營銷,，經(jīng)銷，推銷,，銷售有什么不同？

營銷,銷售,推銷三者的區(qū)別：

1,、出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2、目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計,，要與顧客建立長期的互利關系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3、過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。 拓展內(nèi)容 1、推銷和營銷都要取得利益,。但推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣,。只要今天吃飽飯,，明天、后天餓肚子也在所不惜,。營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。 2、推銷和營銷都要運用多種手段,。但推銷為了達到目的,，可以不擇手段。營銷則強調(diào)多種手段的組合運用,，并以有利于消費者為條件,。因此，不能單憑是否運用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷,。 詳情可見：“營銷方式技巧”網(wǎng)頁鏈接

銷售方案與營銷方案有什么不同,？

一個是戰(zhàn)術問題，一個戰(zhàn)略問題,。銷售方案說的：針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法,。

營銷方案：指的是公司針對市場的特點以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結合等，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法,。

銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部,、市場部、商務部,、技術部等多個部門參與制定的,。

營銷和口碑營銷有什么不同？

口碑營銷包含在營銷之中啊,。

你說得是不是問答營銷呢,？可以看下面：

1、問答營銷是一種利用其第三平臺的優(yōu)勢,，以口碑營銷為主的營銷方式之一,。它在與用戶互動的同時，植入廣告信息,，在滿足用戶體驗的同時,，通過問答的形勢能把用戶最關心和最關注的東西客觀的呈現(xiàn)出來，從而達到營銷的目的和效應,。

2,、口碑營銷指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,。

兩者間不同很明顯,。

營銷跟銷售有什么區(qū)別，模式上有哪些不同呢,？

簡單的說,銷售是想辦法賣自己的東西,而市場營銷是讓別人想辦法來買你的東西 我們可以從字面上了解,銷售就是一個簡單的買賣,只是把東西買出去,其方式有很多,這就是銷售! 那么營銷可能就比較復雜了,營造銷售環(huán)境,策劃銷售模式,市場分化,已經(jīng)資源整合,比如市場部和銷售部,他們的目的都是一樣,把產(chǎn)品推廣出去,但是他們所考慮問題的角度不一樣,銷售部負責賣產(chǎn)品,市場部負責怎么把產(chǎn)品賣的更好!這是個簡單的道理,希望我的回答能對你有所幫助!

營銷和銷售有什么聯(lián)系,？

它們既有區(qū)別，也有聯(lián)系：營銷是銷售的發(fā)展與進化,，銷售是營銷的前身與基石,，營銷是在以銷定產(chǎn),、按需生產(chǎn)的觀念指導下在銷售（以產(chǎn)定銷）基礎發(fā)展而來的。

個人銷售和企業(yè)銷售有什么不同,？

一般企業(yè)客戶與個人客戶有兩方面的區(qū)別,，其一就是整個市場的區(qū)別，是2B而不是2C的,，這個市場有他本身的特點,；

第二個就是企業(yè)團購市場參與者比較多，個人客戶就一個人,，而企業(yè)客戶是一群人,。下面我具體說一下。1,、2B市場與2C市場的區(qū)別,。購買者不同：企業(yè)是機構購買，公戶出錢,，個人是個人購買。購買目的不同：企業(yè)購買的大部分是原材料與半成品,，是為了繼續(xù)加工,；而個人購買就是為了最終消費。

顧客數(shù)量：企業(yè)的整體數(shù)量會比個人多一些,，所以給企業(yè)的更多是走批發(fā)團購,，個人的就是零售。購買金額不同：企業(yè)的購買金額會更大一些,。購買周期不同：企業(yè)客戶的購買周期很長,，特殊的情況還要共同開發(fā)；而個人客戶基本上即來即走,。所以你可能需要跟企業(yè)的采購碰好多次,。

2、企業(yè)團購市場的參與者,。發(fā)起者：就是指購買物品這個需求的發(fā)起人,，有可能是企業(yè)的庫管，東西不夠了提報購買,。使用者：使用者是指直接使用的人,，比如企業(yè)的一線員工，他們會提出購買的建議,。

影響者：指能對購買決策造成影響的人,，比如企業(yè)的技術部門，或者資深的員工,，他會知道哪些比較好,，像之前在食品廠做采購出去買調(diào)料,，都要帶著老師傅，他會告訴你哪個好,，哪個不好,。

決定者：做決定的人一般就是采購部門的負責人，這個根據(jù)采購物品的金額來看,，如果很低可能專員就能做決定,，如果金額很高，可能得總經(jīng)理拍板,。

批準者,，這是最終批準方案的人，一般是總經(jīng)理或者集團領導,。購買者,，是指實際購買操作的人，一般是采購專員,。

把關者,，是指能對采購產(chǎn)品進行把控的人。所以企業(yè)客戶跟個人客戶的區(qū)別是很大的,。你抽絲剝繭,，找到關鍵的人。

營銷和銷售真的有差別嗎,？

我從不復制粘貼?。。,。,。。,。,。。,。,。?！

本人是市場營銷專業(yè)的本科生,。你的問題非常好，很多人都問過這個問題,。

營銷和銷售是兩個不同的概念,，他們的關系是：銷售包含在營銷里面。銷售是整個市場營銷活動的一個環(huán)節(jié),。切記：營銷不等于銷售,。

營銷是一個系統(tǒng)的全局的管理項目,，而銷售只是實踐營銷的一個環(huán)節(jié)。

舉個例子說：一個企業(yè)里面,，真正給企業(yè)創(chuàng)造利潤的是 銷售,，而怎么讓利潤最大化的就是營銷。

希望我的答案能幫助到你,，如果還有什么疑問,，我在線，可以繼續(xù)追問,。

銷售和營銷有什么區(qū)別,？

摘要：

銷售與營銷的本質區(qū)別就是：銷售是賣產(chǎn)品，而營銷是賣品牌,；并且兩者的核心業(yè)務能力也不同,。

當今社會絕大部分培訓師將“銷售”與“營銷”混為一談，表面上看好像對大家沒什么危害,；實際上反應出其對兩者的業(yè)務概念與核心能力并未總結,、提煉到位；其實,，你想要學習的是如何執(zhí)行你的業(yè)務的思路與方法,，而不是聽他分享他的業(yè)務成功的執(zhí)行經(jīng)驗與人生做事的原則與道理。

本文分析兩者區(qū)別的目的,，是為了讓相應崗位的從業(yè)者，能夠更明確,、更快速的學習,、執(zhí)行各自的業(yè)務。主要原因也是源于當今社會絕大部分企業(yè),，在公司管理方面,，銷售部與營銷部相應的職責也是分開管理。本文根據(jù)銷售與營銷兩者業(yè)務的各自特性,，提煉出以下四點區(qū)別,，僅供你在后期學習、實踐中加以應用,。

1,、兩者的業(yè)務概念不同

根據(jù)歷視銷售研究得出，所謂銷售是指銷售員主動賣產(chǎn)品給客戶,；而營銷是指營銷員激活客戶主動來買產(chǎn)品,。也可以說營銷是為了銷售業(yè)務順利的開展，而營造良好的交易環(huán)境,。

所以說銷售就是銷售員要主動尋找客戶,，并向其推薦所銷售的產(chǎn)品價值,，以此來幫助對方解決相應的問題，由此達成相應的交易行為,。而營銷是營銷員選擇一些渠道,，采用一定的推廣方法，通過一定的文案或活動,，激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生需要感,，從而使客戶主動來購買相應品牌產(chǎn)品的行為。

也可以說營銷員通過各種方式只負責發(fā)布產(chǎn)品價值信息,，并不負責直接賣產(chǎn)品給客戶,；并且，當今社會各類型企業(yè)的營銷員也是這么執(zhí)行業(yè)務,；所以給營銷部成員培訓時,，就必須按照其工作流程來闡述相應崗位的執(zhí)行方法，從而才能使其獲得能力,、效率等方面的提升,。

2、兩者的核心能力不同

對于你而言,，當你在從事銷售或營銷相關業(yè)務的初期時,，必須要練習該業(yè)務的核心技能。因為企業(yè)只會給你短暫的時間執(zhí)行相應的業(yè)務,，所以你在短時間內(nèi)只能通過掌握業(yè)務的核心技能,，從而才有可能在短時間內(nèi)獲得一定的結果，由此穩(wěn)定業(yè)績之后再去練習相關輔助技能,。

所謂核心技能是指從事相關業(yè)務需要使用到,，且不從事該業(yè)務就不需要使用到的一些技能。

歷視銷售根據(jù)核心技能的概念以及結合境界思維,，研究得出銷售與營銷的核心技能,。

當你在從事銷售業(yè)務時，你首先最想要獲得的就是潛在客戶名單信息,；其次是開發(fā)出意向客戶并成功邀約面談的方法,；最后就是激活客戶當場購買產(chǎn)品的交流話術與行為能力。由此得出銷售的核心技能就是：分析潛在客戶信息的能力,，開發(fā)意向客戶信息的能力,，激活客戶購買產(chǎn)品的能力。

同樣,，當你在從事營銷業(yè)務時,，你首先最想要獲得的就是一份可執(zhí)行的營銷方案；其次是根據(jù)方案要求制作出營銷內(nèi)容；最后就是執(zhí)行營銷方案的推廣工作,。由此得出營銷的核心技能就是：策劃營銷方案的能力,，制作營銷內(nèi)容的能力，推廣營銷內(nèi)容的能力,。

通過以上分析,，你可以很明確的知道了，銷售員與營銷員各自的核心業(yè)務技能,，所以當你從事相應崗位業(yè)務時,，前期就可以學習以上相應的核心技能。

3,、兩者的執(zhí)行能力不同

根據(jù)上文對兩者業(yè)務的核心技能介紹,，以及結合當今社會各企業(yè)現(xiàn)象，可以看出就銷售與營銷兩者業(yè)務的執(zhí)行者能力而言,，也是有本質上的區(qū)別,。

一般企業(yè)在招聘方面，就銷售業(yè)務對銷售員各方面的能力比營銷業(yè)務對營銷員的能力要低一些,，應該說是兩項業(yè)務對執(zhí)行者所需要具備的能力項目有所不同而已,。

銷售業(yè)務需要執(zhí)行力強，思維靈活,，還要具有耐心與意志力,，并且最好具備良好的人際交往能力，由此才能獲得豐厚的銷售業(yè)績,，從而將銷售業(yè)務當作自己的終身事業(yè),。

而營銷業(yè)務需要思考力強，寫作思維具有創(chuàng)新精神,，還要具備熟練的計算機應用能力,，并且最好具備奇特的人性分析能力，由此才能獲得驚人的營銷業(yè)績,，從而將營銷業(yè)務當作自己的終身事業(yè)。

4,、兩者的本質目的不同

對于任何一個企業(yè)而言,，銷售業(yè)務的主要目的是銷售產(chǎn)品，而營銷業(yè)務的主要目的是提升品牌知名度,；由此,，可以得出兩者的本質目的區(qū)別就是，

銷售是賣產(chǎn)品

只是對于一些小企業(yè)來講，由于資金,、人才等因素有限的原因,，所以前期只能關注銷售業(yè)務,；意思就是先把產(chǎn)品賣出去，讓企業(yè)擁有一定的現(xiàn)金流與利潤之后,，再逐漸關注營銷業(yè)務,，由此實現(xiàn)提升企業(yè)品牌知名度的效果，從而達到加快銷售業(yè)務進展的結果,。

綜上所述,，分析“銷售”與“營銷”之間的區(qū)別，目的在于啟發(fā)銷售員與營銷員,，在從事相關業(yè)務的時候,，要抓住本業(yè)務的核心技能去練習，去執(zhí)行,；消除一些從事銷售工作的銷售員,，內(nèi)心里總想著怎么樣通過營銷方式來賣產(chǎn)品的想法。不是說銷售員不能做營銷,，而是銷售員必須在履行完基本銷售業(yè)務的條件之后,，才能在自己的范圍內(nèi)，應用簡單的營銷方法激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而便于自己后期銷售業(yè)務的開展,。因為對于一些新上市以及使用頻率低且金額過高的產(chǎn)品來講，則需要銷售員頻繁地與目標客戶接觸,，才會產(chǎn)生相應的交易行為,；并且對于此類型業(yè)務，營銷只是起到提升品牌知名度的效果,，很難達到銷售產(chǎn)品的結果,。

微博營銷和微信營銷有什么不同？

微博和微信都屬于社會化媒體,，都具有極強的社交屬性,。最近很多朋友都在交流此兩個平臺在營銷的角度分析，具體有什么不同之處,？都有些什么優(yōu)點和缺點,？下面結合體會詳細說說：

1、屬性不同

?雖然微博和微信都是社會化媒體,，但微博更傾向與社會化信息網(wǎng)絡,，對于信息的傳播速度極快，同時微博屬于自由媒體平臺,，發(fā)布信息無論是好友還是陌生人都是可以看得到的,，更像是新聞媒體平臺，而微信則傾向于社會化關系網(wǎng)絡，平臺注重用戶圈子的維系,，用戶在圈子當中可以相互交流相互分享,。

2、用戶的使用習慣不同

微博平臺用戶更傾向于PC客戶端,，也就是我們所使用的電腦,，而微信則是移動互聯(lián)網(wǎng)上面客戶端的軟件，移動客戶端主要是指智能手機以及平板電腦,。

3,、信息內(nèi)容的傳播范圍不同

微博的特性是我們即可以看到我們關注的朋友的微博，也可以看到我們沒有關注陌生人的微博,，微博內(nèi)容是無限制的,。微信是一個私密閉環(huán)傳播，用戶發(fā)布的信息只能在自己關注的圈子或被關注的圈子當中傳播,，沒有成為好友的陌生人根本看不到我們的信息,，傳播更具有隱蔽性。

4,、傳播特性不同

微博的傳播沒有限制,，所以比較適合社會熱點的時時傳播，這同時也是媒體的傳播特性,，微博具備這一媒體傳播特性,，而微信信息傳播更加精準，用戶之間的關系更加密切,，對信息了解更加深入,，所以微信是一個深度信息精確到達的平臺。

5,、微博更像媒體,，微信更傾向圈子。

微博更具備媒體特性,，是個淺社交平臺,，每天發(fā)布的內(nèi)容沒有限制，從而也導致內(nèi)容信息的同質化非常嚴重,，單條信息價值貶值,，是一個泛傳播的平臺，微博用戶關注一個好友主要是看微博的內(nèi)容是否值得加,，顯然是單方向的認可，所以用戶之間的關系相對微信更微弱一些,，但微信更具有朋友圈子的特性,，是個深社交的平臺，用戶發(fā)布的內(nèi)容沒有限制，目前微信公眾平臺每天只能群發(fā)一條信息,，所以單條內(nèi)容更具有價值,，用戶更精準，是一個精傳播的平臺,，用戶之間必須是對對方了解很深才會加為好友,，而且雙方必須同時同意，這樣就形成了非常強的關系,，所以微博平臺是一種淺社交 泛傳播 弱關系的平臺,，而微信是一個深社交 精傳播 強關系的平臺。

6,、微博更適合做品牌曝光,，微信更適合做客戶維護。

微博有媒體特性,，更適合做企業(yè)品牌曝光,，維護公共關系和媒體關系，也可以做客戶關系的維護,，而微信是個圈子的平臺,，適合企業(yè)的信息推送，維護客戶關系,，打折促銷活動,。

不同營銷企業(yè)產(chǎn)品與銷售的關系？

產(chǎn)品市場占有率越高,，銷售越好做,，利潤空間大