現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念包含哪些內(nèi)容,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的重點(diǎn)是：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系,，達(dá)到雙贏,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念稱(chēng)之為新觀念,，分別稱(chēng)為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念,。基本特點(diǎn)：

①以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求,。

④通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。

傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)容,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念亦稱(chēng)“舊觀,。“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念”的對(duì)稱(chēng).以生一產(chǎn)和推銷(xiāo)為中心的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想,，是生產(chǎn)觀念和推銷(xiāo)觀念的總稱(chēng),。

它是一種狹隘的,、落后的指導(dǎo)思想,，是商品生產(chǎn)不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)供應(yīng)不充分,，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)物,，在20世紀(jì)50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位，指導(dǎo)著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。50年代以后,，被現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念所取代。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品,，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）產(chǎn)品線(xiàn)決策,，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析,、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線(xiàn)特色化,、產(chǎn)品線(xiàn)削減

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些觀念？

1. 消費(fèi)者至上：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望,，只有真正了解消費(fèi)者的需求才能制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌建設(shè),、服務(wù)質(zhì)量等方面來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小的市場(chǎng),，通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)的需求和偏好的了解,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4. 產(chǎn)品定位：企業(yè)要為產(chǎn)品定位,，即明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位和差異化特點(diǎn),，以便吸引目標(biāo)消費(fèi)者并提高銷(xiāo)售量。

5. 營(yíng)銷(xiāo)混合：營(yíng)銷(xiāo)混合是指企業(yè)采用的一系列營(yíng)銷(xiāo)手段,，包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等，旨在提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,。

6. 長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)要注重長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)建立品牌、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式,，吸引忠實(shí)客戶(hù),，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利,。

7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，以便制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

主要的營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些,？

1、主要的營(yíng)銷(xiāo)觀念包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)對(duì)顧客需求及消費(fèi)利益、企業(yè)整體努力與利潤(rùn)目標(biāo)以及社會(huì)系統(tǒng)利益三個(gè)要素的學(xué)習(xí)認(rèn)知,，是營(yíng)銷(xiāo)主體對(duì)三要素在特定環(huán)境下動(dòng)態(tài)作用及聯(lián)系所持有的觀點(diǎn)和態(tài)度,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些？

所謂營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)可以分為以下幾個(gè)階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時(shí)期，產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,，以生產(chǎn)為中心,，不斷提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

著名口號(hào)是:我生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者就買(mǎi)什么。策略是等客上門(mén),。

(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以品質(zhì)為中心。

“酒香不怕巷子深”,。

產(chǎn)品觀念容易患上營(yíng)銷(xiāo)近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開(kāi)發(fā),，而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷(xiāo)觀念顧客都有購(gòu)買(mǎi)惰性，若不加以刺激,，就難以足量購(gòu)買(mǎi),。

由于生產(chǎn)大規(guī)模增加,，從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡。

策略是加強(qiáng)人員推廣和廣告宣傳,。

“我賣(mài)什么,，消費(fèi)者就買(mǎi)什么”

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客為中心，以需求為導(dǎo)向,?！跋M(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么”

策略是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),，利用廣告策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,。

(5)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念它要兼顧三方利益，即企業(yè)利潤(rùn),，消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益,。

策略是樹(shù)立企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌塑造,。營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展1.文化營(yíng)銷(xiāo)2.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)3.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)有哪些,？

華為，海爾,，松下,，福耀玻璃，格力等

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒(méi)有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3,、推銷(xiāo)觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求，廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠(chǎng)門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷(xiāo)售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn)，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

5,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念：兼顧社會(huì)、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會(huì)的“多贏”,。其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有何區(qū)別？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 ：

1,、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念一般稱(chēng)之為舊觀念,，是以企業(yè)為中心、以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的觀念,；

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念稱(chēng)之為新觀念，分別稱(chēng)為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略觀念有哪些,？

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。她是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn),，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃（計(jì)劃）的基礎(chǔ),。

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

定義

企業(yè)面對(duì)激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃

類(lèi)型

總體性謀劃

戰(zhàn)略分類(lèi)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分為總體戰(zhàn)略和分戰(zhàn)略?xún)纱箢?lèi)。

總體戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而確定的企業(yè)總的行動(dòng)方向,。它有三種基本類(lèi)型：

穩(wěn)定戰(zhàn)略

按照不同情況又分為：

(1)無(wú)變化戰(zhàn)略,，即按原定方向和模式經(jīng)營(yíng)，不作重大調(diào)整；

(2)利潤(rùn)戰(zhàn)略,，即在已取得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上力圖在短期更多地獲利,；

(3)暫停戰(zhàn)略，即為了鞏固已有的優(yōu)勢(shì),，暫時(shí)放慢發(fā)展速度,。

發(fā)展戰(zhàn)略

具體包括：

(1)垂直一體化戰(zhàn)略，即在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上分別從前向或后向開(kāi)拓發(fā)展,；

(2)水平一體化戰(zhàn)略,，即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展；

(3)多角化戰(zhàn)略,。即向完全不同于原有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大發(fā)展,。

緊縮戰(zhàn)略

又稱(chēng)“撤退戰(zhàn)略”，分為：

(1)削減戰(zhàn)略,，即逐步減少生產(chǎn)或收回資金,，但不完全放棄，以等待時(shí)機(jī),；

(2)放棄戰(zhàn)略,，即對(duì)無(wú)法挽回的產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域予以轉(zhuǎn)讓?zhuān)栈刭Y金另作他圖；

(3)清算戰(zhàn)略,，即企業(yè)無(wú)力扭虧增盈,，瀕臨破產(chǎn)時(shí)予以清算，整體轉(zhuǎn)讓,。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)，從而為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù),。它充分體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的主旨,，又為職能戰(zhàn)略的制定提供了依據(jù)，因此它是公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略相互聯(lián)系的紐帶,。