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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略有哪些,?

2023-10-29 10:17:00戰(zhàn)略營(yíng)銷1

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略即為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí)):產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題,。很多方面決定的,,如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能),、形象差異(名牌,、大公司)、價(jià)格差異,、位置差異等,,總而言之,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,?! ?、價(jià)格策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,,價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,,其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問(wèn)題,,最常見(jiàn)的弊病是:定價(jià)過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向,;不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格;制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素,,沒(méi)有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素,;沒(méi)有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格?! ?,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,,刺激顧客的購(gòu)買欲,。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種:   一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,起到立竿見(jiàn)影的效果,,因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),,以加強(qiáng)效果,。  二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段,。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽,,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,,引起客戶的興趣,,刺激客戶的購(gòu)買欲。   三是人員推銷,。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求,,解答客戶的問(wèn)題,有針對(duì)性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開發(fā)、建筑,、金融等知識(shí)為一身,,是一種特殊商品,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任?! ?,、渠道策略   從商品房銷售的方式來(lái)看,主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種,。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況,,具有信息優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),、銷售渠道多的優(yōu)勢(shì),、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì),是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí),,可以通過(guò)策劃,,有限度地制造熱點(diǎn)、引導(dǎo)消費(fèi),,也可給開發(fā)商提供一些有益的建議,,往往促銷效果很好。

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