市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式,？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略,；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”,。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣,，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn),。

物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的不同形式？

物流戰(zhàn)略聯(lián)盟第三方物流包括運(yùn)輸,、倉儲配送,、信息經(jīng)營者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,內(nèi)部信息共享和信息交流,相互間協(xié)作,形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運(yùn)輸企業(yè),、場站,、倉儲經(jīng)營者,共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺,由信息經(jīng)營商負(fù)責(zé)收集處理信息,也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術(shù)上已可實(shí)現(xiàn))實(shí)現(xiàn)信息共享和信息溝通。

防御戰(zhàn)略的具體形式有,？

1. 招聘額外的職員以擴(kuò)大或者加深公司在關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的核心能力,，從而戰(zhàn)勝哪些模仿公司技巧和資源的競爭對手。

2. 提高公司的資源資產(chǎn)和能力的靈活性,，以便公司可以進(jìn)行很好很快的資源再分配,，或者根據(jù)變化的市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，從而使公司適應(yīng)新的發(fā)展態(tài)勢的敏捷性比競爭對手相應(yīng)的敏捷性要強(qiáng),。

3. 擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線,，堵住挑戰(zhàn)者可能進(jìn)入的市場點(diǎn)和市場缺口,。

4. 推出新的模型或者品牌,，做到與挑戰(zhàn)者的模型一有或者可能將要有的特色相匹配。

5. 對于那些能夠同競爭對手相匹配的模型要保持較低的價(jià)格,。

6. 同特約經(jīng)銷商和分銷商簽訂排他性合同,，使的競爭對手不能使用這些渠道,。

7. 授予特約經(jīng)銷商和分銷商一定的銷量折讓利益，以阻止他們對其他供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行試銷,。

8. 給產(chǎn)品用戶提供免費(fèi)的或者低成本的培訓(xùn),。通過下列方式盡量阻止購買者使用競爭對手的品牌：（1）向那些容易受試用產(chǎn)品誘惑的購買者提供彩票和樣品免費(fèi)饋贈；（2）對即將推出的新產(chǎn)品或者價(jià)格變動提前宣布,，以取得前在購買者,，并使他們推遲品牌的轉(zhuǎn)換。

9. 提高提供給特約經(jīng)銷商和分銷商的融資服務(wù),。

10. 降低備用零配件的送貨時(shí)間,。

11. 延長保險(xiǎn)覆蓋的時(shí)間和范圍。

12. 參與替代技術(shù),。

13. 對保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)以及其他價(jià)值鏈活動中的專有訣竅。

14. 對最優(yōu)供應(yīng)商提供的絕大部分或者全部產(chǎn)品,，簽訂合同,，增加競爭對手獲得同等質(zhì)量零部件的難度。

15. 避免同那些同樣服務(wù)與競爭對手的供應(yīng)商打交道,。

16. 在現(xiàn)實(shí)需求之前購買自然資源,，使它不易為競爭對手所得。

17. 在管理程序方面對競爭對手的產(chǎn)品或者慣例提出挑戰(zhàn),。

合作戰(zhàn)略的體現(xiàn)形式有哪些,？

一、資本層面合作： 1,、投資合作：雙方共同出資,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益,。 2,、合資：雙方出資建立有限責(zé)任公司。 3,、甲方收購乙方在某企業(yè)的股份,。 二、,、交易合作 1,、甲方銷售乙方產(chǎn)品 三、合作開發(fā)：雙方出資研發(fā),，將成果轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)企業(yè) 四,、出資+資源合作：一方出資，另一方以非現(xiàn)金資源投入（品牌、專利,、商標(biāo)） 公司之間合作方式有哪些：

一,、企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò) 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟 三,、供需鏈管理

京東公司采取的戰(zhàn)略形式和實(shí)施條件,？

京東的含義：是中國最大的自營式電商企業(yè)，旗下設(shè)有京東商城,、京東金融,、拍拍網(wǎng)、京東智能,、O2O及海外事業(yè)部,。 京東的核心戰(zhàn)略：客戶為先：消費(fèi)者、供應(yīng)商,、賣家,；感恩、服務(wù),、成就,；

誠信：正直坦誠、勇于擔(dān)當(dāng),、信守諾言,；團(tuán)隊(duì)：以人為本、大局為重,、互信合作,；創(chuàng)新：持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn),、包容失?。患で椋褐蛔龅谝?、享受工作,、永不放棄。 京東的服務(wù)原則： “多”,，為用戶提供一站式綜合購物平臺,。 京東logo“快”，自建物流實(shí)現(xiàn)極速配送服務(wù),。

“好”,，堅(jiān)持正品行貨保證商品品質(zhì)。

“省”,，依靠低成本和高效率實(shí)現(xiàn)天天低價(jià),。

有誰知道戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及其特點(diǎn)？

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定方式組長的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征有：

1.邊界模糊,。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來的戰(zhàn)略共同體。這種聯(lián)盟可能是供應(yīng)者,，生產(chǎn)者,，分銷商之間形成的聯(lián)盟，甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟,，所以,，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種“你中有我，我中有你”的局面已使企業(yè)邊界非常模糊,。

2.關(guān)系松散,。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約形式聯(lián)合起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散,。

3.動機(jī)靈活,。

4.運(yùn)作高效。

一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括哪些形式,？

一體化戰(zhàn)略,，又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中,，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配,，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品,、技術(shù),、市場的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略,。

主要類型：分為橫向一體化,、縱向一體化和混合一體化?？v向一體化又分為前向一體化和后向一體化兩種形式,。

多元化發(fā)展戰(zhàn)略的三種形式？

1,、專業(yè)型戰(zhàn)略,。企業(yè)專業(yè)化比率很高（在95％以上者），稱為專業(yè)型多角化戰(zhàn)略,，這是把已有的產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大化的戰(zhàn)略,，如超級商場分化為而來的自我服務(wù)廉價(jià)商店、小型零售店,、百貨店等,。

2、垂直型戰(zhàn)略。某種產(chǎn)品的生產(chǎn),，往往只取從原材料生產(chǎn)到最終產(chǎn)品銷售整個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)階段,，而每個(gè)階段都有其完整的生產(chǎn)體系。垂直型戰(zhàn)略就是或向上游發(fā)展,，或向下游滲透,。如一個(gè)軋鋼廠生產(chǎn)各種鋼材。采取垂直型多角化戰(zhàn)略,，進(jìn)一步向上游發(fā)展,，投資發(fā)展煉鋼、煉鐵,，甚至采礦業(yè),。

3、本業(yè)中心型戰(zhàn)略,。企業(yè)專業(yè)化比率較高的多角化戰(zhàn)略（在70％～95％之間）,，稱為本業(yè)中心型戰(zhàn)略。即企業(yè)開拓與原有事業(yè)密切有聯(lián)系的新事業(yè)而仍以原有事業(yè)為中心的多角化戰(zhàn)略,。

生命周期不同階段的戰(zhàn)略表現(xiàn)形式,？

產(chǎn)品生命周期有投入期、成長期,、飽和期和衰退期四個(gè)階段,。

一、投入期：新產(chǎn)品投入市場,，便進(jìn)入投入期,。

1、投入期的特點(diǎn)：

（1）,、生產(chǎn)批量小 制造成本高,。

（2）、營銷費(fèi)用高,。

（3）,、銷售數(shù)量少。

（4）,、產(chǎn)品的價(jià)格常偏高,。

2、投入期的產(chǎn)品策略：

（1）,、快速撇脂策略：即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。

（2）,、慢速撇脂策略：以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。

（3）,、快速滲透策略：以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場,，取得盡可能大的市場占有率,。

（4）、慢速滲透策略：以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤,。

二、成長期：顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大。

1,、成長期的特點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品銷勢強(qiáng)勁,經(jīng)營成果令人矚目。

（2）,、產(chǎn)品質(zhì)量日趨穩(wěn)定,，企業(yè)已形成規(guī)模化生產(chǎn),。

（3）,、市場競爭日趨激烈，其產(chǎn)銷的壟斷性基本消除,。

2,、成長期的產(chǎn)品策略：

（1）、做好生產(chǎn)方面的管理,。

（2）,、鞏固銷售渠道的地位，加強(qiáng)與銷售渠道的聯(lián)系,。

（3）,、改進(jìn)產(chǎn)品性能,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（4）,、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。

（5）、在適當(dāng)時(shí)期可以調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格,。

（6）,、加強(qiáng)商標(biāo)地位。

三,、飽和期：市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了飽和期,。

1、飽和期的特點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本定型,，工藝成熟。

（2）,、產(chǎn)品銷售額在逐漸達(dá)到頂峰后開始緩慢回落,。

（3）、產(chǎn)品價(jià)格懸殊不大,，競爭處于“白熱化”,。

（4）、企業(yè)經(jīng)營狀況不盡人意,，利潤開始下降,。

2、飽和期的產(chǎn)品策略：

（1）,、產(chǎn)品改革,，亦稱產(chǎn)品再推出。

（2）,、市場組合改革,。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量。如運(yùn)用降低價(jià)格,、改進(jìn)包裝,、擴(kuò)大分銷渠道、采用新廣告,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等手段刺激現(xiàn)有顧客增加使用率,。

（3）、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場地,。即把處于成熟期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某些生產(chǎn)成本低,、市場潛力大的國家和地區(qū),。

四、衰退期：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

1、衰退期的特點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品陳舊,，且日趨“老化”

（2）、產(chǎn)品的銷售量急劇下降

（3）,、利潤明顯下降,，部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損

（4）、大幅度削價(jià)處理庫存產(chǎn)品,，企業(yè)瀕臨著破產(chǎn)的危機(jī)

2,、衰退期的產(chǎn)品策略：

（1）,、繼續(xù)策略：繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細(xì)分市場，使用相同的分銷渠道,、定價(jià)及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。

（2）,、集中策略：把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間,，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

（3）、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平,，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。

（4）,、放棄策略：對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營,?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。

一體化發(fā)展戰(zhàn)略的形式和特點(diǎn)？

一體化戰(zhàn)略分為垂直（縱向）一體化和水平（橫向）一體化,。前者是將生產(chǎn)與原材料供應(yīng)或生產(chǎn)與銷售結(jié)合在一起的戰(zhàn)略形式,；后者是將同類企業(yè)兼并的一種形式；縱向一體化根據(jù)其一體化的方向可分為前向一體化——將企業(yè)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到產(chǎn)品銷售和后向一體化——將企業(yè)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到原材料供應(yīng)兩種形式,。