營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性

在當(dāng)今高度競爭的市場環(huán)境下,，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性愈發(fā)凸顯,。一個有效的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)吸引更多的客戶,，實現(xiàn)銷售增長,，并在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時制定的一系列計劃和策略,。它涵蓋了市場分析,、目標(biāo)市場確定、市場定位,、產(chǎn)品定價,、推廣方式選擇等方面的內(nèi)容。通過合理地制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)能夠更好地滿足客戶需求,，增加銷售額，提高市場份額,。

營銷戰(zhàn)略的重要性

1. 提升企業(yè)知名度和形象

一個成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升知名度和形象,。通過有效的市場推廣和品牌塑造，企業(yè)能夠在目標(biāo)客戶中建立起良好的信任和認(rèn)可度,。當(dāng)消費者從眾多選擇中挑選產(chǎn)品或服務(wù)時,，他們更有可能選擇那些知名度高、信譽好的企業(yè),。

2. 尋找和開發(fā)新的市場機會

營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)之一是發(fā)現(xiàn)和利用新的市場機會,。通過市場分析和競爭對手研究,，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)市場上的需求空缺和潛在客戶群體。然后,，企業(yè)可以針對這些機會開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),，并制定相應(yīng)的推廣策略，以獲得市場份額的增長,。

3. 與目標(biāo)客戶建立良好的關(guān)系

一個成功的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)與目標(biāo)客戶建立起良好的關(guān)系,。通過市場定位和客戶細(xì)分，企業(yè)可以更好地了解并滿足客戶的需求,。通過提供卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，企業(yè)可以贏得客戶的忠誠，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。

有效的營銷戰(zhàn)略的要素

1. 市場分析

市場分析是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)需要了解市場的規(guī)模,、趨勢,、競爭對手等信息，以便制定合理的市場定位和推廣策略,。市場分析可以通過市場調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析和競爭對手分析等方式進(jìn)行。

2. 目標(biāo)市場確定

目標(biāo)市場的確定是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟,。企業(yè)需要選擇與自己產(chǎn)品或服務(wù)最匹配的目標(biāo)市場,，并了解該市場的需求特點和消費習(xí)慣。只有明確的目標(biāo)市場,，企業(yè)才能制定出針對性的推廣策略,，取得更好的市場效果。

3. 市場定位

市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中如何定位自己的產(chǎn)品或服務(wù),。企業(yè)需要確定自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點和競爭優(yōu)勢,，并與競爭對手進(jìn)行差異化定位。市場定位有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,，并滿足不同消費者群體的需求,。

4. 產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價是制定營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要根據(jù)市場需求,、產(chǎn)品成本和競爭對手定價策略等因素來確定合理的產(chǎn)品價格,。合理的產(chǎn)品定價可以幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化，并吸引更多的消費者,。

5. 推廣方式選擇

推廣方式選擇是指企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時選擇哪種營銷手段和渠道,。企業(yè)可以通過廣告、公關(guān)活動,、線上營銷等方式進(jìn)行推廣,。推廣方式選擇應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點來確定,，以實現(xiàn)最好的推廣效果。

綜上所述,，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性不可忽視,。一個有效的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升知名度和形象，尋找和開發(fā)新的市場機會,，與目標(biāo)客戶建立良好的關(guān)系,。要制定一個成功的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)需要進(jìn)行市場分析,，確定目標(biāo)市場,，進(jìn)行市場定位，合理定價,，并選擇合適的推廣方式,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定； 4,、與競爭對手合作的策略,。

這種方式比較可行，對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研,，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案。市場是瞬息萬變的,，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變,。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，也是市場營銷的依據(jù),。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要,?？梢酝ㄟ^做好問卷設(shè)計,、提問方式、抽樣方式,、實施過程,、數(shù)據(jù)處理、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場調(diào)研的目的,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)要想保持競爭力，必須制定和執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略,。營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著重要的角色,，它不僅能夠幫助企業(yè)吸引和維持客戶，還能夠推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

營銷戰(zhàn)略的定義

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制定的一系列計劃和策略,，旨在促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和市場份額的增長。它包括確定目標(biāo)市場,、定位產(chǎn)品或服務(wù),、制定定價策略、選擇合適的推廣方式、建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)等,。一個成功的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致,，并能夠滿足市場需求。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著至關(guān)重要的角色,。它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶滿意度和市場份額的提升,，同時提高企業(yè)的競爭力。以下是營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的幾個重要方面：

• 目標(biāo)市場的確定：制定營銷戰(zhàn)略首先需要確定目標(biāo)市場,。通過深入了解目標(biāo)市場的消費者需求,、購買行為以及競爭對手情況，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場,，有針對性地制定營銷策略,。
• 產(chǎn)品或服務(wù)定位：營銷戰(zhàn)略還包括產(chǎn)品或服務(wù)的定位。企業(yè)需要確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的定位,，并與競爭對手進(jìn)行差異化,。
• 定價策略：合理的定價策略對于企業(yè)的盈利能力和市場競爭力至關(guān)重要。營銷戰(zhàn)略需要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的成本,、市場需求以及競爭對手的定價情況,，制定出能夠滿足市場需求并具有競爭力的定價策略。
• 推廣方式的選擇：企業(yè)需要選擇合適的推廣方式,，將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推廣給目標(biāo)消費者,。營銷戰(zhàn)略需要考慮消費者的媒體使用習(xí)慣、購買決策過程以及競爭對手的推廣方式,，以制定出最有效的推廣策略,。
• 分銷網(wǎng)絡(luò)的建立：有效的分銷網(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給目標(biāo)消費者，提高企業(yè)的市場覆蓋率,。營銷戰(zhàn)略需要考慮合理的渠道選擇以及與渠道伙伴的合作關(guān)系,，建立起高效的分銷網(wǎng)絡(luò)。

營銷戰(zhàn)略的價值

營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的價值體現(xiàn)在多個方面,。

• 市場份額的增長：通過制定和執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)能夠吸引更多的客戶，并提高市場份額,。市場份額的增長可以帶來更多的銷售收入,，提高企業(yè)的利潤水平。
• 客戶滿意度的提升：營銷戰(zhàn)略不僅關(guān)注銷售額的增長,，還注重提升客戶滿意度,。通過了解客戶需求并提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以提高客戶滿意度,，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。
• 競爭力的提高：制定有競爭力的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。通過與競爭對手的差異化，企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢,，提高自身的競爭力,。
• 品牌價值的增加：營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立和提升品牌價值。通過有效的品牌推廣和品牌管理,，企業(yè)可以提升品牌認(rèn)知度和品牌形象,，增加消費者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度。
• 可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)：營銷戰(zhàn)略不僅關(guān)注短期銷售額的增長,，還注重企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。有效的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立穩(wěn)定的市場地位，并為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

結(jié)語

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中具有重要的意義,。它能夠幫助企業(yè)制定和執(zhí)行有效的營銷計劃和策略，提升市場競爭力和盈利能力,。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到營銷戰(zhàn)略的重要性,，并在制定企業(yè)戰(zhàn)略時充分考慮營銷戰(zhàn)略的因素。

營銷在企業(yè)中的重要性

營銷在企業(yè)中的重要性

營銷是現(xiàn)代企業(yè)運作中至關(guān)重要的一部分,。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，有效的營銷策略可以幫助企業(yè)吸引潛在客戶，提升品牌知名度,，并取得商業(yè)成功,。本文將探討營銷在企業(yè)中的重要性以及如何開展成功的營銷活動。

建立品牌認(rèn)知

營銷是建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵,。通過有效的營銷活動,，企業(yè)能夠在目標(biāo)市場中樹立起自己的品牌形象。無論是通過廣告,、社交媒體,、公關(guān)活動還是其他形式的營銷手段,，企業(yè)都可以與潛在客戶建立聯(lián)系,，并讓他們對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。

借助營銷,，企業(yè)可以展示自己的核心價值觀,、獨特賣點以及提供的解決方案。通過持續(xù)的營銷活動,，企業(yè)可以不斷增強品牌認(rèn)知度,，并與客戶建立情感聯(lián)系。這種情感聯(lián)系可以促進(jìn)客戶的忠誠度,，并推動品牌口碑的傳播,。

吸引潛在客戶

營銷的另一個重要目標(biāo)是吸引潛在客戶。通過了解目標(biāo)市場，企業(yè)可以開展有針對性的營銷活動,，以吸引潛在客戶的注意力并促使他們與企業(yè)互動,。這些營銷活動可以包括廣告宣傳、搜索引擎優(yōu)化,、內(nèi)容營銷,、電子郵件營銷等。

通過對潛在客戶的分析和研究,，企業(yè)可以了解他們的需求,、喜好和購買行為。這些信息可以幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù),，并為潛在客戶提供個性化的營銷信息,。通過精確的目標(biāo)定位和個性化的營銷策略，企業(yè)可以增加與潛在客戶之間的互動,，提高轉(zhuǎn)化率,。

增加銷售額

營銷的最終目標(biāo)是增加銷售額。通過有效的營銷活動,，企業(yè)可以引導(dǎo)潛在客戶向購買決策邁進(jìn),，并促使現(xiàn)有客戶進(jìn)行重復(fù)購買。通過傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價值,、解決客戶問題或提供愉悅的購買體驗,，企業(yè)可以激發(fā)客戶的購買意愿。

在營銷過程中,，企業(yè)可以使用各種銷售促進(jìn)手段,，如優(yōu)惠活動、贈品,、獎勵計劃等,，以提高客戶的購買欲望。此外,，通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和保持與客戶的持續(xù)溝通,，企業(yè)可以培養(yǎng)客戶忠誠度，提高客戶生命周期價值,。

提升競爭優(yōu)勢

營銷還可以幫助企業(yè)提升競爭優(yōu)勢,。在激烈競爭的市場中，企業(yè)需要找到差異化的競爭策略,，以在競爭對手中脫穎而出,。通過獨特的營銷策略，企業(yè)可以凸顯自身的特色,，并吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù),。

營銷可以幫助企業(yè)對市場進(jìn)行分析,，了解競爭對手的優(yōu)勢和弱點，并據(jù)此制定有效的競爭策略,。同時,，通過與客戶建立良好的關(guān)系，企業(yè)可以為客戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù),，增加客戶滿意度,，進(jìn)一步鞏固自身的競爭優(yōu)勢。

總結(jié)

營銷在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色,。通過建立品牌認(rèn)知,、吸引潛在客戶、增加銷售額和提升競爭優(yōu)勢,，營銷可以幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)并取得商業(yè)成功,。因此，企業(yè)應(yīng)重視營銷,，并制定全面有效的營銷策略,，以保持競爭優(yōu)勢并推動業(yè)務(wù)增長。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用

隨著市場競爭的加劇,，企業(yè)戰(zhàn)略變得至關(guān)重要。營銷作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,，在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。本文將深入探討營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用，并分析其對企業(yè)的影響,。

營銷的定義

營銷是企業(yè)在市場中推銷產(chǎn)品或服務(wù)的一系列活動的總稱,。它旨在滿足消費者的需求，提升企業(yè)的銷售業(yè)績,，并建立企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢,。

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)非常重要的地位。首先,，營銷的目標(biāo)是滿足消費者的需求,，提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時,，需要考慮到市場的需求和趨勢,，從而確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)市場,。

其次,，營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著與消費者進(jìn)行有效溝通的角色。通過市場調(diào)研和消費者洞察,，企業(yè)可以了解消費者的喜好和需求,，以便對產(chǎn)品,、價格、渠道和推廣活動進(jìn)行合理的決策,。通過有效的溝通,，企業(yè)可以建立與消費者的連接，增強品牌認(rèn)知度和忠誠度,。

此外,，營銷還能幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。通過與競爭對手的差異化定位和市場細(xì)分,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,。同時，通過營銷活動的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新,，企業(yè)可以不斷提高產(chǎn)品的競爭力,，搶占市場份額。

營銷對企業(yè)的影響

營銷對企業(yè)有著廣泛的影響,。首先,，營銷可以幫助企業(yè)增加銷售和利潤。通過有效的市場推廣和銷售策略,，企業(yè)可以吸引更多的消費者,，提升銷售額和利潤率。

其次,，營銷可以提升企業(yè)的品牌價值和知名度,。通過品牌塑造和推廣活動，企業(yè)可以在消費者心中建立良好的形象和信任感,。這有助于提高顧客忠誠度,，吸引更多的潛在客戶，進(jìn)而增強企業(yè)的市場地位,。

此外,，營銷還可以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。通過不斷與市場和消費者進(jìn)行互動,，企業(yè)可以獲取有關(guān)市場趨勢和需求的信息,，并據(jù)此創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。這有助于企業(yè)保持競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)持續(xù)的增長,。

營銷策略的重要性

在營銷中，制定合理的營銷策略至關(guān)重要,。一個成功的營銷策略可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)持續(xù)的增長。以下是一些重要的營銷策略：

• 市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的消費者群體,，以滿足不同消費者的需求,。
• 目標(biāo)市場選擇：在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，選擇最具潛力和利潤空間的目標(biāo)市場。
• 差異化定位：通過產(chǎn)品特色和品牌形象的差異化,，建立與競爭對手的區(qū)別,。
• 市場營銷組合：結(jié)合產(chǎn)品、價格,、渠道和推廣等營銷要素,，進(jìn)行整體的市場營銷策略。
• 品牌建設(shè)：通過品牌塑造,、推廣和維護(hù),，提升品牌的認(rèn)知度和價值。
• 持續(xù)改進(jìn)：通過市場反饋和數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化營銷策略,，提高市場競爭力。

結(jié)論

營銷在企業(yè)戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用,。它不僅幫助企業(yè)滿足消費者的需求,，建立品牌價值，還能提升銷售業(yè)績和利潤,。通過制定合理的營銷策略,，企業(yè)可以在市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)的增長,。因此,，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時應(yīng)充分重視營銷的地位和影響，將其納入整體戰(zhàn)略規(guī)劃中,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽,、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃、整合企業(yè)計劃,。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務(wù)的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì)、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè),？一要加強培訓(xùn)，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法,；四要加強營銷隊伍建設(shè)，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡；三要定期對用戶進(jìn)行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

農(nóng)業(yè)在國家戰(zhàn)略中的重要性,？

農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位和作用應(yīng)主要表現(xiàn)為：

一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)出品具有不可替代性,，國家對農(nóng)業(yè)的支持就是對基本民生的基礎(chǔ)保障；

二是農(nóng)業(yè)對保障國家糧食安全的重要性在相當(dāng)長時期不會減弱,，農(nóng)業(yè)提供食物安全的重要性將不斷增強,；

三是農(nóng)業(yè)的功能將不斷延伸，從生產(chǎn)向生活和生態(tài)功能不斷擴展,，對人類生活品質(zhì)的重要性不斷上升,；

四是農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的重要性和地位舉足輕重,，農(nóng)業(yè)供給實現(xiàn)從低復(fù)雜度向高復(fù)雜度的轉(zhuǎn)變，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵,。