STP營(yíng)銷策略,？

1. 市場(chǎng)細(xì)分（S）

細(xì)分市場(chǎng)指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要把欲望，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者的市場(chǎng)分類過程。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)（T）

一旦識(shí)別出細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，我們必須決定到底針對(duì)多少細(xì)分市場(chǎng)以及哪些細(xì)分市場(chǎng),，最后將所有因素結(jié)合在一起，識(shí)別出更小,、更明確的目標(biāo)群體,。

3. 市場(chǎng)定位（P）

市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)性為潛在顧客進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立品牌,，在目標(biāo)顧客建立品牌效應(yīng),，保留深刻印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),。

利用stp營(yíng)銷策略對(duì)學(xué)校進(jìn)行分析,？

STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即：市場(chǎng)細(xì)分,；T指Targeting market,，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning,，即：市場(chǎng)定位,。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,，可被定義為STP,。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分,。

就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。 PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng),。

就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。

一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提。

第三步,，市場(chǎng)定位,。

就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

也就是說(shuō),，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。

stp策略方案分析,？

STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即：市場(chǎng)細(xì)分,；T指Targeting market，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning,，即：市場(chǎng)定位。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,，可被定義為STP,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分,。就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。

PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng),。就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提。

第三步,，市場(chǎng)定位,。就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。

stp營(yíng)銷策略的全稱？

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,。

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

coco奶茶stp營(yíng)銷策略？

coco奶茶開店經(jīng)營(yíng)中,，也可以推出積分換購(gòu)活動(dòng),。這個(gè)是指消費(fèi)者來(lái)店里購(gòu)買產(chǎn)品，每次都可以進(jìn)行積分，當(dāng)達(dá)到多少后,，也可以換購(gòu)奶茶,。

這種方法對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)也是非常受歡迎，像一些開在校園周邊的店鋪,，就可以推出這些活動(dòng),。

學(xué)生是奶茶消費(fèi)的主力，大家當(dāng)然會(huì)追捧這樣的活動(dòng),。

詳細(xì)的方案計(jì)劃,，也可以和公司進(jìn)行商議，公司也會(huì)整理好方案,，能讓大家進(jìn)行實(shí)施,。

stp營(yíng)銷策略指什么？

ST P營(yíng)銷策略是指市場(chǎng)細(xì)分,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位,。 STP是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。其中市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提,。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的,。在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)定位，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能有的放矢,。

產(chǎn)品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理,，購(gòu)買習(xí)慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng),，任何一個(gè)企業(yè),，不管他的規(guī)模多大，資金實(shí)力多雄厚,，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求,。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),，從事某方面的生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng),，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng),，開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

STP模型，指的是Segmentation確定市場(chǎng)細(xì)分因素,，描述細(xì)分市場(chǎng)特征,，Positioning為各細(xì)分市場(chǎng)定位,，向市場(chǎng)傳播送達(dá)定位信息，Targeting評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng),，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),。

市場(chǎng)就是一個(gè)大大的生日蛋糕。

1,、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果，有些沒水果,，有些多點(diǎn)Cream,，有些比較少Cream，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場(chǎng)）細(xì)分,。

2、Targeting：按照你的愛好來(lái)選擇蛋糕塊,，你習(xí)慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊。在營(yíng)銷中,，就是說(shuō)你選擇了一個(gè)覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來(lái)證明你的選擇是最好的。在營(yíng)銷中就是利用廣告等多種手段來(lái)告訴你的企業(yè)的image,，product等等來(lái)吸引消費(fèi)者,。

一、Segmentation市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的各種差異,，把整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場(chǎng)部分,，形成不同的細(xì)分市場(chǎng)，即小市場(chǎng),。

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是整體市場(chǎng)存在消費(fèi)需求的差異性,。由于消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及自身的教育,、心理因素是不同的,，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同，存在消費(fèi)需求的差異性,。因此,，客觀存在的需求差異是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。

市場(chǎng)細(xì)分的作用具體表現(xiàn)為：

1,、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng),，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)；

2,、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源，制定或調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略,；

3,、市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通?？梢苑炙拇箢悾?/p>

1,、地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū),、城市,、農(nóng)村、氣候,、地形

2,、人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型、家庭生命周期,、國(guó)籍,、民族、宗教,、社會(huì)階層

3,、心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式,、個(gè)性

4,、行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1、可衡量性：要求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是明確的,，細(xì)分出來(lái)的不同細(xì)分市場(chǎng)之間有明顯不同的需求差異,。

2、可進(jìn)入性：所選擇的細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)能有足夠的能力進(jìn)入的,。

3、可盈利性：細(xì)分出的市場(chǎng)能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤(rùn),，才有開發(fā)的價(jià)值,。

二、Targeting目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),，企業(yè)要選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，必須要對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,。具體評(píng)估內(nèi)容有：細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力,，細(xì)分市場(chǎng)獲利情況，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和資源是否匹配,。

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品差異性,、市場(chǎng)差異性,、產(chǎn)品壽命周期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素進(jìn)行。

可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：

1,、無(wú)差異營(yíng)銷：指公司只推出一種產(chǎn)品,，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招攬客戶，當(dāng)公司斷定各細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異,，可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

2、差異營(yíng)銷：指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營(yíng)銷：指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng),。

三,、Positioning產(chǎn)品定位

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過市場(chǎng)定位,，來(lái)創(chuàng)造和形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，樹立良好形象,。

市場(chǎng)定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，面對(duì)的客戶不同,，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同,，因而市場(chǎng)定位的方法也不同。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法是多維度的,。

1,、根據(jù)產(chǎn)品特色定位，根據(jù)產(chǎn)品本身特征,，確定它在市場(chǎng)上的位置,。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則，如產(chǎn)品功能,、成分,、材料、質(zhì)量,、檔次,、價(jià)格等。

2,、根據(jù)產(chǎn)品利益定位,，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益，解決問題的方法以及重點(diǎn)需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位,。

3,、根據(jù)使用者類型定位。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜?，根?jù)使用者的心理和行為特征,，以及特定的消費(fèi)者評(píng)價(jià)塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要定位,。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的特色和市場(chǎng)定位,，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的檔次,，或定位在與競(jìng)爭(zhēng)直接有關(guān)的不同屬性或利益,。

市場(chǎng)定位策略：

1、填補(bǔ)定位策略,，企業(yè)為避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競(jìng)爭(zhēng)，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高,，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,，服務(wù)于相近的顧客群,，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)向上的可行的市場(chǎng)定位嘗試,，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)部分肯定是最有利可圖的部分,。

3,、對(duì)抗定位策略：指企業(yè)要從市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí),，擠占對(duì)手原有的位置,，自己取而代之，采用此策略的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,，決心并且有能力擊敗競(jìng)爭(zhēng)者,。

4、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術(shù)的進(jìn)步,，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化，企業(yè)對(duì)過去的定位作修正,，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力,。

洞察了東西，但是經(jīng)常做不出來(lái)也是沒用的,。

常常是技術(shù)路標(biāo)做一條線,，會(huì)有無(wú)數(shù)種組合，然后用3C和stp一把過濾一下,，一些東西就沒有了,，只剩兩三個(gè)，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑,，ID,，研發(fā)，技術(shù)上過濾下，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見的作用，是過濾器,，沒有洞察就失去了業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)和功能,。

最后分享個(gè)小案例：挪威全是山，主要是散居,，但是很有錢,，住在山里面，1800兆900兆的東西做手機(jī)賣覆蓋很痛苦,，人住得分散,，所以不同加基站。有個(gè)運(yùn)營(yíng)商白手起家,，做一款特別貴的手機(jī)，cdma450信號(hào)很合適,，無(wú)論什么時(shí)候都能訪問到網(wǎng)絡(luò),，喜歡探險(xiǎn)喜歡出海離海岸100里都能訪問到網(wǎng)絡(luò)。結(jié)果基站稀,，定制400~500美金的手機(jī)很多人買,。這也是一種洞察方式，在窮國(guó)家即使地理很相似的手機(jī)用這個(gè)策略貴手機(jī)也做不進(jìn)去,。

stp是營(yíng)銷環(huán)境策略嗎,？

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。

營(yíng)銷策略分析方法,？

1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場(chǎng),。

2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說(shuō)是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn)，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代