現(xiàn)代營銷觀念包含哪些內(nèi)容,？

現(xiàn)代市場營銷觀念的重點(diǎn)是：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長久的關(guān)系，達(dá)到雙贏,。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,。營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠(yuǎn)利益為中心的社會導(dǎo)向觀念,?；咎攸c(diǎn)：

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。

②運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

傳統(tǒng)內(nèi)容營銷觀念的內(nèi)容,？

傳統(tǒng)營銷觀念亦稱“舊觀,。“現(xiàn)代營銷觀念”的對稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營銷指導(dǎo)思想,，是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱,。

它是一種狹隘的,、落后的指導(dǎo)思想，是商品生產(chǎn)不發(fā)達(dá),，市場供應(yīng)不充分,，競爭不激烈的營銷環(huán)境的產(chǎn)物，在20世紀(jì)50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,，指導(dǎo)著企業(yè)的營銷活動,。50年代以后，被現(xiàn)代營銷觀念所取代,。

在傳統(tǒng)營銷模式中,，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,，這樣臃長的供應(yīng)鏈

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

市場營銷有哪些觀念,？

1. 消費(fèi)者至上：市場營銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求和期望,，只有真正了解消費(fèi)者的需求才能制定有效的營銷策略。

2. 競爭優(yōu)勢：企業(yè)要建立自己的競爭優(yōu)勢,，通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量等方面來提高企業(yè)的競爭力,。

3. 市場細(xì)分：市場細(xì)分是指將市場劃分為若干個小的市場,，通過對不同市場的需求和偏好的了解，制定相應(yīng)的營銷策略,。

4. 產(chǎn)品定位：企業(yè)要為產(chǎn)品定位,，即明確產(chǎn)品在市場中的定位和差異化特點(diǎn)，以便吸引目標(biāo)消費(fèi)者并提高銷售量,。

5. 營銷混合：營銷混合是指企業(yè)采用的一系列營銷手段,，包括產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷等,，旨在提高銷售量和市場占有率。

6. 長期營銷：企業(yè)要注重長期營銷,，通過建立品牌,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式，吸引忠實(shí)客戶,，提高客戶滿意度,，從而實(shí)現(xiàn)長期盈利。

7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：市場營銷需要通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研來了解消費(fèi)者需求和市場動態(tài),，以便制定更精準(zhǔn)的營銷策略,。

主要的營銷觀念有哪些？

1,、主要的營銷觀念包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會營銷觀念,。

2,、營銷觀念是企業(yè)對顧客需求及消費(fèi)利益、企業(yè)整體努力與利潤目標(biāo)以及社會系統(tǒng)利益三個要素的學(xué)習(xí)認(rèn)知,，是營銷主體對三要素在特定環(huán)境下動態(tài)作用及聯(lián)系所持有的觀點(diǎn)和態(tài)度,。

市場營銷觀念有哪些？

所謂營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué),，是企業(yè)對市場的根本態(tài)度和看法,。市場營銷觀念的演進(jìn)可以分為以下幾個階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時期，產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,，以生產(chǎn)為中心,，不斷提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

著名口號是:我生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者就買什么。策略是等客上門,。

(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以品質(zhì)為中心。

“酒香不怕巷子深”,。

產(chǎn)品觀念容易患上營銷近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開發(fā),，而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷觀念顧客都有購買惰性，若不加以刺激,，就難以足量購買,。

由于生產(chǎn)大規(guī)模增加，從賣方市場向買方市場過渡,。

策略是加強(qiáng)人員推廣和廣告宣傳,。

“我賣什么，消費(fèi)者就買什么”

(4)市場營銷觀念以顧客為中心,，以需求為導(dǎo)向,。“消費(fèi)者需要什么,，我就生產(chǎn)什么”

策略是加強(qiáng)營銷,，利用廣告策略實(shí)現(xiàn)營銷目的。

(5)社會營銷觀念它要兼顧三方利益,，即企業(yè)利潤,，消費(fèi)者需要的滿足和社會利益。

策略是樹立企業(yè)形象,，加強(qiáng)品牌塑造,。營銷觀念的新發(fā)展1.文化營銷2.知識營銷3.體驗(yàn)營銷

社會營銷觀念的企業(yè)有哪些？

華為,，海爾,，松下,，福耀玻璃，格力等

現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些,？

市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：

1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

現(xiàn)代營銷觀念和傳統(tǒng)營銷觀念有何區(qū)別,？

現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 ：

1,、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念一般稱之為舊觀念,，是以企業(yè)為中心、以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念,；

2,、市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠(yuǎn)利益為中心的社會導(dǎo)向觀念,。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略觀念有哪些,？

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

公司經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。她是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn),，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃（計(jì)劃）的基礎(chǔ),。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

定義

企業(yè)面對激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃

類型

總體性謀劃

戰(zhàn)略分類

企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略分為總體戰(zhàn)略和分戰(zhàn)略兩大類。

總體戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來發(fā)展趨勢而確定的企業(yè)總的行動方向,。它有三種基本類型：

穩(wěn)定戰(zhàn)略

按照不同情況又分為：

(1)無變化戰(zhàn)略,，即按原定方向和模式經(jīng)營，不作重大調(diào)整,；

(2)利潤戰(zhàn)略,，即在已取得的市場優(yōu)勢基礎(chǔ)上力圖在短期更多地獲利；

(3)暫停戰(zhàn)略,，即為了鞏固已有的優(yōu)勢,，暫時放慢發(fā)展速度。

發(fā)展戰(zhàn)略

具體包括：

(1)垂直一體化戰(zhàn)略,，即在原有經(jīng)營領(lǐng)域的基礎(chǔ)上分別從前向或后向開拓發(fā)展,；

(2)水平一體化戰(zhàn)略，即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展,；

(3)多角化戰(zhàn)略,。即向完全不同于原有的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大發(fā)展。

緊縮戰(zhàn)略

又稱“撤退戰(zhàn)略”,，分為：

(1)削減戰(zhàn)略,，即逐步減少生產(chǎn)或收回資金，但不完全放棄,，以等待時機(jī),；

(2)放棄戰(zhàn)略，即對無法挽回的產(chǎn)品等經(jīng)營領(lǐng)域予以轉(zhuǎn)讓,，收回資金另作他圖,；

(3)清算戰(zhàn)略,，即企業(yè)無力扭虧增盈，瀕臨破產(chǎn)時予以清算,，整體轉(zhuǎn)讓,。

經(jīng)營戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理具體經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動,，從而為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù),。它充分體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的主旨，又為職能戰(zhàn)略的制定提供了依據(jù),，因此它是公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略相互聯(lián)系的紐帶,。