營(yíng)銷總監(jiān)和銷售經(jīng)理哪個(gè)大,？

1、銷售總監(jiān)是一個(gè)公司的職位,，其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門,，銷售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者,，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力,。

如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定,、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者,。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色,。

2,、銷售經(jīng)理，Sales Manager ,，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人,。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額,、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好,。有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力,，交際能力,，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能,，談判策略以及管理下屬能力,。

擴(kuò)展資料

銷售經(jīng)理內(nèi)容

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo),；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查,、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo),；　

2,、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息,、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍,；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收,；

3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4,、.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升,；了解客戶需求動(dòng)態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的,；

5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察,、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,，監(jiān)督,、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求,；及時(shí)處理客戶異議和投訴,，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期,、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6,、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),，通過(guò)與客戶服務(wù),、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織,、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨,、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持,、售后維修等工作,，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

7,、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議,；對(duì)客戶檔案,、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和完整性,，為銷售、采購(gòu),、生產(chǎn)等決策的制定提供支持,；

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,，組織對(duì)下屬員工的招聘,、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果,、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

營(yíng)銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)哪個(gè)職位高,？

都一樣職位，只是叫法不一樣,，都是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理人員,。

營(yíng)銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)哪個(gè)級(jí)別高？

營(yíng)銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)在不同的企業(yè)會(huì)有比較大的區(qū)別。如在一家全國(guó)性的企業(yè)里擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)就會(huì)比銷售總監(jiān)的級(jí)別要高,，因?yàn)殇N售總監(jiān)往往只是從事企業(yè)某一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售,，而營(yíng)銷總監(jiān)往往要對(duì)企業(yè)所有的產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)等；再如對(duì)于規(guī)模相對(duì)比較小的企業(yè)而言,，銷售總監(jiān)的的工作責(zé)任又會(huì)比較大些,。

銷售和營(yíng)銷的區(qū)別？

這么說(shuō)吧：

銷售是把已有的產(chǎn)品賣出去,；而營(yíng)銷是做賣得出去的產(chǎn)品,。

從這兩句話的意義來(lái)看,，銷售是一種被動(dòng)的售賣行為,，是針對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。在實(shí)際過(guò)程中,，其對(duì)產(chǎn)品的功能價(jià)值,、包裝價(jià)值等方面的改善是有限的，被動(dòng)的,。其需要做的,，是通過(guò)售賣行為清空庫(kù)存。其實(shí)施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向,。

而營(yíng)銷是一種主動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為,，是針對(duì)既定的目標(biāo)客戶群體，生產(chǎn)符合其價(jià)值觀念的產(chǎn)品,。在實(shí)際過(guò)程中,，其通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體的研究，可為目標(biāo)群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品,。它需要做的,，就是找到最具消費(fèi)潛力的客群，并針對(duì)他們的需求,，整合產(chǎn)品價(jià)值,，同時(shí)，可根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)節(jié)奏,，有效控制生產(chǎn)與銷售的節(jié)奏,，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi)，進(jìn)而使產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化,。其實(shí)施行為以客戶服務(wù)管理為核心,。

換而言之，銷售是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來(lái)找客戶,，而營(yíng)銷是根據(jù)客戶需求來(lái)做產(chǎn)品,。兩者在最后的實(shí)施階段上有相通之處，不過(guò)是側(cè)重不同而已。

銷售模式和營(yíng)銷方法,？

1.界定不同

銷售模式是一種體系,；營(yíng)銷方法就是手段。

2.出發(fā)點(diǎn)不同

營(yíng)銷模式是根據(jù)商業(yè)信息來(lái)制定策略,，其中包括了策略,、資金、商品的運(yùn)行過(guò)程,，效益的估算,，成本的計(jì)算、信息的處理,，而銷售方法只是一種具體的操作手法,，基本只考慮實(shí)施方法，往往忽視公司的具體情況,。

型材銷售和鋼材銷售哪個(gè)好,？

型材銷售利潤(rùn)高，但銷售面小,。盤園及螺紋鋼材利潤(rùn)小,，但市場(chǎng)用量大！相對(duì)而言還是鋼材好,！

奔馳銷售和賓利銷售哪個(gè)好,？

肯定是賓利的銷售會(huì)比較好一些呀，因?yàn)橘e利的車子售價(jià)比較昂貴,，所以他的傭金肯定是比較高的 成交一單是非常賺錢的,。

電梯銷售和機(jī)床銷售哪個(gè)好？

電梯銷售和機(jī)床銷售哪個(gè)更好是沒(méi)有可比性,。電梯銷售包含民用和工業(yè)用途的電梯,，而機(jī)床的銷售通常是進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的銷售，電梯是使用品,，而機(jī)床是生產(chǎn)用品,，這兩種產(chǎn)品有著本質(zhì)的區(qū)別；因此,，這兩種產(chǎn)品的銷售通常要看業(yè)務(wù)人員的專業(yè)是符合哪種產(chǎn)品來(lái)確定,，同時(shí)，這電梯和機(jī)床的前景都是比較好的,。

農(nóng)資銷售和獸藥銷售哪個(gè)好,？

農(nóng)資銷售好。

獸藥銷售,，除了工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，還需要過(guò)GSP,！GSP標(biāo)準(zhǔn)是很高的，需要展臺(tái),，獸藥管理?xiàng)l例要上墻,。如果銷售抗生素，還需要執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師開(kāi)處方,。

農(nóng)資就不一樣了,，有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以了。而且在季節(jié)上時(shí),，銷量會(huì)非常大,，化肥，都是以車為單位的望鄉(xiāng)下拉,！

營(yíng)銷策劃和銷售管理哪個(gè)方向更好,？

我個(gè)人認(rèn)為銷售管理好！ 理由：

1,，職位高,、薪資高,。

一般情況下,，在銷售部，銷售經(jīng)理的職位高于營(yíng)銷策劃人員,。除非該公司特別重視營(yíng)銷策劃,，另立策劃部，那么營(yíng)銷策劃才有可能與銷售管理平 起平坐,。

2,，綜合型人才。銷售管理不僅要懂得營(yíng)銷策劃,，還要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,、應(yīng)變能力 、組織管理能力,，還要有靈活的人際關(guān)系等等,。而營(yíng)銷策劃專業(yè)性強(qiáng)，是專業(yè)性人 才,。

3,，發(fā)展前景好。個(gè)人想創(chuàng)業(yè)的,，做好銷售管理,，可以為自己以后創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。不想 創(chuàng)業(yè)的,，做得好,，也能步步高升,，例如由市級(jí)經(jīng)理升至省級(jí)經(jīng)理，再到全國(guó)總經(jīng)理 ,。銷售管理職業(yè)雖好,，但擇業(yè)還是要根據(jù)自身情況來(lái)定： 1）如果你只興趣做策劃，只想有一份穩(wěn)定收入和安逸的生活,，不必整天愁著怎么管 理別人,，也不必老是拋頭露面到處搞這關(guān)系搞那關(guān)系的，那就選擇營(yíng)銷策劃吧,。2）如果你想創(chuàng)業(yè)或謀更高職位,，賺更多MONEY，那還是做銷售管理吧,。這是個(gè)能多 方位鍛煉人的職業(yè),。祝擇業(yè)成功！