)總會(huì)有盡頭;
只有你熱愛(ài)的事,,你才有源源不斷的動(dòng)力,;這份動(dòng)力能支撐你度過(guò)瓶頸期,能支撐你度過(guò)不賺錢(qián)的時(shí)期,,能支撐你做得長(zhǎng)久…
在選擇行業(yè)的時(shí)候,,這個(gè)行業(yè)你是否熱愛(ài),這是最重要的指標(biāo),。
原因二:你擅長(zhǎng)的事,,你能更快做成一家之長(zhǎng)
如果你有3個(gè)你都熱愛(ài)的行業(yè),你該選哪一個(gè)呢,?
答案是選你最擅長(zhǎng)的那個(gè),。為什么呢?下面給你講個(gè)故事,。
NBA領(lǐng)域有一位神一樣的人物,,那就是喬丹;一生獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù),,比如獲得6枚NBA總冠軍戒指,、獲得6次總決賽MVP、5次NBA常規(guī)賽MVP,、他在籃球領(lǐng)域獲得成績(jī),,猶如探囊取物一樣輕松…
1993年,剛率領(lǐng)公牛隊(duì)獲得三連冠的喬丹如日中天,,是NBA里的最受追捧的超級(jí)巨星,;但由于深受賭博丑聞?dòng)绊懺偌由细赣H被謀殺、喬丹宣布退役,,放棄了他最擅長(zhǎng)的籃球,,轉(zhuǎn)而去打棒球…
雖然早年喬丹打過(guò)棒球他也很熱愛(ài)棒球,但棒球不是他最擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng),,并且棒球領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈,,每年有很多高手進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,;不過(guò),好在喬丹也是有關(guān)系的人,,他找人疏通了關(guān)系沒(méi)進(jìn)入棒球的低級(jí)別賽場(chǎng)比賽,,而是進(jìn)入高級(jí)別賽場(chǎng)比賽。
進(jìn)入棒球領(lǐng)域以后,,雖然棒球不是喬丹最擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)但喬丹非常拼命,,每天早上6點(diǎn)提前找助教訓(xùn)練自己然后再跟著其他隊(duì)員一起合練,每天幾乎都是最后一個(gè)離開(kāi)棒球訓(xùn)練場(chǎng),,經(jīng)過(guò)這樣拼命訓(xùn)練喬丹開(kāi)始了自己的棒球生涯…
喬丹第一年的比賽特別爛,,在棒球界的水平連普通職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員的水平都達(dá)不到,他的棒球水平爛到主教練都爆粗口了,,喬丹有一次進(jìn)攻中犯下愚蠢的錯(cuò)誤之后,,球隊(duì)主帥直接罵到:“你XX不好好打就滾回NBA?!?/p>
在棒球界拼命打了2年后喬丹不僅沒(méi)有獲得冠軍,,如果不是有人已經(jīng)打招呼了,喬丹在棒球界早就被裁員了,;喬丹想了一下還是去打籃球,,去做自己擅長(zhǎng)的事,于是他對(duì)外說(shuō)了一句“I'm back”,,開(kāi)始回歸他最擅長(zhǎng)的籃球賽場(chǎng)…
回歸以后,,喬丹又獲得3連冠。
在NBA里獲得一次總冠軍是非常難的事,,比如一位叫馬龍的哥們他在NBA歷史得分榜上排名第二,,得分如此高的他連一次總冠軍都沒(méi)拿到,你可以想想獲得NBA總冠軍的難度,,但喬丹從不擅長(zhǎng)的棒球回歸到擅長(zhǎng)的籃球以后,,居然可以連續(xù)3次獲得總冠軍,你可以想想做自己擅長(zhǎng)的事有多重要,。
因此你在選擇行業(yè)的時(shí)候,,盡量選擇你擅長(zhǎng)的行業(yè)。
原因三:需求剛的事,,你做起來(lái)更有價(jià)值
如果你找到了你既熱愛(ài)又擅長(zhǎng)的事,,你的定位只完成了一半。
為什么呢,?
因?yàn)槟銦釔?ài)和你擅長(zhǎng)這只是從內(nèi)部來(lái)分析,,你想做好定位還需要從外部繼續(xù)分析。
外部分析的第一條就是分析市場(chǎng)需求,,在分析需求的時(shí)候你要牢記以下三點(diǎn):
剛需極端重要,;
剛需極端重要,;
剛需極端重要;
很久很久以前…有一個(gè)哥們名叫朱平曼,,他喜好劍法總想練就一身獨(dú)步天下的絕技,,這個(gè)想擁有一家之長(zhǎng)的想法很好…
他聽(tīng)說(shuō)有個(gè)叫支離益的人擅屠龍之術(shù)便趕去拜支離益為師,立志將這種人間稀有世上少見(jiàn)的劍法學(xué)到手,;他上山苦學(xué)苦練了三年傾家蕩產(chǎn)也在所不惜,終于他的屠龍劍術(shù)已爐火純青便辭別了老師,,開(kāi)始仗劍闖蕩江湖顯姓揚(yáng)名…
然而下山以后,,他四處尋覓卻找不到一條龍的影子;其所謂的一身絕技最終也沒(méi)有任何用武之地…
這就是著名的屠龍術(shù)的故事,。
當(dāng)你找到你熱愛(ài)和你擅長(zhǎng)的事業(yè)后,,你要看看市場(chǎng)上是否對(duì)應(yīng)的需求,如果真有需求,,你還要看看是否為剛需,;
舉個(gè)例子,數(shù)錢(qián)這個(gè)技能多年以前想進(jìn)入銀行系統(tǒng),,數(shù)錢(qián)是一項(xiàng)必備技能…
但你覺(jué)得對(duì)于銀行工作人員而言,,在點(diǎn)鈔機(jī)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天數(shù)錢(qián)這項(xiàng)技能還有存在的必要嗎?
現(xiàn)在點(diǎn)鈔機(jī)不僅能數(shù)錢(qián),,還能在數(shù)錢(qián)的同時(shí)檢查是否有假幣,,目前基本上沒(méi)有人可以在數(shù)錢(qián)的同時(shí)還能驗(yàn)鈔;
如果你是很早就進(jìn)入銀行系統(tǒng),,你有多年數(shù)錢(qián)經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)數(shù)錢(qián)并且熱愛(ài)數(shù)錢(qián),,但你覺(jué)得在當(dāng)今社會(huì)數(shù)錢(qián)還是剛需嗎?
再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍:
剛需極端重要,;
你最好找到一個(gè)剛需的行業(yè),,做一個(gè)不可或缺的人…
原因四:賺錢(qián)多的事,你做起更有動(dòng)力
創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要目的就是賺錢(qián),,現(xiàn)在你要找到賺錢(qián)的事…
就像剛才說(shuō)的數(shù)錢(qián)案例,,如果你熱愛(ài)數(shù)錢(qián)擅長(zhǎng)數(shù)錢(qián)、目前也有很多單位需要在晚會(huì)中表演數(shù)錢(qián)可以登臺(tái)表演數(shù)錢(qián),,但一次表演只給你300元酬勞,,這個(gè)行業(yè)也太不賺錢(qián)了,一個(gè)月最多4場(chǎng)演出你一個(gè)月只賺1200元,,這點(diǎn)錢(qián)還不夠你吃飯,。
因此,在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中也要兼顧現(xiàn)實(shí)…
在找行業(yè)的過(guò)程中,,要“四手都要抓,,四手都要硬”也就是你要找到同時(shí)符合既熱愛(ài),、又擅長(zhǎng)、既剛需又賺錢(qián)的行業(yè),!
三,、如何使用四葉草模型?
現(xiàn)在實(shí)際操練一下,,如何把四葉草模型用于尋找你的行業(yè),,方法就是利用下面這個(gè)原創(chuàng)的表格…
四葉草模式是一個(gè)思考框架,你做出決策以后可以找該領(lǐng)域的高手再交流一下,,交流的時(shí)候你重點(diǎn)請(qǐng)教他們對(duì)于“需求剛”和“賺錢(qián)多”兩個(gè)指標(biāo)的看法,;因?yàn)橥獠康闹笜?biāo)他們的認(rèn)知有可能高過(guò)于你,但對(duì)于“熱愛(ài)”和“擅長(zhǎng)”兩個(gè)指標(biāo)你多傾聽(tīng)你內(nèi)心的聲音,,用心去感受看哪個(gè)行業(yè)讓你真的心動(dòng)…
四,、作業(yè):
好了…現(xiàn)在輪到你了;
作業(yè)一:列出讓你糾結(jié)很久的3個(gè)行業(yè)…
作業(yè)二:對(duì)3個(gè)行業(yè)進(jìn)行打分,,選出你最心動(dòng)的1個(gè)行業(yè)…
雖然今天的文章不長(zhǎng)可價(jià)值巨大,;
如果是你,你會(huì)怎樣去執(zhí)行,?
原創(chuàng)作者:?jiǎn)摊?/p>
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什么是市場(chǎng)定位,?
市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,,營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,,并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對(duì)"市場(chǎng)定位"有詳細(xì)介紹,。
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