談?wù)剬?duì)營銷及金融營銷崗位的認(rèn)識(shí),？

營銷是一項(xiàng)重要的工作，對(duì)于任何企業(yè)來說都是。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，“營銷,，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”。

營銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,。可以說,，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對(duì)于營銷，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過剩，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營銷活動(dòng),，就更加至關(guān)重要了。

那營銷活動(dòng)到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學(xué)也不會(huì)有營銷學(xué)科，書店也不會(huì)有那么多營銷書籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流,，探討。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

從企業(yè)個(gè)人談?wù)劆I銷的作用？

營銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。建立合理的分銷渠道，方便顧客購買,，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到項(xiàng)目自身價(jià)值和升值價(jià)值的雙方面價(jià)值體現(xiàn),。

營銷的作用就是滿足消費(fèi)者需求,，運(yùn)用有效的營銷策略開發(fā)市場、占領(lǐng)市場,。

一般從商品銷售著手,。企業(yè)需要盡最大努力來加強(qiáng)這一職能。其具體的活動(dòng)包括：尋找和識(shí)別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息,，談判，簽訂合同,，交貨和收款,，提供銷售服務(wù)。然而,，進(jìn)行商品銷售是有條件的,。

視覺營銷的重點(diǎn)在于？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計(jì)和交談,。

談?wù)勀銓?duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)？

談?wù)勀銓?duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作，相信自己通過努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對(duì)目前瞬息萬變的市場信息的把握，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí)，對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

手機(jī)營銷的重點(diǎn)是什么,？

針對(duì)不同的客戶采取不同的銷售手段,，對(duì)高端客戶要講質(zhì)量售后，對(duì)低端用戶要講經(jīng)濟(jì)實(shí)用,！

談?wù)剬?duì)"4p營銷理論的理解,？

4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

人保營銷渠道建設(shè)重點(diǎn)包含,？

間接營銷渠道主要包括保險(xiǎn) 代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點(diǎn)？

（1）打破以前重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,，養(yǎng)成良好的品牌意識(shí),。在市場經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者是上帝,，他們有自己的偏好,，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌，才能贏得市場,。

（2）要全力以赴做第一

人們對(duì)第一或第一次經(jīng)歷的事情,，印象最深刻，記憶最清楚,，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對(duì)初戀都是刻骨銘 心,，一生難忘,，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云，隨風(fēng)而逝,。做農(nóng)產(chǎn)品牌,，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即,，要想法設(shè)法,，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”。例如,，當(dāng)你一到生日時(shí)就想唱生日歌,，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力,，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌的同時(shí)，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌,，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌或記住一個(gè)品牌,，卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫,， 歷時(shí)五個(gè)月，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動(dòng),，當(dāng)年即熱銷五千余噸,。一年后，針對(duì)北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象,，馬幫再次進(jìn)京,，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù),。從而在此贏得消費(fèi)者的親睞,。

（2）給消費(fèi)者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上堅(jiān)持符號(hào)理論，無論什么品牌,，首先要談符號(hào),，符號(hào)是你與別的品牌最多的區(qū)別。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣,，藍(lán)瓶原來就是為了防偽,，但經(jīng)營者把它進(jìn)行提煉，現(xiàn)在你一說鈣,，馬上就想到藍(lán)瓶,，想到他的廣告語“藍(lán)瓶的鈣，充足的鈣”,。消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比,，更看中與品牌的互動(dòng)。如體驗(yàn)營銷就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近,、參與來加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系,。

誰能談?wù)劊瑺I銷戰(zhàn)略中,，社交媒體營銷效果怎么樣,？

媒眼大觀，我是青鳥,。

營銷戰(zhàn)略中,，社交媒體營銷效果怎么樣？現(xiàn)在,，社交媒體的力量已經(jīng)滲入到社會(huì)的每個(gè)角落,，在為大眾消費(fèi)者提供各種信息的同時(shí)，也為各企業(yè)提供的新的營銷模式,。以新媒體為技術(shù)背景的多種營銷模式開始衍生出來,，如：微信營銷、抖音快閃視頻,、論壇營銷,，微博營銷等各種社交圈營銷；還包括一些自媒體平臺(tái),，頭條,、資訊等精準(zhǔn)信息投放平臺(tái),。

權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2019年社交營銷白皮書》，對(duì)廣告營銷從業(yè)者來說極具參考價(jià)值,，對(duì)于各行各業(yè)的營銷思路也有很重要的參考作用,。下面，我們就提取了其中一些核心數(shù)據(jù),，用數(shù)據(jù)說話,，希望能夠幫助你找到一點(diǎn)點(diǎn)的方向。

1. 過去一個(gè)月,，有98%的人都在使用社交媒體,。中國社交媒體用戶占比71%，遠(yuǎn)超世界平均水平（45%）,，且中國的社交媒體用戶每年增加量近1個(gè)億，增速10%,。

2. 不使用社交媒體的青少年,，從2017年的17%增長到2018年的19%。68%的青少年認(rèn)為社交媒體對(duì)同齡人有負(fù)面影響,，40%的青少年表示有時(shí)希望回到?jīng)]有社交媒體的時(shí)代,。

3. 點(diǎn)擊量最高的文章，是帶有精彩評(píng)論的文章為65.3%,，熟人分享的文章為47.8%,，而名人大V分享的效果僅有20.2%。

4. 33%的用戶經(jīng)常使用朋友圈分享工作相關(guān)內(nèi)容,，但僅有23.6%的用戶愿意看到工作相關(guān)內(nèi)容,。80%用戶使用微信辦公，40%用戶加入百人群是為了企業(yè)內(nèi)部溝通,。

5. 在41歲以上用戶中,，僅有18.2%不喜歡分享。20歲及以下的用戶,，31.5%不喜歡在社交媒體上分享,；18-24歲人群中43%的人拒絕視頻中的廣告，而45~54歲人群中僅有18%是拒絕者,。

6. 機(jī)構(gòu)運(yùn)營的微信公眾賬號(hào)中,，媒體號(hào)盡管數(shù)量占比不足1%，但粉絲總量卻高達(dá)近23億,。

7. 移動(dòng)端APP的利潤排行榜TOP 10中,，90%都是音頻視頻類。36.9%的用戶更喜歡豎屏形式的短視頻,，明顯高于傳統(tǒng)橫屏視頻（13.8%）,。

8. 2018年10月中國廣告市場刊例收入同比下降2.8%,，傳統(tǒng)媒體廣告刊例同比下降7.2%，但電梯電視,、電梯海報(bào)分別同比上升23.9%,、23.6%。

9. 81%的女性青少年每天使用社交媒體,，而男性只有66%,；53%的女性每天都會(huì)在社交媒體上發(fā)帖，而男孩中這一比例為43%,。但是,，根據(jù)We Are Social的2019數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告，社交媒體用戶中,，男性占比56%,，多于女性占比44%。

10. 不超過10min的短視頻新聞,，手機(jī)端用戶的接受度已達(dá)到47%,，而長視頻資訊在手機(jī)端的接受度目前仍不足5%。視頻的消費(fèi)時(shí)長,，集中在1min以內(nèi),，而資訊類短視頻，用戶對(duì)它的時(shí)長需求,，則集中在2~3min,。

11. 中國線上購物的用戶占比82%，移動(dòng)端購物的用戶占比74%,，全球排名第二,。但是，網(wǎng)絡(luò)購物增長速度顯著下滑,，降至30%左右,。

雖然社交媒體營銷有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也已被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用其中也不缺乏成功的例子,，但是由于社交媒體營銷還是處于一個(gè)快速成長的階段,，存在著一些問題，比如,，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃,，對(duì)其價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足，缺乏專業(yè)的人才等等,。

而隨著信息網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)飛速發(fā)展,，現(xiàn)在新媒體技術(shù)正在逐漸完善，新媒體的消費(fèi)人群也在增長,，政府對(duì)其發(fā)展也很重視,，社交媒體營銷的發(fā)展呈非常良好的趨勢(shì),，未來社交媒體營銷必然會(huì)是市場營銷的利器。

談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷的理念有什么變化,？

你變與不變,，都不會(huì)影響時(shí)代的變化和競爭方式的變化，只有懷有一顆敬畏之心,，掌握規(guī)律,，迎接變化。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷來說,，不是單純的流量=市場,，想要通過營銷打開市場銷量，首要的了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的悄然變化,，把握趨勢(shì),、掌握要點(diǎn)，才是關(guān)鍵,。

01

內(nèi)容支撐品牌的時(shí)代

以前的品牌是故事營銷建立的,，而現(xiàn)在人們對(duì)品牌的追求是人格化的，稱之為魅力人格體,。有自己的內(nèi)容、創(chuàng)造自己的內(nèi)容,，是故事營銷的基本要求,。哪怕是一粒小米，也要講出它的前世今生,。有一個(gè)廣告說,，米的前身是稻，而飯的意義是家,?；丶腋陕铮炕丶页燥?。中國的春節(jié),，有幾十億的人在路上，可能從形式上來說,，為的是年夜飯,，是合家團(tuán)聚。表面上意思是一種奔波,，但背后表現(xiàn)的是一種親情,，是一種家庭的觀念。

02

流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)

社交,，但阿里的社交之路似乎不太順暢,，至今還停留在賣流量的階段,。早前在支付寶推出的“校園日記”和“白領(lǐng)日記”因?yàn)槌叨忍筮€引起了一場軒然大波。門戶時(shí)代網(wǎng)易之所以能成功是因?yàn)樗芎陀脩糁g產(chǎn)生互動(dòng),。它的評(píng)論很吸引人,，很多網(wǎng)友都是圍觀來看新聞評(píng)論的。張朝陽的搜狐被社交時(shí)代拋棄了,，反而靠八卦火起來的微博逐漸吸引了用戶的眼球,，獲得大量粉絲。

03

媒介即渠道

傳統(tǒng)的營銷分兩步走,，首先,，要讓消費(fèi)者知道你。1930年代,，可口可樂就已經(jīng)聞名上海灘,。在沒有進(jìn)入中國市場之前，可口可樂就開始造勢(shì),，讓消費(fèi)者知道,。他們?cè)谕鉃贅烽T舞廳的門口紛紛投放廣告,。而等到有了一定的知名度以后,，消費(fèi)者想買還買不到，這就更加鉤起了消費(fèi)者的購買欲望,。

傳統(tǒng)媒體時(shí)代,，人們?cè)陔娨暸_(tái)做廣告，做完廣告后再去鋪貨,。而現(xiàn)在,，只要把廣告做好，消費(fèi)者自然就來了,。以前中國最大的媒體是CCTV,，廣告招標(biāo)一天就可以達(dá)到上百億。但是現(xiàn)在,，BAT任何一家廣告的收入,，都超過了中央電視臺(tái)。隨著新的傳播媒體的變化,，媒體發(fā)生了分階層的變化,，互聯(lián)網(wǎng)分為三大陣營。BAT成為第一陣營,；第二陣營就是新媒介渠道,，比如分眾傳媒和今日頭條；第三大陣營才是電視媒體，例如CCTV,、江蘇衛(wèi)視等,。中國的人口密度大，所有的寫字樓都面臨一種問題：等電梯的時(shí)間特別長,，并且電梯間信號(hào)也不好,，人們?cè)陔娞堇锓浅擂危@就造就了分眾這樣獨(dú)特的電梯媒體,。別看在電梯里的時(shí)間很短,，但是這也是一種注意力經(jīng)濟(jì)。于是,，在電梯旁邊放一個(gè)液晶顯示屏或者海報(bào),，一下子就吸引了眼球。這種渠道被稱之為生活圈媒體,，電梯是在寫字樓里的白領(lǐng),、金領(lǐng)每天的必經(jīng)之路，攔截所到之處,，攔住之后發(fā)現(xiàn)很多廣告上面都有二維碼,，有些二維碼掃一掃，你可以拿到紅包,、可以互動(dòng),，甚至進(jìn)到它的官方網(wǎng)店購買產(chǎn)品。所以媒介干掉了渠道,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代最稀缺的就是注意力。2016年,，光今日頭條的廣告收入已經(jīng)超過了60個(gè)億，相當(dāng)于很多電視臺(tái)的收入,。

還有一個(gè)現(xiàn)象就是廣播和網(wǎng)上電臺(tái)異軍突起,。廣播也是媒介型渠道中繁榮發(fā)展的一種。中國進(jìn)入了一個(gè)汽車社會(huì),，每賣一臺(tái)汽車說明多了一臺(tái)收音機(jī),。而且中國的交通狀況又是比較擁堵的。人們多數(shù)是堵在路上,，在路上的時(shí)間都會(huì)打開廣播,。

04

分享經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)時(shí)代，人們“不在乎天長地久,，只在乎曾經(jīng)擁有”,。而分享經(jīng)濟(jì)是說“不在乎曾經(jīng)擁有，只在乎曾經(jīng)用過”，要為我所用,。年輕人跳躍性非?？欤云放埔惨粩嘧兓?。一定要研究消費(fèi)者的趨勢(shì),、愛好，隨時(shí)改變,。以不變應(yīng)萬變,，最后百年老店也難逃關(guān)張歇業(yè)。在這個(gè)時(shí)代,，任何一個(gè)品牌都不能居高臨下,，不要去告訴消費(fèi)者什么，而是要溝通,，和消費(fèi)者平等的溝通變得非常重要,。

05

粉絲即用戶

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲即用戶,。怠慢了粉絲就是毀掉了你的用戶,，得罪了粉絲就別想做生意。加拿大的一名歌手DaveCarroll,，曾經(jīng)因?yàn)橐皇赘枨?，讓美?lián)航損失了數(shù)億美元。2008年,，他在乘坐美聯(lián)航的飛機(jī)時(shí),，航空公司把他托運(yùn)的昂貴吉他弄壞了，他去找公司索賠,，但歷經(jīng)9個(gè)月維權(quán),，航空公司不予理賠。無奈之下,，他寫了一首歌,，名字就叫《美聯(lián)航弄壞了我的吉他》，邊彈邊唱,，一下在YouTube爆紅,，10天內(nèi)點(diǎn)擊量達(dá)400萬人次。最后,，美聯(lián)航CEO在壓力之下出來道歉,，公司市值損失1.8億美元。