產(chǎn)品組合是產(chǎn)品策略的重要一個(gè)部分，你的利潤怎么樣關(guān)鍵就是看你產(chǎn)品怎么樣,。

沒有產(chǎn)品整體概念，就沒有現(xiàn)代市場營銷觀念 　　我們拿露得清的產(chǎn)品來說吧： 　　首先理解什么是產(chǎn)品組合策略,?！　‘a(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品它分五個(gè)層次－－ 　　

1. 核心產(chǎn)品，它最直接反映該產(chǎn)品的用途和功 　　效,，反映客戶的核心需求,。　　像露得清它就有幾個(gè)核心的產(chǎn)品：緊致精華霜和面膜,?！　?/p>

2. 形式產(chǎn)品，是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,， 　　由品質(zhì),、式樣、特征,、商標(biāo),、包裝五個(gè)特征構(gòu)成?！　?/p>

3. 期望產(chǎn)品,，是指購買者購買該產(chǎn)品時(shí)期望得 　　到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件?！　?/p>

4. 延伸產(chǎn)品,，是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和,，主要指售后服務(wù)和保障,。(進(jìn)口汽車、家電服務(wù)問題,，產(chǎn)品配套) 　　

5. 潛在產(chǎn)品,，是指現(xiàn)有產(chǎn)品具有某種潛在產(chǎn)品 　　狀態(tài)或其它用途，以后可以發(fā)展成為最終產(chǎn) 　　品,。(海爾洗衣機(jī)演變成地瓜機(jī)) 　　需求＝產(chǎn)品,，需求＝市場, 需求＝利益 　　產(chǎn)品組合 ：指企業(yè)的經(jīng)營范圍。產(chǎn)品組合的寬度,、長度,、深度和關(guān)聯(lián)度 　　比如你賣化妝品,，你要考慮到你產(chǎn)品的寬度，也就是你要賣什么類型的產(chǎn)品,，是護(hù)膚,、瘦身、減肥,、香水,、化妝工具?！　‘a(chǎn)品的長度,，就是你是賣什么年齡的？18～35歲還是35～50,？就是年齡段方面你要把握,，還是你各個(gè)年齡段都有相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣就需要你很好的把你的產(chǎn)品組合一下了,。比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配,。如果做品牌，就是指你擁有多少個(gè)品牌,?！　±缏兜们逅漠a(chǎn)品主要集中在18～35歲之間，價(jià)格不高,?！　‘a(chǎn)品的深度，可以認(rèn)為每一個(gè)系列又可以分的更加細(xì),，比如護(hù)膚品里又有洗面奶,，面膜，精華素,，面霜等等,。　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度,，就是指你各個(gè)不太類別產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度。比如說彩妝就和化妝工具有很大的關(guān)聯(lián)度 　　優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析： 　　把產(chǎn)品長度,，寬度,，深度，關(guān)聯(lián)度結(jié)合就可以把產(chǎn)品的組合畫出來,。然后在于你的競爭對手對比,，看看有沒有比較優(yōu)勢的地方，再一步一步調(diào)整優(yōu)化,?！　‘a(chǎn)品組合決策：根據(jù)市場需求,、競爭。形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度,、長度,、深度和關(guān)聯(lián)度方面作出的決策。如果你只做護(hù)膚品不做減肥,、彩妝等產(chǎn)品的話,，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些,，既要做年輕的也要做中年的,。但如果你的產(chǎn)品寬度很寬（就是說你減肥產(chǎn)品、香水,、沐浴品,、彩妝、化妝工具都做）,，那么品牌就不必過雜,，選一兩個(gè)你的目標(biāo)顧客市場做就可以了。