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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略有哪些,?

2023-10-29 10:17:00戰(zhàn)略營(yíng)銷1

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略即為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí)):產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的,如產(chǎn)品差異(質(zhì)量,、功能),、形象差異(名牌,、大公司),、價(jià)格差異、位置差異等,,總而言之,,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。  1,、價(jià)格策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,,價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問(wèn)題,,最常見(jiàn)的弊病是:定價(jià)過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向;不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格,;制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素,沒(méi)有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素,;沒(méi)有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格,。  2,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹,、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,刺激顧客的購(gòu)買欲,。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種:   一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,,起到立竿見(jiàn)影的效果,因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告,、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),以加強(qiáng)效果,?! 《欠康禺a(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段,。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽,,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,,引起客戶的興趣,,刺激客戶的購(gòu)買欲。   三是人員推銷,。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求,,解答客戶的問(wèn)題,有針對(duì)性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身,,是一種特殊商品,,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任,?! ?、渠道策略   從商品房銷售的方式來(lái)看,,主要分為開(kāi)發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種,。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況,具有信息優(yōu)勢(shì),、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),、銷售渠道多的優(yōu)勢(shì)、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì),,是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商,,他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí),,可以通過(guò)策劃,有限度地制造熱點(diǎn),、引導(dǎo)消費(fèi),,也可給開(kāi)發(fā)商提供一些有益的建議,往往促銷效果很好,。

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