市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系?
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的兩個(gè)主要活動(dòng),,但它們?cè)谀康摹⒎绞?、職?zé)等方面有著明顯的區(qū)別:
1.目的不同:市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是建立品牌形象,、提高產(chǎn)品知名度,吸引潛在客戶,;銷售的目的是直接完成交易,,獲得收益。
2.方式不同:市場(chǎng)營(yíng)銷通常采用廣告,、公關(guān),、推銷等多種手段,以達(dá)到宣傳和說(shuō)服的目的,;銷售通常采用直接溝通,、展示、解答客戶疑問(wèn)等方式,,以達(dá)到達(dá)成交易的目的,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別和聯(lián)系?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種完整市場(chǎng)調(diào)查-策略-運(yùn)行-銷售的整體過(guò)程,,只是它的活動(dòng)范圍主要是網(wǎng)絡(luò)方面,,包括的也就是通過(guò)合理利用網(wǎng)絡(luò)各類搜索引擎、論壇、博客等等的宣傳平臺(tái),,宣傳直接的產(chǎn)品,,目的是銷售產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)銷售是單純的一種銷售模式,,屬于最具體的直接面多用戶的銷售,,只是平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)而非現(xiàn)實(shí)中的柜臺(tái)或流動(dòng)攤位。
營(yíng)銷和銷售有什么聯(lián)系,?
它們既有區(qū)別,,也有聯(lián)系:營(yíng)銷是銷售的發(fā)展與進(jìn)化,銷售是營(yíng)銷的前身與基石,,營(yíng)銷是在以銷定產(chǎn),、按需生產(chǎn)的觀念指導(dǎo)下在銷售(以產(chǎn)定銷)基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷不同于銷售和促銷?,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷研究,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià),、分銷、物流,、廣告,、公共關(guān)系、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,、售后服務(wù)等,而銷售或促銷僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,,而且不是重要的一部分,。
財(cái)務(wù)與銷售的聯(lián)系?
會(huì)計(jì)和銷售是兩個(gè)性質(zhì)不同的工作崗位,,但又有一定的聯(lián)系,。
如銷售主要的工作職責(zé)是將產(chǎn)品銷售出去,并將銷售款繳回,,而會(huì)計(jì)則是要把和財(cái)務(wù)有關(guān)的工作做好,;
銷售人進(jìn)行產(chǎn)品銷售過(guò)程中是會(huì)有涉及到錢物等因素,這就會(huì)要會(huì)計(jì)對(duì)這些財(cái)物進(jìn)行審核,,要符合相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度,,因此,,銷售人和會(huì)計(jì)也有相應(yīng)的聯(lián)系點(diǎn)。
市場(chǎng)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)有什么聯(lián)系與區(qū)別,?
市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)三者間的區(qū)別與聯(lián)系如下:
一,、三者的區(qū)別:
1,、工作方向不同:
市場(chǎng)總監(jiān)即營(yíng)銷總監(jiān),主要是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研,,
而銷售總監(jiān)是對(duì)市場(chǎng)變化的分析,;
2、負(fù)責(zé)工作不同:
市場(chǎng)總監(jiān)即營(yíng)銷總監(jiān),,貨款回收管理,,銷售資金調(diào)度分配,銷售總監(jiān)協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品,;
3,、職權(quán)范圍不同:
市場(chǎng)總監(jiān)即營(yíng)銷總監(jiān),,職權(quán)主要在計(jì)劃方面
銷售總監(jiān),,職權(quán)主要為實(shí)際情況方面,落實(shí)在書(shū)面上,,比如合同等,;
二、三者間的聯(lián)系:
1,、都是職業(yè)名稱,;
2、都是由高級(jí)管理人員擔(dān)任,;
3,、即使執(zhí)行者也是決策者;
4,、市場(chǎng)總監(jiān)又稱營(yíng)銷總監(jiān),;
5、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),,制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別:
1、環(huán)境不同
營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,,更多地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在合作中競(jìng)爭(zhēng),,在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。
2,、產(chǎn)品不同
營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,,能夠提供迅速,、及時(shí)的售后服務(wù)。
3,、方式不同
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,這種方式是單向的,,營(yíng)銷者往往處于主動(dòng),,而消費(fèi)者處于被動(dòng),信息反饋速度緩慢并且有限,,成本也較高,;
而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),,不僅企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),降低成本,,而且消費(fèi)者也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對(duì)話,,表達(dá)自己的愿望,提出自己的要求,,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系:
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷銷路的范疇,都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,并且兩者可同時(shí)進(jìn)行,,以整合營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
erp營(yíng)銷與銷售的含義,?
銷售管理系統(tǒng)作為erp系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),,其作用至關(guān)重要,銷售管理主要是針對(duì)企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理,,企業(yè)的銷售部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場(chǎng)與企業(yè)的供應(yīng)接口位置,,主要職能是為客戶與最終客戶提供產(chǎn)品與服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn),,為企業(yè)生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉,,并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。
柯萊特公司深知銷售管理的重要性,,因此運(yùn)用ERP先進(jìn)系統(tǒng)中的銷售管理部分,,對(duì)其進(jìn)行了深入分析,以達(dá)到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的,。
市場(chǎng)和營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
市場(chǎng)和銷售總體上二者的區(qū)別就是長(zhǎng)期和短期,、點(diǎn)后面、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場(chǎng),在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營(yíng)銷”,。
1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷售時(shí),,說(shuō)明銷售及銷售管理能力越來(lái)越無(wú)力。如果銷售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn),,說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。
2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;銷售僅僅是滿足需求的,。
3、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致,;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。
4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,;操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇;銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。
6,、銷售的對(duì)象是客戶(渠道和終端);市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,。
7,、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念;做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。
8,、做市場(chǎng)是做品類,賣品牌,;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價(jià)值,。
9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),;銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。
10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,;銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。
11、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者,;銷售是方便消費(fèi)者,。
12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,,銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情;做不好銷售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,;銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。
13,、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),;銷售所做的則是攫取市場(chǎng)。
14,、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,;銷售執(zhí)行激勵(lì)為王。
15,、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性。
16,、市場(chǎng)重在傳播溝通,,樹(shù)立品牌;銷售重在促銷上量,,打擊競(jìng)品,。
17、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù),;銷售是賺錢的本領(lǐng),。
18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,,決勝千里,;銷售貼身肉搏,你死我活,。
19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西。
20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,;銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。
21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn)。
22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),,;銷售是資源有效利用,。
23,、市場(chǎng)高手一定是銷售高手;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。
24,、銷售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷方案或者POA(季度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃)是閉門造車,沒(méi)有可實(shí)施性,;市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道。
25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,,擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由,;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,并成功的收回貨款,。
26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦;銷售是手腳,?;蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”;“銷售是術(shù)”,。
27,、市場(chǎng)考慮的是全局,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問(wèn)題,,主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買回款,,只是營(yíng)銷的一個(gè)方面。
28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展,;以三五年為期,銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。
30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥;銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。
31,、銷售是做生意;市場(chǎng)是做事業(yè),。
32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi),著眼于消費(fèi)者,;銷售是從內(nèi)向外,,著眼于公司內(nèi)部。
33,、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì),;市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持。
34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn),;要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝。
35,、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,;而銷售是以銷售額,即回款金額來(lái)衡量的,。
社會(huì)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,?
一、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有3點(diǎn)不同:
1,、兩者的觀點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn):企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn):以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
2,、兩者的特點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn):社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn):觀市場(chǎng)營(yíng)銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。
3、兩者的意義不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義:社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為,,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求、欲求和利益,,并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,,而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足。要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
二,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念提出,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者,、企業(yè)、社會(huì)三個(gè)方面的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),,應(yīng)兼顧社會(huì)效益,因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷觀念,,應(yīng)當(dāng)大力提倡。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.