營(yíng)銷四要素是什么,？

4P理論的營(yíng)銷四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

2,、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

3,、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、促銷)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的要素是什么,？

營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,、以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,、以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉的均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)成交，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)直接成交還是線下的間接成交,。

對(duì)于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō),，成交的關(guān)鍵在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，而這主要由兩個(gè)關(guān)鍵因素決定：

一是流量的質(zhì)量度,；

二是網(wǎng)站的客戶體驗(yàn),。

流量的質(zhì)量度主要取決于網(wǎng)絡(luò)傳播推廣時(shí)的策略是否精準(zhǔn)（用戶群體定位）、是否吸引的是目標(biāo)受眾,、傳播信息設(shè)計(jì)是否符合受眾心理預(yù)期,、傳播載體是否是目標(biāo)受眾圈等。

而網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站視覺(jué),、商品銷售力、網(wǎng)站的公信力等因素。這就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷型網(wǎng)站,。

1) 清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/流程

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的骨干,，是高度抽象的脈絡(luò)，就像房子的框架,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)于指南針和地圖,，起到引導(dǎo)客戶的作用。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰是目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的通病,，核心價(jià)值不突出,、重點(diǎn)不明確、內(nèi)容雜亂,，沒(méi)有引導(dǎo)客戶的思維,。用戶就像在一個(gè)迷宮中打轉(zhuǎn)，進(jìn)不去,、退不了,，難以快速準(zhǔn)確地找到自己所需要的內(nèi)容。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮用戶的思維習(xí)慣,，通過(guò)引導(dǎo)用戶操作順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。這就要求網(wǎng)站規(guī)劃（策劃）者必須首先對(duì)用戶的消費(fèi)心理及自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析。

用戶最關(guān)注的是什么,？

先讓用戶了解什么內(nèi)容,，再讓用戶了解什么內(nèi)容？

用什么來(lái)打動(dòng)用戶,？

規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要有引導(dǎo)用戶購(gòu)買或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話的意識(shí),。

規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)還需要考慮搜索引擎的喜好，通過(guò)合理的層級(jí)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接方便爬蟲搜索,。

2) 極具沖擊力的視覺(jué)表現(xiàn)

視覺(jué)是網(wǎng)站用戶接觸的第一個(gè)因素,，因此必須要做到用戶能對(duì)你的網(wǎng)站“一見(jiàn)鐘情”。而想要用戶喜歡你的網(wǎng)站,，就必須得想盡一切辦法讓這個(gè)網(wǎng)站具備視覺(jué)沖擊力,，這樣才能在視覺(jué)上打動(dòng)用戶，使其有繼續(xù)往下瀏覽的欲望,。

規(guī)劃網(wǎng)站視覺(jué)一定要從用戶的審美習(xí)慣出發(fā),，切忌憑自己的主觀愿望來(lái)確定視覺(jué)表現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站視覺(jué)規(guī)劃要先確定基本主色調(diào)和輔助色調(diào),，然后畫出首頁(yè)布局圖，交由美工設(shè)計(jì),。

F 型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺(jué)結(jié)構(gòu),，有時(shí)也可以突出個(gè)性,。

3) 極具銷售力的商品展示

首先需要明確的一點(diǎn)是，任何企業(yè)都是為了銷售商品,。商品形式可以是具體的產(chǎn)品,，也可以是一項(xiàng)服務(wù)，或者品牌公司,，甚至是一個(gè)人。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,，能不能打動(dòng)用戶,，主要就看商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。

提升商品展示銷售力的關(guān)鍵就在于挖掘和提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP,，然后利用圖片,、文字、視頻等多種形式的內(nèi)容來(lái)強(qiáng)化,、突出商品的核心賣點(diǎn),。

這里需要談及營(yíng)銷界廣泛使用的一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說(shuō)服公式——FABE 法則,。

F：表示產(chǎn)品基本特征,。

A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)。

B：表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益,。

E：用證據(jù)來(lái)支撐前面的描述,。

這套法則同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。

4) 具有極高公信力和深度價(jià)值的內(nèi)容

要想實(shí)現(xiàn)商品銷售,，就必須要讓客戶對(duì)你及你的公司產(chǎn)生信任感,，前面提到 FABE 法則中的 E 就是增加公信力和信任感。

另外,，就是網(wǎng)站關(guān)于公司,、品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容也要具備公信力，切不可隨意夸張（如最,、第一,、中國(guó)等，這里大家可以搜索了解一下 2016 最新互聯(lián)網(wǎng)廣告法,，文件中明令禁止各種夸張,、不真實(shí)的廣告字樣），讓客戶不信任,。

有深度價(jià)值的內(nèi)容一是用來(lái)塑造企業(yè)自身的專業(yè)形象,；二是用來(lái)留住和黏住訪問(wèn)者，讓訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感,，從而吸引咨詢／成交,。

5) 符合搜索引擎規(guī)律（友好度原則）

搜索引擎作為用戶獲取信息的主要網(wǎng)絡(luò)入口,，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都需要立足搜索引擎營(yíng)銷來(lái)制訂整體營(yíng)銷／推廣策略。如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性就會(huì)大打折扣,，所以營(yíng)銷型網(wǎng)站必然要解決搜索問(wèn)題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化工作,。

在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,，且必須貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,。

SEO 不單單是獲得好的排名，更重要的是獲得高質(zhì)量的流量,。這需要我們?cè)陉P(guān)鍵詞策略分析方面下工夫,，然后在網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部?jī)?yōu)化長(zhǎng)期堅(jiān)持。

6) 健全的銷售客服體系

客服溝通是整個(gè)銷售體系的關(guān)鍵一環(huán),。我們首先要架起方便的客戶溝通方式,，比如 400 電話、客服系統(tǒng),、QQ,、MSN 等在線方式，同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置客服鏈接,，讓客戶在任何需要的時(shí)候迅速方便地和客服人員溝通,。

更重要的是客服人員一定要專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌,，并且具備較強(qiáng)的銷售技巧和能力,。這不是售后服務(wù)，而是銷售,。

7) 便捷完善的網(wǎng)站管理后臺(tái)

服務(wù)器或者空間的安全,、訪問(wèn)速度，程序安全穩(wěn)定,、不出錯(cuò)等因素是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)成交的基礎(chǔ)支撐,。而滿足功能需求的后臺(tái)、簡(jiǎn)潔方便的操作界面是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的必要條件,。網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析軟件是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提升必需的一環(huán),。

以上所談及的營(yíng)銷型網(wǎng)站七大要素只是拋磚引玉，并非絕對(duì),，比如客戶體驗(yàn)就包括網(wǎng)站平臺(tái)體驗(yàn),、商品體驗(yàn)、內(nèi)容體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)等,，并未給出完整解析,，還需大家自行擴(kuò)展,。

眾籌的營(yíng)銷要素？

眾籌就是面向公眾籌措資金,、物資,。所以要提前做好制度方案、廣泛宣傳,、擴(kuò)大范圍,、落實(shí)善后!

營(yíng)銷創(chuàng)新的要素是？

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念,。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中,，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí),。

二,、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段，是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映,。

三、要有堅(jiān)韌不撥的精神,。即無(wú)論是在怎樣的場(chǎng)合,，無(wú)論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響，商家都不要退縮,，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì),。

四、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。

關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵要素,？

關(guān)系營(yíng)銷的三要素是：換位思考,、客戶參與、建立信任,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的要素,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。

1,、產(chǎn)品：從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

2,、價(jià)格：是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),、成本補(bǔ)償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問(wèn)題,。

3,、渠道：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

4,、促銷：促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù)、形象和理念,，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式。

會(huì)展?fàn)I銷的八要素,？

會(huì)展要素包括,，專業(yè)性、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性,、相關(guān)性,、綜合性、系統(tǒng)性,、信息傳播特性,；會(huì)展?fàn)I銷的要素包括，會(huì)展組織者,、會(huì)展參與者,、會(huì)展中心場(chǎng)地、專業(yè)觀眾,、會(huì)展所在地,、相關(guān)媒體

營(yíng)銷方案的幾個(gè)要素？

營(yíng)銷方案的要素：

一,、明確營(yíng)銷目標(biāo),；

二,、根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段選擇相應(yīng)營(yíng)銷方法；

三,、要明確數(shù)據(jù)收集和分析方法,；

四、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷方案的持續(xù)改進(jìn)工作,。營(yíng)銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。擴(kuò)展資料：在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。

過(guò)程：

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí),；（2）新產(chǎn)品開發(fā)；（3）訂單執(zhí)行,。這些流程都能夠處理得好的話,，營(yíng)銷通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) ,。環(huán)節(jié)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，

主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷體系,。

第一環(huán)：產(chǎn)品,；

第二環(huán)：盈利方式；

第三環(huán)：銷售渠道,；

第四環(huán)：傳播渠道,。

事件營(yíng)銷的要素包括,？

一，事件營(yíng)銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價(jià)值也越大。國(guó)家元首,、政府要人,、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。

二，事件營(yíng)銷要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,，新聞價(jià)值越大。

三,，事件營(yíng)銷要有反差性

大多數(shù)受眾對(duì)新奇,、反常、變態(tài)的東西比較感興趣,。

四,，事件營(yíng)銷要有正面性

眾所周知，這個(gè)事件營(yíng)銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒(méi)有考慮到主角的美譽(yù)度,。

請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷的三要素是什么？

營(yíng)銷的三要素是：產(chǎn)品,；渠道,；促銷。

營(yíng)銷,，是指關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn),。