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市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式,?

2023-10-23 16:31:46戰(zhàn)略營銷1

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式,?

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,,主要包括:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制,,使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略,;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色(從產(chǎn)品、品牌,、服務(wù)方式,、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略,。在教科書上,,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。正如差別化戰(zhàn)略一樣,專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo),,專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點,。

物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的不同形式,?

物流戰(zhàn)略聯(lián)盟第三方物流包括運(yùn)輸、倉儲配送,、信息經(jīng)營者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,內(nèi)部信息共享和信息交流,相互間協(xié)作,形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運(yùn)輸企業(yè)、場站,、倉儲經(jīng)營者,共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺,由信息經(jīng)營商負(fù)責(zé)收集處理信息,也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術(shù)上已可實現(xiàn))實現(xiàn)信息共享和信息溝通,。

防御戰(zhàn)略的具體形式有?

1. 招聘額外的職員以擴(kuò)大或者加深公司在關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的核心能力,,從而戰(zhàn)勝哪些模仿公司技巧和資源的競爭對手,。

2. 提高公司的資源資產(chǎn)和能力的靈活性,以便公司可以進(jìn)行很好很快的資源再分配,,或者根據(jù)變化的市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整,,從而使公司適應(yīng)新的發(fā)展態(tài)勢的敏捷性比競爭對手相應(yīng)的敏捷性要強(qiáng)。

3. 擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線,,堵住挑戰(zhàn)者可能進(jìn)入的市場點和市場缺口,。

4. 推出新的模型或者品牌,做到與挑戰(zhàn)者的模型一有或者可能將要有的特色相匹配,。

5. 對于那些能夠同競爭對手相匹配的模型要保持較低的價格。

6. 同特約經(jīng)銷商和分銷商簽訂排他性合同,,使的競爭對手不能使用這些渠道,。

7. 授予特約經(jīng)銷商和分銷商一定的銷量折讓利益,以阻止他們對其他供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行試銷。

8. 給產(chǎn)品用戶提供免費(fèi)的或者低成本的培訓(xùn),。通過下列方式盡量阻止購買者使用競爭對手的品牌:(1)向那些容易受試用產(chǎn)品誘惑的購買者提供彩票和樣品免費(fèi)饋贈,;(2)對即將推出的新產(chǎn)品或者價格變動提前宣布,以取得前在購買者,,并使他們推遲品牌的轉(zhuǎn)換,。

9. 提高提供給特約經(jīng)銷商和分銷商的融資服務(wù)。

10. 降低備用零配件的送貨時間,。

11. 延長保險覆蓋的時間和范圍,。

12. 參與替代技術(shù)。

13. 對保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)以及其他價值鏈活動中的專有訣竅,。

14. 對最優(yōu)供應(yīng)商提供的絕大部分或者全部產(chǎn)品,簽訂合同,,增加競爭對手獲得同等質(zhì)量零部件的難度,。

15. 避免同那些同樣服務(wù)與競爭對手的供應(yīng)商打交道。

16. 在現(xiàn)實需求之前購買自然資源,,使它不易為競爭對手所得,。

17. 在管理程序方面對競爭對手的產(chǎn)品或者慣例提出挑戰(zhàn)。

合作戰(zhàn)略的體現(xiàn)形式有哪些,?

一,、資本層面合作: 1、投資合作:雙方共同出資,,共擔(dān)風(fēng)險,,共享利益。 2,、合資:雙方出資建立有限責(zé)任公司,。 3、甲方收購乙方在某企業(yè)的股份,。 二,、、交易合作 1,、甲方銷售乙方產(chǎn)品 三,、合作開發(fā):雙方出資研發(fā),將成果轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)企業(yè) 四,、出資+資源合作:一方出資,,另一方以非現(xiàn)金資源投入(品牌、專利,、商標(biāo)) 公司之間合作方式有哪些:

一,、企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò) 二,、戰(zhàn)略聯(lián)盟 三、供需鏈管理

京東公司采取的戰(zhàn)略形式和實施條件,?

京東的含義:是中國最大的自營式電商企業(yè),,旗下設(shè)有京東商城、京東金融,、拍拍網(wǎng),、京東智能、O2O及海外事業(yè)部,。 京東的核心戰(zhàn)略:客戶為先:消費(fèi)者,、供應(yīng)商、賣家,;感恩,、服務(wù)、成就,;

誠信:正直坦誠,、勇于擔(dān)當(dāng)、信守諾言,;團(tuán)隊:以人為本,、大局為重、互信合作,;創(chuàng)新:持續(xù)學(xué)習(xí),、不斷改進(jìn)、包容失??;激情:只做第一、享受工作,、永不放棄,。 京東的服務(wù)原則: “多”,為用戶提供一站式綜合購物平臺,。 京東logo“快”,,自建物流實現(xiàn)極速配送服務(wù)。

“好”,,堅持正品行貨保證商品品質(zhì),。

“省”,依靠低成本和高效率實現(xiàn)天天低價,。

有誰知道戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及其特點,?

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定方式組長的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征有:

1.邊界模糊,。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來的戰(zhàn)略共同體,。這種聯(lián)盟可能是供應(yīng)者,,生產(chǎn)者,,分銷商之間形成的聯(lián)盟,,甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟,所以,,戰(zhàn)略聯(lián)盟這種“你中有我,,我中有你”的局面已使企業(yè)邊界非常模糊。

2.關(guān)系松散,。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約形式聯(lián)合起來的,,因此合作各方之間的關(guān)系十分松散。

3.動機(jī)靈活,。

4.運(yùn)作高效,。

一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括哪些形式?

一體化戰(zhàn)略,,又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略,,是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中,組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配,,以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略,。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù),、市場的優(yōu)勢,,向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

主要類型:分為橫向一體化,、縱向一體化和混合一體化,。縱向一體化又分為前向一體化和后向一體化兩種形式,。

多元化發(fā)展戰(zhàn)略的三種形式,?

1、專業(yè)型戰(zhàn)略,。企業(yè)專業(yè)化比率很高(在95%以上者),,稱為專業(yè)型多角化戰(zhàn)略,這是把已有的產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大化的戰(zhàn)略,,如超級商場分化為而來的自我服務(wù)廉價商店,、小型零售店、百貨店等,。

2,、垂直型戰(zhàn)略。某種產(chǎn)品的生產(chǎn),,往往只取從原材料生產(chǎn)到最終產(chǎn)品銷售整個系統(tǒng)中的一個階段,,而每個階段都有其完整的生產(chǎn)體系,。垂直型戰(zhàn)略就是或向上游發(fā)展,或向下游滲透,。如一個軋鋼廠生產(chǎn)各種鋼材,。采取垂直型多角化戰(zhàn)略,進(jìn)一步向上游發(fā)展,,投資發(fā)展煉鋼,、煉鐵,甚至采礦業(yè),。

3,、本業(yè)中心型戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化比率較高的多角化戰(zhàn)略(在70%~95%之間),,稱為本業(yè)中心型戰(zhàn)略,。即企業(yè)開拓與原有事業(yè)密切有聯(lián)系的新事業(yè)而仍以原有事業(yè)為中心的多角化戰(zhàn)略。

生命周期不同階段的戰(zhàn)略表現(xiàn)形式,?

產(chǎn)品生命周期有投入期,、成長期、飽和期和衰退期四個階段,。

一,、投入期:新產(chǎn)品投入市場,便進(jìn)入投入期,。

1,、投入期的特點:

(1)、生產(chǎn)批量小 制造成本高,。

(2),、營銷費(fèi)用高。

(3),、銷售數(shù)量少,。

(4)、產(chǎn)品的價格常偏高,。

2,、投入期的產(chǎn)品策略:

(1)、快速撇脂策略:即以高價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資,;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場。

(2),、慢速撇脂策略:以高價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。

(3),、快速滲透策略:以低價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打入市場,,取得盡可能大的市場占有率。

(4),、慢速滲透策略:以低價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,增加利潤,。

二,、成長期:顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,大量的新顧客開始購買,,市場逐步擴(kuò)大,。

1、成長期的特點:

(1),、產(chǎn)品銷勢強(qiáng)勁,經(jīng)營成果令人矚目,。

(2)、產(chǎn)品質(zhì)量日趨穩(wěn)定,,企業(yè)已形成規(guī)?;a(chǎn)。

(3),、市場競爭日趨激烈,,其產(chǎn)銷的壟斷性基本消除。

2,、成長期的產(chǎn)品策略:

(1),、做好生產(chǎn)方面的管理。

(2),、鞏固銷售渠道的地位,,加強(qiáng)與銷售渠道的聯(lián)系。

(3),、改進(jìn)產(chǎn)品性能,,提高產(chǎn)品質(zhì)量。

(4),、改變廣告宣傳的重點,。

(5),、在適當(dāng)時期可以調(diào)整產(chǎn)品的價格。

(6),、加強(qiáng)商標(biāo)地位,。

三、飽和期:市場需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了飽和期,。

1,、飽和期的特點:

(1)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本定型,,工藝成熟,。

(2)、產(chǎn)品銷售額在逐漸達(dá)到頂峰后開始緩慢回落,。

(3),、產(chǎn)品價格懸殊不大,競爭處于“白熱化”,。

(4),、企業(yè)經(jīng)營狀況不盡人意,利潤開始下降,。

2,、飽和期的產(chǎn)品策略:

(1)、產(chǎn)品改革,,亦稱產(chǎn)品再推出,。

(2)、市場組合改革,。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量,。如運(yùn)用降低價格、改進(jìn)包裝,、擴(kuò)大分銷渠道,、采用新廣告、加強(qiáng)銷售服務(wù)等手段刺激現(xiàn)有顧客增加使用率,。

(3),、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場地。即把處于成熟期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某些生產(chǎn)成本低,、市場潛力大的國家和地區(qū),。

四、衰退期:隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),,將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

1,、衰退期的特點:

(1)、產(chǎn)品陳舊,,且日趨“老化”

(2),、產(chǎn)品的銷售量急劇下降

(3)、利潤明顯下降,,部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損

(4),、大幅度削價處理庫存產(chǎn)品,企業(yè)瀕臨著破產(chǎn)的危機(jī)

2,、衰退期的產(chǎn)品策略:

(1),、繼續(xù)策略:繼續(xù)延用過去的策略,仍按照原來的細(xì)分市場,,使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,,直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。

(2)、集中策略:把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,,從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

(3),、收縮策略:拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,,盡量減少促銷費(fèi)用,,以增加利潤。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,,但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。

(4)、放棄策略:對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,,應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,,放棄經(jīng)營??梢圆扇⊥耆艞壍男问?,如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。

一體化發(fā)展戰(zhàn)略的形式和特點,?

一體化戰(zhàn)略分為垂直(縱向)一體化和水平(橫向)一體化。前者是將生產(chǎn)與原材料供應(yīng)或生產(chǎn)與銷售結(jié)合在一起的戰(zhàn)略形式,;后者是將同類企業(yè)兼并的一種形式,;縱向一體化根據(jù)其一體化的方向可分為前向一體化——將企業(yè)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到產(chǎn)品銷售和后向一體化——將企業(yè)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到原材料供應(yīng)兩種形式。

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