簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線(xiàn),、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析,、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化,、產(chǎn)品線(xiàn)削減

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略涉及到企業(yè)在市場(chǎng)上推廣產(chǎn)品或服務(wù)的方法和策略,。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)獲取更多的市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售額,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距,。

以下是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一些重要內(nèi)容：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)

確定目標(biāo)市場(chǎng)是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第一步。企業(yè)需要了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)最適合哪些消費(fèi)者群體,，并確定目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求,。通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地制定宣傳和銷(xiāo)售策略,，提高市場(chǎng)反應(yīng)率,。

2. 品牌定位

品牌定位是指企業(yè)將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，以建立獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值主張,。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),，企業(yè)需要確定自己的品牌定位，并將其落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣等方面,。通過(guò)有效的品牌定位，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià)、銷(xiāo)售等方面的決策和安排,。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，并制定相應(yīng)的策略,。通過(guò)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品,，企業(yè)可以提高市場(chǎng)占有率，增加用戶(hù)滿(mǎn)意度,。

4. 價(jià)格策略

定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中非常重要的一部分,。企業(yè)需要根據(jù)自身成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平以及市場(chǎng)需求等因素,，制定合理的價(jià)格策略,。通過(guò)正確的定價(jià)策略，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,，并吸引更多的消費(fèi)者,。

5. 渠道策略

渠道策略是指企業(yè)在產(chǎn)品流通和銷(xiāo)售過(guò)程中選擇的渠道和方式,。企業(yè)需要確定適合自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，如直銷(xiāo),、代理商,、電子商務(wù)等，以便將產(chǎn)品有效地傳達(dá)給消費(fèi)者,。選擇合適的渠道策略可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率和覆蓋面,。

6. 促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了增加銷(xiāo)售和提高知名度而采取的各種促銷(xiāo)手段和活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)打折,、贈(zèng)品,、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。制定有效的促銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)提升品牌影響力和市場(chǎng)份額,。

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品信息和品牌形象的過(guò)程。企業(yè)可以通過(guò)廣告,、公關(guān)活動(dòng),、宣傳推廣等方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并吸引消費(fèi)者的注意,。通過(guò)巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

8. 客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理是指企業(yè)與客戶(hù)之間建立,、維系和提升關(guān)系的相關(guān)策略和活動(dòng),。企業(yè)應(yīng)注重與客戶(hù)的溝通和互動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，以及建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系管理，企業(yè)可以增加客戶(hù)忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,。

總之,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng),，制定明確的品牌定位和產(chǎn)品策略,，制定合理的價(jià)格和渠道策略,，以及通過(guò)促銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)吸引消費(fèi)者,。同時(shí)，良好的客戶(hù)關(guān)系管理也是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵之一,。只有全面考慮和合理運(yùn)用這些內(nèi)容,，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變得愈發(fā)重要,。無(wú)論是大型企業(yè)還是小微企業(yè),，都需要制定精確且有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)吸引客戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售和提高品牌影響力,。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要將產(chǎn)品或服務(wù)與客戶(hù)需求緊密結(jié)合,，同時(shí)考慮市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

品牌定位

品牌定位是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán),。品牌定位將決定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位和形象,。通過(guò)準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和價(jià)值觀，企業(yè)可以建立起與客戶(hù)深度連接的品牌形象,。品牌定位應(yīng)該回答以下問(wèn)題：我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么,？我們?yōu)檎l(shuí)提供服務(wù)？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同之處,？通過(guò)明確的品牌定位,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

目標(biāo)市場(chǎng)

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),，明確的目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位和定制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。目標(biāo)市場(chǎng)包括潛在客戶(hù)的年齡,、性別,、地理位置、興趣等,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，企業(yè)可以將有限的資源投入到最有可能產(chǎn)生回報(bào)的地方。市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是了解目標(biāo)市場(chǎng)的有效工具,，可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)行為,。

傳播策略

傳播策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)。傳播策略能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，并建立品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以選擇多種傳播渠道,，如廣告,、公關(guān)、社交媒體等,。在傳播策略中,，關(guān)鍵是選擇合適的媒介和傳播內(nèi)容，以最大程度地吸引目標(biāo)受眾的注意力,。同時(shí),，傳播策略需要定期評(píng)估和調(diào)整，以確保其績(jī)效和效果,。

產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中需要仔細(xì)考慮的一個(gè)方面,。定價(jià)策略應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。過(guò)高的定價(jià)可能導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法獲得市場(chǎng)份額,，而過(guò)低的定價(jià)又可能影響產(chǎn)品的品牌價(jià)值,。因此，企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析來(lái)確定最佳的定價(jià)策略,。此外,，定價(jià)策略還需要與產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場(chǎng)相一致，以確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求和預(yù)期,。

銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道是將產(chǎn)品或服務(wù)交付給最終消費(fèi)者的途徑,。不同的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)適用于不同的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)可以選擇直接銷(xiāo)售,、分銷(xiāo)渠道或電子商務(wù)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售,。選擇合適的銷(xiāo)售渠道需要考慮產(chǎn)品屬性、目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略,。同時(shí),，銷(xiāo)售渠道的管理和運(yùn)營(yíng)也需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，以確保產(chǎn)品能夠順利地到達(dá)最終消費(fèi)者手中,。

客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中與客戶(hù)互動(dòng)和關(guān)系建立相關(guān)的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，企業(yè)可以增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售和口碑傳播,。客戶(hù)關(guān)系管理涉及客戶(hù)的獲取,、培養(yǎng)和維護(hù),。有效的客戶(hù)關(guān)系管理需要運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和工具，如CRM系統(tǒng),，以便跟蹤客戶(hù)的信息和需求并提供定制化的服務(wù),。不僅如此，積極解決客戶(hù)問(wèn)題和投訴也是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的必要手段,。

營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程,，幫助企業(yè)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的績(jī)效和效果。通過(guò)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果,，企業(yè)可以了解哪些營(yíng)銷(xiāo)策略取得了成功,，哪些需要調(diào)整或改進(jìn)。常用的評(píng)估指標(biāo)包括銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)份額,、品牌認(rèn)知度和客戶(hù)滿(mǎn)意度等,。同時(shí),，企業(yè)也可以通過(guò)客戶(hù)調(diào)研,、市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)獲取更多關(guān)于市場(chǎng)和客戶(hù)行為的信息。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，企業(yè)可以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并制定下一階段的行動(dòng)計(jì)劃,。

結(jié)論

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功與否很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)制定清晰的品牌定位,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、實(shí)施傳播策略和考慮產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道,、客戶(hù)關(guān)系管理以及營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,，企業(yè)可以建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。因此,，不管是大企業(yè)還是小微企業(yè),，在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)都應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)分析，靈活調(diào)整并始終關(guān)注市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容包括

當(dāng)談到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),，我們不可避免地會(huì)思考哪些是其重點(diǎn)內(nèi)容。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng),、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加收入,。本文將介紹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容，幫助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì),。

1. 市場(chǎng)研究和目標(biāo)市場(chǎng)確定

要制定一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，首先需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究。市場(chǎng)研究可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)趨勢(shì)的變化,。確定目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵的一步，它可以幫助企業(yè)集中資源和精力來(lái)開(kāi)發(fā)適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù),。

2. 品牌建設(shè)和推廣

品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程,。企業(yè)需要建立一個(gè)與其目標(biāo)市場(chǎng)契合的品牌形象。品牌建設(shè)包括確定品牌的核心價(jià)值觀,、品牌故事以及品牌標(biāo)識(shí)等,。推廣品牌可以通過(guò)各種渠道，如廣告,、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體等,。

3. 產(chǎn)品定位和差異化

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，產(chǎn)品定位和差異化是取得成功的關(guān)鍵,。企業(yè)需要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,，即產(chǎn)品提供給目標(biāo)市場(chǎng)的核心價(jià)值。同時(shí),，差異化也非常重要,，它可以幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),，獲得市場(chǎng)份額。

4. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同,，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。例如，對(duì)于年輕消費(fèi)者,，可以選擇使用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),；對(duì)于中年消費(fèi)者，可以通過(guò)電視廣告和雜志廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇應(yīng)該基于市場(chǎng)研究和目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

5. 客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理是一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)需要與客戶(hù)建立緊密的聯(lián)系,，并提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù),。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，企業(yè)可以增加客戶(hù)忠誠(chéng)度,，并獲得口碑推廣的機(jī)會(huì),。

6. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和ROI分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定是一個(gè)重要的決策過(guò)程。企業(yè)需要根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和資源狀況來(lái)確定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。另外,，ROI分析可以幫助企業(yè)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，并調(diào)整策略以提高投資回報(bào)率,。

7. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和績(jī)效評(píng)估

市場(chǎng)監(jiān)測(cè)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,。企業(yè)需要監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。此外,，績(jī)效評(píng)估可以幫助企業(yè)了解其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，并做出相應(yīng)改進(jìn),。

結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容包括市場(chǎng)研究和目標(biāo)市場(chǎng)確定,、品牌建設(shè)和推廣、產(chǎn)品定位和差異化,、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,、客戶(hù)關(guān)系管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和ROI分析,、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和績(jī)效評(píng)估等,。制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要全面考慮各個(gè)方面，并根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)資源做出合理的決策,。希望本文能夠幫助您更好地理解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容,，并在實(shí)踐中取得成功。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一。它是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng),，提高市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)品牌價(jià)值和影響力的計(jì)劃和執(zhí)行。簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：

市場(chǎng)分析

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之前,，企業(yè)需要進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)分析。這包括調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,、發(fā)展趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求。只有充分了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展,，企業(yè)才能制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

目標(biāo)市場(chǎng)確定

一旦對(duì)市場(chǎng)有了充分了解，企業(yè)就需要確定目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和主要對(duì)象,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，確定潛在消費(fèi)群體,，企業(yè)可以更精確地制定出適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟之一。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格策略,、品牌形象以及市場(chǎng)份額等信息，幫助企業(yè)找到自身的優(yōu)勢(shì)和差異化點(diǎn),，從而制定出能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

差異化策略

要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要制定差異化策略,。差異化策略是通過(guò)產(chǎn)品,、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面的差異化,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求并贏得市場(chǎng)份額,。企業(yè)可以通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品功能、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)施差異化策略,。

品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值所在,。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以為企業(yè)帶來(lái)良好的聲譽(yù)、高忠誠(chéng)度的顧客和持續(xù)的市場(chǎng)份額,。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中,，品牌建設(shè)是一個(gè)重要的方面。通過(guò)塑造獨(dú)特的品牌形象,、傳遞品牌故事和價(jià)值觀,，企業(yè)可以鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位。

營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)。不同的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道是不同的,。企業(yè)可以選擇線(xiàn)上渠道如電子商務(wù)平臺(tái),、社交媒體，也可以選擇線(xiàn)下渠道如零售店,、經(jīng)銷(xiāo)商等,。必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、渠道成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局等因素,，合理選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

推廣和傳播

推廣和傳播是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng),、公關(guān)等手段，企業(yè)可以增加產(chǎn)品的知名度和曝光度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者,。在推廣和傳播策略中，要調(diào)整不同渠道和媒介的策略,，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

銷(xiāo)售和售后服務(wù)

銷(xiāo)售和售后服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最終目標(biāo)，也是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢(xún)和支持,，及時(shí)的售后服務(wù)，企業(yè)可以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度,。銷(xiāo)售和售后服務(wù)也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的收入和口碑傳播。

總之,，簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)確定、競(jìng)爭(zhēng)分析,、差異化策略,、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇,、推廣和傳播以及銷(xiāo)售和售后服務(wù),。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求制定出適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并不斷優(yōu)化和調(diào)整策略以迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

掌握規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程內(nèi)容,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別,、分析,、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程,。制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些的問(wèn)題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些的問(wèn)題分析中,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些的問(wèn)題分析中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排地，以及活動(dòng)方案等

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括哪些

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括哪些

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括哪些

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)在推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的長(zhǎng)期規(guī)劃和決策的總和,。它是根據(jù)公司的目標(biāo)和目標(biāo)制定的一系列行動(dòng),，旨在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額增加和品牌影響力的提升,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容非常廣泛,，涵蓋了很多方面,。下面是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容,。

1.市場(chǎng)分析

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之前，必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究,，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求、偏好和行為,。通過(guò)市場(chǎng)分析,，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

確定目標(biāo)市場(chǎng)是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)希望銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的特定群體或細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)確定目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)客戶(hù)的需求,，并根據(jù)其需求來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必不可少的一部分,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析,，企業(yè)可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

4.定位戰(zhàn)略

定位戰(zhàn)略是指企業(yè)如何將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),，塑造自己的品牌形象。通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)亩ㄎ粦?zhàn)略,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，并吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。

5.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中非常重要的一部分,。它涉及到產(chǎn)品的定價(jià),、包裝、品質(zhì),、功能和創(chuàng)新等方面,。通過(guò)制定有效的產(chǎn)品策略，企業(yè)可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

6.價(jià)格策略

價(jià)格策略是企業(yè)制定產(chǎn)品定價(jià)的重要考慮因素。通過(guò)制定合理的價(jià)格策略,，企業(yè)可以在市場(chǎng)中樹(shù)立良好的價(jià)格形象,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

7.促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是指企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段和活動(dòng),，以吸引客戶(hù)并促進(jìn)銷(xiāo)售,。促銷(xiāo)策略可以包括廣告、促銷(xiāo)活動(dòng),、公關(guān),、直銷(xiāo)等多種方式。

8.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選擇和管理產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的策略,。通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道,，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，并提高銷(xiāo)售效率,。

9.品牌策略

品牌策略是企業(yè)用來(lái)建立和推廣品牌形象的策略,。通過(guò)制定有效的品牌策略，企業(yè)可以提高品牌忠誠(chéng)度,，增加品牌認(rèn)知度,，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

10.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中扮演著越來(lái)越重要的角色,。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包括電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、搜索引擎優(yōu)化等,，可以幫助企業(yè)更好地與客戶(hù)互動(dòng)，并推廣產(chǎn)品或服務(wù),。

總之,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容非常豐富多樣,，需要企業(yè)根據(jù)自身情況來(lái)確定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，企業(yè)可以提高競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括,？

戰(zhàn)略規(guī)劃包括

一,、戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，也是企業(yè)愿景的展開(kāi)和明確化,。戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步闡明了企業(yè)使命,、核心價(jià)值觀和企業(yè)文化。

二,、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維,，是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)階段性規(guī)劃每年該做的事，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ),，企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃,，尤其是年度各部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)安排和綜合平衡。

三,、商業(yè)模式

商業(yè)模式就是企業(yè)通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián),。

四、投融資規(guī)劃

企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃要從財(cái)?shù)慕嵌戎?，如何提高現(xiàn)金流的創(chuàng)造能力,，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效率的管理。

五,、市場(chǎng)規(guī)劃

市場(chǎng)規(guī)劃即通過(guò)分析趨勢(shì),、機(jī)會(huì),、競(jìng)爭(zhēng)和自身的條件,，找到自己有能力、有優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的市場(chǎng),，或者提升原有市場(chǎng)的份額,，這也市場(chǎng)規(guī)劃很重要環(huán)節(jié)。

六,、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃首先要弄清產(chǎn)品的功能,，產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),。明確了這三個(gè)基本問(wèn)題,，也就明確了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

七,、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求,，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施所需的各種資源,，從時(shí)間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排。

八,、人才規(guī)劃

人才規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，先診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結(jié)合企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況,，考慮未來(lái)的人才資源需求和供給狀況來(lái)分析和估計(jì),，對(duì)企業(yè)的崗位編制、人員合理配置,、員工教育培訓(xùn),、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進(jìn)行的人才資源的職能性規(guī)劃,。

九,、薪酬激勵(lì)

薪酬是胡蘿卜也是大棒，是企業(yè)激勵(lì)員工積極性最有效的手段之一,。

十,、盈利分配

企業(yè)獲得盈利如何分配，是企業(yè)內(nèi)外各個(gè)利益方最關(guān)心的問(wèn)題,，企業(yè)必須對(duì)股東,、管理層、甚至是員工要有所交代,。