戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷策略都有哪些方面的內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在追求長期發(fā)展的過程中所制定的一系列舉措和方法,，它涵蓋了許多不同的方面,。本文將介紹戰(zhàn)略營銷策略的各個方面內(nèi)容，幫助您了解如何全面規(guī)劃和實施有效的戰(zhàn)略營銷,。

市場和競爭分析

市場和競爭分析是制定戰(zhàn)略營銷計劃的基礎(chǔ)。通過對目標市場的調(diào)查研究,，了解目標受眾的需求和偏好,，分析競爭對手的定位和策略，企業(yè)可以制定出更加精確和針對性的戰(zhàn)略營銷方案,。

目標市場選擇

在制定戰(zhàn)略營銷策略時,，明確定義目標市場是至關(guān)重要的。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點,、市場需求和競爭環(huán)境等因素,，選擇最適合的目標市場。這有助于企業(yè)集中資源,，提高市場覆蓋率和競爭力,。

定位和差異化

在競爭激烈的市場中，企業(yè)需要通過明確定位和差異化來突出自己的競爭優(yōu)勢,。定位是指企業(yè)在目標市場上所占據(jù)的位置和形象,，而差異化則是指企業(yè)與競爭對手在產(chǎn)品、服務(wù),、價格等方面的獨特之處,。

產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新

戰(zhàn)略營銷策略涉及到產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭情況,，持續(xù)改進和創(chuàng)新產(chǎn)品,，以滿足消費者的不斷變化的需求。同時,，企業(yè)還需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展,，提高產(chǎn)品的競爭力。

品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是戰(zhàn)略營銷中的重要環(huán)節(jié),。通過建立和維護良好的品牌形象,，企業(yè)可以增強消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認知和信任，提高品牌的市場價值和競爭力,。品牌建設(shè)需要投資時間和資源,，但它也是長期發(fā)展和成功的關(guān)鍵。

價格策略

制定合適的價格策略是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容之一,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點,、成本、市場需求和競爭情況等因素,，制定出能夠平衡市場需求和企業(yè)利潤的價格策略,。價格策略可以影響消費者購買決策，對企業(yè)的盈利能力和市場地位產(chǎn)生重大影響,。

渠道與分銷

選擇合適的渠道和分銷策略是戰(zhàn)略營銷的重要組成部分,。渠道和分銷策略涉及到產(chǎn)品的銷售和流通方式,，包括直銷、代理商,、分銷商等,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場的特點，選擇合適的渠道和分銷策略,，以確保產(chǎn)品能夠順利地傳遞到消費者手中,。

市場推廣和傳播

市場推廣和傳播是戰(zhàn)略營銷中宣傳和推動產(chǎn)品的重要手段。企業(yè)可以通過廣告,、促銷,、公關(guān)活動等方式，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標受眾,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。選擇適合的市場推廣和傳播方式，可以更有效地吸引消費者的注意和興趣,。

客戶關(guān)系管理

戰(zhàn)略營銷策略還包括客戶關(guān)系管理,。建立和維護良好的客戶關(guān)系對于企業(yè)的長期發(fā)展非常重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),、建立互動和信任關(guān)系,，企業(yè)可以獲得更多的重復購買和口碑推薦，提高客戶忠誠度和滿意度,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢和長期發(fā)展的關(guān)鍵,。它涵蓋了市場和競爭分析、目標市場選擇,、定位和差異化,、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新、品牌建設(shè),、價格策略,、渠道與分銷、市場推廣和傳播,、客戶關(guān)系管理等方面的內(nèi)容,。選擇合適的戰(zhàn)略營銷策略，能夠幫助企業(yè)實施有效的市場營銷,，取得可持續(xù)發(fā)展的成功。

關(guān)于營銷策略有哪些方面,？關(guān)于營銷策略有哪些方面,？

一直在關(guān)注營銷策略和營銷領(lǐng)域，以下是我的總結(jié)和分析,，供你參考,。

第一種也是最常用的：4P營銷

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”。4p分別是:

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

第二種營銷理論和應(yīng)用：7P營銷

與有形產(chǎn)品的營銷一樣,，在確定了合適的目標市場后,，服務(wù)營銷工作的重點同樣是采用正確的營銷組合策略，滿足目標市場顧客的需求,，占領(lǐng)目標市場,。但是，服務(wù)及服務(wù)市場具有若干特殊性,，從而決定了服務(wù)營銷組合策略的特殊性,。在制定服務(wù)營銷組合策略的過程中，學者們又根據(jù)外部營銷環(huán)境的變化在傳統(tǒng)的4P基礎(chǔ)上又增加了3P,。它們分別是人員（Participant）,、有形展示（Physical Evidence）和過程管理（Process Management）。

人員（Participant）

在營銷組合里,，意指人為元素,，扮演著傳遞與接受服務(wù)的角色。換言之，也就是公司的服務(wù)人員與顧客,。在現(xiàn)代營銷實踐中,，公司的服務(wù)人員極為關(guān)鍵，他（她）們可以完全影響顧客對服務(wù)質(zhì)量的認知與喜好,。尤其是服務(wù)業(yè),，人員素質(zhì)參差不齊，服務(wù)表現(xiàn)的質(zhì)量就無法達到一致的要求,。人員也包括未購買及已購買服務(wù)的顧客,。營銷經(jīng)理人不僅要處理公司與已購顧客之間的互動關(guān)系,還得兼顧未購顧客的行為與態(tài)度。

有形展示（Physical Evidence）

可以解釋為“商品與服務(wù)本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客”,。有形展示的重要性,，在于顧客能從中得到可觸及的線索，去體認你所提供的服務(wù)質(zhì)量,。因此,，最好的服務(wù)是將無法觸及的東西變成有形的服務(wù)。

過程管理（Process Management）

過程是指“顧客獲得服務(wù)前所必經(jīng)的過程”,。進一步說,，如果顧客在獲得服務(wù)前必須排隊等待，那么這項服務(wù)傳遞到顧客手中的過程,，時間的耗費即為重要的考慮因素,。

4Ps與7P之間的差別主要體現(xiàn)在7P的后三個P上，從總體上來看,，4Ps側(cè)重于早期營銷對產(chǎn)品的關(guān)注上,，是實物營銷的基礎(chǔ)，而7P則側(cè)重于后來所提倡的服務(wù)營銷對于除了產(chǎn)品之外服務(wù)的關(guān)注上,，是服務(wù)營銷的基礎(chǔ),。

第三種營銷理論和應(yīng)用：4C營銷

美國學者羅伯特·勞特朋的《4P退休4C登場》一文中提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4Cs營銷理論。 4C分別是是指Customer,、Cost,、Convenience、Communication,，此營銷理論以消費者需求為導向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素。

Customer(顧客)

Customer主要指消費者的需求,。必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)消費者需求來提供產(chǎn)品。企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，還要關(guān)注和重視由此產(chǎn)生的客戶價值,。

Cost(成本)

Cost不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4Ps中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本,，也意味著產(chǎn)品定價的理想情況,，價格的確定應(yīng)該是既低于顧客的心理價格，亦能讓企業(yè)盈利,。而且顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗,，以及購買風險,。

Convenience(便利)

Convenience，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利,。4Cs營銷理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利,。便利是客戶價值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication則被用以取代4Ps中對應(yīng)的Promotion。企業(yè)應(yīng)通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型客企關(guān)系,。在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途。

第四種是戰(zhàn)略營銷理論：STP理論

市場細分（Market Segmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,，此后,，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 （市場細分（Segmentation） 目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning））。

必須說明的是：4P營銷,、7P營銷和4C營銷都屬于戰(zhàn)術(shù)成面的,，他們的實施都要基于STP這個戰(zhàn)略層面的、相對宏觀的分析結(jié)果和方向來做,，都是為STP和企業(yè)整體戰(zhàn)略落地的,。

第五種營銷：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷組合

美國互聯(lián)網(wǎng)營銷專家Chuck Bryme說：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客,，用完美的創(chuàng)意,，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標顧客。

中國人民大學包政教授指出：營銷的本質(zhì)不僅僅是為了實現(xiàn)交易或者實現(xiàn)商品的價值,，而是要奠定持續(xù)交易的基礎(chǔ),，持續(xù)深化供應(yīng)者與需求者一體化的關(guān)系——持續(xù)交易的基礎(chǔ)是什么呢？通過什么創(chuàng)造什么樣的基礎(chǔ)來實現(xiàn)持續(xù)交易,？最終你會發(fā)現(xiàn)終極的方法是構(gòu)建用戶社群,，或者叫通過與用戶共同建設(shè)社群——正如微信張小龍所說：讓用戶帶來用戶，讓口碑贏得口碑是唯一有效且可持續(xù)的營銷方式。

互聯(lián)網(wǎng)時代就是：誰掌握了社群,，誰就掌握了未來經(jīng)濟,。互聯(lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)出各種新的商業(yè)邏輯,，本質(zhì)上的革新是：從傳統(tǒng)的經(jīng)營產(chǎn)品擴展到了經(jīng)營社群,。

如果你像我一樣，也是從零開始了解社群,，還不了解社群營銷,，那不如一起看一看社群營銷的實戰(zhàn)書籍，從一個小白到社群營銷的高手,，其實需要你投入時間,、投入精力還要投入金錢；想要一夜暴富是癡人說夢,，我們凡人需要不斷的學習,，不斷的汲取經(jīng)驗和知識，才能在新的世界開啟一片天地,。

以上圖片來自網(wǎng)絡(luò)

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應(yīng)該從哪些方面進行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導的要求,。但有些時候,，真的是停留在領(lǐng)導的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結(jié)論,，再說為什么，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題、逐層闡述,、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率、低市場占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓,，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題。

根據(jù)特定值對比,，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標值、平均值,、預期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強導向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！

啤酒營銷策略都有哪些,？

選定銷售目標1給商超供貨2在批發(fā)流通市場向下批發(fā)3設(shè)立專賣店

精準營銷策略都有哪些,？

精準營銷策略，包括對客戶信息的精準分析,，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟實力的具體表現(xiàn),。

app營銷策略都有哪些？

主要的營銷模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購物網(wǎng)址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當客戶點一下廣告欄的時候就會進入網(wǎng)址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些安裝量對比大的應(yīng)用上就能達到良好的擴散傳播效果,。

2）客戶參加模式

這種營銷模式是主要的應(yīng)用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應(yīng)用類,，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi)，供AI智能手機客戶安裝,，客戶使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶是應(yīng)用的使用者，手機應(yīng)用變成客戶的一種工具,，能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營銷模式有著超級強的實驗價值，讓客戶了解業(yè)務(wù),，增強業(yè)務(wù)信心,，提高品牌美譽度。

3）購物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購物網(wǎng)址,，將購物網(wǎng)址移植到手機上面去,，客戶可以什么時候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息，進行下單,，這種模式相對于手機購物網(wǎng)址的優(yōu)勢是急速方便,，內(nèi)容豐盛，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟爭的手段,，技巧等,。