戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內容

戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內容

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在追求長期發(fā)展的過程中所制定的一系列舉措和方法，它涵蓋了許多不同的方面,。本文將介紹戰(zhàn)略營銷策略的各個方面內容,，幫助您了解如何全面規(guī)劃和實施有效的戰(zhàn)略營銷,。

市場和競爭分析

市場和競爭分析是制定戰(zhàn)略營銷計劃的基礎,。通過對目標市場的調查研究,，了解目標受眾的需求和偏好,，分析競爭對手的定位和策略,，企業(yè)可以制定出更加精確和針對性的戰(zhàn)略營銷方案,。

目標市場選擇

在制定戰(zhàn)略營銷策略時,，明確定義目標市場是至關重要的。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務的特點,、市場需求和競爭環(huán)境等因素,，選擇最適合的目標市場。這有助于企業(yè)集中資源,，提高市場覆蓋率和競爭力,。

定位和差異化

在競爭激烈的市場中，企業(yè)需要通過明確定位和差異化來突出自己的競爭優(yōu)勢,。定位是指企業(yè)在目標市場上所占據(jù)的位置和形象,，而差異化則是指企業(yè)與競爭對手在產(chǎn)品、服務,、價格等方面的獨特之處,。

產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新

戰(zhàn)略營銷策略涉及到產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭情況,，持續(xù)改進和創(chuàng)新產(chǎn)品,，以滿足消費者的不斷變化的需求。同時,，企業(yè)還需要關注產(chǎn)品的質量和可持續(xù)發(fā)展,，提高產(chǎn)品的競爭力,。

品牌建設

品牌建設是戰(zhàn)略營銷中的重要環(huán)節(jié)。通過建立和維護良好的品牌形象,，企業(yè)可以增強消費者對產(chǎn)品或服務的認知和信任,，提高品牌的市場價值和競爭力。品牌建設需要投資時間和資源,，但它也是長期發(fā)展和成功的關鍵,。

價格策略

制定合適的價格策略是戰(zhàn)略營銷的核心內容之一。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務的特點,、成本,、市場需求和競爭情況等因素，制定出能夠平衡市場需求和企業(yè)利潤的價格策略,。價格策略可以影響消費者購買決策,，對企業(yè)的盈利能力和市場地位產(chǎn)生重大影響。

渠道與分銷

選擇合適的渠道和分銷策略是戰(zhàn)略營銷的重要組成部分,。渠道和分銷策略涉及到產(chǎn)品的銷售和流通方式,，包括直銷、代理商,、分銷商等,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場的特點，選擇合適的渠道和分銷策略,，以確保產(chǎn)品能夠順利地傳遞到消費者手中,。

市場推廣和傳播

市場推廣和傳播是戰(zhàn)略營銷中宣傳和推動產(chǎn)品的重要手段。企業(yè)可以通過廣告,、促銷,、公關活動等方式，將產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標受眾,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。選擇適合的市場推廣和傳播方式，可以更有效地吸引消費者的注意和興趣,。

客戶關系管理

戰(zhàn)略營銷策略還包括客戶關系管理,。建立和維護良好的客戶關系對于企業(yè)的長期發(fā)展非常重要。通過提供優(yōu)質的客戶服務,、建立互動和信任關系,，企業(yè)可以獲得更多的重復購買和口碑推薦，提高客戶忠誠度和滿意度,。

總結

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢和長期發(fā)展的關鍵,。它涵蓋了市場和競爭分析、目標市場選擇、定位和差異化,、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新,、品牌建設、價格策略,、渠道與分銷,、市場推廣和傳播、客戶關系管理等方面的內容,。選擇合適的戰(zhàn)略營銷策略,，能夠幫助企業(yè)實施有效的市場營銷，取得可持續(xù)發(fā)展的成功,。

關于營銷策略有哪些方面,？關于營銷策略有哪些方面？

一直在關注營銷策略和營銷領域,，以下是我的總結和分析,，供你參考。

第一種也是最常用的：4P營銷

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price )、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”,。4p分別是:

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關,、促銷等一系列的營銷行為。

第二種營銷理論和應用：7P營銷

與有形產(chǎn)品的營銷一樣，在確定了合適的目標市場后,，服務營銷工作的重點同樣是采用正確的營銷組合策略,，滿足目標市場顧客的需求，占領目標市場,。但是,，服務及服務市場具有若干特殊性，從而決定了服務營銷組合策略的特殊性,。在制定服務營銷組合策略的過程中,，學者們又根據(jù)外部營銷環(huán)境的變化在傳統(tǒng)的4P基礎上又增加了3P。它們分別是人員（Participant）,、有形展示（Physical Evidence）和過程管理（Process Management）,。

人員（Participant）

在營銷組合里，意指人為元素,，扮演著傳遞與接受服務的角色,。換言之，也就是公司的服務人員與顧客,。在現(xiàn)代營銷實踐中,，公司的服務人員極為關鍵，他（她）們可以完全影響顧客對服務質量的認知與喜好,。尤其是服務業(yè),，人員素質參差不齊，服務表現(xiàn)的質量就無法達到一致的要求,。人員也包括未購買及已購買服務的顧客,。營銷經(jīng)理人不僅要處理公司與已購顧客之間的互動關系,還得兼顧未購顧客的行為與態(tài)度。

有形展示（Physical Evidence）

可以解釋為“商品與服務本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客”,。有形展示的重要性,，在于顧客能從中得到可觸及的線索，去體認你所提供的服務質量,。因此,，最好的服務是將無法觸及的東西變成有形的服務。

過程管理（Process Management）

過程是指“顧客獲得服務前所必經(jīng)的過程”,。進一步說,，如果顧客在獲得服務前必須排隊等待，那么這項服務傳遞到顧客手中的過程,，時間的耗費即為重要的考慮因素,。

4Ps與7P之間的差別主要體現(xiàn)在7P的后三個P上，從總體上來看,，4Ps側重于早期營銷對產(chǎn)品的關注上,，是實物營銷的基礎,，而7P則側重于后來所提倡的服務營銷對于除了產(chǎn)品之外服務的關注上，是服務營銷的基礎,。

第三種營銷理論和應用：4C營銷

美國學者羅伯特·勞特朋的《4P退休4C登場》一文中提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4Cs營銷理論,。 4C分別是是指Customer、Cost,、Convenience,、Communication，此營銷理論以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素,。

Customer(顧客)

Customer主要指消費者的需求。必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)消費者需求來提供產(chǎn)品,。企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務，還要關注和重視由此產(chǎn)生的客戶價值,。

Cost(成本)

Cost不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4Ps中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本，也意味著產(chǎn)品定價的理想情況,，價格的確定應該是既低于顧客的心理價格,，亦能讓企業(yè)盈利。而且顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間,，體力和精力消耗，以及購買風險,。

Convenience(便利)

Convenience,，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4Cs營銷理論強調企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時,，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication則被用以取代4Ps中對應的Promotion,。企業(yè)應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型客企關系,。在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途。

第四種是戰(zhàn)略營銷理論：STP理論

市場細分（Market Segmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,，此后,，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 （市場細分（Segmentation） 目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning））。

必須說明的是：4P營銷、7P營銷和4C營銷都屬于戰(zhàn)術成面的,，他們的實施都要基于STP這個戰(zhàn)略層面的,、相對宏觀的分析結果和方向來做，都是為STP和企業(yè)整體戰(zhàn)略落地的,。

第五種營銷：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷組合

美國互聯(lián)網(wǎng)營銷專家Chuck Bryme說：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質就是用最小的投入,，準確鏈接目標顧客，用完美的創(chuàng)意,，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標顧客,。

中國人民大學包政教授指出：營銷的本質不僅僅是為了實現(xiàn)交易或者實現(xiàn)商品的價值，而是要奠定持續(xù)交易的基礎,，持續(xù)深化供應者與需求者一體化的關系——持續(xù)交易的基礎是什么呢,？通過什么創(chuàng)造什么樣的基礎來實現(xiàn)持續(xù)交易？最終你會發(fā)現(xiàn)終極的方法是構建用戶社群,，或者叫通過與用戶共同建設社群——正如微信張小龍所說：讓用戶帶來用戶,，讓口碑贏得口碑是唯一有效且可持續(xù)的營銷方式。

互聯(lián)網(wǎng)時代就是：誰掌握了社群,，誰就掌握了未來經(jīng)濟,。互聯(lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)出各種新的商業(yè)邏輯,，本質上的革新是：從傳統(tǒng)的經(jīng)營產(chǎn)品擴展到了經(jīng)營社群,。

如果你像我一樣，也是從零開始了解社群,，還不了解社群營銷,，那不如一起看一看社群營銷的實戰(zhàn)書籍，從一個小白到社群營銷的高手,，其實需要你投入時間,、投入精力還要投入金錢；想要一夜暴富是癡人說夢,，我們凡人需要不斷的學習,，不斷的汲取經(jīng)驗和知識，才能在新的世界開啟一片天地,。

以上圖片來自網(wǎng)絡

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機,，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機,。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它,。

再次，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略，即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時，面臨行動前,，策劃,、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然,，我們應該檢討策略是否正確。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實際上應該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調整，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒有下文。再見面時,，上次說的話又說一遍,，時間長了，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門)，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

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互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結論，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領導感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關的，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境。

將對應的內容填入相應的位置,，我們就能清楚地制定出相應的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調查和了解。

(3)供應商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率,。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應的也有四種不同的應對措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應,，總結一些經(jīng)驗和教訓,，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應該從產(chǎn)品本位轉移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內容營銷5A模型應運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

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項目管理模型

講完了營銷的模型之后，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題。

這里需要注意的是,，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況,，是分析各渠道轉化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況,，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標值,、平均值、預期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關鍵的問題，尤其需要大家重點關注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關鍵問題進行,。

第五步是分析關鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結果的結論,，羅列出一個具有強導向性的解決方案。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

啤酒營銷策略都有哪些？

選定銷售目標1給商超供貨2在批發(fā)流通市場向下批發(fā)3設立專賣店

精準營銷策略都有哪些,？

精準營銷策略,，包括對客戶信息的精準分析，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟實力的具體表現(xiàn),。

app營銷策略都有哪些？

主要的營銷模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購物網(wǎng)址移植模式,。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基礎的模式,，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當客戶點一下廣告欄的時候就會進入網(wǎng)址鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,，這種模式操作簡單,，只要將廣告投放到那些安裝量對比大的應用上就能達到良好的擴散傳播效果。

2）客戶參加模式

這種營銷模式是主要的應用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應用類,，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用APP商店內,，供AI智能手機客戶安裝，客戶使用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶是應用的使用者,，手機應用變成客戶的一種工具，能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營銷模式有著超級強的實驗價值,，讓客戶了解業(yè)務，增強業(yè)務信心,，提高品牌美譽度。

3）購物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎上是基于網(wǎng)絡上購物網(wǎng)址,，將購物網(wǎng)址移植到手機上面去,，客戶可以什么時候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息,，進行下單，這種模式相對于手機購物網(wǎng)址的優(yōu)勢是急速方便,，內容豐盛,，而且這種應用往往一般有著很多優(yōu)惠措施。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略,，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟爭的手段，技巧等,。