現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包含哪些內(nèi)容,?
現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包含哪些內(nèi)容,?
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重點(diǎn)是:以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系,,達(dá)到雙贏,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,,以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念稱之為新觀念,分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念,?;咎攸c(diǎn):
①以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。
②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,,全面滿足消費(fèi)者的需求。
③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,滿足消費(fèi)者整體需求。
④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。
⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。
傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷觀念的內(nèi)容?
傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念亦稱“舊觀,?!艾F(xiàn)代營(yíng)銷觀念”的對(duì)稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營(yíng)銷指導(dǎo)思想,是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱,。
它是一種狹隘的,、落后的指導(dǎo)思想,是商品生產(chǎn)不發(fā)達(dá),,市場(chǎng)供應(yīng)不充分,競(jìng)爭(zhēng)不激烈的營(yíng)銷環(huán)境的產(chǎn)物,,在20世紀(jì)50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,,指導(dǎo)著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。50年代以后,,被現(xiàn)代營(yíng)銷觀念所取代,。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品,,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,,這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些觀念,?
1. 消費(fèi)者至上:市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求和期望,,只有真正了解消費(fèi)者的需求才能制定有效的營(yíng)銷策略。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):企業(yè)要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè),、服務(wù)質(zhì)量等方面來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
3. 市場(chǎng)細(xì)分:市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小的市場(chǎng),通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)的需求和偏好的了解,,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
4. 產(chǎn)品定位:企業(yè)要為產(chǎn)品定位,即明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位和差異化特點(diǎn),以便吸引目標(biāo)消費(fèi)者并提高銷售量,。
5. 營(yíng)銷混合:營(yíng)銷混合是指企業(yè)采用的一系列營(yíng)銷手段,,包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷等,,旨在提高銷售量和市場(chǎng)占有率。
6. 長(zhǎng)期營(yíng)銷:企業(yè)要注重長(zhǎng)期營(yíng)銷,,通過(guò)建立品牌,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式,吸引忠實(shí)客戶,,提高客戶滿意度,,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):市場(chǎng)營(yíng)銷需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,以便制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,。
主要的營(yíng)銷觀念有哪些?
1,、主要的營(yíng)銷觀念包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念,。
2、營(yíng)銷觀念是企業(yè)對(duì)顧客需求及消費(fèi)利益,、企業(yè)整體努力與利潤(rùn)目標(biāo)以及社會(huì)系統(tǒng)利益三個(gè)要素的學(xué)習(xí)認(rèn)知,,是營(yíng)銷主體對(duì)三要素在特定環(huán)境下動(dòng)態(tài)作用及聯(lián)系所持有的觀點(diǎn)和態(tài)度。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些,?
所謂營(yíng)銷觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)可以分為以下幾個(gè)階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時(shí)期,,產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,,以生產(chǎn)為中心,不斷提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本,。
著名口號(hào)是:我生產(chǎn)什么,消費(fèi)者就買什么,。策略是等客上門,。
(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,以品質(zhì)為中心,。
“酒香不怕巷子深”,。
產(chǎn)品觀念容易患上營(yíng)銷近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開(kāi)發(fā),,而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷觀念顧客都有購(gòu)買惰性,若不加以刺激,,就難以足量購(gòu)買,。
由于生產(chǎn)大規(guī)模增加,從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡,。
策略是加強(qiáng)人員推廣和廣告宣傳,。
“我賣什么,消費(fèi)者就買什么”
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客為中心,,以需求為導(dǎo)向,。“消費(fèi)者需要什么,,我就生產(chǎn)什么”
策略是加強(qiáng)營(yíng)銷,,利用廣告策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。
(5)社會(huì)營(yíng)銷觀念它要兼顧三方利益,,即企業(yè)利潤(rùn),,消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
策略是樹(shù)立企業(yè)形象,,加強(qiáng)品牌塑造,。營(yíng)銷觀念的新發(fā)展1.文化營(yíng)銷2.知識(shí)營(yíng)銷3.體驗(yàn)營(yíng)銷
社會(huì)營(yíng)銷觀念的企業(yè)有哪些?
華為,,海爾,,松下,福耀玻璃,,格力等
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,,也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念,一種態(tài)度,,或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段看,大致有以下幾種營(yíng)銷觀念:
1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品,。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒(méi)有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,,廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5,、社會(huì)營(yíng)銷觀念:兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”。其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。
現(xiàn)代營(yíng)銷觀念和傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念有何區(qū)別,?
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 :
1、生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念一般稱之為舊觀念,是以企業(yè)為中心,、以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷問(wèn)題的觀念,;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念稱之為新觀念,,分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念,。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略觀念有哪些?
公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,,為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。她是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)定,,同時(shí)又是制定規(guī)劃(計(jì)劃)的基礎(chǔ),。
公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
定義
企業(yè)面對(duì)激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃
類型
總體性謀劃
戰(zhàn)略分類
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分為總體戰(zhàn)略和分戰(zhàn)略兩大類,。
總體戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而確定的企業(yè)總的行動(dòng)方向,。它有三種基本類型:
穩(wěn)定戰(zhàn)略
按照不同情況又分為:
(1)無(wú)變化戰(zhàn)略,,即按原定方向和模式經(jīng)營(yíng),不作重大調(diào)整,;
(2)利潤(rùn)戰(zhàn)略,,即在已取得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上力圖在短期更多地獲利;
(3)暫停戰(zhàn)略,,即為了鞏固已有的優(yōu)勢(shì),,暫時(shí)放慢發(fā)展速度。
發(fā)展戰(zhàn)略
具體包括:
(1)垂直一體化戰(zhàn)略,,即在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上分別從前向或后向開(kāi)拓發(fā)展,;
(2)水平一體化戰(zhàn)略,即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展,;
(3)多角化戰(zhàn)略,。即向完全不同于原有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大發(fā)展。
緊縮戰(zhàn)略
又稱“撤退戰(zhàn)略”,,分為:
(1)削減戰(zhàn)略,,即逐步減少生產(chǎn)或收回資金,但不完全放棄,,以等待時(shí)機(jī),;
(2)放棄戰(zhàn)略,即對(duì)無(wú)法挽回的產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域予以轉(zhuǎn)讓,,收回資金另作他圖,;
(3)清算戰(zhàn)略,即企業(yè)無(wú)力扭虧增盈,,瀕臨破產(chǎn)時(shí)予以清算,,整體轉(zhuǎn)讓。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,,管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng),,從而為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。它充分體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的主旨,,又為職能戰(zhàn)略的制定提供了依據(jù),,因此它是公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略相互聯(lián)系的紐帶。
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