戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內(nèi)容
戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內(nèi)容
戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內(nèi)容
戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在追求長期發(fā)展的過程中所制定的一系列舉措和方法,,它涵蓋了許多不同的方面,。本文將介紹戰(zhàn)略營銷策略的各個方面內(nèi)容,,幫助您了解如何全面規(guī)劃和實(shí)施有效的戰(zhàn)略營銷,。
市場和競爭分析
市場和競爭分析是制定戰(zhàn)略營銷計劃的基礎(chǔ),。通過對目標(biāo)市場的調(diào)查研究,,了解目標(biāo)受眾的需求和偏好,,分析競爭對手的定位和策略,,企業(yè)可以制定出更加精確和針對性的戰(zhàn)略營銷方案,。
目標(biāo)市場選擇
在制定戰(zhàn)略營銷策略時,,明確定義目標(biāo)市場是至關(guān)重要的。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、市場需求和競爭環(huán)境等因素,,選擇最適合的目標(biāo)市場。這有助于企業(yè)集中資源,,提高市場覆蓋率和競爭力,。
定位和差異化
在競爭激烈的市場中,企業(yè)需要通過明確定位和差異化來突出自己的競爭優(yōu)勢,。定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場上所占據(jù)的位置和形象,,而差異化則是指企業(yè)與競爭對手在產(chǎn)品,、服務(wù)、價格等方面的獨(dú)特之處,。
產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新
戰(zhàn)略營銷策略涉及到產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新,。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭情況,持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求,。同時,企業(yè)還需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展,,提高產(chǎn)品的競爭力。
品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是戰(zhàn)略營銷中的重要環(huán)節(jié),。通過建立和維護(hù)良好的品牌形象,,企業(yè)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和信任,提高品牌的市場價值和競爭力,。品牌建設(shè)需要投資時間和資源,,但它也是長期發(fā)展和成功的關(guān)鍵。
價格策略
制定合適的價格策略是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容之一,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、成本、市場需求和競爭情況等因素,,制定出能夠平衡市場需求和企業(yè)利潤的價格策略,。價格策略可以影響消費(fèi)者購買決策,對企業(yè)的盈利能力和市場地位產(chǎn)生重大影響,。
渠道與分銷
選擇合適的渠道和分銷策略是戰(zhàn)略營銷的重要組成部分,。渠道和分銷策略涉及到產(chǎn)品的銷售和流通方式,包括直銷,、代理商,、分銷商等。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場的特點(diǎn),,選擇合適的渠道和分銷策略,,以確保產(chǎn)品能夠順利地傳遞到消費(fèi)者手中。
市場推廣和傳播
市場推廣和傳播是戰(zhàn)略營銷中宣傳和推動產(chǎn)品的重要手段,。企業(yè)可以通過廣告,、促銷、公關(guān)活動等方式,,將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。選擇適合的市場推廣和傳播方式,,可以更有效地吸引消費(fèi)者的注意和興趣,。
客戶關(guān)系管理
戰(zhàn)略營銷策略還包括客戶關(guān)系管理,。建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系對于企業(yè)的長期發(fā)展非常重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),、建立互動和信任關(guān)系,,企業(yè)可以獲得更多的重復(fù)購買和口碑推薦,提高客戶忠誠度和滿意度,。
總結(jié)
戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢和長期發(fā)展的關(guān)鍵,。它涵蓋了市場和競爭分析、目標(biāo)市場選擇,、定位和差異化,、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新、品牌建設(shè),、價格策略,、渠道與分銷、市場推廣和傳播,、客戶關(guān)系管理等方面的內(nèi)容,。選擇合適的戰(zhàn)略營銷策略,能夠幫助企業(yè)實(shí)施有效的市場營銷,,取得可持續(xù)發(fā)展的成功,。
關(guān)于營銷策略有哪些方面?關(guān)于營銷策略有哪些方面,?
一直在關(guān)注營銷策略和營銷領(lǐng)域,,以下是我的總結(jié)和分析,供你參考,。
第一種也是最常用的:4P營銷
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”。4p分別是:
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。
第二種營銷理論和應(yīng)用:7P營銷
與有形產(chǎn)品的營銷一樣,在確定了合適的目標(biāo)市場后,,服務(wù)營銷工作的重點(diǎn)同樣是采用正確的營銷組合策略,,滿足目標(biāo)市場顧客的需求,占領(lǐng)目標(biāo)市場,。但是,,服務(wù)及服務(wù)市場具有若干特殊性,從而決定了服務(wù)營銷組合策略的特殊性,。在制定服務(wù)營銷組合策略的過程中,,學(xué)者們又根據(jù)外部營銷環(huán)境的變化在傳統(tǒng)的4P基礎(chǔ)上又增加了3P,。它們分別是人員(Participant),、有形展示(Physical Evidence)和過程管理(Process Management)。
人員(Participant)
在營銷組合里,,意指人為元素,,扮演著傳遞與接受服務(wù)的角色。換言之,,也就是公司的服務(wù)人員與顧客,。在現(xiàn)代營銷實(shí)踐中,公司的服務(wù)人員極為關(guān)鍵,,他(她)們可以完全影響顧客對服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知與喜好,。尤其是服務(wù)業(yè),人員素質(zhì)參差不齊,,服務(wù)表現(xiàn)的質(zhì)量就無法達(dá)到一致的要求,。人員也包括未購買及已購買服務(wù)的顧客。營銷經(jīng)理人不僅要處理公司與已購顧客之間的互動關(guān)系,還得兼顧未購顧客的行為與態(tài)度,。
有形展示(Physical Evidence)
可以解釋為“商品與服務(wù)本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客”,。有形展示的重要性,在于顧客能從中得到可觸及的線索,,去體認(rèn)你所提供的服務(wù)質(zhì)量,。因此,最好的服務(wù)是將無法觸及的東西變成有形的服務(wù),。
過程管理(Process Management)
過程是指“顧客獲得服務(wù)前所必經(jīng)的過程”,。進(jìn)一步說,,如果顧客在獲得服務(wù)前必須排隊等待,那么這項服務(wù)傳遞到顧客手中的過程,,時間的耗費(fèi)即為重要的考慮因素,。
4Ps與7P之間的差別主要體現(xiàn)在7P的后三個P上,從總體上來看,,4Ps側(cè)重于早期營銷對產(chǎn)品的關(guān)注上,,是實(shí)物營銷的基礎(chǔ),而7P則側(cè)重于后來所提倡的服務(wù)營銷對于除了產(chǎn)品之外服務(wù)的關(guān)注上,,是服務(wù)營銷的基礎(chǔ),。
第三種營銷理論和應(yīng)用:4C營銷
美國學(xué)者羅伯特·勞特朋的《4P退休4C登場》一文中提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4Cs營銷理論。 4C分別是是指Customer,、Cost,、Convenience、Communication,,此營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素。
Customer(顧客)
Customer主要指消費(fèi)者的需求,。必須首先了解和研究顧客,,根據(jù)消費(fèi)者需求來提供產(chǎn)品。企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),,還要關(guān)注和重視由此產(chǎn)生的客戶價值,。
Cost(成本)
Cost不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,或者說4Ps中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本,,也意味著產(chǎn)品定價的理想情況,,價格的確定應(yīng)該是既低于顧客的心理價格,亦能讓企業(yè)盈利,。而且顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,,還包括其為此耗費(fèi)的時間,體力和精力消耗,,以及購買風(fēng)險,。
Convenience(便利)
Convenience,即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利,。4Cs營銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時,,要更多的考慮顧客的方便,而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時,也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,。
Communication(溝通)
Communication則被用以取代4Ps中對應(yīng)的Promotion,。企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,建立基于共同利益的新型客企關(guān)系,。在雙方的溝通中找到能同時實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。
第四種是戰(zhàn)略營銷理論:STP理論
市場細(xì)分(Market Segmentation)的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,,美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 (市場細(xì)分(Segmentation) 目標(biāo)市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)),。
必須說明的是:4P營銷、7P營銷和4C營銷都屬于戰(zhàn)術(shù)成面的,,他們的實(shí)施都要基于STP這個戰(zhàn)略層面的,、相對宏觀的分析結(jié)果和方向來做,都是為STP和企業(yè)整體戰(zhàn)略落地的,。
第五種營銷:互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷組合
美國互聯(lián)網(wǎng)營銷專家Chuck Bryme說:互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是用最小的投入,,準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客,用完美的創(chuàng)意,,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)顧客,。
中國人民大學(xué)包政教授指出:營銷的本質(zhì)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)交易或者實(shí)現(xiàn)商品的價值,而是要奠定持續(xù)交易的基礎(chǔ),,持續(xù)深化供應(yīng)者與需求者一體化的關(guān)系——持續(xù)交易的基礎(chǔ)是什么呢,?通過什么創(chuàng)造什么樣的基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易?最終你會發(fā)現(xiàn)終極的方法是構(gòu)建用戶社群,,或者叫通過與用戶共同建設(shè)社群——正如微信張小龍所說:讓用戶帶來用戶,,讓口碑贏得口碑是唯一有效且可持續(xù)的營銷方式,。
互聯(lián)網(wǎng)時代就是:誰掌握了社群,,誰就掌握了未來經(jīng)濟(jì)?;ヂ?lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)出各種新的商業(yè)邏輯,,本質(zhì)上的革新是:從傳統(tǒng)的經(jīng)營產(chǎn)品擴(kuò)展到了經(jīng)營社群。
如果你像我一樣,,也是從零開始了解社群,,還不了解社群營銷,那不如一起看一看社群營銷的實(shí)戰(zhàn)書籍,,從一個小白到社群營銷的高手,,其實(shí)需要你投入時間、投入精力還要投入金錢,;想要一夜暴富是癡人說夢,,我們凡人需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的汲取經(jīng)驗(yàn)和知識,才能在新的世界開啟一片天地,。
以上圖片來自網(wǎng)絡(luò)
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時機(jī),及時出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。
所以,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時機(jī),。
其次,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),,應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它。
再次,,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點(diǎn)。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。
策略,即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時,面臨行動前,,策劃,、謀略尤為重要,對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯了,,或選擇時機(jī)不當(dāng),或選擇順序有差,,均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,,大凡策略出問題時,我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,,策劃起來草率些,謀略起來簡單些,。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,避免戰(zhàn)略項下的盲動,,管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來研討,將大家思想集中起來,,第一步做什么,,第二步做什么,什么時候進(jìn)去,,什么時候出來,,什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,什么時候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項下的一時虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,策略是綱,,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,策略會時常調(diào)整,,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個戰(zhàn)略思考,大家都會認(rèn)同,,都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時候,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,我們見到萬家的同事時,,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,,萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,,看如何干,。分手后,,就沒有下文。再見面時,,上次說的話又說一遍,,時間長了,再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),,但一味的去“求”,,可能收效一般。如果經(jīng)過策劃,,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,,這就是真正的雙贏。
再譬如,,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,同時內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會出面表示,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,,但上面不會去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,上面還可能檢討是否定錯了,,其實(shí)非也,。既非上面定錯了,也非我們不努力,,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,,不考慮風(fēng)險,再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(營銷組合策略)?
全程干貨,,不會制定營銷的策略的,,直接按照模板去做,去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點(diǎn)贊收藏?。,。?/b>
互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,,相信很多營銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,,想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,升職加薪,。
那么,,今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。
今天要分享的內(nèi)容如下:
- 溝通模型:金字塔原理,、3W黃金圈法則;
- 思考模型:SMART原則;
- 產(chǎn)品策劃模型:SWOT分析、P/MF,、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
- 營銷模型:4C營銷理論、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
- 項目管理模型:KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。
全程干貨企業(yè)營銷策略分享,,內(nèi)容比較長,,【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí)!
01
溝通模型
1. 金字塔原理
金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,,本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,,但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,可能更方便大家去理解,。
所謂的金字塔原理簡單來說就是:結(jié)論先行,。
也就是說在表達(dá)企業(yè)營銷策略邏輯的時候,先說結(jié)論,,再說為什么,,參考句式為:之所以……是因?yàn)椤?/p>
把重要的結(jié)論或者中心思想前置,這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,,也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,,大大提高了溝通的效率。
最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書:結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。
2. 3W黃金圈法則
這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,,具體來說就是:
- 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
- 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
- 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,?
一步一步,讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心,,也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,我們才能怎么做,?如何做,?更加清晰。
02
思考模型
SMART原則
這個模型相信大家也并不陌生,,在制定目標(biāo)的時候基本上都是遵循這個原則,,具體來說就是:
目標(biāo)必須是具體的(Specific)
首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。
目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)
衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。
目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)
目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)
這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個人息息相關(guān)的,另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。
目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)
目標(biāo)的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的,。不限定時間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。
03
產(chǎn)品策劃模型
1. SWOT分析
我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,,為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。
理解起來也非常簡單:S表示優(yōu)勢,,W表示劣勢,,O表示機(jī)會,T代表威脅,,對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,,優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源,機(jī)會和威脅代表外部的環(huán)境,。
將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,,我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。
2. P/MF
簡單來說就是:產(chǎn)品和市場的匹配度,,也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。
三種不同類型的P/MF:
①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足一個已有市場。
比如說我以前和大家分享的元?dú)馍?,在市場已?jīng)飽和的狀態(tài)下,,提供更好的產(chǎn)品來獲取市場。
②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。
比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,,B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場。
③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。
比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。
3. 波特五力競爭模型
這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括:
同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。
下面我們來進(jìn)行具體的分析:
(1)同業(yè)競爭者的競爭程度
我們在做企業(yè)營銷策略之前,,對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。
(2)潛在競爭者的競爭能力
除了對比較成熟的競爭者進(jìn)行調(diào)查之外,,一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,我們也有必要進(jìn)行一個調(diào)查和了解,。
(3)供應(yīng)商的討價還價能力
供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。
(4)購買者的討價還價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。
(5)替代品的替代能力
兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),,可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。
4. 波士頓矩陣
這個模型主要研究的參數(shù)是:企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。
根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),,把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,,對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。
(1)問題型產(chǎn)品:高市場增長率,、低市場占有率,。
這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,增加產(chǎn)品的市場份額,。
(2)瘦狗型產(chǎn)品:低市場增長率,、低市場占有率。
面臨淘汰的產(chǎn)品,,一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),,總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。
(3)金牛型產(chǎn)品:低市場增長率,、高市場占有率。
比較成熟的產(chǎn)品,,這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,,用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。
(4)明星型產(chǎn)品:高市場增長率,、高市場占有率,。
正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,繼續(xù)加大推廣,,增加曝光,。
04
營銷模型
1. 4C營銷理論
4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,概括一下就是:當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時候,,企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。
4C就是顧客(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),,溝通(Communication)。
這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,首先要求我們做營銷策劃的時候,,以消費(fèi)者的需求為始,,降低消費(fèi)者的購買成本,為消費(fèi)者帶去便利和價值,,以及在購買后及時與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,,獲得有效的反饋。
2. 4P營銷理論
與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,,即:
以產(chǎn)品(Product)為核心,,這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?
4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,在進(jìn)行具體的企業(yè)營銷策略時,,建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮,。
3. HBG大滲透
這個理論可能看上去比較陌生,,這里我先給大家解釋一下,,HBG大滲透的全稱是:How、Brands,、Grow,。
用公式來表示理論是:品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。
給大家舉一個例子來說明的話,,就是“完美日記”這個品牌,,就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營銷策略,提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,,頻繁在種草社區(qū)曝光,,給消費(fèi)者留下了深刻的印象,在他們需要的時候,,自然就會想要買這個產(chǎn)品,,同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。
4. 內(nèi)容營銷5A模型
互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,,碎片化的媒體市場,,做營銷是難上加難,在這個背景下,,內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。
5A模型理論認(rèn)為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,會經(jīng)過五個階段: Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。
在不同的階段,,采取不同的企業(yè)營銷策略。
5. TMIC品牌增長模型
這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,,主要就是通過對線上消費(fèi)行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。
包括:
- T(targeting&Segmenttation)人群研究;
- M(Market&foresight)市場洞察,;
- I(Innovation&Guidance)爆品打造,;
- C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。
05
項目管理模型
講完了營銷的模型之后,,我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,,可以用到哪些模型和方法。
1. KISS復(fù)盤法
和浪漫的名字不一樣,,KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項目復(fù)盤方法,,具體包括:
Keep(可以保持的):尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。
Improve(需要改進(jìn)的):尋找項目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題,。
Start(需要開始的):尋找項目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的,,并且還需要開始的。
Stop(需要停止的):尋找項目中需要停止的問題,。
這里需要注意的是,,這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的。
2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法
對企業(yè)營銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時候,,非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,,首先要明白分析的目的是什么?
根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,管理層的目的主要在于:找出營銷問題,,這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,,因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。
我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家:
(1)漏斗分析法
漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,,是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。
在具體的實(shí)操中,,企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化。
(2)留存分析法
留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,,也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。
在具體的實(shí)操過程中,我們可以通過對用戶留存情況進(jìn)行分析,,尋找用戶的“流失點(diǎn)”,,調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。
(3)對比分析
對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,,從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。
在實(shí)操過程中,對比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),,常用的標(biāo)準(zhǔn)有:時間,、空間和特定值。
根據(jù)時間對比分析,,可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,,然后評估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,,對當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進(jìn)行一個判斷。
根據(jù)空間對比分析,,可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題,。
根據(jù)特定值對比,就是選擇一個特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對比,,比如說目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。
3. 麥肯錫七步成詩法
作為一個管理者,我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,,尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,,在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法:
第一步是陳述問題,,解決問題的前提一定是,,你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么?然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。
第二步是分解問題,將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,,最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,,更加直觀和清晰。
第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,,尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個問題,,問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進(jìn)行的,也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中,將不怎么重要的因素刨除掉,,聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。
第四步是需要制定詳細(xì)的工作計劃,工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行,。
第五步是分析關(guān)鍵問題,,根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù),重點(diǎn)分析關(guān)鍵問題,。
第六步是根據(jù)上述的分析,,匯總包含結(jié)果的結(jié)論,羅列出一個具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。
第七步是整理一套有力度的文件,,將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。
今天先分享到這里,,后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家!
如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,,可以在下方評論區(qū)與我互動,,我來教你怎么做企業(yè)營銷策略!
啤酒營銷策略都有哪些,?
選定銷售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場向下批發(fā)3設(shè)立專賣店
精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,?
精準(zhǔn)營銷策略,包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析,,對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn)。
app營銷策略都有哪些,?
主要的營銷模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購物網(wǎng)址移植模式。
1)植入廣告模式(In-APP)
在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,,植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,,廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,當(dāng)客戶點(diǎn)一下廣告欄的時候就會進(jìn)入網(wǎng)址鏈接,,可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,,這種模式操作簡單,只要將廣告投放到那些安裝量對比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果,。
2)客戶參加模式
這種營銷模式是主要的應(yīng)用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應(yīng)用類,,企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi),供AI智能手機(jī)客戶安裝,,客戶使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,,客戶是應(yīng)用的使用者,,手機(jī)應(yīng)用變成客戶的一種工具,能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營銷模式有著超級強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價值,,讓客戶了解業(yè)務(wù),增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心,,提高品牌美譽(yù)度,。
3)購物網(wǎng)址移植模式
該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購物網(wǎng)址,將購物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去,,客戶可以什么時候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息,,進(jìn)行下單,這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)址的優(yōu)勢是急速方便,,內(nèi)容豐盛,,而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷策略就是推銷策略,競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?,技巧等?/p>
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