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論文的主要工作內(nèi)容怎么寫(xiě),?

2023-09-27 06:07:34營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

論文的主要工作內(nèi)容怎么寫(xiě),?

論文寫(xiě)主要內(nèi)容概括方法:

①?gòu)氖逻@一研究的目的和重要性,。

②研究的主要內(nèi)容,,指明完成了哪些工作。

③獲得的基本結(jié)論和研究成果,,突出論文的新見(jiàn)解,。

④結(jié)論或結(jié)果的意義。

論文主要內(nèi)容概括雖然要反映以上內(nèi)容,,但文字必須十分簡(jiǎn)煉,,內(nèi)容亦需充分概括,篇幅大小一般限制其字?jǐn)?shù)不超過(guò)論文字?jǐn)?shù)的5%,。例如,,對(duì)于6000字的一篇論文,其摘要一般不超出300字,。

主要完成工作內(nèi)容怎么寫(xiě),?

我個(gè)人認(rèn)為工作內(nèi)容就是對(duì)自己工作一段時(shí)間的總結(jié),,首先要講最重要的,以領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的工作為主題寫(xiě),。包括工作的進(jìn)度,,質(zhì)量,能否達(dá)到要求,,也要寫(xiě)在工作中遇到困難,,你是怎樣克服的和解決的辦法,另外就是與工作相關(guān)的工作是怎樣做的,。最后把你這段時(shí)間的體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容怎么寫(xiě)?

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟:

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

醫(yī)院里的營(yíng)銷(xiāo)人員主要是做哪些工作,?

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是民營(yíng)醫(yī)院近年來(lái)為提高業(yè)務(wù)量,、增長(zhǎng)效益而導(dǎo)入的一項(xiàng)重要舉措,也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中制勝的一個(gè)關(guān)鍵步驟,。上海醫(yī)略總結(jié)了民營(yíng)醫(yī)院常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,,一起來(lái)了解一下。

  要做好民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,首先就要在院內(nèi)設(shè)立市場(chǎng)外聯(lián)部,,組建一支業(yè)務(wù)素質(zhì)能力較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,要求營(yíng)銷(xiāo)員既要懂得一般的醫(yī)療常識(shí),,又能掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)的技巧,。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都要進(jìn)行崗前相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)定位,明白醫(yī)院所開(kāi)展的醫(yī)療業(yè)務(wù),,特別是院內(nèi)特色技術(shù)與??茦I(yè)務(wù),了解??漆t(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干,,充分認(rèn)識(shí)本院的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做到能熟練地向外宣傳介紹,,向內(nèi)導(dǎo)入引進(jìn)。

  總之,,營(yíng)銷(xiāo)即是經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的相結(jié)合,,營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng),、培育市場(chǎng),;發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

  下面就民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行概括:

 一,、“地面營(yíng)銷(xiāo)”

  1.體檢:主要為組織團(tuán)體性的體檢,可分為農(nóng)村,、社區(qū),、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊,,重點(diǎn)以婦科體檢為主,。

  2.轉(zhuǎn)診:重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),;其次為藥店,、診所、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),。

  3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診,;城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門(mén)單位協(xié)作),;工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等,。

  4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)員(以中年女性為宜),,專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn),,進(jìn)行交*流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營(yíng)銷(xiāo)的資源要注重療效,,不能過(guò)度開(kāi)發(fā)。

  5.健康講座(節(jié)假日):學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。

  6.聯(lián)誼活動(dòng)(不定期):學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

二,、“空中營(yíng)銷(xiāo)”(客戶服務(wù))

  1.電話營(yíng)銷(xiāo):電話咨詢,、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制),。

  2.短信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo):短信醫(yī)訊,;短信咨詢、預(yù)約,。

  3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)站建設(shè),,網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、優(yōu)化,,發(fā)帖,,健康問(wèn)題回答,文章鏈接等),;在線咨詢,、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”,對(duì)話量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪,;網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)(如有獎(jiǎng)疾病問(wèn)卷調(diào)查等),;建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。

三,、院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

  1.全員營(yíng)銷(xiāo):設(shè)立激勵(lì)機(jī)制,,發(fā)動(dòng)全院?jiǎn)T工開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),可酌情制定目標(biāo)任務(wù),,定期評(píng)比,優(yōu)獎(jiǎng)差罰,。

  2.客戶營(yíng)銷(xiāo):利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),,介紹患者資源,給予比例獎(jiǎng)勵(lì),。

四,、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

  1.法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長(zhǎng)假,,以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國(guó)強(qiáng)民,、熱愛(ài)祖國(guó)關(guān)愛(ài)健康”等主題切入,,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  2.公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日,、3.8國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,,結(jié)合相關(guān)主題切入,,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  3.院慶日:以“感恩社會(huì),、回報(bào)民眾”為主題,,推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五,、事件營(yíng)銷(xiāo)

  1.院內(nèi)事件營(yíng)銷(xiāo):如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的炒作,。

  運(yùn)作如下:在某日的上午(醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段),一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院,,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,,然后燃放鞭炮在院門(mén)口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開(kāi)展的活動(dòng)而擬定,。事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事,,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,,可以請(qǐng)人扮演,,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),,前后安排均相互照應(yīng),,甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道,做免費(fèi)的宣傳,。

  2.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo):如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作,。

  運(yùn)作如下:在某熱門(mén)BBS上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,,稱自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾病),,而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無(wú)能為力,,同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi),于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助,,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)介紹宣傳一番。不久后,,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,,此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭(zhēng)取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞,。整個(gè)事件應(yīng)注意細(xì)節(jié),,避免出現(xiàn)紕漏。

  3.其他事件營(yíng)銷(xiāo):以突出公益性,、新聞性,、科學(xué)性為主可定期制造某些事件,與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象,、實(shí)力,、功能等營(yíng)銷(xiāo)。

六,、終端營(yíng)銷(xiāo)(“卡法”營(yíng)銷(xiāo))

  可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N(xiāo)公司合作,,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡,、手術(shù)限價(jià)卡,、愛(ài)心優(yōu)惠卡等),針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,,直接上門(mén)入戶發(fā)放,,戶均一卡,地毯式覆蓋,。

七,、學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

  與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì),、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì),、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

八,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

  如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng),可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,,邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),,嘗試效果,讓他們滿意,,進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的,。

九、公益營(yíng)銷(xiāo)

  積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng),,或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng),充分展示醫(yī)院的正面形象,、社會(huì)責(zé)任感,、醫(yī)療品質(zhì),、企業(yè)文化等,樹(shù)立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,,提高醫(yī)院的公信度,、美譽(yù)度,打造醫(yī)院的誠(chéng)信品牌,,以創(chuàng)造社會(huì)效益來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的,。

  另外,醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)過(guò)程,,最終不是由一個(gè)部門(mén)能夠單獨(dú)完成的,,需要醫(yī)院各部門(mén)間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)和其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一樣的,,企業(yè)賣(mài)的是產(chǎn)品,,我們賣(mài)的是特殊的產(chǎn)品--健康。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)既是一種手段,,也是一種理念,,應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合管理過(guò)程當(dāng)中--全院營(yíng)銷(xiāo)。

醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)人員該怎么工作,?

醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)也是去找一些客人,,當(dāng)然找的都是那種他做手術(shù)也可以不做也可以,這樣的一些東西,,大多數(shù)和別人聊天就能夠聊得到,。

科技創(chuàng)新服務(wù)人員主要工作內(nèi)容?

主要負(fù)責(zé)各類創(chuàng)新設(shè)計(jì)優(yōu)秀企業(yè)引進(jìn)和服務(wù)工作,;負(fù)責(zé)組織開(kāi)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)及人才培訓(xùn),;協(xié)助做好科技孵化器、創(chuàng)新空間等科技創(chuàng)新載體平臺(tái)的規(guī)劃,、服務(wù)等,;協(xié)助做好全市創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、制定年度計(jì)劃及相關(guān)發(fā)展政策措施,;協(xié)助做好全市創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目管理,;做好局交辦的其他任務(wù)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員主要工作實(shí)績(jī)?cè)趺磳?xiě),?

可以分成這么幾個(gè)部分,,一是政治理論思想學(xué)習(xí)情況,一個(gè)是認(rèn)真工作履職情況,,一個(gè)是遵紀(jì)守法,,廉潔自律情況來(lái)寫(xiě)。

銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢?

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,;

3,、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,,獨(dú)立處置詢盤(pán),、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶,,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見(jiàn)。大概就是這些了,,具體的就要看是哪方面的銷(xiāo)售了

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容,?

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) (Relationship Marketing),。所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

物流營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容,?

物流營(yíng)銷(xiāo)主要圍繞物流產(chǎn)品的推廣、市場(chǎng)分析,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、運(yùn)營(yíng)管理、客戶服務(wù)等進(jìn)行,。

物流營(yíng)銷(xiāo)還要注重發(fā)展快遞服務(wù),、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、車(chē)輛管理服務(wù)等,,提供一體化的物流營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),,以滿足客戶的需求,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

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