房地產(chǎn)市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）,、形象差異（名牌,、大公司）,、價格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力?！　?,、價格策略 在市場營銷組合中,，價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,，其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,，最常見的弊病是：定價過于強調(diào)成本導向,；不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,，沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素,；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細分市場調(diào)整價格,。　　2,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種： 　　一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告,、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果,?！　《欠康禺a(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段,。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲。 　　三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開發(fā)、建筑,、金融等知識為一身,，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人,、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔任,。　　3,、渠道策略 　　從商品房銷售的方式來看,，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。房地產(chǎn)銷售代理機構通常熟悉市場情況,，具有信息優(yōu)勢,、經(jīng)驗優(yōu)勢,、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢,，是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商,，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識,，可以通過策劃，有限度地制造熱點,、引導消費,，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好,。