戰(zhàn)略營(yíng)銷策略都有哪些方面的內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略都有哪些方面的內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在追求長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程中所制定的一系列舉措和方法，它涵蓋了許多不同的方面,。本文將介紹戰(zhàn)略營(yíng)銷策略的各個(gè)方面內(nèi)容,，幫助您了解如何全面規(guī)劃和實(shí)施有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷。

市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析是制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ),。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查研究,，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和策略，企業(yè)可以制定出更加精確和針對(duì)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案,。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷策略時(shí),，明確定義目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素,，選擇最適合的目標(biāo)市場(chǎng)。這有助于企業(yè)集中資源,，提高市場(chǎng)覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力,。

定位和差異化

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)需要通過(guò)明確定位和差異化來(lái)突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所占據(jù)的位置和形象,，而差異化則是指企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格等方面的獨(dú)特之處,。

產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略涉及到產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。同時(shí),，企業(yè)還需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是戰(zhàn)略營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)建立和維護(hù)良好的品牌形象,，企業(yè)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和信任，提高品牌的市場(chǎng)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力,。品牌建設(shè)需要投資時(shí)間和資源,，但它也是長(zhǎng)期發(fā)展和成功的關(guān)鍵。

價(jià)格策略

制定合適的價(jià)格策略是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容之一,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素,，制定出能夠平衡市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的價(jià)格策略,。價(jià)格策略可以影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，對(duì)企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位產(chǎn)生重大影響,。

渠道與分銷

選擇合適的渠道和分銷策略是戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要組成部分,。渠道和分銷策略涉及到產(chǎn)品的銷售和流通方式，包括直銷,、代理商,、分銷商等,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的渠道和分銷策略,，以確保產(chǎn)品能夠順利地傳遞到消費(fèi)者手中,。

市場(chǎng)推廣和傳播

市場(chǎng)推廣和傳播是戰(zhàn)略營(yíng)銷中宣傳和推動(dòng)產(chǎn)品的重要手段。企業(yè)可以通過(guò)廣告,、促銷,、公關(guān)活動(dòng)等方式，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。選擇適合的市場(chǎng)推廣和傳播方式，可以更有效地吸引消費(fèi)者的注意和興趣,。

客戶關(guān)系管理

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略還包括客戶關(guān)系管理,。建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展非常重要。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),、建立互動(dòng)和信任關(guān)系,，企業(yè)可以獲得更多的重復(fù)購(gòu)買和口碑推薦，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,。它涵蓋了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、定位和差異化,、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新、品牌建設(shè),、價(jià)格策略,、渠道與分銷、市場(chǎng)推廣和傳播,、客戶關(guān)系管理等方面的內(nèi)容。選擇合適的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略,，能夠幫助企業(yè)實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷,，取得可持續(xù)發(fā)展的成功。

關(guān)于營(yíng)銷策略有哪些方面,？關(guān)于營(yíng)銷策略有哪些方面,？

一直在關(guān)注營(yíng)銷策略和營(yíng)銷領(lǐng)域，以下是我的總結(jié)和分析,，供你參考,。

第一種也是最常用的：4P營(yíng)銷

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道（Place )，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。4p分別是:

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。

第二種營(yíng)銷理論和應(yīng)用：7P營(yíng)銷

與有形產(chǎn)品的營(yíng)銷一樣,，在確定了合適的目標(biāo)市場(chǎng)后,，服務(wù)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)同樣是采用正確的營(yíng)銷組合策略，滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),。但是，服務(wù)及服務(wù)市場(chǎng)具有若干特殊性,，從而決定了服務(wù)營(yíng)銷組合策略的特殊性,。在制定服務(wù)營(yíng)銷組合策略的過(guò)程中，學(xué)者們又根據(jù)外部營(yíng)銷環(huán)境的變化在傳統(tǒng)的4P基礎(chǔ)上又增加了3P,。它們分別是人員（Participant）,、有形展示（Physical Evidence）和過(guò)程管理（Process Management）。

人員（Participant）

在營(yíng)銷組合里,，意指人為元素,，扮演著傳遞與接受服務(wù)的角色。換言之,，也就是公司的服務(wù)人員與顧客,。在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)踐中，公司的服務(wù)人員極為關(guān)鍵,，他（她）們可以完全影響顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知與喜好,。尤其是服務(wù)業(yè),，人員素質(zhì)參差不齊，服務(wù)表現(xiàn)的質(zhì)量就無(wú)法達(dá)到一致的要求,。人員也包括未購(gòu)買及已購(gòu)買服務(wù)的顧客,。營(yíng)銷經(jīng)理人不僅要處理公司與已購(gòu)顧客之間的互動(dòng)關(guān)系,還得兼顧未購(gòu)顧客的行為與態(tài)度。

有形展示（Physical Evidence）

可以解釋為“商品與服務(wù)本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客”,。有形展示的重要性,，在于顧客能從中得到可觸及的線索，去體認(rèn)你所提供的服務(wù)質(zhì)量,。因此,，最好的服務(wù)是將無(wú)法觸及的東西變成有形的服務(wù)。

過(guò)程管理（Process Management）

過(guò)程是指“顧客獲得服務(wù)前所必經(jīng)的過(guò)程”,。進(jìn)一步說(shuō),，如果顧客在獲得服務(wù)前必須排隊(duì)等待，那么這項(xiàng)服務(wù)傳遞到顧客手中的過(guò)程,，時(shí)間的耗費(fèi)即為重要的考慮因素,。

4Ps與7P之間的差別主要體現(xiàn)在7P的后三個(gè)P上，從總體上來(lái)看,，4Ps側(cè)重于早期營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注上,，是實(shí)物營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而7P則側(cè)重于后來(lái)所提倡的服務(wù)營(yíng)銷對(duì)于除了產(chǎn)品之外服務(wù)的關(guān)注上,，是服務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ),。

第三種營(yíng)銷理論和應(yīng)用：4C營(yíng)銷

美國(guó)學(xué)者羅伯特·勞特朋的《4P退休4C登場(chǎng)》一文中提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4Cs營(yíng)銷理論。 4C分別是是指Customer,、Cost,、Convenience、Communication,，此營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素。

Customer(顧客)

Customer主要指消費(fèi)者的需求,。必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)提供產(chǎn)品。企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，還要關(guān)注和重視由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值,。

Cost(成本)

Cost不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說(shuō)4Ps中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買成本,，也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，價(jià)格的確定應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能讓企業(yè)盈利,。而且顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗,，以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),。

Convenience(便利)

Convenience，即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利,。4Cs營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便,。要通過(guò)好的售前,、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication則被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion。企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型客企關(guān)系,。在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。

第四種是戰(zhàn)略營(yíng)銷理論：STP理論

市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,，此后,，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 （市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning））。

必須說(shuō)明的是：4P營(yíng)銷,、7P營(yíng)銷和4C營(yíng)銷都屬于戰(zhàn)術(shù)成面的,，他們的實(shí)施都要基于STP這個(gè)戰(zhàn)略層面的、相對(duì)宏觀的分析結(jié)果和方向來(lái)做,，都是為STP和企業(yè)整體戰(zhàn)略落地的,。

第五種營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷組合

美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家Chuck Bryme說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是用最小的投入，準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客,，用完美的創(chuàng)意,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)顧客。

中國(guó)人民大學(xué)包政教授指出：營(yíng)銷的本質(zhì)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)交易或者實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,，而是要奠定持續(xù)交易的基礎(chǔ),，持續(xù)深化供應(yīng)者與需求者一體化的關(guān)系——持續(xù)交易的基礎(chǔ)是什么呢？通過(guò)什么創(chuàng)造什么樣的基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易,？最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)終極的方法是構(gòu)建用戶社群,，或者叫通過(guò)與用戶共同建設(shè)社群——正如微信張小龍所說(shuō)：讓用戶帶來(lái)用戶，讓口碑贏得口碑是唯一有效且可持續(xù)的營(yíng)銷方式,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是：誰(shuí)掌握了社群,，誰(shuí)就掌握了未來(lái)經(jīng)濟(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)出各種新的商業(yè)邏輯,，本質(zhì)上的革新是：從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擴(kuò)展到了經(jīng)營(yíng)社群,。

如果你像我一樣，也是從零開始了解社群,，還不了解社群營(yíng)銷,，那不如一起看一看社群營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)書籍，從一個(gè)小白到社群營(yíng)銷的高手,，其實(shí)需要你投入時(shí)間,、投入精力還要投入金錢；想要一夜暴富是癡人說(shuō)夢(mèng),，我們凡人需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的汲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，才能在新的世界開啟一片天地,。

以上圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前,，策劃、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來(lái),，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問(wèn)題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說(shuō)，策劃起來(lái)草率些,，謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng)，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來(lái)研討，將大家思想集中起來(lái),，第一步做什么,，第二步做什么，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來(lái),，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,，我們見到萬(wàn)家的同事時(shí)，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,，萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時(shí),，上次說(shuō)的話又說(shuō)一遍，時(shí)間長(zhǎng)了,，再也不說(shuō)了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過(guò)策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)銷組合策略）？

全程干貨,，不會(huì)制定營(yíng)銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點(diǎn)贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營(yíng)銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷模型,，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷工作中理清及延伸營(yíng)銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營(yíng)銷模型：4C營(yíng)銷理論,、4P營(yíng)銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營(yíng)銷5A模型、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩(shī)法。

全程干貨企業(yè)營(yíng)銷策略分享,，內(nèi)容比較長(zhǎng),，【建議收藏頁(yè)面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來(lái)這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：結(jié)論先行。

也就是說(shuō)在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷策略邏輯的時(shí)候,，先說(shuō)結(jié)論,，再說(shuō)為什么，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問(wèn)題、逐層闡述,、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型，具體來(lái)說(shuō)就是：

• 第一步先問(wèn)自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷策略,。
• 第二步再問(wèn)自己“How”—說(shuō)明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策略,。
• 第三步問(wèn)自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則,，具體來(lái)說(shuō)就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的,。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來(lái)做企業(yè)營(yíng)銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析,，為制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。

理解起來(lái)也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì),，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì)，T代表威脅,，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度,，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿足一個(gè)已有市場(chǎng)。

比如說(shuō)我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)。

②用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng),。

比如說(shuō)當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng)。

③用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng),。

比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析,。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力。

下面我們來(lái)進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

(4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施,。

(1)問(wèn)題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率,。

正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營(yíng)銷模型

1. 4C營(yíng)銷理論

4C營(yíng)銷理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷策略理論，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷理論,，首先要求我們做營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始，降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購(gòu)買后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營(yíng)銷理論

與4C營(yíng)銷理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營(yíng)銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來(lái)表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明的話,，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過(guò)布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷是難上加難,，在這個(gè)背景下，內(nèi)容營(yíng)銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠(chéng)客戶,，會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動(dòng))、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷策略。

5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型,，主要就是通過(guò)對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營(yíng)銷的模型之后,，我們來(lái)看一下在做企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問(wèn)題,。

Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的,，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問(wèn)題,。

這里需要注意的是，這個(gè)復(fù)盤的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候,，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷問(wèn)題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營(yíng)銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來(lái)分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來(lái)衡量產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過(guò)程中，我們可以通過(guò)對(duì)用戶留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法。

在實(shí)操過(guò)程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間、空間和特定值,。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。

根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營(yíng)銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問(wèn)題。

根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說(shuō)目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩(shī)法

作為一個(gè)管理者，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，尋找一個(gè)高效的解決問(wèn)題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷策略的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩(shī)法：

第一步是陳述問(wèn)題，解決問(wèn)題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷策略問(wèn)題到底是什么,？然后將這個(gè)問(wèn)題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問(wèn)題,，將復(fù)雜的大問(wèn)題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問(wèn)題，最經(jīng)典的分析方法就是問(wèn)題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問(wèn)題，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,，問(wèn)題的拆解一定是圍繞問(wèn)題的“目標(biāo)”來(lái)進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問(wèn)題當(dāng)中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問(wèn)題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問(wèn)題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問(wèn)題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說(shuō)服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷策略難題的話,，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來(lái)教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷策略！

啤酒營(yíng)銷策略都有哪些,？

選定銷售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場(chǎng)向下批發(fā)3設(shè)立專賣店

精準(zhǔn)營(yíng)銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，包括對(duì)客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對(duì)于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn)。

app營(yíng)銷策略都有哪些,？

主要的營(yíng)銷模式有植入廣告模式、客戶參加模式和購(gòu)物網(wǎng)址移植模式,。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)客戶點(diǎn)一下廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些安裝量對(duì)比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果,。

2）客戶參加模式

這種營(yíng)銷模式是主要的應(yīng)用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應(yīng)用類,，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi)，供AI智能手機(jī)客戶安裝,，客戶使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用變成客戶的一種工具,，能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營(yíng)銷模式有著超級(jí)強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓客戶了解業(yè)務(wù),，增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心,，提高品牌美譽(yù)度。

3）購(gòu)物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物網(wǎng)址,，將購(gòu)物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去,，客戶可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息，進(jìn)行下單,，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)址的優(yōu)勢(shì)是急速方便,，內(nèi)容豐盛，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說(shuō)，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷策略就是推銷策略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?，技巧等?/p>