營銷總監(jiān)和銷售經(jīng)理哪個大？

1,、銷售總監(jiān)是一個公司的職位,，其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者,，也應(yīng)該是決策者,，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,，營銷總監(jiān)則是方針制定,、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候,，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色,。

2、銷售經(jīng)理,，Sales Manager ,，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域,、配額,、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目,。分析銷售數(shù)據(jù),，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,，溝通能力,，交際能力，創(chuàng)造能力,，商務(wù)技能,，談判策略以及管理下屬能力。

擴(kuò)展資料

銷售經(jīng)理內(nèi)容

1,、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查,、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正,，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo),；　

2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息,、評估客戶資信及對公司的重要程度,，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍,；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收,；

3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費用,，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；

4,、.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升,；了解客戶需求動態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

5,、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道,；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,，隨時了解客戶要求,；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期,、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6,、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,，協(xié)助組織,、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝,、技術(shù)支持,、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo),；

7,、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略,、市場策略等信息,，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,，及時向相關(guān)部門提供建議,；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析,；保證銷售信息的及時性,、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售,、采購,、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8,、銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn),、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,，幫助下屬員工提高工作業(yè)績,，增強團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)哪個職位高？

都一樣職位，只是叫法不一樣,，都是負(fù)責(zé)市場銷售管理人員,。

營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)哪個級別高？

營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)在不同的企業(yè)會有比較大的區(qū)別,。如在一家全國性的企業(yè)里擔(dān)任營銷總監(jiān)就會比銷售總監(jiān)的級別要高,，因為銷售總監(jiān)往往只是從事企業(yè)某一項產(chǎn)品的銷售，而營銷總監(jiān)往往要對企業(yè)所有的產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)等,；再如對于規(guī)模相對比較小的企業(yè)而言,，銷售總監(jiān)的的工作責(zé)任又會比較大些。

銷售和營銷的區(qū)別,？

這么說吧：

銷售是把已有的產(chǎn)品賣出去,；而營銷是做賣得出去的產(chǎn)品。

從這兩句話的意義來看,，銷售是一種被動的售賣行為,，是針對已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。在實際過程中,，其對產(chǎn)品的功能價值,、包裝價值等方面的改善是有限的，被動的,。其需要做的,，是通過售賣行為清空庫存。其實施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向,。

而營銷是一種主動的市場開發(fā)行為,，是針對既定的目標(biāo)客戶群體，生產(chǎn)符合其價值觀念的產(chǎn)品,。在實際過程中,，其通過對市場及目標(biāo)客戶群體的研究，可為目標(biāo)群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品,。它需要做的,，就是找到最具消費潛力的客群，并針對他們的需求,，整合產(chǎn)品價值,，同時,，可根據(jù)市場的消費節(jié)奏,，有效控制生產(chǎn)與銷售的節(jié)奏，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi),，進(jìn)而使產(chǎn)品的利潤實現(xiàn)最大化,。其實施行為以客戶服務(wù)管理為核心。

換而言之，銷售是根據(jù)產(chǎn)品價值來找客戶,，而營銷是根據(jù)客戶需求來做產(chǎn)品,。兩者在最后的實施階段上有相通之處，不過是側(cè)重不同而已,。

銷售模式和營銷方法,？

1.界定不同

銷售模式是一種體系；營銷方法就是手段,。

2.出發(fā)點不同

營銷模式是根據(jù)商業(yè)信息來制定策略,，其中包括了策略、資金,、商品的運行過程,，效益的估算，成本的計算,、信息的處理,，而銷售方法只是一種具體的操作手法，基本只考慮實施方法,，往往忽視公司的具體情況,。

型材銷售和鋼材銷售哪個好？

型材銷售利潤高,，但銷售面小,。盤園及螺紋鋼材利潤小，但市場用量大,！相對而言還是鋼材好,！

奔馳銷售和賓利銷售哪個好？

肯定是賓利的銷售會比較好一些呀,，因為賓利的車子售價比較昂貴,，所以他的傭金肯定是比較高的 成交一單是非常賺錢的。

電梯銷售和機(jī)床銷售哪個好,？

電梯銷售和機(jī)床銷售哪個更好是沒有可比性,。電梯銷售包含民用和工業(yè)用途的電梯，而機(jī)床的銷售通常是進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的銷售,，電梯是使用品,，而機(jī)床是生產(chǎn)用品，這兩種產(chǎn)品有著本質(zhì)的區(qū)別,；因此,，這兩種產(chǎn)品的銷售通常要看業(yè)務(wù)人員的專業(yè)是符合哪種產(chǎn)品來確定，同時,，這電梯和機(jī)床的前景都是比較好的,。

農(nóng)資銷售和獸藥銷售哪個好,？

農(nóng)資銷售好。

獸藥銷售,，除了工商營業(yè)執(zhí)照,，還需要過GSP！GSP標(biāo)準(zhǔn)是很高的,，需要展臺,，獸藥管理條例要上墻。如果銷售抗生素,，還需要執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師開處方,。

農(nóng)資就不一樣了，有工商營業(yè)執(zhí)照就可以了,。而且在季節(jié)上時,，銷量會非常大，化肥,，都是以車為單位的望鄉(xiāng)下拉,！

營銷策劃和銷售管理哪個方向更好？

我個人認(rèn)為銷售管理好,！ 理由：

1,，職位高、薪資高,。

2,，綜合型人才。銷售管理不僅要懂得營銷策劃,，還要有較強的業(yè)務(wù)能力,、應(yīng)變能力 、組織管理能力,，還要有靈活的人際關(guān)系等等,。而營銷策劃專業(yè)性強，是專業(yè)性人 才,。

3,，發(fā)展前景好。個人想創(chuàng)業(yè)的,，做好銷售管理,，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ),。不想 創(chuàng)業(yè)的,，做得好,，也能步步高升，例如由市級經(jīng)理升至省級經(jīng)理,，再到全國總經(jīng)理 ,。銷售管理職業(yè)雖好，但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來定： 1）如果你只興趣做策劃,，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活,，不必整天愁著怎么管 理別人，也不必老是拋頭露面到處搞這關(guān)系搞那關(guān)系的,，那就選擇營銷策劃吧,。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位，賺更多MONEY,，那還是做銷售管理吧,。這是個能多 方位鍛煉人的職業(yè)。祝擇業(yè)成功,！