誰(shuí)提出的市場(chǎng)營(yíng)銷的6C理論,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷6C理論是由美國(guó)羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）,，營(yíng)銷理論專家，整合營(yíng)銷傳播理論的奠基人之一提出的,。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，媒介傳播速度越來(lái)越快,，4Ps理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn),。到80年代，美國(guó)勞特朋針對(duì)4P存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷理論： 4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通)。6C則是后人在美國(guó)勞特朋 4C理論上總結(jié)而來(lái)的,。

　　6C在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,，是指站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)分析的與產(chǎn)品銷售有關(guān)的6個(gè)最主要的因素：

　　分別是顧客需求（Consumers' wants and demands),

　　生產(chǎn)成本（Cost），

　　銷售渠道的便利性（Convenience ），

　　與顧客溝通的有效性（Communication）,，

　　市場(chǎng)變動(dòng)（Change）,，

　　渠道的選擇（Channel ）。

什么是STP戰(zhàn)略,？

STP戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，分為三個(gè)步驟，即市場(chǎng)細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）。

1,、市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過(guò)程,，其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買(mǎi)者群體。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力,，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略。

3,、市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略客戶有哪些

戰(zhàn)略客戶就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要,，對(duì)全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶。

戰(zhàn)略客戶也可以說(shuō)是大客戶營(yíng)銷,，這類客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶，有兩個(gè)方面的含義：

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價(jià)值大小，不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶,。

在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)不同,、地位不同的四種策略,？

市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：

（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

（三）市場(chǎng)跟隨者

（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

　　市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè),。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或者回避的對(duì)象,。

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)在行業(yè)中處于第二,、第三和以后位次的企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略,，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn),，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略,。

　　市場(chǎng)跟隨者是指安于次要地位，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè),。在大多數(shù)情況下,，企業(yè)更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,。

　　市場(chǎng)補(bǔ)缺者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè),，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè),，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后,，成為燎原之勢(shì),，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

什么是stt戰(zhàn)略,？

STP戰(zhàn)略理論是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě),，意思為S市場(chǎng)細(xì)分,，T選擇目標(biāo)市場(chǎng)和P市場(chǎng)定位。它是由上個(gè)世紀(jì)的國(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書(shū)中提出的,。

STP戰(zhàn)略理論隨后風(fēng)靡全球,，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一，由于這三個(gè)方面主要是進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,、分析,，因此又叫競(jìng)爭(zhēng)性定位，目前大多數(shù)知名企業(yè)都在用STP戰(zhàn)略分析進(jìn)行制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

是指以營(yíng)銷戰(zhàn)略為主線和核心的營(yíng)銷活動(dòng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，營(yíng)銷必須提升到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí),，要用全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)策劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的成敗決定于企業(yè)的存亡,，所以必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的觀念。?

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。

CI戰(zhàn)略的涵義？

企業(yè)的理念識(shí)別 MI,，是企業(yè)的思想和靈魂,，即企業(yè)的想法，屬于企業(yè)的最高決策層次,。

MI是整個(gè)CI戰(zhàn)略的核心,，是CI戰(zhàn)略運(yùn)作的原動(dòng)力和實(shí)施基礎(chǔ),。

它在是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中形成的，并為員工所認(rèn)同和接受的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,、發(fā)展戰(zhàn)略,、企業(yè)哲學(xué)、行為道德準(zhǔn)則,、企業(yè)精神,、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)方針,、策略等,。

企業(yè)的行為識(shí)別 BI，是在理念指導(dǎo)下的企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)管理行為,，即企業(yè)的做法,，是動(dòng)態(tài)的識(shí)別形式。

一般分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)方面,，對(duì)內(nèi)包括：保證正常生產(chǎn)運(yùn)作的內(nèi)部管理規(guī)范（崗位職責(zé),、行為規(guī)范等），先進(jìn)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā),，提高干部員工素質(zhì)和工作能力的教育,、培訓(xùn)（技術(shù)水平、職業(yè)道德,、服務(wù)態(tài)度,、技巧、禮貌等）,，以及改善工作環(huán)境和條件等,。

對(duì)外包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷,、公共關(guān)系活動(dòng),、廣告宣傳，還有公益性社會(huì)活動(dòng)等,。

企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別 VI,，是企業(yè)理念的具體化、視覺(jué)化,、亦稱為企業(yè)的臉面,，是靜態(tài)的識(shí)別符號(hào)。

由基本要素和應(yīng)用要素兩部分組成,，基本要素是視覺(jué)系統(tǒng)基本構(gòu)成要素,，又可分為主要的和輔助的，包括：（主要的）企業(yè)標(biāo)志,、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字,、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,；（輔助的）象征物、專業(yè)圖案和版面編排統(tǒng)一設(shè)計(jì),。

應(yīng)用要素是基本要素的應(yīng)（圖）用媒體，包括：辦公和事務(wù)性用品,，招牌,、標(biāo)識(shí)牌和旗幟，員工制服,，交通工具,，建筑和環(huán)境，商品和包裝,，廣告用品和展示陳列等,。

CI戰(zhàn)略理念識(shí)別MI，行為識(shí)別BI和視覺(jué)識(shí)別VI是一個(gè)統(tǒng)一的,、不可分割的整體,，它們有各自的特點(diǎn)和體系，形成完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS）,。

企業(yè)理念是企業(yè)存在和發(fā)展的指導(dǎo)思想,，是企業(yè)形象定位和目標(biāo)的依據(jù)，CI戰(zhàn)略能否成功,，很大程度上取決于企業(yè)的思想理念和總體戰(zhàn)略,。

企業(yè)的識(shí)別行為是理念的具體表現(xiàn)，只有在理念的指導(dǎo)下才能有方向,，才能達(dá)到預(yù)期的目的,，否則就會(huì)使行為陷入麻木無(wú)序的狀態(tài)。

VI可以用生動(dòng)具體的視覺(jué)形象來(lái)表現(xiàn)抽象的企業(yè)理念和個(gè)性,，在整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)中VI的傳播力量和感染力最為具體直接,。

但即 e79fa5e98193e58685e5aeb931333339666131使是很美的視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)，如不能表現(xiàn)企業(yè)理念和個(gè)性形象,，不考慮企業(yè)應(yīng)用媒體的實(shí)際情況,，也只不過(guò)是沒(méi)有價(jià)值的藝術(shù)品而已。

如果一味追求嘩眾取寵的表面包裝,，美麗動(dòng)人的視覺(jué)傳達(dá)形式,，但缺乏企業(yè)的精神支柱，向社會(huì)和公眾傳達(dá)企業(yè)的虛假情報(bào),，名不符實(shí),，終究會(huì)被社會(huì)大眾和廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)其真面目的，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,，只會(huì)造成負(fù)面的影響,，有的甚至危機(jī)企業(yè)的命運(yùn),。

無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型

答，無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,，以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,，要求特色菜，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),，一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

4e_什么意思？

螺紋鋼筋上的4e含義為HRB400抗震鋼筋（HRB400e),。4是HRB400（舊稱3級(jí)鋼筋）,，e是earthquake的e，意思為抗震,。標(biāo)有e的鋼筋已經(jīng)達(dá)到了國(guó)家公布的“抗震”鋼材標(biāo)準(zhǔn),。

hrb400e即指三級(jí)抗震鋼筋。其與普通鋼筋相比較,，最大的優(yōu)點(diǎn)就是抗拉強(qiáng)度和延伸率都比較大,，比如，普通hrb400三級(jí)鋼筋的抗拉強(qiáng)度要求大于400 MPa,；而如果是hrb400e抗震鋼筋,，抗拉強(qiáng)度則需達(dá)到550MPa以上。

此外,，抗震鋼筋的延伸率要求不低于9%,，這數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于普通鋼筋的標(biāo)準(zhǔn)。而正是這些技術(shù)指標(biāo)的提升,，加強(qiáng)鋼筋的抗震能力,，使得再其發(fā)生傾斜、變形時(shí)能夠穩(wěn)起,，不發(fā)生斷裂,，減少一些傷亡。