蔬菜營銷的市場定位策略,？

1．針鋒相對式策略

　　這種市場定位策略是把蔬菜產品定在與競爭者相似的位置上,，與競爭者爭奪同一細分市場。采用這種市場定位策略要求經營者具備資源,、產品成本,、質量等方面的優(yōu)勢，否則,，在競爭中會處于劣勢,，甚至失敗。

　　2．填空補缺式策略

　　這種市場定位策略不是去模仿別人的經營方向，而是尋找新的,、尚未被別人占領,，但又為消費者所重視的經營項目，以填補市場空白的策略,。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當蔬菜企業(yè)的經營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時,，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略,，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟爭的手段，技巧等,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經常研究戰(zhàn)略,，實際上應該是經常檢討策略,。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調整,，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也。既非上面定錯了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了,。

戰(zhàn)略營銷和市場營銷的區(qū)別？

主要區(qū)別是屬性不同,。

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產品的拓展方向。

市場營銷是企業(yè)產品的近期運作,，屬于內部結構調整與市場接軌,。

市場營銷策略和產品營銷區(qū)別？

市場營銷策略是產品進入市場的途徑渠道和步驟,。

產品營銷策略,，是產品的市場定位，就是企業(yè)開發(fā)的產品,，是面向哪種類別的消費群體,。比如紙尿褲針對的就是嬰幼兒和老年人。這類產品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費需求,，圍繞這種需求進行產品的規(guī)劃和開發(fā),，這就叫產品營銷。

飲料市場定位與營銷策略分析,？

第一：人群定位,，百事可樂定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,，廣告,、宣傳都在這個定位基礎上進行傳播，成功的將百事可樂推到了全世界,。

第二：成分定位,，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場,，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價格推出,，并在當時獨占鰲頭，成功后又推出綠茶瓶裝飲料,，通過渠道直接覆蓋到市場。第三：脈動,，維生飲料,，運動補充飲料，在中國體育興起的時期推出,，李連杰代言,，迅速的占領了一席之地。第四：王老吉,，中國傳統(tǒng)中藥飲料,，功能性訴求，怕上火喝王老吉,，通過賑災捐款銷量在中國超過可口可樂,。

vivo的品牌理念和營銷策略？

vivo的品牌理念：

樂享非凡

使命

為用戶,，創(chuàng)造偉大的產品

為員工,，營造快樂進取的氛圍

為伙伴，建立互信共贏的平臺

為股東,，提供長期穩(wěn)健的回報

vivo如今發(fā)展的成功除了產品本身之外,，營銷戰(zhàn)略也起著相當重要的作用，其中三大方面對任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義,。

第一點是產品的曝光度要與產品銷售市場的定位進行結合，這一點從vivo冠名綜藝節(jié)目來看表現(xiàn)格外明顯,，從跑男再到中國新說唱,，vivo都不惜支出高額的冠名費贏得宣傳先機。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費群體,，在手機市場整體當中,，也正是年輕群體占有相當大的比例，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明,，就是為了給年輕消費群體帶來一種潛意識上的引導,，即vivo是一個針對于年輕人而設計打造的品牌。

第二大方面是廣告美學的充分發(fā)掘,，近年來廣告的營銷宣傳也逐漸走心,，除了引導性極強的介紹之外，也力求同消費者產生一種共鳴，對于這一點,，從vivo發(fā)布的新機官方宣傳視頻便可以看出,。但在廣告美學當中，這些依然屬于基本操作,，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多,，而且更為深刻。從綜藝歡樂喜劇人再到中國新說唱,，一些臺詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進行無縫植入,，雖然廣告意味明顯，但不知不覺間給人們形成一種潛在心理的引導,。這樣看來,，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密，這樣的宣傳效果明顯更強,。

第三大板塊就是多平臺多領域推廣,，這一點人們感覺最為明顯，從大環(huán)境來看vivo的線上線下宣傳都十分到位,，在流量經濟盛行的當今,，線上宣傳當然作為工作的主要立足點。于是人們也發(fā)現(xiàn),，在愛奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺都投入了廣告,。除此之外，各類綜藝的冠名權也成了vivo的必爭之地,，vivo正在緊緊追隨年度潮流,，可以說，vivo的這份宣傳是遍地開花,。

結合來看,，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運營戰(zhàn)略上的選擇與布局問題。在當今市場上,，人們的關注點相對于之前已經有了明顯的偏移,，因此也需要及時作出市場宣傳戰(zhàn)略的調整，從而使產品得到更多的關注與認可,。vivo如今發(fā)展的成功除了產品本身之外,，營銷戰(zhàn)略也起著相當重要的作用，其中三大方面對任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義,。

第一點是產品的曝光度要與產品銷售市場的定位進行結合，這一點從vivo冠名綜藝節(jié)目來看表現(xiàn)格外明顯,，從跑男再到中國新說唱,，vivo都不惜支出高額的冠名費贏得宣傳先機。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費群體，在手機市場整體當中,，也正是年輕群體占有相當大的比例,，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明，就是為了給年輕消費群體帶來一種潛意識上的引導,，即vivo是一個針對于年輕人而設計打造的品牌,。

第二大方面是廣告美學的充分發(fā)掘，近年來廣告的營銷宣傳也逐漸走心,，除了引導性極強的介紹之外,，也力求同消費者產生一種共鳴，對于這一點,，從vivo發(fā)布的新機官方宣傳視頻便可以看出。但在廣告美學當中,，這些依然屬于基本操作,，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多，而且更為深刻,。從綜藝歡樂喜劇人再到中國新說唱,，一些臺詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進行無縫植入，雖然廣告意味明顯,，但不知不覺間給人們形成一種潛在心理的引導,。這樣看來，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密,，這樣的宣傳效果明顯更強,。

第三大板塊就是多平臺多領域推廣，這一點人們感覺最為明顯,，從大環(huán)境來看vivo的線上線下宣傳都十分到位,，在流量經濟盛行的當今，線上宣傳當然作為工作的主要立足點,。于是人們也發(fā)現(xiàn),，在愛奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺都投入了廣告。除此之外,，各類綜藝的冠名權也成了vivo的必爭之地,，vivo正在緊緊追隨年度潮流，可以說,，vivo的這份宣傳是遍地開花,。

結合來看，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運營戰(zhàn)略上的選擇與布局問題,。在當今市場上,，人們的關注點相對于之前已經有了明顯的偏移，因此也需要及時作出市場宣傳戰(zhàn)略的調整，從而使產品得到更多的關注與認可,。

市場策略與營銷策略的區(qū)別,？

市場營銷可以是一門學科，也可以是一種活動,。市場營銷作為一門學科,，包括市場，市場營銷等相關概念,，戰(zhàn)略4P（包括營銷調研,，市場細分，選擇目標,，市場市場定位）,，戰(zhàn)術4P等內容。營銷策略也稱為市場營銷組合,，具體又包括產品策略,，價格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性,。生產單一產品,，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分,，可以減少企業(yè)在市場調研、產品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質性高且能大量生產,、大量銷售的產品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產和銷售。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大,。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉移,；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。