營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷組合理論是什么,？

營銷中涉及的要素一般地概括為4類：產品、價格,、渠道,、促銷，即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產品：注重開發(fā)的功能,，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位。價格 ： 根據不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或丨提前消費來促進銷售的增長,。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

4r營銷組合理論？

4R營銷理論是以關系營銷為核心,，注重企業(yè)和客戶關系的長期互動,，重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求,，是一個更為實際,、有效的營銷制勝術,。

4RS理論的營銷四要素：

第一，關聯(lián)（Relevancy/Relevance）,，即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經營的核心理念和最重要的內容。

第二,，反應（Reaction）,，在相互影響的市場中，對經營者來說最難實現(xiàn)的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式。

第三,，關系（Relationship/Relation）,，在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。與此相適應產生了5個轉向：從一次性交易轉向強調建立長期友好合作關系,；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業(yè)單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來,；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發(fā)展,；從管理營銷組合轉向管理企業(yè)與顧客的互動關系。

第四,，報酬（Reward/Retribution）,，任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展，都是經濟利益問題,。因此,，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點

6P營銷組合理論體現(xiàn)的營銷理念是,？

6p營銷組合理論體現(xiàn)的營銷理念是社會營銷觀念,，強調多方面考慮營銷的影響因素，從而促進營銷工作,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

什么是營銷組合？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。 營銷組合包含的基礎策略：?

1,、產品的組合。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,。

2,、價格的組合。主要包括基本價格和折扣價格,。

什么是STP營銷理論,？

在營銷理論中，市場細分(Segmentation),、目標市場(Targeting),、定位(Positioning)都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP,。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）,、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇),、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產品、價格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。

定義：產品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、推廣（Promotion）,、政治力量（PoliticalPower）與公共關系（PublicRelations)是為6P。

什么是許可營銷理論,？

就是許可EMAIL營銷 根據《Email營銷》（馮英健 著,，機械工業(yè)出版社，2003年6月） 的定義,，“Email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：基于用戶許可,、通過電子郵件傳遞信息,、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個,，都不能稱之為有效的Email營銷,。 ”

因此，真正意義上的Email營銷也就是許可Email營銷（簡稱“許可營銷”）,。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系,、提高品牌忠誠度等。

根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷,，或簡稱內部列表和外部列表。

內部列表也就是通常所說的郵件列表,，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件、會員通訊,、電子刊物等,。

外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息,。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種,，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用,。

什么是金融營銷理論,？

金融營銷是市場營銷在金融領域的拓展，最先在銀行業(yè)得到應用,。1958年,，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念，但人們真正意識到營銷在金融機構中的重要作用是在20世紀70年代以后,。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務引向經過選擇的顧客的一種管理活動”。這里所說的“銀行服務”指的是金融企業(yè)提供的產品和服務,。

什么是社會營銷理論,？

社會營銷理論

社會化營銷，又稱社會化媒體營銷或社交媒體營銷,，互聯(lián)網行業(yè)營銷專業(yè)術語,，一種營銷概念。1971 年,，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會營銷”的概念,，促使人們將營銷學運用于環(huán)境保護、計劃生育,、改善營養(yǎng),、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會目標方面，這一概念的提出,，得到世界各國和有關組織的廣泛重視,，斯堪迪納維亞地區(qū)、加拿大、澳大利亞和若干發(fā)展中國家率先運用這一概念,，一些國際組織,，如美國的國際開發(fā)署、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開始承認這一理論的運用,，是推廣具有重大意義的社會目標的最佳途徑,。