營(yíng)銷(xiāo)四要素是什么,？

4P理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion），4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3,、分銷(xiāo)的組合 地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4、促銷(xiāo)的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告,、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的要素是什么？

營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿(mǎn)足企業(yè)某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能,，比如面向客戶(hù)服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能,、以銷(xiāo)售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能、以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能,，以上簡(jiǎn)單列舉的均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)成交,，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)直接成交還是線(xiàn)下的間接成交,。

對(duì)于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，成交的關(guān)鍵在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,，而這主要由兩個(gè)關(guān)鍵因素決定：

一是流量的質(zhì)量度,；

二是網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)。

流量的質(zhì)量度主要取決于網(wǎng)絡(luò)傳播推廣時(shí)的策略是否精準(zhǔn)（用戶(hù)群體定位）,、是否吸引的是目標(biāo)受眾,、傳播信息設(shè)計(jì)是否符合受眾心理預(yù)期、傳播載體是否是目標(biāo)受眾圈等,。

而網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)主要體現(xiàn)在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站視覺(jué)、商品銷(xiāo)售力、網(wǎng)站的公信力等因素,。這就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。

1) 清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/流程

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的骨干，是高度抽象的脈絡(luò),，就像房子的框架,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)于指南針和地圖，起到引導(dǎo)客戶(hù)的作用,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰是目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的通病,，核心價(jià)值不突出、重點(diǎn)不明確,、內(nèi)容雜亂,，沒(méi)有引導(dǎo)客戶(hù)的思維。用戶(hù)就像在一個(gè)迷宮中打轉(zhuǎn),，進(jìn)不去,、退不了，難以快速準(zhǔn)確地找到自己所需要的內(nèi)容,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮用戶(hù)的思維習(xí)慣,，通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)操作順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。這就要求網(wǎng)站規(guī)劃（策劃）者必須首先對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)心理及自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析,。

用戶(hù)最關(guān)注的是什么,？

先讓用戶(hù)了解什么內(nèi)容，再讓用戶(hù)了解什么內(nèi)容,？

用什么來(lái)打動(dòng)用戶(hù),？

規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要有引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話(huà)的意識(shí)。

規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)還需要考慮搜索引擎的喜好,，通過(guò)合理的層級(jí)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接方便爬蟲(chóng)搜索,。

2) 極具沖擊力的視覺(jué)表現(xiàn)

視覺(jué)是網(wǎng)站用戶(hù)接觸的第一個(gè)因素，因此必須要做到用戶(hù)能對(duì)你的網(wǎng)站“一見(jiàn)鐘情”,。而想要用戶(hù)喜歡你的網(wǎng)站,，就必須得想盡一切辦法讓這個(gè)網(wǎng)站具備視覺(jué)沖擊力，這樣才能在視覺(jué)上打動(dòng)用戶(hù),，使其有繼續(xù)往下瀏覽的欲望,。

規(guī)劃網(wǎng)站視覺(jué)一定要從用戶(hù)的審美習(xí)慣出發(fā)，切忌憑自己的主觀愿望來(lái)確定視覺(jué)表現(xiàn),。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站視覺(jué)規(guī)劃要先確定基本主色調(diào)和輔助色調(diào)，然后畫(huà)出首頁(yè)布局圖,，交由美工設(shè)計(jì),。

F 型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺(jué)結(jié)構(gòu),，有時(shí)也可以突出個(gè)性。

3) 極具銷(xiāo)售力的商品展示

首先需要明確的一點(diǎn)是,，任何企業(yè)都是為了銷(xiāo)售商品。商品形式可以是具體的產(chǎn)品,，也可以是一項(xiàng)服務(wù),，或者品牌公司，甚至是一個(gè)人,。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,，能不能打動(dòng)用戶(hù)，主要就看商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力,。

提升商品展示銷(xiāo)售力的關(guān)鍵就在于挖掘和提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP,，然后利用圖片、文字,、視頻等多種形式的內(nèi)容來(lái)強(qiáng)化,、突出商品的核心賣(mài)點(diǎn)。

這里需要談及營(yíng)銷(xiāo)界廣泛使用的一套非常系統(tǒng)的,、行之有效的說(shuō)服公式——FABE 法則,。

F：表示產(chǎn)品基本特征。

A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn),。

B：表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶(hù)的利益,。

E：用證據(jù)來(lái)支撐前面的描述。

這套法則同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃,。

4) 具有極高公信力和深度價(jià)值的內(nèi)容

要想實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售,，就必須要讓客戶(hù)對(duì)你及你的公司產(chǎn)生信任感，前面提到 FABE 法則中的 E 就是增加公信力和信任感,。

另外,，就是網(wǎng)站關(guān)于公司、品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容也要具備公信力,，切不可隨意夸張（如最,、第一、中國(guó)等,，這里大家可以搜索了解一下 2016 最新互聯(lián)網(wǎng)廣告法,，文件中明令禁止各種夸張、不真實(shí)的廣告字樣）,，讓客戶(hù)不信任,。

有深度價(jià)值的內(nèi)容一是用來(lái)塑造企業(yè)自身的專(zhuān)業(yè)形象；二是用來(lái)留住和黏住訪(fǎng)問(wèn)者,，讓訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴(lài)感,，從而吸引咨詢(xún)／成交,。

5) 符合搜索引擎規(guī)律（友好度原則）

搜索引擎作為用戶(hù)獲取信息的主要網(wǎng)絡(luò)入口，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式都需要立足搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制訂整體營(yíng)銷(xiāo)／推廣策略,。如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性就會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必然要解決搜索問(wèn)題,，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化工作,。

在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始,，且必須貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

SEO 不單單是獲得好的排名,，更重要的是獲得高質(zhì)量的流量,。這需要我們?cè)陉P(guān)鍵詞策略分析方面下工夫，然后在網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部?jī)?yōu)化長(zhǎng)期堅(jiān)持,。

6) 健全的銷(xiāo)售客服體系

客服溝通是整個(gè)銷(xiāo)售體系的關(guān)鍵一環(huán),。我們首先要架起方便的客戶(hù)溝通方式，比如 400 電話(huà),、客服系統(tǒng),、QQ、MSN 等在線(xiàn)方式,，同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置客服鏈接,，讓客戶(hù)在任何需要的時(shí)候迅速方便地和客服人員溝通。

更重要的是客服人員一定要專(zhuān)業(yè),，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌,，并且具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和能力。這不是售后服務(wù),，而是銷(xiāo)售,。

7) 便捷完善的網(wǎng)站管理后臺(tái)

服務(wù)器或者空間的安全、訪(fǎng)問(wèn)速度,，程序安全穩(wěn)定,、不出錯(cuò)等因素是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)成交的基礎(chǔ)支撐。而滿(mǎn)足功能需求的后臺(tái),、簡(jiǎn)潔方便的操作界面是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的必要條件,。網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析軟件是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提升必需的一環(huán)。

以上所談及的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站七大要素只是拋磚引玉,，并非絕對(duì),，比如客戶(hù)體驗(yàn)就包括網(wǎng)站平臺(tái)體驗(yàn)、商品體驗(yàn),、內(nèi)容體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)等,，并未給出完整解析,，還需大家自行擴(kuò)展。

眾籌的營(yíng)銷(xiāo)要素,？

眾籌就是面向公眾籌措資金,、物資。所以要提前做好制度方案,、廣泛宣傳,、擴(kuò)大范圍、落實(shí)善后!

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的要素是,？

一,、樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念,。所謂創(chuàng)新觀念,，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí),。

二,、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段,，是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映。

三,、要有堅(jiān)韌不撥的精神,。即無(wú)論是在怎樣的場(chǎng)合，無(wú)論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響,，商家都不要退縮,，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。

四,、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門(mén)人員都有章可循，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì),。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素,？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三要素是：換位思考、客戶(hù)參與,、建立信任,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四要素：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),。

1,、產(chǎn)品：從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿(mǎn)足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價(jià)格：是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售,、促銷(xiāo)等問(wèn)題,。

3、渠道：所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

4,、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的八要素,？

會(huì)展要素包括，專(zhuān)業(yè)性,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性,、相關(guān)性、綜合性,、系統(tǒng)性,、信息傳播特性；會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的要素包括,，會(huì)展組織者,、會(huì)展參與者、會(huì)展中心場(chǎng)地,、專(zhuān)業(yè)觀眾,、會(huì)展所在地、相關(guān)媒體

營(yíng)銷(xiāo)方案的幾個(gè)要素,？

營(yíng)銷(xiāo)方案的要素：

一,、明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),；

二、根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段選擇相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方法,；

三,、要明確數(shù)據(jù)收集和分析方法；

四,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的持續(xù)改進(jìn)工作,。營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。擴(kuò)展資料：在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。滿(mǎn)足用戶(hù)的需求甚至為用戶(hù)創(chuàng)造需求,。

過(guò)程：

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)；（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),；（3）訂單執(zhí)行,。這些流程都能夠處理得好的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的,，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) 。環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，

主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,。

第一環(huán)：產(chǎn)品；

第二環(huán)：盈利方式,；

第三環(huán)：銷(xiāo)售渠道,；

第四環(huán)：傳播渠道,。

事件營(yíng)銷(xiāo)的要素包括？

一,，事件營(yíng)銷(xiāo)要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名，新聞價(jià)值也越大,。國(guó)家元首,、政府要人、知名人士,、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方。

二,，事件營(yíng)銷(xiāo)要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情，新聞價(jià)值越大,。

三,，事件營(yíng)銷(xiāo)要有反差性

大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣,。

四，事件營(yíng)銷(xiāo)要有正面性

眾所周知,，這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒(méi)有考慮到主角的美譽(yù)度。

請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的三要素是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的三要素是：產(chǎn)品,；渠道；促銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo),，是指關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn),。