區(qū)域銷售和渠道銷售的區(qū)別？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售,，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，日常維護(hù)等,，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程,，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題,。

渠道相當(dāng)于水渠和過(guò)道，是連接承載,、產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端； 也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過(guò)的地區(qū)采取有針對(duì)行的銷售策略,，這2者是相互交叉的

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷部、銷售部,、市場(chǎng)部的區(qū)別：

銷售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬,。屬于一種市場(chǎng)銷售行為,。

市場(chǎng)——努力在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù),、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。屬于市場(chǎng)企劃性質(zhì),。 營(yíng)銷——是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。屬于市場(chǎng)規(guī)劃層面的工作,。

營(yíng)銷是個(gè)比較大的體系,，是包含了市場(chǎng)與銷售的,，而現(xiàn)在很多人都把營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為銷售，或者說(shuō)營(yíng)銷會(huì)讓人感覺(jué)這個(gè)詞很好聽(tīng)，聽(tīng)起來(lái)工作比較高深,。 最主要的混淆還是在市場(chǎng)與銷售,，很多公司市場(chǎng)部其實(shí)就是銷售部,，做市場(chǎng)就是做銷售,，這一點(diǎn)是不正確的。 一般公司的市場(chǎng)部門是專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣的,，主要工作是與媒體,、廣告公司、會(huì)展公司,、印刷公司打交道,，工作小到印制宣傳單，大道行業(yè)展會(huì),，說(shuō)的更直白點(diǎn)是個(gè)花錢的部門,，是對(duì)銷售部門有力的支持。以前我們通常稱之為空中部隊(duì),。 而銷售部門（少數(shù)企業(yè)又稱為業(yè)務(wù)部）實(shí)際上就是面向終端客戶,，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣給意向客戶的，可以說(shuō)是賺錢的部門,，我們通常稱之為地面部隊(duì),。兩者的區(qū)別顯而易見(jiàn)。當(dāng)然有的公司為了節(jié)約成本把兩個(gè)部門和在一起,，但所做的事依然是區(qū)分開來(lái)的,。或許是因?yàn)槲覀兺ǔＵf(shuō)銷售就是開發(fā)市場(chǎng),，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因,。

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

（一）包含的內(nèi)容不同： 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分,。 營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等。

（二）思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引,、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。 營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

（三）結(jié)果的訴求不同： 銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好,。 營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣；營(yíng)銷的目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣,。

（四）兩者格局的差異 營(yíng)銷需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，營(yíng)銷的這些特性,，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,。

（五）本質(zhì)的差異 銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷售力為中心，注重銷售的技巧和方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

（六）從銷售到營(yíng)銷的跨越其實(shí)就是從： 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來(lái) 短利到長(zhǎng)利 生存到永續(xù)

戰(zhàn)略管理的核心是什么,？

戰(zhàn)略的核心就是整合,，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，必然要求企業(yè)在資源,、能力,、技術(shù)、管理,、營(yíng)銷,、人力資源、廣告等各個(gè)方面都服務(wù)于品牌,，通過(guò)系統(tǒng)提升企佰業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)推動(dòng)企業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展,。 戰(zhàn)略就是如何有效地圍繞目標(biāo)整合資源。