論文的主要工作內(nèi)容怎么寫,？

論文寫主要內(nèi)容概括方法：

①從事這一研究的目的和重要性。

②研究的主要內(nèi)容,，指明完成了哪些工作,。

③獲得的基本結論和研究成果,，突出論文的新見解。

④結論或結果的意義,。

論文主要內(nèi)容概括雖然要反映以上內(nèi)容,，但文字必須十分簡煉，內(nèi)容亦需充分概括,，篇幅大小一般限制其字數(shù)不超過論文字數(shù)的5%,。例如，對于6000字的一篇論文,，其摘要一般不超出300字,。

主要完成工作內(nèi)容怎么寫？

我個人認為工作內(nèi)容就是對自己工作一段時間的總結,，首先要講最重要的,，以領導關心的工作為主題寫。包括工作的進度，質(zhì)量,，能否達到要求,，也要寫在工作中遇到困難，你是怎樣克服的和解決的辦法,，另外就是與工作相關的工作是怎樣做的,。最后把你這段時間的體會和工作經(jīng)驗做個簡單的介紹。

營銷內(nèi)容怎么寫,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作,？

　　市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務量,、增長效益而導入的一項重要舉措，也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關鍵步驟,。上海醫(yī)略總結了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,，一起來了解一下。

　　要做好民營醫(yī)院的市場營銷,，首先就要在院內(nèi)設立市場外聯(lián)部,，組建一支業(yè)務素質(zhì)能力較強的市場營銷隊伍，要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識,，又能掌握市場銷售服務的技巧,。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業(yè)務知識培訓，熟悉醫(yī)院的結構及市場定位,，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務,，特別是院內(nèi)特色技術與?？茦I(yè)務，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術骨干,，充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在，揚長避短,，做到能熟練地向外宣傳介紹,，向內(nèi)導入引進。

　　總之,，營銷即是經(jīng)營與銷售的相結合,，營銷員應學會發(fā)現(xiàn)市場、挖掘市場,、培育市場,；發(fā)展營銷網(wǎng)絡，鞏固營銷網(wǎng)絡,。

　　下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進行概括：

　一,、“地面營銷”

　　1.體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農(nóng)村,、社區(qū),、學校、企事業(yè)單位等版塊,，重點以婦科體檢為主,。

　　2.轉診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網(wǎng)絡,；其次為藥店、診所,、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉診網(wǎng)絡。

　　3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診,；社區(qū)街道協(xié)作義診,；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關部門單位協(xié)作）；工廠工地義診,；企業(yè)學校義診等,。

　　4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員（以中年女性為宜），專在各大,、中型公立醫(yī)院設點,，進行交*流動營銷。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,，不能過度開發(fā),。

　　5.健康講座（節(jié)假日）：學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂,。

　　6.聯(lián)誼活動（不定期）：學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網(wǎng)絡人員,。

二,、“空中營銷”（客戶服務）

　　1.電話營銷：電話咨詢、預約,；電話回訪（建立客戶檔案和專項完善的回訪機制）,。

　　2.短信平臺營銷：短信醫(yī)訊；短信咨詢,、預約,。

　　3.網(wǎng)絡平臺營銷：網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡推廣（包括關鍵詞競價,、優(yōu)化,，發(fā)帖，健康問題回答,，文章鏈接等）,；在線咨詢、預約（鏈接“商務通”,對話量轉化）,；網(wǎng)絡回訪,；網(wǎng)絡有獎活動（如有獎疾病問卷調(diào)查等）；建立網(wǎng)絡醫(yī)院平臺,。

三,、院內(nèi)營銷

　　1.全員營銷：設立激勵機制，發(fā)動全院員工開展營銷,，可酌情制定目標任務,，定期評比，優(yōu)獎差罰,。

　　2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者）,，介紹患者資源，給予比例獎勵,。

四,、節(jié)日營銷

　　1.法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長假,，以“關注勞動者健康”或“富國強民,、熱愛祖國關愛健康”等主題切入，推出相應的營銷活動,。

　　2.公約宣傳紀念日：如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日,、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,，結合相關主題切入,，推出相應的營銷活動。

　　3.院慶日：以“感恩社會,、回報民眾”為主題,，推出相應的營銷活動。

五,、事件營銷

　　1.院內(nèi)事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作,。

　　運作如下：在某日的上午（醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結合醫(yī)院開展的活動而擬定,。事件營銷可以是真人真事,，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事,，可以請人扮演,，員工家屬即可上陣。如果策劃得當,，前后安排均相互照應,，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳,。

　　2.網(wǎng)絡事件營銷：如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作,。

　　運作如下：在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,，稱自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾病）,，而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力，同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費,，于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費用,，自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番,。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,，爭取讓各大網(wǎng)站轉載直至成為新聞,。整個事件應注意細節(jié)，避免出現(xiàn)紕漏,。

　　3.其他事件營銷：以突出公益性,、新聞性、科學性為主可定期制造某些事件,，與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力、功能等營銷,。

六,、終端營銷（“卡法”營銷）

　　可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡（如免費體檢卡,、醫(yī)療補貼卡,、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等）,，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費群體,，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡,，地毯式覆蓋,。

七、學術會議營銷

　　與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會,、半年度學會,、某種疾病學術研討會、基層醫(yī)療培訓班等,，結合相應活動進行營銷,。

八、體驗式營銷

　　如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動,，可進入社區(qū)街道宣傳,，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果,，讓他們滿意,，進而達到營銷目的。

九,、公益營銷

　　積極參與各種社會性公益活動,，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫(yī)院的正面形象,、社會責任感,、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,，提高醫(yī)院的公信度,、美譽度，打造醫(yī)院的誠信品牌,，以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的,。

　　另外，醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,，最終不是由一個部門能夠單獨完成的,，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,，企業(yè)賣的是產(chǎn)品,，我們賣的是特殊的產(chǎn)品--健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,，也是一種理念,，應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中--全院營銷。

醫(yī)院的營銷人員該怎么工作,？

醫(yī)院的營銷人員其實也是去找一些客人,，當然找的都是那種他做手術也可以不做也可以，這樣的一些東西,，大多數(shù)和別人聊天就能夠聊得到,。

科技創(chuàng)新服務人員主要工作內(nèi)容？

主要負責各類創(chuàng)新設計優(yōu)秀企業(yè)引進和服務工作,；負責組織開展創(chuàng)新設計相關活動及人才培訓,；協(xié)助做好科技孵化器、創(chuàng)新空間等科技創(chuàng)新載體平臺的規(guī)劃,、服務等,；協(xié)助做好全市創(chuàng)新設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、制定年度計劃及相關發(fā)展政策措施,；協(xié)助做好全市創(chuàng)新設計產(chǎn)業(yè)重點項目管理,；做好局交辦的其他任務。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員主要工作實績怎么寫,？

可以分成這么幾個部分,，一是政治理論思想學習情況，一個是認真工作履職情況,，一個是遵紀守法,，廉潔自律情況來寫。

銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢,？

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標,，擴大產(chǎn)品市場占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。大概就是這些了,，具體的就要看是哪方面的銷售了

關系營銷的主要內(nèi)容？

關系營銷 (Relationship Marketing),。所謂關系營銷,，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商,、競爭者,、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。

物流營銷的主要內(nèi)容,？

物流營銷主要圍繞物流產(chǎn)品的推廣、市場分析,、服務標準化,、運營管理、客戶服務等進行,。

物流營銷還要注重發(fā)展快遞服務,、倉儲服務、車輛管理服務等,，提供一體化的物流營銷服務,，以滿足客戶的需求，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。