營銷四要素是什么？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

2,、定價的組合 主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。

3,、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?

4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,，包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷型網(wǎng)站建設(shè)的要素是什么？

營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能,，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,、以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能、以國際市場開發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以上簡單列舉的均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心,，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)成交,，無論是網(wǎng)絡(luò)直接成交還是線下的間接成交,。

對于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說,，成交的關(guān)鍵在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，而這主要由兩個關(guān)鍵因素決定：

一是流量的質(zhì)量度,；

二是網(wǎng)站的客戶體驗,。

流量的質(zhì)量度主要取決于網(wǎng)絡(luò)傳播推廣時的策略是否精準(zhǔn)（用戶群體定位）、是否吸引的是目標(biāo)受眾,、傳播信息設(shè)計是否符合受眾心理預(yù)期,、傳播載體是否是目標(biāo)受眾圈等。

而網(wǎng)站的客戶體驗主要體現(xiàn)在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站視覺,、商品銷售力、網(wǎng)站的公信力等因素,。這就是我們常說的營銷型網(wǎng)站,。

1) 清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/流程

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的骨干，是高度抽象的脈絡(luò),，就像房子的框架,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)于指南針和地圖，起到引導(dǎo)客戶的作用,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰是目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的通病,，核心價值不突出、重點不明確,、內(nèi)容雜亂,，沒有引導(dǎo)客戶的思維。用戶就像在一個迷宮中打轉(zhuǎn),，進(jìn)不去,、退不了，難以快速準(zhǔn)確地找到自己所需要的內(nèi)容,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮用戶的思維習(xí)慣,，通過引導(dǎo)用戶操作順利實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。這就要求網(wǎng)站規(guī)劃（策劃）者必須首先對用戶的消費心理及自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢進(jìn)行詳細(xì)的分析,。

用戶最關(guān)注的是什么,？

先讓用戶了解什么內(nèi)容，再讓用戶了解什么內(nèi)容,？

用什么來打動用戶,？

規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要有引導(dǎo)用戶購買或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話的意識。

規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)還需要考慮搜索引擎的喜好,，通過合理的層級結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接方便爬蟲搜索,。

2) 極具沖擊力的視覺表現(xiàn)

視覺是網(wǎng)站用戶接觸的第一個因素，因此必須要做到用戶能對你的網(wǎng)站“一見鐘情”,。而想要用戶喜歡你的網(wǎng)站,，就必須得想盡一切辦法讓這個網(wǎng)站具備視覺沖擊力,，這樣才能在視覺上打動用戶，使其有繼續(xù)往下瀏覽的欲望,。

規(guī)劃網(wǎng)站視覺一定要從用戶的審美習(xí)慣出發(fā),，切忌憑自己的主觀愿望來確定視覺表現(xiàn)。一般來說,，網(wǎng)站視覺規(guī)劃要先確定基本主色調(diào)和輔助色調(diào),，然后畫出首頁布局圖，交由美工設(shè)計,。

F 型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺結(jié)構(gòu),，有時也可以突出個性。

3) 極具銷售力的商品展示

首先需要明確的一點是,，任何企業(yè)都是為了銷售商品,。商品形式可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項服務(wù),，或者品牌公司,，甚至是一個人。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,，能不能打動用戶,，主要就看商品頁面是否具備強有力的銷售力。

提升商品展示銷售力的關(guān)鍵就在于挖掘和提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP,，然后利用圖片,、文字、視頻等多種形式的內(nèi)容來強化,、突出商品的核心賣點。

這里需要談及營銷界廣泛使用的一套非常系統(tǒng)的,、行之有效的說服公式——FABE 法則,。

F：表示產(chǎn)品基本特征。

A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點,。

B：表示這些優(yōu)點帶給客戶的利益,。

E：用證據(jù)來支撐前面的描述。

這套法則同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃,。

4) 具有極高公信力和深度價值的內(nèi)容

要想實現(xiàn)商品銷售,，就必須要讓客戶對你及你的公司產(chǎn)生信任感，前面提到 FABE 法則中的 E 就是增加公信力和信任感,。

另外,，就是網(wǎng)站關(guān)于公司、品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容也要具備公信力,，切不可隨意夸張（如最,、第一,、中國等，這里大家可以搜索了解一下 2016 最新互聯(lián)網(wǎng)廣告法,，文件中明令禁止各種夸張,、不真實的廣告字樣），讓客戶不信任,。

有深度價值的內(nèi)容一是用來塑造企業(yè)自身的專業(yè)形象,；二是用來留住和黏住訪問者，讓訪問者對網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感,，從而吸引咨詢／成交,。

5) 符合搜索引擎規(guī)律（友好度原則）

搜索引擎作為用戶獲取信息的主要網(wǎng)絡(luò)入口，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷模式都需要立足搜索引擎營銷來制訂整體營銷／推廣策略,。如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣,，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性就會大打折扣，所以營銷型網(wǎng)站必然要解決搜索問題,，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化工作,。

在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作,，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,，且必須貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

SEO 不單單是獲得好的排名,，更重要的是獲得高質(zhì)量的流量,。這需要我們在關(guān)鍵詞策略分析方面下工夫，然后在網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和外部優(yōu)化長期堅持,。

6) 健全的銷售客服體系

客服溝通是整個銷售體系的關(guān)鍵一環(huán),。我們首先要架起方便的客戶溝通方式，比如 400 電話,、客服系統(tǒng),、QQ、MSN 等在線方式,，同時在網(wǎng)站頁面適合的位置設(shè)置客服鏈接,，讓客戶在任何需要的時候迅速方便地和客服人員溝通。

更重要的是客服人員一定要專業(yè),，對產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌,，并且具備較強的銷售技巧和能力。這不是售后服務(wù),，而是銷售,。

7) 便捷完善的網(wǎng)站管理后臺

服務(wù)器或者空間的安全、訪問速度,，程序安全穩(wěn)定,、不出錯等因素是網(wǎng)站實現(xiàn)成交的基礎(chǔ)支撐,。而滿足功能需求的后臺、簡潔方便的操作界面是網(wǎng)站運營維護(hù)的必要條件,。網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測分析軟件是網(wǎng)站運營提升必需的一環(huán),。

以上所談及的營銷型網(wǎng)站七大要素只是拋磚引玉，并非絕對,，比如客戶體驗就包括網(wǎng)站平臺體驗,、商品體驗、內(nèi)容體驗和服務(wù)體驗等,，并未給出完整解析,，還需大家自行擴(kuò)展。

眾籌的營銷要素,？

眾籌就是面向公眾籌措資金,、物資。所以要提前做好制度方案,、廣泛宣傳,、擴(kuò)大范圍、落實善后!

營銷創(chuàng)新的要素是,？

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,，就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中,，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。

二,、培養(yǎng)營銷思維,。思維是認(rèn)識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映,。

三、要有堅韌不撥的精神,。即無論是在怎樣的場合，無論是受怎樣的市場行情的影響,，商家都不要退縮,，而要堅強面對。

四,、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個組織嚴(yán)密的團(tuán)隊,。

關(guān)系營銷的關(guān)鍵要素,？

關(guān)系營銷的三要素是：換位思考,、客戶參與、建立信任,。

市場營銷的要素,？

市場營銷的四要素：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。

1,、產(chǎn)品：從市場營銷的角度來看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價格：是指顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣,、支付期限等。價格或價格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤,、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題,。

3、渠道：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和,。

4,、促銷：促銷是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。

會展?fàn)I銷的八要素,？

會展要素包括，專業(yè)性,、市場經(jīng)濟(jì)性,、相關(guān)性、綜合性、系統(tǒng)性,、信息傳播特性,；會展?fàn)I銷的要素包括，會展組織者,、會展參與者,、會展中心場地、專業(yè)觀眾,、會展所在地,、相關(guān)媒體

營銷方案的幾個要素？

營銷方案的要素：

一,、明確營銷目標(biāo),；

二、根據(jù)運營階段選擇相應(yīng)營銷方法,；

三,、要明確數(shù)據(jù)收集和分析方法；

四,、加強對營銷方案的持續(xù)改進(jìn)工作,。營銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。擴(kuò)展資料：在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。

過程：

（1）機會的辨識；（2）新產(chǎn)品開發(fā)；（3）訂單執(zhí)行,。這些流程都能夠處理得好的話,，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，企業(yè)就會面臨生存危機 ,。環(huán)節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程，

主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系,。

第一環(huán)：產(chǎn)品,；

第二環(huán)：盈利方式；

第三環(huán)：銷售渠道,；

第四環(huán)：傳播渠道,。

事件營銷的要素包括？

一,，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點和事件的知名程度越是著名，新聞價值也越大,。國家元首,、政府要人、知名人士,、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方。

二,，事件營銷要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情，新聞價值越大,。

三,，事件營銷要有反差性

大多數(shù)受眾對新奇、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣,。

四，事件營銷要有正面性

眾所周知,，這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒有考慮到主角的美譽度。

請問營銷的三要素是什么,？

營銷的三要素是：產(chǎn)品,；渠道；促銷,。

營銷,，是指關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤,。