STP營銷策略,？

1. 市場細分（S）

細分市場指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要把欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者的市場分類過程,。

2. 目標市場（T）

一旦識別出細分市場的機會,，我們必須決定到底針對多少細分市場以及哪些細分市場,，最后將所有因素結(jié)合在一起,，識別出更小、更明確的目標群體,。

3. 市場定位（P）

市場定位是指企業(yè)針對性為潛在顧客進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立品牌，在目標顧客建立品牌效應(yīng),，保留深刻印象和獨特的位置,，從而取得競爭性優(yōu)勢。

利用stp營銷策略對學(xué)校進行分析,？

STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market，即：市場細分,；T指Targeting market,，即：選擇目標市場,；P為Positioning，即：市場定位,。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP,。 目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分,。

就是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程,。 PS：市場細分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性。

第二步,，確定目標市場,。

就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標而要進入的市場,。

一般來說,，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎(chǔ)與前提。

第三步,，市場定位,。

就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

也就是說,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。

stp策略方案分析,？

STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即：市場細分,；T指Targeting market，即：選擇目標市場,；P為Positioning,，即：市場定位。正因為如此,，營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP,。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分,。就是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程,。

PS：市場細分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性。

第二步,，確定目標市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標而要進入的市場,。一般來說,，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎(chǔ)與前提。

第三步,，市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。

stp營銷策略的全稱？

市場細分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmenting）,、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

coco奶茶stp營銷策略,？

coco奶茶開店經(jīng)營中，也可以推出積分換購活動,。這個是指消費者來店里購買產(chǎn)品,，每次都可以進行積分，當(dāng)達到多少后，也可以換購奶茶,。

這種方法對于一些顧客來說也是非常受歡迎,，像一些開在校園周邊的店鋪，就可以推出這些活動,。

學(xué)生是奶茶消費的主力,，大家當(dāng)然會追捧這樣的活動。

詳細的方案計劃,，也可以和公司進行商議,，公司也會整理好方案，能讓大家進行實施,。

stp營銷策略指什么？

ST P營銷策略是指市場細分,，選擇目標市場以及市場定位,。 STP是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。其中市場細分是企業(yè)選擇目標市場的基礎(chǔ)和前提,。選擇目標市場是企業(yè)進行市場細分的目的,。在市場細分和目標市場選擇的基礎(chǔ)上進行市場定位，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營才能有的放矢,。

產(chǎn)品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬的消費者，他們的消費心理,，購買習(xí)慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對于這樣復(fù)雜多變的大市場,，任何一個企業(yè),，不管他的規(guī)模多大，資金實力多雄厚,，都不可能滿足整個市場上全部顧客的所有需求,。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢,，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動,，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標市場,，開展目標市場營銷,。

STP模型，指的是Segmentation確定市場細分因素,，描述細分市場特征,，Positioning為各細分市場定位，向市場傳播送達定位信息，Targeting評價各細分市場,，選擇目標細分市場,。

市場就是一個大大的生日蛋糕。

1,、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果，有些沒水果,，有些多點Cream,，有些比較少Cream，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場）細分,。

2、Targeting：按照你的愛好來選擇蛋糕塊,，你習(xí)慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中,，就是說你選擇了一個覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的image,，product等等來吸引消費者,。

一、Segmentation市場細分

市場細分是指根據(jù)消費者在需求上的各種差異,，把整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分,，形成不同的細分市場，即小市場,。

市場細分的依據(jù)是整體市場存在消費需求的差異性,。由于消費者所處的地理環(huán)境、社會環(huán)境及自身的教育,、心理因素是不同的,，他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量,、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同，存在消費需求的差異性,。因此,，客觀存在的需求差異是市場細分的依據(jù)。

市場細分的作用具體表現(xiàn)為：

1、市場細分有利于企業(yè)認識市場,，選擇合適的目標市場,；

2、市場細分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源,，制定或調(diào)整企業(yè)的營銷策略；

3,、市場細分有利于滿足消費者的需求,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

市場細分的標準：

市場細分是以消費需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場細分的標準,。市場細分標準通常可以分四大類：

1,、地理細分：國家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村、氣候,、地形

2,、人口細分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型、家庭生命周期,、國籍,、民族、宗教,、社會階層

3,、心理細分：社會階層、生活方式,、個性

4,、行為細分：時機、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段,、態(tài)度

在進行市場細分時,，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1、可衡量性：要求市場細分的標準是明確的,，細分出來的不同細分市場之間有明顯不同的需求差異,。

2、可進入性：所選擇的細分市場,，企業(yè)能有足夠的能力進入的,。

3、可盈利性：細分出的市場能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤,，才有開發(fā)的價值,。

二、Targeting目標市場

市場細分后,，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,，企業(yè)要選擇哪些細分市場作為自己的目標市場，必須要對這些細分市場進行評估,。具體評估內(nèi)容有：細分市場規(guī)模和增長潛力,，細分市場獲利情況，細分市場競爭情況,，企業(yè)營銷目標和資源是否匹配,。

企業(yè)進入目標市場應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實力、產(chǎn)品差異性,、市場差異性,、產(chǎn)品壽命周期和競爭對手策略等因素進行。

可供選擇的目標市場策略主要有：

1,、無差異營銷：指公司只推出一種產(chǎn)品,，或只用一套市場營銷辦法來招攬客戶，當(dāng)公司斷定各細分市場之間很少差異,，可考慮采用這種大量市場營銷策略,。

2、差異營銷：指公司根據(jù)各個細分市場的特點,，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營銷：指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場,。

三,、Positioning產(chǎn)品定位

市場定位的實質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭地位。通過市場定位,，來創(chuàng)造和形成區(qū)別于競爭對手的企業(yè)產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品在消費者心目中留下深刻印象，樹立良好形象,。

市場定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同,，面對的客戶不同，所處的競爭環(huán)境也不同,，因而市場定位的方法也不同,。企業(yè)進行市場定位的方法是多維度的。

1,、根據(jù)產(chǎn)品特色定位,，根據(jù)產(chǎn)品本身特征，確定它在市場上的位置,。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則,，如產(chǎn)品功能、成分,、材料,、質(zhì)量、檔次,、價格等,。

2、根據(jù)產(chǎn)品利益定位,，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益，解決問題的方法以及重點需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位,。

3,、根據(jù)使用者類型定位。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜?，根?jù)使用者的心理和行為特征,，以及特定的消費者評價塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4、根據(jù)競爭需要定位,。企業(yè)根據(jù)競爭者的特色和市場定位,，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競爭產(chǎn)品的檔次,，或定位在與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益,。

市場定位策略：

1、填補定位策略,，企業(yè)為避開強有力的競爭對手,，將產(chǎn)品定位在目標市場的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競爭，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風(fēng)險較小，成功率較高,，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近,，服務(wù)于相近的顧客群,，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個目標市場部分。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險,，但不少企業(yè)認為這是一種更能激勵自己奮發(fā)向上的可行的市場定位嘗試,，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分,。

3,、對抗定位策略：指企業(yè)要從市場上強大的競爭對手手中搶奪市場份額，改變消費者原有的認識,，擠占對手原有的位置,，自己取而代之，采用此策略的目的在于企業(yè)準備擴大自己的市場份額,，決心并且有能力擊敗競爭者,。

4、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術(shù)的進步,，社會消費環(huán)境的變化，企業(yè)對過去的定位作修正,，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力,。

洞察了東西，但是經(jīng)常做不出來也是沒用的,。

常常是技術(shù)路標做一條線,，會有無數(shù)種組合，然后用3C和stp一把過濾一下,，一些東西就沒有了,，只剩兩三個，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑,，ID,，研發(fā)，技術(shù)上過濾下,，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見的作用，是過濾器,，沒有洞察就失去了業(yè)務(wù)計劃的基礎(chǔ)和功能,。

最后分享個小案例：挪威全是山，主要是散居,，但是很有錢,，住在山里面，1800兆900兆的東西做手機賣覆蓋很痛苦,，人住得分散,，所以不同加基站。有個運營商白手起家,，做一款特別貴的手機,，cdma450信號很合適，無論什么時候都能訪問到網(wǎng)絡(luò),，喜歡探險喜歡出海離海岸100里都能訪問到網(wǎng)絡(luò),。結(jié)果基站稀，定制400~500美金的手機很多人買,。這也是一種洞察方式,，在窮國家即使地理很相似的手機用這個策略貴手機也做不進去。

stp是營銷環(huán)境策略嗎,？

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmenting）,、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

市場細分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。

營銷策略分析方法？

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場,。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降,，會導(dǎo)致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進市場營銷。

市場營銷,，用STP和4P分析某產(chǎn)品的營銷策略,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，這種基礎(chǔ)上的改進可以說是量化改進,，這種改進是全面性的改進，嚴重缺乏創(chuàng)新,，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代