營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義

營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義

什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)中實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃,，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷戰(zhàn)略涵蓋了一系列決策和行動(dòng)，旨在促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,，提高品牌知名度,，滿足客戶需求,，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

• 提高市場(chǎng)份額：通過有效的市場(chǎng)推廣和銷售策略,，企業(yè)可以增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷量，從而提高市場(chǎng)份額,。
• 增強(qiáng)品牌形象：通過巧妙的品牌推廣和營(yíng)銷手段,，企業(yè)可以塑造良好的品牌形象，樹立信任,，吸引更多的客戶,。
• 滿足客戶需求：通過深入了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，從而更好地滿足客戶需求,。
• 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，制定明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng),，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

綜上所述，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的成功非常關(guān)鍵,。

如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要綜合考慮市場(chǎng),、客戶、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)等因素,。以下是一些制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟：

1. 市場(chǎng)研究：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),，包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、購(gòu)買行為,、偏好等,。這樣可以幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù),。
2. 目標(biāo)客戶：明確目標(biāo)客戶群體，并了解他們的需求,、興趣和購(gòu)買習(xí)慣,。這有助于企業(yè)針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位和推廣。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、定價(jià),、市場(chǎng)份額等信息。這可以幫助企業(yè)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
4. 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)和價(jià)值主張，并將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分,。這有助于企業(yè)在市場(chǎng)中建立自己的地位,。
5. 制定營(yíng)銷策略：根據(jù)市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，包括定價(jià)策略,、推廣策略、銷售渠道等,。
6. 執(zhí)行和監(jiān)測(cè)：執(zhí)行制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并定期監(jiān)測(cè)其效果和市場(chǎng)反饋。根據(jù)反饋結(jié)果,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略,。

通過以上步驟的綜合考慮和實(shí)施,，企業(yè)可以制定出適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)并贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功案例

以下是一些成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略案例,，這些企業(yè)通過巧妙的營(yíng)銷策略取得了顯著的市場(chǎng)成功：

• 蘋果公司：蘋果公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略以創(chuàng)新和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心,。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與生活方式的結(jié)合，蘋果成功地塑造了其獨(dú)特的品牌形象,，吸引了一大批忠實(shí)的粉絲,。
• 可口可樂公司：可口可樂公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略以品牌形象和情感共鳴為重點(diǎn)。通過創(chuàng)意廣告和活動(dòng),，可口可樂成功地將產(chǎn)品與快樂,、友誼等價(jià)值觀聯(lián)系起來(lái)，贏得了消費(fèi)者的喜愛,。
• 亞馬遜公司：亞馬遜公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略以客戶體驗(yàn)和個(gè)性化推薦為核心,。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化的推薦系統(tǒng)，亞馬遜成功地提高了客戶滿意度和銷售轉(zhuǎn)化率,。
• 特斯拉公司：特斯拉公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略以可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保為主題,。通過強(qiáng)調(diào)電動(dòng)汽車的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新技術(shù),，特斯拉成功地樹立了自己在汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并成為消費(fèi)者的首選,。

這些成功的案例表明,，一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵,。通過制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)和相應(yīng)的策略,，企業(yè)可以提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌形象,，滿足客戶需求,，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要綜合考慮市場(chǎng),、客戶,、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)等因素，并根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整策略,。通過成功案例的分析,，我們可以得出結(jié)論：一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)成功。

營(yíng)銷戰(zhàn)略stp的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的活動(dòng)之一,。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)并吸引更多的消費(fèi)者,，企業(yè)需要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這其中,，STP法則是一個(gè)重要的概念,，它能幫助企業(yè)更好地理解市場(chǎng)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

什么是STP法則,？

STP法則指的是市場(chǎng)分割（Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和定位（Positioning）的戰(zhàn)略方法。這一法則是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中廣泛應(yīng)用的理論框架,，幫助企業(yè)在龐大且復(fù)雜的市場(chǎng)中尋找到最有利可圖的市場(chǎng)細(xì)分,。

市場(chǎng)分割（Segmentation）

市場(chǎng)分割是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。不同的細(xì)分市場(chǎng)有不同的特征和需求,。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分割,，企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確地了解每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，從而為其量身定制相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)分割可以根據(jù)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、地理位置、行為特征等進(jìn)行分類,。經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以確定出適合自身產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）

目標(biāo)市場(chǎng)是指在眾多細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)選擇進(jìn)行市場(chǎng)開拓和定位的特定市場(chǎng),。在該階段,，企業(yè)需要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)具有潛力和利潤(rùn)空間的市場(chǎng)。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要考慮多個(gè)因素,，例如市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)接受度,。企業(yè)應(yīng)該尋找那些與自身產(chǎn)品或服務(wù)最匹配的目標(biāo)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。

針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可能需要對(duì)產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、促銷活動(dòng)等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。保持與目標(biāo)市場(chǎng)的緊密聯(lián)系對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是至關(guān)重要的,。

定位（Positioning）

定位是指企業(yè)將自身產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)地位,。通過有效的定位策略,，企業(yè)能夠使其產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

定位可以通過多種方式實(shí)現(xiàn),，例如價(jià)格定位、差異化定位,、品牌形象定位等,。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，然后根據(jù)這些特點(diǎn)制定相應(yīng)的定位策略,。

良好的定位策略能夠使企業(yè)的產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中樹立起獨(dú)特且積極的形象,，提高市場(chǎng)份額和銷售額。

STP法則的重要性

STP法則在市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演著重要角色,。通過分割市場(chǎng),、確定目標(biāo)市場(chǎng)和制定定位策略，企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者需求并滿足其期望,。以下是STP法則的幾個(gè)重要優(yōu)勢(shì)：

• 精確的市場(chǎng)定位：通過STP法則，企業(yè)能夠更加精確地定位自身產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)中的位置,，避免盲目競(jìng)爭(zhēng),。
• 滿足消費(fèi)者需求：市場(chǎng)分割和目標(biāo)市場(chǎng)選擇能夠幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的需求，從而滿足其期望,。
• 有效利用資源：STP法則幫助企業(yè)避免資源的浪費(fèi),，集中精力和資源在最有價(jià)值的市場(chǎng)上。
• 提高營(yíng)銷效率：通過定位策略，企業(yè)能夠有效地與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通,，并提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果,。

結(jié)論

市場(chǎng)分割、目標(biāo)市場(chǎng)和定位是市場(chǎng)營(yíng)銷中的三個(gè)重要環(huán)節(jié),，它們構(gòu)成了STP法則的核心,。通過STP法則，企業(yè)能夠更好地了解市場(chǎng),、滿足消費(fèi)者需求,，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中,，企業(yè)應(yīng)該深入研究和分析市場(chǎng),，并根據(jù)STP法則制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。只有通過合理的市場(chǎng)分割,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和有效的定位策略,，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得成功。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義是什么

營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義是什么

營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過制定和執(zhí)行一系列有針對(duì)性的策略和計(jì)劃,，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行為。營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是通過深入研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，制定出能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略,，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的好處：

• 市場(chǎng)定位：通過制定明確的目標(biāo)市場(chǎng)和定位策略,，企業(yè)可以更好地了解自己的目標(biāo)受眾，并在市場(chǎng)中建立起良好的品牌形象,。
• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，企業(yè)可以找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并制定相應(yīng)的策略來(lái)強(qiáng)化這些優(yōu)勢(shì),，從而在市場(chǎng)中脫穎而出,。
• 資源有效利用：營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定可以幫助企業(yè)更好地配置和利用有限的資源，從而提高資源的利用效率,，降低企業(yè)的成本,。
• 產(chǎn)品開發(fā)：通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解到市場(chǎng)上的需求和趨勢(shì),，從而根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)開發(fā)新的產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
• 銷售增長(zhǎng)：一個(gè)有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地達(dá)到銷售目標(biāo),，提高銷售額和市場(chǎng)份額,。

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要經(jīng)過以下幾個(gè)關(guān)鍵的步驟：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析,，企業(yè)可以了解到市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和趨勢(shì)等重要信息,，為制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供依據(jù),。
2. 目標(biāo)設(shè)定：在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要設(shè)定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，包括銷售額,、市場(chǎng)份額、品牌知名度等,。
3. 定位策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾的需求,，企業(yè)需要確定自己的產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)中的定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. 營(yíng)銷策略：制定出一系列的營(yíng)銷策略,，包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、促銷活動(dòng)等,，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),。
5. 執(zhí)行和監(jiān)控：營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行和監(jiān)控是關(guān)鍵的一步，企業(yè)需要確保營(yíng)銷策略能夠有效地執(zhí)行,，并及時(shí)對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的案例

以下是一些成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略案例：

1.蘋果公司的差異化戰(zhàn)略：蘋果公司通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的用戶體驗(yàn)，成功地實(shí)施了差異化戰(zhàn)略,，在市場(chǎng)上建立起了強(qiáng)大的品牌形象,。蘋果的產(chǎn)品被認(rèn)為是高端、時(shí)尚和易用的,，吸引了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

2.可口可樂的品牌建設(shè)：可口可樂通過大規(guī)模的品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，成功地將自己的品牌形象與快樂,、友誼和青春等元素聯(lián)系在一起,。可口可樂成為了全球最具知名度的品牌之一,。

3.阿迪達(dá)斯的贊助活動(dòng)：阿迪達(dá)斯經(jīng)常通過贊助世界知名的體育賽事和運(yùn)動(dòng)員,，提升了自己在消費(fèi)者心目中的形象和認(rèn)知度。這些贊助活動(dòng)使阿迪達(dá)斯成為了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,。

總結(jié)

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定,、定位策略、營(yíng)銷策略的步驟，并需要進(jìn)行有效的執(zhí)行和監(jiān)控,。通過借鑒成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略案例,，企業(yè)可以提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得更多的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者信任,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。

（1）全局性

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案,，追求總體經(jīng)營(yíng)效果；另一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來(lái)，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。

（3）綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),，另一方面是對(duì)企業(yè)未來(lái)成功與否進(jìn)行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時(shí)期內(nèi),，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下,，也不會(huì)作太大調(diào)整,。

（5）客觀性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來(lái)作出決定,，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

（6）指導(dǎo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

（7）可調(diào)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛原則，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合和營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過程中不可或缺的一部分,，常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。