產(chǎn)品組合是產(chǎn)品策略的重要一個(gè)部分,，你的利潤(rùn)怎么樣關(guān)鍵就是看你產(chǎn)品怎么樣。

沒(méi)有產(chǎn)品整體概念,，就沒(méi)有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 　　我們拿露得清的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧： 　　首先理解什么是產(chǎn)品組合策略,。　　產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品它分五個(gè)層次－－ 　　

1. 核心產(chǎn)品,，它最直接反映該產(chǎn)品的用途和功 　　效,，反映客戶(hù)的核心需求?！　∠衤兜们逅陀袔讉€(gè)核心的產(chǎn)品：緊致精華霜和面膜,。　　

2. 形式產(chǎn)品,，是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,， 　　由品質(zhì)、式樣,、特征,、商標(biāo)、包裝五個(gè)特征構(gòu)成,?！　?/p>

3. 期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)期望得 　　到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件,?！　?/p>

4. 延伸產(chǎn)品，是指顧客購(gòu)買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí),，附帶獲得的各種利益的總和,，主要指售后服務(wù)和保障。(進(jìn)口汽車(chē),、家電服務(wù)問(wèn)題,，產(chǎn)品配套) 　　

5. 潛在產(chǎn)品，是指現(xiàn)有產(chǎn)品具有某種潛在產(chǎn)品 　　狀態(tài)或其它用途,，以后可以發(fā)展成為最終產(chǎn) 　　品,。(海爾洗衣機(jī)演變成地瓜機(jī)) 　　需求＝產(chǎn)品，需求＝市場(chǎng), 需求＝利益 　　產(chǎn)品組合 ：指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。產(chǎn)品組合的寬度,、長(zhǎng)度,、深度和關(guān)聯(lián)度 　　比如你賣(mài)化妝品，你要考慮到你產(chǎn)品的寬度,，也就是你要賣(mài)什么類(lèi)型的產(chǎn)品,，是護(hù)膚、瘦身,、減肥,、香水、化妝工具,?！　‘a(chǎn)品的長(zhǎng)度，就是你是賣(mài)什么年齡的,？18～35歲還是35～50,？就是年齡段方面你要把握，還是你各個(gè)年齡段都有相應(yīng)的產(chǎn)品,，這樣就需要你很好的把你的產(chǎn)品組合一下了,。比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配。如果做品牌,，就是指你擁有多少個(gè)品牌,。　　例如露得清它的產(chǎn)品主要集中在18～35歲之間,，價(jià)格不高,。　　產(chǎn)品的深度,，可以認(rèn)為每一個(gè)系列又可以分的更加細(xì),，比如護(hù)膚品里又有洗面奶，面膜,，精華素,，面霜等等?！　‘a(chǎn)品關(guān)聯(lián)度,，就是指你各個(gè)不太類(lèi)別產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度。比如說(shuō)彩妝就和化妝工具有很大的關(guān)聯(lián)度 　　優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析： 　　把產(chǎn)品長(zhǎng)度,，寬度,，深度，關(guān)聯(lián)度結(jié)合就可以把產(chǎn)品的組合畫(huà)出來(lái),。然后在于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,，看看有沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)的地方，再一步一步調(diào)整優(yōu)化,?！　‘a(chǎn)品組合決策：根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)。形式和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度,、長(zhǎng)度,、深度和關(guān)聯(lián)度方面作出的決策。如果你只做護(hù)膚品不做減肥,、彩妝等產(chǎn)品的話(huà),，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些,，既要做年輕的也要做中年的,。但如果你的產(chǎn)品寬度很寬（就是說(shuō)你減肥產(chǎn)品,、香水,、沐浴品、彩妝,、化妝工具都做）,，那么品牌就不必過(guò)雜，選一兩個(gè)你的目標(biāo)顧客市場(chǎng)做就可以了,。