談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認(rèn)識,？

營銷是一項重要的工作，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營銷，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了。特別是我們國家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營銷活動，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有。要不然大學(xué)也不會有營銷學(xué)科,，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流，探討,。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

從企業(yè)個人談?wù)劆I銷的作用,？

營銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,。建立合理的分銷渠道,，方便顧客購買，制定適當(dāng)?shù)膬r格,，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者,，最終達(dá)到項目自身價值和升值價值的雙方面價值體現(xiàn)。

營銷的作用就是滿足消費(fèi)者需求,，運(yùn)用有效的營銷策略開發(fā)市場,、占領(lǐng)市場。

一般從商品銷售著手。企業(yè)需要盡最大努力來加強(qiáng)這一職能,。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判,，簽訂合同,，交貨和收款，提供銷售服務(wù),。然而,，進(jìn)行商品銷售是有條件的。

視覺營銷的重點(diǎn)在于,？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計和交談。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團(tuán)隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團(tuán)隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

手機(jī)營銷的重點(diǎn)是什么,？

針對不同的客戶采取不同的銷售手段，對高端客戶要講質(zhì)量售后,，對低端用戶要講經(jīng)濟(jì)實用,！

談?wù)剬?4p營銷理論的理解？

4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

人保營銷渠道建設(shè)重點(diǎn)包含,？

間接營銷渠道主要包括保險 代理人和保險經(jīng)紀(jì)人。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點(diǎn),？

（1）打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品，養(yǎng)成良好的品牌意識,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，消費(fèi)者是上帝，他們有自己的偏好,，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品,。而品牌是消費(fèi)者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌,，才能贏得市場,。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情，印象最深刻,，記憶最清楚,，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心,，一生難忘，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云,，隨風(fēng)而逝,。做農(nóng)產(chǎn)品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”,，亦即,，要想法設(shè)法，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”,。例如,，當(dāng)你一到生日時就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢,。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力，能夠讓消費(fèi)者知道一個品牌的同時,，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力,，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費(fèi)者知道一個品牌或記住一個品牌，卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個品牌,。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫， 歷時五個月,，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動，當(dāng)年即熱銷五千余噸,。一年后,，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進(jìn)京,，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù)。從而在此贏得消費(fèi)者的親睞,。

（2）給消費(fèi)者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計上堅持符號理論,，無論什么品牌，首先要談符號,，符號是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣,，藍(lán)瓶原來就是為了防偽，但經(jīng)營者把它進(jìn)行提煉,，現(xiàn)在你一說鈣,，馬上就想到藍(lán)瓶，想到他的廣告語“藍(lán)瓶的鈣,，充足的鈣”,。消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比，更看中與品牌的互動,。如體驗營銷就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近,、參與來加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系。

誰能談?wù)?，營銷戰(zhàn)略中,，社交媒體營銷效果怎么樣？

媒眼大觀,，我是青鳥,。

營銷戰(zhàn)略中，社交媒體營銷效果怎么樣,？現(xiàn)在,，社交媒體的力量已經(jīng)滲入到社會的每個角落，在為大眾消費(fèi)者提供各種信息的同時,，也為各企業(yè)提供的新的營銷模式,。以新媒體為技術(shù)背景的多種營銷模式開始衍生出來，如：微信營銷,、抖音快閃視頻,、論壇營銷，微博營銷等各種社交圈營銷,；還包括一些自媒體平臺,，頭條、資訊等精準(zhǔn)信息投放平臺,。

權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2019年社交營銷白皮書》,，對廣告營銷從業(yè)者來說極具參考價值，對于各行各業(yè)的營銷思路也有很重要的參考作用,。下面,，我們就提取了其中一些核心數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話,，希望能夠幫助你找到一點(diǎn)點(diǎn)的方向,。

1. 過去一個月，有98%的人都在使用社交媒體,。中國社交媒體用戶占比71%,，遠(yuǎn)超世界平均水平（45%）,，且中國的社交媒體用戶每年增加量近1個億，增速10%,。

2. 不使用社交媒體的青少年,，從2017年的17%增長到2018年的19%。68%的青少年認(rèn)為社交媒體對同齡人有負(fù)面影響,，40%的青少年表示有時希望回到?jīng)]有社交媒體的時代,。

3. 點(diǎn)擊量最高的文章，是帶有精彩評論的文章為65.3%,，熟人分享的文章為47.8%,，而名人大V分享的效果僅有20.2%,。

4. 33%的用戶經(jīng)常使用朋友圈分享工作相關(guān)內(nèi)容,，但僅有23.6%的用戶愿意看到工作相關(guān)內(nèi)容。80%用戶使用微信辦公,，40%用戶加入百人群是為了企業(yè)內(nèi)部溝通,。

5. 在41歲以上用戶中，僅有18.2%不喜歡分享,。20歲及以下的用戶,，31.5%不喜歡在社交媒體上分享；18-24歲人群中43%的人拒絕視頻中的廣告,，而45~54歲人群中僅有18%是拒絕者,。

6. 機(jī)構(gòu)運(yùn)營的微信公眾賬號中，媒體號盡管數(shù)量占比不足1%,，但粉絲總量卻高達(dá)近23億,。

7. 移動端APP的利潤排行榜TOP 10中，90%都是音頻視頻類,。36.9%的用戶更喜歡豎屏形式的短視頻,，明顯高于傳統(tǒng)橫屏視頻（13.8%）。

8. 2018年10月中國廣告市場刊例收入同比下降2.8%,，傳統(tǒng)媒體廣告刊例同比下降7.2%,，但電梯電視、電梯海報分別同比上升23.9%,、23.6%,。

9. 81%的女性青少年每天使用社交媒體，而男性只有66%,；53%的女性每天都會在社交媒體上發(fā)帖,，而男孩中這一比例為43%。但是,，根據(jù)We Are Social的2019數(shù)字化趨勢報告,，社交媒體用戶中,，男性占比56%，多于女性占比44%,。

10. 不超過10min的短視頻新聞,，手機(jī)端用戶的接受度已達(dá)到47%，而長視頻資訊在手機(jī)端的接受度目前仍不足5%,。視頻的消費(fèi)時長,，集中在1min以內(nèi)，而資訊類短視頻,，用戶對它的時長需求,，則集中在2~3min。

11. 中國線上購物的用戶占比82%,，移動端購物的用戶占比74%,，全球排名第二。但是,，網(wǎng)絡(luò)購物增長速度顯著下滑,，降至30%左右。

雖然社交媒體營銷有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢,，也已被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用其中也不缺乏成功的例子,，但是由于社交媒體營銷還是處于一個快速成長的階段，存在著一些問題,，比如,，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，對其價值的認(rèn)識不足,，缺乏專業(yè)的人才等等,。

而隨著信息網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)飛速發(fā)展，現(xiàn)在新媒體技術(shù)正在逐漸完善,，新媒體的消費(fèi)人群也在增長,，政府對其發(fā)展也很重視，社交媒體營銷的發(fā)展呈非常良好的趨勢,，未來社交媒體營銷必然會是市場營銷的利器,。

談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)時代營銷的理念有什么變化？

你變與不變,，都不會影響時代的變化和競爭方式的變化,，只有懷有一顆敬畏之心，掌握規(guī)律,，迎接變化,。

對于互聯(lián)網(wǎng)時代營銷來說，不是單純的流量=市場，想要通過營銷打開市場銷量,，首要的了解互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的悄然變化,，把握趨勢、掌握要點(diǎn),，才是關(guān)鍵,。

01

內(nèi)容支撐品牌的時代

以前的品牌是故事營銷建立的，而現(xiàn)在人們對品牌的追求是人格化的,，稱之為魅力人格體,。有自己的內(nèi)容、創(chuàng)造自己的內(nèi)容,，是故事營銷的基本要求,。哪怕是一粒小米，也要講出它的前世今生,。有一個廣告說,，米的前身是稻，而飯的意義是家,?；丶腋陕?？回家吃飯,。中國的春節(jié)，有幾十億的人在路上,，可能從形式上來說,，為的是年夜飯，是合家團(tuán)聚,。表面上意思是一種奔波,，但背后表現(xiàn)的是一種親情，是一種家庭的觀念,。

02

流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)

社交,，但阿里的社交之路似乎不太順暢，至今還停留在賣流量的階段,。早前在支付寶推出的“校園日記”和“白領(lǐng)日記”因為尺度太大還引起了一場軒然大波,。門戶時代網(wǎng)易之所以能成功是因為它能和用戶之間產(chǎn)生互動。它的評論很吸引人,，很多網(wǎng)友都是圍觀來看新聞評論的,。張朝陽的搜狐被社交時代拋棄了，反而靠八卦火起來的微博逐漸吸引了用戶的眼球,，獲得大量粉絲,。

03

媒介即渠道

傳統(tǒng)的營銷分兩步走，首先，要讓消費(fèi)者知道你,。1930年代,，可口可樂就已經(jīng)聞名上海灘。在沒有進(jìn)入中國市場之前,，可口可樂就開始造勢,，讓消費(fèi)者知道。他們在外灘,、百樂門舞廳的門口紛紛投放廣告,。而等到有了一定的知名度以后，消費(fèi)者想買還買不到,，這就更加鉤起了消費(fèi)者的購買欲望,。

傳統(tǒng)媒體時代，人們在電視臺做廣告,，做完廣告后再去鋪貨,。而現(xiàn)在，只要把廣告做好,，消費(fèi)者自然就來了,。以前中國最大的媒體是CCTV，廣告招標(biāo)一天就可以達(dá)到上百億,。但是現(xiàn)在,，BAT任何一家廣告的收入，都超過了中央電視臺,。隨著新的傳播媒體的變化,，媒體發(fā)生了分階層的變化，互聯(lián)網(wǎng)分為三大陣營,。BAT成為第一陣營,；第二陣營就是新媒介渠道，比如分眾傳媒和今日頭條,；第三大陣營才是電視媒體,，例如CCTV、江蘇衛(wèi)視等,。中國的人口密度大,，所有的寫字樓都面臨一種問題：等電梯的時間特別長，并且電梯間信號也不好,，人們在電梯里非常尷尬,，這就造就了分眾這樣獨(dú)特的電梯媒體。別看在電梯里的時間很短,，但是這也是一種注意力經(jīng)濟(jì),。于是,，在電梯旁邊放一個液晶顯示屏或者海報，一下子就吸引了眼球,。這種渠道被稱之為生活圈媒體,，電梯是在寫字樓里的白領(lǐng)、金領(lǐng)每天的必經(jīng)之路,，攔截所到之處,，攔住之后發(fā)現(xiàn)很多廣告上面都有二維碼，有些二維碼掃一掃,，你可以拿到紅包,、可以互動，甚至進(jìn)到它的官方網(wǎng)店購買產(chǎn)品,。所以媒介干掉了渠道,。互聯(lián)網(wǎng)時代最稀缺的就是注意力,。2016年,，光今日頭條的廣告收入已經(jīng)超過了60個億，相當(dāng)于很多電視臺的收入,。

還有一個現(xiàn)象就是廣播和網(wǎng)上電臺異軍突起,。廣播也是媒介型渠道中繁榮發(fā)展的一種。中國進(jìn)入了一個汽車社會,，每賣一臺汽車說明多了一臺收音機(jī),。而且中國的交通狀況又是比較擁堵的。人們多數(shù)是堵在路上,，在路上的時間都會打開廣播,。

04

分享經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)時代,，人們“不在乎天長地久,，只在乎曾經(jīng)擁有”。而分享經(jīng)濟(jì)是說“不在乎曾經(jīng)擁有,，只在乎曾經(jīng)用過”,，要為我所用。年輕人跳躍性非?？?，所以品牌也要不斷變化。一定要研究消費(fèi)者的趨勢,、愛好,，隨時改變。以不變應(yīng)萬變,，最后百年老店也難逃關(guān)張歇業(yè),。在這個時代，任何一個品牌都不能居高臨下，不要去告訴消費(fèi)者什么,，而是要溝通,，和消費(fèi)者平等的溝通變得非常重要。

05

粉絲即用戶

粉絲經(jīng)濟(jì)時代,，粉絲即用戶,。怠慢了粉絲就是毀掉了你的用戶，得罪了粉絲就別想做生意,。加拿大的一名歌手DaveCarroll,，曾經(jīng)因為一首歌曲，讓美聯(lián)航損失了數(shù)億美元,。2008年,，他在乘坐美聯(lián)航的飛機(jī)時，航空公司把他托運(yùn)的昂貴吉他弄壞了,，他去找公司索賠,，但歷經(jīng)9個月維權(quán)，航空公司不予理賠,。無奈之下,，他寫了一首歌，名字就叫《美聯(lián)航弄壞了我的吉他》,，邊彈邊唱,，一下在YouTube爆紅，10天內(nèi)點(diǎn)擊量達(dá)400萬人次,。最后,，美聯(lián)航CEO在壓力之下出來道歉，公司市值損失1.8億美元,。