外拓營銷人員的職責,？

1.

對行業(yè)動向有高度的敏感性,熟悉同行業(yè)相關(guān)資訊;

2.

熟悉時尚,、品牌服裝市場,收集各類市場信息,并做出正確分析,、調(diào)研報告等;

3.

負責擬訂公司市場外拓工作計劃,根據(jù)目標,、規(guī)范和要求,有計劃,、有組織地實施行之有效的市場拓展和開發(fā)策略;

4.

根據(jù)公司年度經(jīng)營方向,針對性提出可行性及參考方案,并有效執(zhí)行;打開品牌知名度,提升市場影響力及份額;

營銷能力包括哪些方面,？

營銷能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實守信的原則,。

營銷管理包括哪些方面,？

營銷管理包括：計劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,。這五個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

在當代過程型管理學當中，任何管理,，都需要這五大方面的具體過程,，營銷管理也不例外。

而至于計劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實施方法,，那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,，具體選擇合適的對應(yīng)方法了，這就需要系統(tǒng)學習管理學和市場營銷學來作為基礎(chǔ)了,。

監(jiān)理的職責包括哪些方面,？

監(jiān)理員應(yīng)按被授予的職責權(quán)限開展監(jiān)理工作，其主要職責應(yīng)包括以下各項：

1,、核實進場原材料質(zhì)量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料,。

2、檢查承包人用于工程建設(shè)的材料,、構(gòu)配件、工程設(shè)備使用情況,，并做好現(xiàn)場記錄,。

3、檢查并記錄現(xiàn)場施工程序,、施工工法等實施過程情況,。

4、檢查和統(tǒng)計計日工情況;核實工程計量結(jié)果,。

5,、核查關(guān)鍵崗位施工人員的上崗資格;檢查,、監(jiān)督工程現(xiàn)場的施工安全和環(huán)境保護措施的落實情況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時向監(jiān)理工程師報告,。

6,、檢查承包人的施工日志和試驗室記錄。

7,、核實承包人質(zhì)量評定的相關(guān)原始記錄,。

人員管理包括哪些方面？

管理者應(yīng)具備的六大能力：

1,、溝通能力,。為了了解組織內(nèi)部員工互動的狀況，傾聽職員心聲,，一個管理者需要具備良好的溝通能力,，其中又以“善于傾聽”最為重要。惟有如此,，才不至于讓下屬離心離德,，或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求，而管理者也可借由下屬的認同感,、理解程度及共鳴,，得知自己的溝通技巧是否成功。

2,、協(xié)調(diào)能力,。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺察部屬的情緒，并且建立疏通,、宣泄的管道,，切勿等到對立加深、矛盾擴大后,，才急于著手處理與排解,。此外，管理者對于情節(jié)嚴重的沖突,，或者可能會擴大對立面的矛盾事件,，更要果決地加以排解。即使在狀況不明,、是非不清的時候,，也應(yīng)即時采取降溫、冷卻的手段,，并且在了解情況后,，立刻以妥善、有效的策略化解沖突,。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動權(quán),，任何形式的對立都能迎刃而解,。

3、　規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力,，并非著眼于短期的策略規(guī)劃，而是長期計劃的制定,。換言之,，卓越的管理者必須深謀遠慮、有遠見,，不能目光如豆,，只看得見現(xiàn)在而看不到未來，而且要適時讓員工了解公司的遠景,，才不會讓員工迷失方向,。特別是進行決策規(guī)劃時，更要能妥善運用統(tǒng)整能力,，有效地利用部屬的智慧與既有的資源,，避免人力浪費。

4,、決策與執(zhí)行能力,。在民主時代，雖然有許多事情以集體決策為宜,，但是管理者仍經(jīng)常須獨立決策,，包括分派工作、人力協(xié)調(diào),、化解員工紛爭等等,，這都往往考驗著管理者的決斷能力。

5,、培訓能力,。管理者必然渴望擁有一個實力堅強的工作團隊，因此,，培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，也就成為管理者的重要任務(wù)。

6,、統(tǒng)馭能力,。有句話是這樣說的：“一個領(lǐng)袖不會去建立一個企業(yè)，但是他會建立一個組織來建立企業(yè),。”根據(jù)這種說法,，當一個管理者的先決條件,，就是要有能力建立團隊,，才能進一步建構(gòu)企業(yè)。但無論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變,，贏得員工的信任都是首要的條件,。

管理者需要具備的管理技能主要有：

1、技術(shù)技能

　　技術(shù)技能是指對某一特殊活動——特別是包含方法,、過程,、程序或技術(shù)的活動——的理解和熟練。它包括專門知識,、在專業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運用該專業(yè)的工具和技巧的能力,。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過程或有形的物體)的工作。

2,、人事技能

　　人事技能是指一個人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力,，并能夠在他所領(lǐng)導的小組中建立起合作的努力，也即協(xié)作精神和團隊精神,，創(chuàng)造一種良好的氛圍,，以使員工能夠自由地無所顧忌地表達個人觀點的能力。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標應(yīng)具備的領(lǐng)導,、激勵和溝通能力,。

3、思想技能

　　思想技能包含：“把企業(yè)看成一個整體的能力,，包括識別一個組織中的彼此互相依賴的各種職能,，一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠郑⑦M而影響個別企業(yè)與工業(yè),、社團之間,，以及與國家的政治、社會和經(jīng)濟力量這一總體之間的關(guān)系,?！奔茨軌蚩倲埲郑袛喑鲋匾蛩夭⒘私膺@些因素之間關(guān)系的能力,。

4,、設(shè)計技能

　　設(shè)計技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問題的能力，特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問題,，還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計師那樣具備找出某一問題切實可行的解決辦法的能力,。如果管理者只能看到問題的存在，并只是“看到問題的人”,，他們就是不合格的管理者,。管理者還必須具備這樣一種能力，即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力。

　　這些技能對于不同管理層次的管理者的相對重要性是不同的,。技術(shù)技能,、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降，而思想技能和設(shè)計技能則相反,。對基層管理者來說,，具備技術(shù)技能是最為重要的，具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當管理者在組織中的組織層次從基層往中層,、高層發(fā)展時，隨著他同下級直接接觸的次數(shù)和頻率的減少,，人事技能的重要性也逐漸降低,。也就是說，對于中層管理者來說,，對技術(shù)技能的要求下降,，而對思想技能的要求上升，同時具備人事技能仍然很重要,。但對于高層管理者而言,，思想技能和設(shè)計技能特別重要，而對技術(shù)技能,、人事技能的要求相對來說則很低,。當然，這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對的,，組織規(guī)模大小等一些因素對此也會產(chǎn)生一定的影響,。

人員身份包括哪些方面？

人員身份包括干部,、工人還是農(nóng)民

固定工,、合同工、零時工? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1,、教授（教授,、副教授） 　　

2、教師（講師,、助教,；教師、教員,、幼教）　　

3,、研究員（研究員、副研究員,；研究館員,、副研究館員）　　

4、編輯（高級編輯、主任編輯,、編輯,、助理編輯,、技術(shù)編輯,、助理技術(shù)編輯、技術(shù)設(shè)計員）?

5,、翻譯（譯審,、副譯審、翻譯,、助理翻譯）　　

6,、記者（記者、播音員,、主任播音員,、播音指揮）　　

7、作家（各類專業(yè)作家）　　

8,、文化工作者（圖書,、文化、檔案,、博物館館員,、助理館員；校對）　　

9,、美術(shù)工作者（高級工美師,、工藝美術(shù)師、助理工美師,、工藝美術(shù)員,；美術(shù)員、舞美設(shè)計師,、舞美設(shè)計員）　　

10,、文藝工作者（演員、演奏員,、編劇,、導演、指揮,、作曲,；舞臺技師、舞臺技術(shù)員）　　

11,、教練（主教練,、教練、助理教練）　　

12、運動員（各級運動員）　　

13,、工程師（高級工程師,、工程師、助理工程師,；高級實驗師,、實驗師；助理研究員,；助理研究館員）　　

14,、技術(shù)員（有職稱的技術(shù)員；研究實習員,、實驗員,；農(nóng)業(yè)技術(shù)員；獸醫(yī)技術(shù)員,、畜牧技術(shù)員）　　

15,、會計（高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟師,、助理經(jīng)濟師,、經(jīng)濟員）　　

16、企業(yè)管理人員（董事長,、副董事長,、董事、副董事,；總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、經(jīng)理,、副經(jīng)理,；廠長、沒有職稱的廠,、礦,、企業(yè)管理人員）　　

17、 廚師（有正式級別的廚師）　　

18,、農(nóng)藝師（高級農(nóng)藝師,、農(nóng)藝師、助理農(nóng)藝師,；高級畜牧師,、畜牧師、助理畜牧師）　　

19,、工人（工人,，農(nóng),、林、牧,、漁業(yè)工人）　　

20,、農(nóng)民　　

21、牧民　　

22,、漁民　　

23,、醫(yī)生（主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師,、主治醫(yī)師,、醫(yī)師、醫(yī)士,；主任技師、副主任技師,、主管技師,、技師、技士,；高級獸醫(yī)師,、獸醫(yī)師、助理獸醫(yī)師）　　

24,、藥劑師（主任藥師,、副主任藥師、主管藥師,、藥劑師,、藥劑士）　　

25、護士（主任護師,、主管護師,、護師、護士,、護理員）　　

26,、機長（有民航飛行執(zhí)照者中民用航空器的機長）　　

27、飛行員（有民航飛行執(zhí)照者中民用航空器的駕駛員）　　

28,、船長（有港務(wù)監(jiān)督部門頒發(fā)的“適任證書”者）　　

29,、乘務(wù)人員（飛行器、列車,、船舶乘務(wù)人員）　　

30,、服務(wù)員（城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員）　　

31、公務(wù)員（各級黨政機關(guān)工作人員）　　

32,、律 師（有營業(yè)執(zhí)照的律師）　　

33,、商人（個體商業(yè),、服務(wù)業(yè)從業(yè)人員）　　

34、宗教職業(yè)者　　

35,、退休人員（離休,、退休人員）　　

36、家庭主婦　　

37,、無業(yè)人員（待業(yè)人員或從未參加過工作的人員）　　

38,、學生（大、中,、小學在校生,、研究生）　　

39、兒童（十六歲以下非在校兒童）　　

40,、職員（外國常駐機構(gòu),、三資企業(yè)的中方雇員）　　

41、法律工作者（法院,、檢察院等工作人員）?

42,、事業(yè)單位行政管理者?

43、其他?

市場營銷包括哪些方面,？

市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道,、公共關(guān)系、職責）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位）的組合

具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。

擴展資料：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確,、連續(xù)、一致和提升,。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,，在適當?shù)男袖N時機,，以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為。

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、銷售渠道,、銷售促進八個方面發(fā)展,。

直復(fù)營銷

直復(fù)營銷（direct marketing）：是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,，乃是利用一種或多種媒體,，理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。

關(guān)系營銷

關(guān)系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,，且可以快速解決各地的問題,。當顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理,。

綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念,，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。

社會營銷

社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為,。但是,，與一般商業(yè)營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復(fù)制,，告訴給其它受眾,，從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,，受眾自愿接受的特點使得成本更少,，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）,、適當延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。

經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時，在盡可能的情況下,，適當延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,，以分化因制造商的危機而帶來的風險,。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例，其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,，主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,，結(jié)果在此次的風波中，損失很大,，雖然也采取了一些補救措施,，但對其所造成的影響，在一定的時期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。

（二）,、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護力度。

作為一個成功的經(jīng)銷商來講,，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,，才能在發(fā)生危機時,，快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),，以降低風險性,。

（三）、加強與制造商的合作,。

一般情況下,，企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經(jīng)銷商。當制造商危機來臨的時候,，經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給制造商,，那種非常沖動的經(jīng)銷商,，當企業(yè)危機過去的時候，他自己的損失是最大的,，企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,，這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。

（四）,、提高自身的經(jīng)營能力,。

在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，機遇和風險是并存的,。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，就應(yīng)該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識,，時時關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場的動態(tài),，合理把握自身資金流、庫存,、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系，強化內(nèi)部管理,，吸收先進經(jīng)驗,。同時注意行業(yè)信息的收集，為危機做好規(guī)劃,，知道自己準備好之后的力量,，才能與命運周旋。

List視覺營銷包括哪些方面,？

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面,，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下,，包括物質(zhì)和精神兩方面,，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費者之間的聯(lián)系,，最終實現(xiàn)銷售（購買）,。

視覺營銷的三個層次。一:銷售點的設(shè)立,。銷售點可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊,，帶有或沒有停車場、離目標客戶群體住處遠或近,，面積大或小,，接近或遠離換乘戰(zhàn)。依據(jù)這些參數(shù),，銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感,，變化明顯。二：視覺營銷技巧的作用是確定商店布置,、服務(wù)提供和服務(wù)運行,，目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設(shè)計,。三：場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,，顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,，廠商會設(shè)立專門職務(wù)：陳列師,。

抽樣人員的職責應(yīng)該包括哪些？

1

．嚴格按照有關(guān)規(guī)范,、標準認真抽取試樣,，

按時完成受檢查產(chǎn)品的抽樣任務(wù)。

2

．產(chǎn)品質(zhì)量檢驗抽樣記錄必須填寫準確,、

工整,。

3

．負責樣品的包裝、運輸和樣品的入庫,、

交接工作,。

4

．對所抽樣品的代表性、真實性負責,。

營銷環(huán)境分析包括哪些方面,？

營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析。

外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟體相關(guān)的經(jīng)濟形勢,、政策導向,、技術(shù)發(fā)展水平和社會導向(如人們的價值觀、產(chǎn)品使用習慣等)還有人口統(tǒng)計變量(如男女比例,、年齡分布,、教育程度分布等)

; 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下)。

運營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況,。

市場環(huán)境分析包括: 市場集中度分析,，主要指標有CR4、HI等,， 產(chǎn)品差異化分析(包括機型,、功能、品牌等),， 進入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術(shù)壁壘、專業(yè)壁壘,、規(guī)模經(jīng)濟壁壘)等， 標桿企業(yè)分析(該市場領(lǐng)域里排名靠前市場份額較大的企業(yè)),。