4G營(yíng)銷理論的內(nèi)容包括？

第一個(gè)“P”是“探查”（Probing）,。這是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語(yǔ),。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查,，即深入檢查。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個(gè)“P”就是要探查市場(chǎng),，市場(chǎng)由哪些人組成，市場(chǎng)是如何細(xì)分的,，都需要些什么,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有成效。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟,，就是要調(diào)查研究,，即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(Marketing Research）。

第二“P”是“細(xì)分”（partitioning）,，即把市場(chǎng)分成若干部分,。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人（顧客群體），人們有許多不同的生活方式,。比如：有些顧客要買汽車,，有的要買機(jī)床，有的希望質(zhì)量高,，有的希望服務(wù)好,，有的希望價(jià)格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，識(shí)別差異性顧客群。

第三個(gè)“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing），當(dāng)你不能滿足所有買主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主,，哪些顧客對(duì)你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國(guó)去推銷絲綢女裝，你必須了解美國(guó)市場(chǎng),，必須分出各種不同類型的買主,，即各類女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個(gè)“P”是定位（Positioning）,。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù),。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車聲譽(yù)極好，那就是說,，這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高,；而另一種汽車聲譽(yù)不好，就是說它的市場(chǎng)地位較低,。因此,，公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后,，便可以運(yùn)用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s。

營(yíng)銷策略包括些什么內(nèi)容,？

營(yíng)銷策略是指企業(yè)或組織在市場(chǎng)中推廣,、銷售和宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的具體方法和計(jì)劃。以下是常見的營(yíng)銷策略內(nèi)容：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析：確定企業(yè)想要吸引的受眾是誰,，這有助于確定商品或服務(wù)如何定位以及需要采取哪些營(yíng)銷手段,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的定位、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),，制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,。

3. 市場(chǎng)調(diào)查：通過調(diào)查客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、價(jià)格等方面,，了解市場(chǎng)狀況，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù),。

4. 定價(jià)策略：制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略,，包括基于成本、基于客戶價(jià)值和基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多種模式,。

5. 產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品或服務(wù)特性,，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)調(diào)整。

6. 促銷策略：包括廣告、促銷活動(dòng),、公關(guān)和直接銷售等多種方式,，以吸引潛在客戶并推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

7. 渠道管理：選擇最佳渠道將產(chǎn)品或服務(wù)帶到客戶面前,，這可能包括現(xiàn)場(chǎng)銷售,、網(wǎng)上銷售和代理商等多種方式。

8. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù),，了解客戶反饋和市場(chǎng)趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以提高效果,。

以上是常見的營(yíng)銷策略內(nèi)容,，企業(yè)可以根據(jù)自身情況制定適合自己的策略。

營(yíng)銷體系都包括什么內(nèi)容,？

如果是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷來說,，大概的學(xué)科有：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)原理,、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、商法,、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)者行為分析,、廣告管理、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營(yíng)銷、物流管理,、分銷管理,、電子商務(wù)法律、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來說，大概有：市場(chǎng)調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（分析）,、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。大概是這些吧,。希望有用,。

終端營(yíng)銷方案包括什么內(nèi)容？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。⑤廣告宣傳,。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

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馬理論包括哪些內(nèi)容

馬理論是馬、恩在19世紀(jì)工人運(yùn)動(dòng)實(shí)踐基礎(chǔ)上而創(chuàng)立的理論體系,。包括三部分,，即馬主義哲學(xué)、馬主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué),、科學(xué)社會(huì)主義,，分別是馬、恩受德國(guó)古典哲學(xué),、英國(guó)古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué),、法國(guó)空想社會(huì)主義影響，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立的,。

理論宣講包括哪些內(nèi)容,？

? ? ? ?理論宣傳主要是把理論研究的成果向全社會(huì)推廣，用理論思維去指導(dǎo)各行各業(yè)的實(shí)際工作者運(yùn)用理論法則去認(rèn)識(shí)世界,、改造世界,。

因此,，理論宣傳更多的是指推廣理論成果的活動(dòng)，表現(xiàn)為在報(bào)刊上,、廣播電視節(jié)目里和社會(huì)宣傳活動(dòng)中大量介紹理論觀點(diǎn),，運(yùn)用現(xiàn)實(shí)生活中的具體事例解釋這些觀點(diǎn)，以及指導(dǎo)人們運(yùn)用理論來把握,、解決現(xiàn)實(shí)生活中所面臨的緊迫任務(wù),。

理論宣傳的主要任務(wù)是圍繞現(xiàn)行的方針政策和時(shí)局變化，給予理論上的說明,，并以這種理論對(duì)方針政策及時(shí)作出令人信服的解釋,。

理論成本包括哪些內(nèi)容？

理論成本,，成本“是一個(gè)在生產(chǎn)要素上耗費(fèi)的資本價(jià)值C+V的等價(jià)物或補(bǔ)償價(jià)值”,。(《資本論》人民出版社第三卷，第30頁(yè))理論成本是一個(gè)抽象的概念,。其經(jīng)濟(jì)含義一方面是指成本是價(jià)值的組成部分,，是產(chǎn)品價(jià)值中C和V的等價(jià)物，另一方面又說明成本是生產(chǎn)要素耗費(fèi)的價(jià)值表現(xiàn),，是再生產(chǎn)過程的價(jià)值補(bǔ)償尺度,。

理論成本具有科學(xué)性、客觀性,、純粹性等特點(diǎn),，它不受政治經(jīng)濟(jì)因素的影響，不受偶然個(gè)別因素的干擾,，能真實(shí)地反映生產(chǎn)中C和V這兩部分耗費(fèi)。所以,，理論成本作為衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以指導(dǎo)具體的成本管理; 作為理論模式，可以為實(shí)際成本核算提供參考,。理論成本既可以從個(gè)別企業(yè)角度加以計(jì)算,，也可以從社會(huì)角度加以計(jì)算。個(gè)別理論成本是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證和投資決策的重要依據(jù),，社會(huì)理論成本是國(guó)家進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)決策,、制定價(jià)格必不可少的參考依據(jù)。

營(yíng)銷體系包括哪些內(nèi)容,？

如果是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷來說,，大概的學(xué)科有：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)原理,、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷、商法,、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費(fèi)者行為分析,、廣告管理,、組織行為學(xué)、人力資源管理,、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),、電子商務(wù)、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營(yíng)銷,、物流管理、分銷管理,、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來說,，大概有：市場(chǎng)調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（分析）,、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。

營(yíng)銷費(fèi)用包括哪些內(nèi)容,？

營(yíng)銷費(fèi)用包括活動(dòng)研究和開發(fā)費(fèi)用,、促銷和廣告費(fèi)用、招待費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用,、招投標(biāo)費(fèi)、渠道傭金和補(bǔ)貼等,。

這些費(fèi)用在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中都會(huì)有所體現(xiàn),，它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,，增加產(chǎn)品的銷量，拓寬投資信息市場(chǎng)以及與客戶建立良好的關(guān)系等,。

論文的理論背景包括什么內(nèi)容,？

研究背景即提出問題，闡述研究該課題的原因,。研究背景包括理論背景和現(xiàn)實(shí)需要,。還要綜述國(guó)內(nèi)外關(guān)于同類課題研究的現(xiàn)狀：

①人家在研究什么、研究到什么程度,？

②找出你想研究而別人還沒有做的問題,。

③他人已做過，你認(rèn)為做得不夠（或有缺陷）,，提出完善的想法或措施,。

④別人已做過，你重做實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證