營銷,，經(jīng)銷,，推銷,，銷售有什么不同,？

營銷,銷售,推銷三者的區(qū)別：

1,、出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2、目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3、過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。 拓展內(nèi)容 1、推銷和營銷都要取得利益,。但推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣,。只要今天吃飽飯,，明天、后天餓肚子也在所不惜,。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。 2,、推銷和營銷都要運(yùn)用多種手段,。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段,。營銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用,，并以有利于消費(fèi)者為條件。因此,，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷,。 詳情可見：“營銷方式技巧”網(wǎng)頁鏈接

銷售方案與營銷方案有什么不同？

一個是戰(zhàn)術(shù)問題,，一個戰(zhàn)略問題,。銷售方案說的：針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法。

營銷方案：指的是公司針對市場的特點(diǎn)以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等,，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法,。

銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部、市場部,、商務(wù)部,、技術(shù)部等多個部門參與制定的。

營銷和口碑營銷有什么不同,？

口碑營銷包含在營銷之中啊,。

你說得是不是問答營銷呢？可以看下面：

1,、問答營銷是一種利用其第三平臺的優(yōu)勢,，以口碑營銷為主的營銷方式之一。它在與用戶互動的同時,，植入廣告信息,，在滿足用戶體驗的同時，通過問答的形勢能把用戶最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來,，從而達(dá)到營銷的目的和效應(yīng),。

2、口碑營銷指企業(yè)在品牌建立過程中,，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,。

兩者間不同很明顯。

營銷跟銷售有什么區(qū)別,，模式上有哪些不同呢,？

簡單的說,銷售是想辦法賣自己的東西,而市場營銷是讓別人想辦法來買你的東西 我們可以從字面上了解,銷售就是一個簡單的買賣,只是把東西買出去,其方式有很多,這就是銷售! 那么營銷可能就比較復(fù)雜了,營造銷售環(huán)境,策劃銷售模式,市場分化,已經(jīng)資源整合,比如市場部和銷售部,他們的目的都是一樣,把產(chǎn)品推廣出去,但是他們所考慮問題的角度不一樣,銷售部負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品,市場部負(fù)責(zé)怎么把產(chǎn)品賣的更好!這是個簡單的道理,希望我的回答能對你有所幫助!

營銷和銷售有什么聯(lián)系？

它們既有區(qū)別,，也有聯(lián)系：營銷是銷售的發(fā)展與進(jìn)化,，銷售是營銷的前身與基石，營銷是在以銷定產(chǎn)、按需生產(chǎn)的觀念指導(dǎo)下在銷售（以產(chǎn)定銷）基礎(chǔ)發(fā)展而來的,。

個人銷售和企業(yè)銷售有什么不同,？

一般企業(yè)客戶與個人客戶有兩方面的區(qū)別，其一就是整個市場的區(qū)別,，是2B而不是2C的,，這個市場有他本身的特點(diǎn)；

第二個就是企業(yè)團(tuán)購市場參與者比較多,，個人客戶就一個人,，而企業(yè)客戶是一群人。下面我具體說一下,。1,、2B市場與2C市場的區(qū)別。購買者不同：企業(yè)是機(jī)構(gòu)購買,，公戶出錢,，個人是個人購買。購買目的不同：企業(yè)購買的大部分是原材料與半成品,，是為了繼續(xù)加工,；而個人購買就是為了最終消費(fèi)。

顧客數(shù)量：企業(yè)的整體數(shù)量會比個人多一些,，所以給企業(yè)的更多是走批發(fā)團(tuán)購,，個人的就是零售。購買金額不同：企業(yè)的購買金額會更大一些,。購買周期不同：企業(yè)客戶的購買周期很長,，特殊的情況還要共同開發(fā)；而個人客戶基本上即來即走,。所以你可能需要跟企業(yè)的采購碰好多次,。

2、企業(yè)團(tuán)購市場的參與者,。發(fā)起者：就是指購買物品這個需求的發(fā)起人,，有可能是企業(yè)的庫管，東西不夠了提報購買,。使用者：使用者是指直接使用的人,，比如企業(yè)的一線員工，他們會提出購買的建議,。

影響者：指能對購買決策造成影響的人,，比如企業(yè)的技術(shù)部門，或者資深的員工,，他會知道哪些比較好,，像之前在食品廠做采購出去買調(diào)料，都要帶著老師傅,，他會告訴你哪個好,，哪個不好。

決定者：做決定的人一般就是采購部門的負(fù)責(zé)人,，這個根據(jù)采購物品的金額來看,，如果很低可能專員就能做決定，如果金額很高,，可能得總經(jīng)理拍板,。

批準(zhǔn)者，這是最終批準(zhǔn)方案的人,，一般是總經(jīng)理或者集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),。購買者，是指實際購買操作的人,，一般是采購專員,。

把關(guān)者，是指能對采購產(chǎn)品進(jìn)行把控的人,。所以企業(yè)客戶跟個人客戶的區(qū)別是很大的,。你抽絲剝繭，找到關(guān)鍵的人,。

營銷和銷售真的有差別嗎,？

我從不復(fù)制粘貼！?。,。。,。,。。,。,。。,?！

本人是市場營銷專業(yè)的本科生。你的問題非常好,，很多人都問過這個問題,。

營銷和銷售是兩個不同的概念，他們的關(guān)系是：銷售包含在營銷里面,。銷售是整個市場營銷活動的一個環(huán)節(jié),。切記：營銷不等于銷售。

營銷是一個系統(tǒng)的全局的管理項目，而銷售只是實踐營銷的一個環(huán)節(jié),。

舉個例子說：一個企業(yè)里面,，真正給企業(yè)創(chuàng)造利潤的是 銷售，而怎么讓利潤最大化的就是營銷,。

希望我的答案能幫助到你,，如果還有什么疑問，我在線,，可以繼續(xù)追問,。

銷售和營銷有什么區(qū)別？

摘要：

銷售與營銷的本質(zhì)區(qū)別就是：銷售是賣產(chǎn)品,，而營銷是賣品牌,；并且兩者的核心業(yè)務(wù)能力也不同。

當(dāng)今社會絕大部分培訓(xùn)師將“銷售”與“營銷”混為一談,，表面上看好像對大家沒什么危害,；實際上反應(yīng)出其對兩者的業(yè)務(wù)概念與核心能力并未總結(jié)、提煉到位,；其實,，你想要學(xué)習(xí)的是如何執(zhí)行你的業(yè)務(wù)的思路與方法，而不是聽他分享他的業(yè)務(wù)成功的執(zhí)行經(jīng)驗與人生做事的原則與道理,。

本文分析兩者區(qū)別的目的,，是為了讓相應(yīng)崗位的從業(yè)者，能夠更明確,、更快速的學(xué)習(xí),、執(zhí)行各自的業(yè)務(wù)。主要原因也是源于當(dāng)今社會絕大部分企業(yè),，在公司管理方面,，銷售部與營銷部相應(yīng)的職責(zé)也是分開管理。本文根據(jù)銷售與營銷兩者業(yè)務(wù)的各自特性,，提煉出以下四點(diǎn)區(qū)別,，僅供你在后期學(xué)習(xí)、實踐中加以應(yīng)用,。

1,、兩者的業(yè)務(wù)概念不同

根據(jù)歷視銷售研究得出，所謂銷售是指銷售員主動賣產(chǎn)品給客戶,；而營銷是指營銷員激活客戶主動來買產(chǎn)品,。也可以說營銷是為了銷售業(yè)務(wù)順利的開展，而營造良好的交易環(huán)境,。

所以說銷售就是銷售員要主動尋找客戶,，并向其推薦所銷售的產(chǎn)品價值,，以此來幫助對方解決相應(yīng)的問題，由此達(dá)成相應(yīng)的交易行為,。而營銷是營銷員選擇一些渠道,，采用一定的推廣方法，通過一定的文案或活動,，激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生需要感,，從而使客戶主動來購買相應(yīng)品牌產(chǎn)品的行為。

也可以說營銷員通過各種方式只負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品價值信息,，并不負(fù)責(zé)直接賣產(chǎn)品給客戶；并且,，當(dāng)今社會各類型企業(yè)的營銷員也是這么執(zhí)行業(yè)務(wù),；所以給營銷部成員培訓(xùn)時，就必須按照其工作流程來闡述相應(yīng)崗位的執(zhí)行方法,，從而才能使其獲得能力,、效率等方面的提升。

2,、兩者的核心能力不同

對于你而言,，當(dāng)你在從事銷售或營銷相關(guān)業(yè)務(wù)的初期時，必須要練習(xí)該業(yè)務(wù)的核心技能,。因為企業(yè)只會給你短暫的時間執(zhí)行相應(yīng)的業(yè)務(wù),，所以你在短時間內(nèi)只能通過掌握業(yè)務(wù)的核心技能，從而才有可能在短時間內(nèi)獲得一定的結(jié)果,，由此穩(wěn)定業(yè)績之后再去練習(xí)相關(guān)輔助技能,。

所謂核心技能是指從事相關(guān)業(yè)務(wù)需要使用到，且不從事該業(yè)務(wù)就不需要使用到的一些技能,。

歷視銷售根據(jù)核心技能的概念以及結(jié)合境界思維,，研究得出銷售與營銷的核心技能。

當(dāng)你在從事銷售業(yè)務(wù)時,，你首先最想要獲得的就是潛在客戶名單信息,；其次是開發(fā)出意向客戶并成功邀約面談的方法；最后就是激活客戶當(dāng)場購買產(chǎn)品的交流話術(shù)與行為能力,。由此得出銷售的核心技能就是：分析潛在客戶信息的能力,，開發(fā)意向客戶信息的能力，激活客戶購買產(chǎn)品的能力,。

同樣,，當(dāng)你在從事營銷業(yè)務(wù)時，你首先最想要獲得的就是一份可執(zhí)行的營銷方案,；其次是根據(jù)方案要求制作出營銷內(nèi)容,；最后就是執(zhí)行營銷方案的推廣工作,。由此得出營銷的核心技能就是：策劃營銷方案的能力，制作營銷內(nèi)容的能力,，推廣營銷內(nèi)容的能力,。

通過以上分析，你可以很明確的知道了,，銷售員與營銷員各自的核心業(yè)務(wù)技能,，所以當(dāng)你從事相應(yīng)崗位業(yè)務(wù)時，前期就可以學(xué)習(xí)以上相應(yīng)的核心技能,。

3,、兩者的執(zhí)行能力不同

根據(jù)上文對兩者業(yè)務(wù)的核心技能介紹，以及結(jié)合當(dāng)今社會各企業(yè)現(xiàn)象,，可以看出就銷售與營銷兩者業(yè)務(wù)的執(zhí)行者能力而言,，也是有本質(zhì)上的區(qū)別。

一般企業(yè)在招聘方面,，就銷售業(yè)務(wù)對銷售員各方面的能力比營銷業(yè)務(wù)對營銷員的能力要低一些,，應(yīng)該說是兩項業(yè)務(wù)對執(zhí)行者所需要具備的能力項目有所不同而已。

銷售業(yè)務(wù)需要執(zhí)行力強(qiáng),，思維靈活,，還要具有耐心與意志力，并且最好具備良好的人際交往能力,，由此才能獲得豐厚的銷售業(yè)績,，從而將銷售業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)。

而營銷業(yè)務(wù)需要思考力強(qiáng),，寫作思維具有創(chuàng)新精神,，還要具備熟練的計算機(jī)應(yīng)用能力，并且最好具備奇特的人性分析能力,，由此才能獲得驚人的營銷業(yè)績,，從而將營銷業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)。

4,、兩者的本質(zhì)目的不同

對于任何一個企業(yè)而言,，銷售業(yè)務(wù)的主要目的是銷售產(chǎn)品，而營銷業(yè)務(wù)的主要目的是提升品牌知名度,；由此,，可以得出兩者的本質(zhì)目的區(qū)別就是，

銷售是賣產(chǎn)品

只是對于一些小企業(yè)來講，由于資金,、人才等因素有限的原因,，所以前期只能關(guān)注銷售業(yè)務(wù),；意思就是先把產(chǎn)品賣出去，讓企業(yè)擁有一定的現(xiàn)金流與利潤之后,，再逐漸關(guān)注營銷業(yè)務(wù),，由此實現(xiàn)提升企業(yè)品牌知名度的效果，從而達(dá)到加快銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展的結(jié)果,。

綜上所述,，分析“銷售”與“營銷”之間的區(qū)別，目的在于啟發(fā)銷售員與營銷員,，在從事相關(guān)業(yè)務(wù)的時候,，要抓住本業(yè)務(wù)的核心技能去練習(xí)，去執(zhí)行,；消除一些從事銷售工作的銷售員,，內(nèi)心里總想著怎么樣通過營銷方式來賣產(chǎn)品的想法。不是說銷售員不能做營銷,，而是銷售員必須在履行完基本銷售業(yè)務(wù)的條件之后，才能在自己的范圍內(nèi),，應(yīng)用簡單的營銷方法激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而便于自己后期銷售業(yè)務(wù)的開展。因為對于一些新上市以及使用頻率低且金額過高的產(chǎn)品來講,，則需要銷售員頻繁地與目標(biāo)客戶接觸,，才會產(chǎn)生相應(yīng)的交易行為；并且對于此類型業(yè)務(wù),，營銷只是起到提升品牌知名度的效果,，很難達(dá)到銷售產(chǎn)品的結(jié)果。

微博營銷和微信營銷有什么不同,？

微博和微信都屬于社會化媒體,，都具有極強(qiáng)的社交屬性。最近很多朋友都在交流此兩個平臺在營銷的角度分析,，具體有什么不同之處,？都有些什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？下面結(jié)合體會詳細(xì)說說：

1,、屬性不同

?雖然微博和微信都是社會化媒體,，但微博更傾向與社會化信息網(wǎng)絡(luò)，對于信息的傳播速度極快,，同時微博屬于自由媒體平臺,，發(fā)布信息無論是好友還是陌生人都是可以看得到的，更像是新聞媒體平臺,，而微信則傾向于社會化關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，平臺注重用戶圈子的維系,，用戶在圈子當(dāng)中可以相互交流相互分享。

2,、用戶的使用習(xí)慣不同

微博平臺用戶更傾向于PC客戶端,，也就是我們所使用的電腦，而微信則是移動互聯(lián)網(wǎng)上面客戶端的軟件,，移動客戶端主要是指智能手機(jī)以及平板電腦,。

3、信息內(nèi)容的傳播范圍不同

微博的特性是我們即可以看到我們關(guān)注的朋友的微博,，也可以看到我們沒有關(guān)注陌生人的微博,，微博內(nèi)容是無限制的。微信是一個私密閉環(huán)傳播,，用戶發(fā)布的信息只能在自己關(guān)注的圈子或被關(guān)注的圈子當(dāng)中傳播,，沒有成為好友的陌生人根本看不到我們的信息，傳播更具有隱蔽性,。

4,、傳播特性不同

微博的傳播沒有限制，所以比較適合社會熱點(diǎn)的時時傳播,，這同時也是媒體的傳播特性,，微博具備這一媒體傳播特性，而微信信息傳播更加精準(zhǔn),，用戶之間的關(guān)系更加密切,，對信息了解更加深入，所以微信是一個深度信息精確到達(dá)的平臺,。

5,、微博更像媒體，微信更傾向圈子,。

微博更具備媒體特性,，是個淺社交平臺，每天發(fā)布的內(nèi)容沒有限制,，從而也導(dǎo)致內(nèi)容信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，單條信息價值貶值，是一個泛傳播的平臺,，微博用戶關(guān)注一個好友主要是看微博的內(nèi)容是否值得加,，顯然是單方向的認(rèn)可，所以用戶之間的關(guān)系相對微信更微弱一些,，但微信更具有朋友圈子的特性,，是個深社交的平臺，用戶發(fā)布的內(nèi)容沒有限制,，目前微信公眾平臺每天只能群發(fā)一條信息,，所以單條內(nèi)容更具有價值,，用戶更精準(zhǔn)，是一個精傳播的平臺,，用戶之間必須是對對方了解很深才會加為好友,，而且雙方必須同時同意，這樣就形成了非常強(qiáng)的關(guān)系,，所以微博平臺是一種淺社交 泛傳播 弱關(guān)系的平臺,，而微信是一個深社交 精傳播 強(qiáng)關(guān)系的平臺。

6,、微博更適合做品牌曝光,，微信更適合做客戶維護(hù)。

微博有媒體特性,，更適合做企業(yè)品牌曝光,，維護(hù)公共關(guān)系和媒體關(guān)系，也可以做客戶關(guān)系的維護(hù),，而微信是個圈子的平臺,，適合企業(yè)的信息推送，維護(hù)客戶關(guān)系,，打折促銷活動,。

不同營銷企業(yè)產(chǎn)品與銷售的關(guān)系？

產(chǎn)品市場占有率越高,，銷售越好做，利潤空間大