營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性

在當今高度競爭的市場環(huán)境下,，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性愈發(fā)凸顯,。一個有效的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)吸引更多的客戶，實現(xiàn)銷售增長,，并在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢,。

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時制定的一系列計劃和策略,。它涵蓋了市場分析、目標市場確定,、市場定位,、產(chǎn)品定價、推廣方式選擇等方面的內(nèi)容,。通過合理地制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)能夠更好地滿足客戶需求，增加銷售額,，提高市場份額,。

營銷戰(zhàn)略的重要性

1. 提升企業(yè)知名度和形象

一個成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升知名度和形象。通過有效的市場推廣和品牌塑造,，企業(yè)能夠在目標客戶中建立起良好的信任和認可度,。當消費者從眾多選擇中挑選產(chǎn)品或服務(wù)時，他們更有可能選擇那些知名度高,、信譽好的企業(yè),。

2. 尋找和開發(fā)新的市場機會

營銷戰(zhàn)略的目標之一是發(fā)現(xiàn)和利用新的市場機會。通過市場分析和競爭對手研究,，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)市場上的需求空缺和潛在客戶群體,。然后，企業(yè)可以針對這些機會開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),，并制定相應(yīng)的推廣策略,，以獲得市場份額的增長,。

3. 與目標客戶建立良好的關(guān)系

一個成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)與目標客戶建立起良好的關(guān)系,。通過市場定位和客戶細分，企業(yè)可以更好地了解并滿足客戶的需求,。通過提供卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，企業(yè)可以贏得客戶的忠誠,，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

有效的營銷戰(zhàn)略的要素

1. 市場分析

市場分析是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。企業(yè)需要了解市場的規(guī)模,、趨勢、競爭對手等信息,，以便制定合理的市場定位和推廣策略,。市場分析可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競爭對手分析等方式進行,。

2. 目標市場確定

目標市場的確定是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟,。企業(yè)需要選擇與自己產(chǎn)品或服務(wù)最匹配的目標市場，并了解該市場的需求特點和消費習慣,。只有明確的目標市場,，企業(yè)才能制定出針對性的推廣策略，取得更好的市場效果,。

3. 市場定位

市場定位是指企業(yè)在目標市場中如何定位自己的產(chǎn)品或服務(wù),。企業(yè)需要確定自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點和競爭優(yōu)勢，并與競爭對手進行差異化定位,。市場定位有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,，并滿足不同消費者群體的需求。

4. 產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價是制定營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。企業(yè)需要根據(jù)市場需求,、產(chǎn)品成本和競爭對手定價策略等因素來確定合理的產(chǎn)品價格。合理的產(chǎn)品定價可以幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化,，并吸引更多的消費者,。

5. 推廣方式選擇

推廣方式選擇是指企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時選擇哪種營銷手段和渠道。企業(yè)可以通過廣告,、公關(guān)活動,、線上營銷等方式進行推廣。推廣方式選擇應(yīng)根據(jù)目標市場和產(chǎn)品特點來確定,，以實現(xiàn)最好的推廣效果,。

綜上所述，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性不可忽視,。一個有效的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升知名度和形象,，尋找和開發(fā)新的市場機會，與目標客戶建立良好的關(guān)系,。要制定一個成功的營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)需要進行市場分析，確定目標市場,，進行市場定位,，合理定價,，并選擇合適的推廣方式。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

這種方式比較可行,，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利,。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性？

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研,，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用,。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié)！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理,；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強廣告的沖擊力；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進產(chǎn)品的質(zhì)量,；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案,。市場是瞬息萬變的，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變,。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ),，也是市場營銷的依據(jù)。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要,?？梢酝ㄟ^做好問卷設(shè)計、提問方式,、抽樣方式,、實施過程、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達到市場調(diào)研的目的,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想保持競爭力,，必須制定和執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略,。營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著重要的角色，它不僅能夠幫助企業(yè)吸引和維持客戶,，還能夠推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

營銷戰(zhàn)略的定義

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制定的一系列計劃和策略，旨在促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和市場份額的增長,。它包括確定目標市場,、定位產(chǎn)品或服務(wù)、制定定價策略,、選擇合適的推廣方式,、建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)等。一個成功的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致,，并能夠滿足市場需求,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著至關(guān)重要的角色。它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶滿意度和市場份額的提升,，同時提高企業(yè)的競爭力,。以下是營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的幾個重要方面：

• 目標市場的確定：制定營銷戰(zhàn)略首先需要確定目標市場。通過深入了解目標市場的消費者需求,、購買行為以及競爭對手情況,，企業(yè)可以更加準確地確定目標市場，有針對性地制定營銷策略。
• 產(chǎn)品或服務(wù)定位：營銷戰(zhàn)略還包括產(chǎn)品或服務(wù)的定位,。企業(yè)需要確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場中的定位,，并與競爭對手進行差異化。
• 定價策略：合理的定價策略對于企業(yè)的盈利能力和市場競爭力至關(guān)重要,。營銷戰(zhàn)略需要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的成本,、市場需求以及競爭對手的定價情況，制定出能夠滿足市場需求并具有競爭力的定價策略,。
• 推廣方式的選擇：企業(yè)需要選擇合適的推廣方式,，將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推廣給目標消費者。營銷戰(zhàn)略需要考慮消費者的媒體使用習慣,、購買決策過程以及競爭對手的推廣方式,，以制定出最有效的推廣策略。
• 分銷網(wǎng)絡(luò)的建立：有效的分銷網(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給目標消費者,，提高企業(yè)的市場覆蓋率,。營銷戰(zhàn)略需要考慮合理的渠道選擇以及與渠道伙伴的合作關(guān)系，建立起高效的分銷網(wǎng)絡(luò),。

營銷戰(zhàn)略的價值

營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的價值體現(xiàn)在多個方面,。

• 市場份額的增長：通過制定和執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)能夠吸引更多的客戶,，并提高市場份額,。市場份額的增長可以帶來更多的銷售收入，提高企業(yè)的利潤水平,。
• 客戶滿意度的提升：營銷戰(zhàn)略不僅關(guān)注銷售額的增長,，還注重提升客戶滿意度。通過了解客戶需求并提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù),，企業(yè)可以提高客戶滿意度,，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
• 競爭力的提高：制定有競爭力的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。通過與競爭對手的差異化,，企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢，提高自身的競爭力,。
• 品牌價值的增加：營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立和提升品牌價值,。通過有效的品牌推廣和品牌管理，企業(yè)可以提升品牌認知度和品牌形象,，增加消費者對品牌的認可度和忠誠度,。
• 可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)：營銷戰(zhàn)略不僅關(guān)注短期銷售額的增長，還注重企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。有效的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立穩(wěn)定的市場地位,，并為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中具有重要的意義。它能夠幫助企業(yè)制定和執(zhí)行有效的營銷計劃和策略,，提升市場競爭力和盈利能力,。企業(yè)應(yīng)該認識到營銷戰(zhàn)略的重要性，并在制定企業(yè)戰(zhàn)略時充分考慮營銷戰(zhàn)略的因素,。

營銷在企業(yè)中的重要性

營銷在企業(yè)中的重要性

營銷是現(xiàn)代企業(yè)運作中至關(guān)重要的一部分,。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，有效的營銷策略可以幫助企業(yè)吸引潛在客戶,，提升品牌知名度，并取得商業(yè)成功,。本文將探討營銷在企業(yè)中的重要性以及如何開展成功的營銷活動,。

建立品牌認知

營銷是建立品牌認知的關(guān)鍵。通過有效的營銷活動,，企業(yè)能夠在目標市場中樹立起自己的品牌形象,。無論是通過廣告、社交媒體,、公關(guān)活動還是其他形式的營銷手段,，企業(yè)都可以與潛在客戶建立聯(lián)系，并讓他們對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣,。

借助營銷,，企業(yè)可以展示自己的核心價值觀、獨特賣點以及提供的解決方案,。通過持續(xù)的營銷活動,，企業(yè)可以不斷增強品牌認知度，并與客戶建立情感聯(lián)系,。這種情感聯(lián)系可以促進客戶的忠誠度,，并推動品牌口碑的傳播。

吸引潛在客戶

營銷的另一個重要目標是吸引潛在客戶,。通過了解目標市場,，企業(yè)可以開展有針對性的營銷活動，以吸引潛在客戶的注意力并促使他們與企業(yè)互動,。這些營銷活動可以包括廣告宣傳,、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營銷,、電子郵件營銷等,。

通過對潛在客戶的分析和研究，企業(yè)可以了解他們的需求,、喜好和購買行為,。這些信息可以幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并為潛在客戶提供個性化的營銷信息。通過精確的目標定位和個性化的營銷策略,，企業(yè)可以增加與潛在客戶之間的互動,，提高轉(zhuǎn)化率。

增加銷售額

營銷的最終目標是增加銷售額,。通過有效的營銷活動,，企業(yè)可以引導潛在客戶向購買決策邁進，并促使現(xiàn)有客戶進行重復購買,。通過傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價值,、解決客戶問題或提供愉悅的購買體驗，企業(yè)可以激發(fā)客戶的購買意愿,。

在營銷過程中,，企業(yè)可以使用各種銷售促進手段，如優(yōu)惠活動,、贈品,、獎勵計劃等，以提高客戶的購買欲望,。此外,，通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和保持與客戶的持續(xù)溝通，企業(yè)可以培養(yǎng)客戶忠誠度,，提高客戶生命周期價值,。

提升競爭優(yōu)勢

營銷還可以幫助企業(yè)提升競爭優(yōu)勢。在激烈競爭的市場中,，企業(yè)需要找到差異化的競爭策略,，以在競爭對手中脫穎而出。通過獨特的營銷策略,，企業(yè)可以凸顯自身的特色,，并吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

營銷可以幫助企業(yè)對市場進行分析,，了解競爭對手的優(yōu)勢和弱點,，并據(jù)此制定有效的競爭策略。同時,，通過與客戶建立良好的關(guān)系,，企業(yè)可以為客戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，增加客戶滿意度,，進一步鞏固自身的競爭優(yōu)勢,。

總結(jié)

營銷在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色。通過建立品牌認知,、吸引潛在客戶,、增加銷售額和提升競爭優(yōu)勢,，營銷可以幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)目標并取得商業(yè)成功。因此,，企業(yè)應(yīng)重視營銷,，并制定全面有效的營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢并推動業(yè)務(wù)增長,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)戰(zhàn)略變得至關(guān)重要,。營銷作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,，在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。本文將深入探討營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用,，并分析其對企業(yè)的影響,。

營銷的定義

營銷是企業(yè)在市場中推銷產(chǎn)品或服務(wù)的一系列活動的總稱。它旨在滿足消費者的需求,，提升企業(yè)的銷售業(yè)績,，并建立企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢,。

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)非常重要的地位,。首先，營銷的目標是滿足消費者的需求,，提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，需要考慮到市場的需求和趨勢,，從而確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標市場,。

其次，營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著與消費者進行有效溝通的角色,。通過市場調(diào)研和消費者洞察,，企業(yè)可以了解消費者的喜好和需求，以便對產(chǎn)品,、價格,、渠道和推廣活動進行合理的決策。通過有效的溝通,，企業(yè)可以建立與消費者的連接,，增強品牌認知度和忠誠度。

此外,，營銷還能幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢,。通過與競爭對手的差異化定位和市場細分，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,。同時,，通過營銷活動的持續(xù)改進和創(chuàng)新,，企業(yè)可以不斷提高產(chǎn)品的競爭力，搶占市場份額,。

營銷對企業(yè)的影響

營銷對企業(yè)有著廣泛的影響,。首先，營銷可以幫助企業(yè)增加銷售和利潤,。通過有效的市場推廣和銷售策略,，企業(yè)可以吸引更多的消費者，提升銷售額和利潤率,。

其次,，營銷可以提升企業(yè)的品牌價值和知名度。通過品牌塑造和推廣活動,，企業(yè)可以在消費者心中建立良好的形象和信任感,。這有助于提高顧客忠誠度，吸引更多的潛在客戶,，進而增強企業(yè)的市場地位,。

此外，營銷還可以促進企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展,。通過不斷與市場和消費者進行互動,，企業(yè)可以獲取有關(guān)市場趨勢和需求的信息，并據(jù)此創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),。這有助于企業(yè)保持競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)持續(xù)的增長。

營銷策略的重要性

在營銷中,，制定合理的營銷策略至關(guān)重要,。一個成功的營銷策略可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的增長,。以下是一些重要的營銷策略：

• 市場細分：將市場細分為不同的消費者群體,，以滿足不同消費者的需求。
• 目標市場選擇：在細分市場的基礎(chǔ)上,，選擇最具潛力和利潤空間的目標市場,。
• 差異化定位：通過產(chǎn)品特色和品牌形象的差異化，建立與競爭對手的區(qū)別,。
• 市場營銷組合：結(jié)合產(chǎn)品,、價格、渠道和推廣等營銷要素,，進行整體的市場營銷策略,。
• 品牌建設(shè)：通過品牌塑造、推廣和維護,，提升品牌的認知度和價值,。
• 持續(xù)改進：通過市場反饋和數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化營銷策略，提高市場競爭力,。

結(jié)論

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用,。它不僅幫助企業(yè)滿足消費者的需求，建立品牌價值,，還能提升銷售業(yè)績和利潤,。通過制定合理的營銷策略，企業(yè)可以在市場競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)可持續(xù)的增長,。因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時應(yīng)充分重視營銷的地位和影響,，將其納入整體戰(zhàn)略規(guī)劃中,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽,、質(zhì)量和技術(shù)。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務(wù)的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研,、抓質(zhì)量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法；四要加強營銷隊伍建設(shè),，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息，促進銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

農(nóng)業(yè)在國家戰(zhàn)略中的重要性,？

農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位和作用應(yīng)主要表現(xiàn)為：

一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)出品具有不可替代性，國家對農(nóng)業(yè)的支持就是對基本民生的基礎(chǔ)保障,；

二是農(nóng)業(yè)對保障國家糧食安全的重要性在相當長時期不會減弱,，農(nóng)業(yè)提供食物安全的重要性將不斷增強；

三是農(nóng)業(yè)的功能將不斷延伸,，從生產(chǎn)向生活和生態(tài)功能不斷擴展,，對人類生活品質(zhì)的重要性不斷上升；

四是農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的重要性和地位舉足輕重,，農(nóng)業(yè)供給實現(xiàn)從低復雜度向高復雜度的轉(zhuǎn)變,，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵。