快消行業(yè)指的哪些行業(yè),？

快消行業(yè)是指快速消費品行業(yè)，主要包括日用品,、食品,、飲料、化妝品,、家居用品等快速消費品的生產(chǎn)和銷售行業(yè),。其中包括超市零售、便利店,、連鎖店,、電商平臺等?？煜袠I(yè)的特點是生產(chǎn)周期短,、銷售渠道廣、品牌競爭激烈,、市場需求大、產(chǎn)品更新?lián)Q代快等,。

營銷類：快消行業(yè),，與，快銷行業(yè)，區(qū)別,？

快消行業(yè)是在營銷領(lǐng)域是指快速消費品行業(yè),，專門提供快速消費品的企業(yè)、商家,，比如一次性筷子,、食用油、飲料等產(chǎn)品,，老百姓每天要用,，但保質(zhì)期也比較長；快銷是指提供的產(chǎn)品或服務要快速銷售出去的企業(yè),、商家,，比如面包、蛋糕,、月餅生產(chǎn)商,，日歷，生產(chǎn)出來要馬上銷售出去,，否則就會變質(zhì)或失效,。一般來說快消行業(yè)是相對工業(yè)產(chǎn)品而言的；快銷是相對保質(zhì)期而言的,，有的時候也有重合,。

4C營銷理論的理論內(nèi)容是什？

4C營銷理論是指:

1,、瞄準消費者需求:首先要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2、消費者所愿意支付的成本:首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，而不是先給產(chǎn)品定價,，即向消費者要多少錢。

3,、消費者的便利性:產(chǎn)品應考慮到如何方便消費者使用,。

4、與消費者溝通:以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

什么是營銷4c理論,？

4C營銷理論是是以舒爾茨為首的一批營銷學家提出的網(wǎng)絡(luò)市場營銷理論，是網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ),。

4C分別代表：

1,、欲望和需求（Customer's Wants and Needs）

零售企業(yè)直接面向消費者，因而更應該考慮消費者的需要和欲望,，建立以顧客為中心的零售觀念,，將“以顧客為中心”作為一條紅線，貫穿于市場營銷活動的整個過程,。零售企業(yè)應站在顧客的立場上,，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求,，組織商品銷售,；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要,；更注重對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,。

2、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Wants and Needs)

顧客在購買某一商品時,，除耗費一定的資金外,，還要耗費一定的時間、精力和體力,，這些構(gòu)成了顧客的總成本,。由于顧客在購買商品時總希望把有關(guān)成本如貨幣、時間,、精神和體力等降到最低限度,，以使自己得到最大限度的滿足，因此,，零售企業(yè)必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”,，并努力降低顧客購買的總成本。

3,、方便購買（Convenience to Buy）

最大程度地為消費者提供便利,，是目前處于過度競爭狀況的零售企業(yè)應該認真思考的問題。如上所述,，零售企業(yè)在選擇地理位置時,，應考慮地區(qū)抉擇、區(qū)域抉擇,、地點抉擇等因素,，尤其應考慮“消費者的易接近性”這一因素，使消費者容易到達商店,。即使是遠程的消費者,，也能通過便利的交通接近商店,。同時，在商店的設(shè)計和布局上要考慮方便消費者進出,、上下，方便消費者參觀,、瀏覽,、挑選，方便消費者付款結(jié)算等等,。

4,、溝通（Communication）

零售企業(yè)為了創(chuàng)立競爭優(yōu)勢，必須不斷地與消費者溝通,，包括向消費者提供有關(guān)商店地點,、商品、服務,、價格等方面的信息,，影響消費者的態(tài)度與偏好、說服消費者光顧商店,、購買商品,，在消費者的心目中樹立良好的企業(yè)形象等。

什么是4C營銷理論,？

4Cs營銷理論

羅伯特·勞特朋提出的營銷思想

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

快消行業(yè)指的哪些行業(yè)？有什么特點,？

快消行業(yè)是指消費頻率高,、使用時限短、擁有廣泛的消費群體,、對于消費的便利性要求很高的商品銷售行業(yè),?？煜袠I(yè)的銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存,?？煜袠I(yè)集中度逐步上升，競爭度加大,。行業(yè)特點快消行業(yè)消費頻率高,，使用時限短，擁有廣泛的消費群體,，對于消費的便利性要求很高,，銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存,。并且行業(yè)集中度逐步上升,，競爭難度加大?？焖傧M品屬于沖動購買產(chǎn)品,，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感,，取決于個人偏好,、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝,、廣告促銷,、價格、銷售點等對銷售起著重要作用,。影響競爭成功因素主要有:

1. 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者,，達到高鋪貨率；

2. 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理,；

3. 以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織,，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同；

4. 品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略,。

什么是快消行業(yè),？

快消行業(yè)是指消費頻率高、使用時限短,、擁有廣泛的消費群體,、對于消費的便利性要求很高的商品銷售行業(yè)?？煜袠I(yè)的銷售渠道種類多而復雜,，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存?？煜袠I(yè)集中度逐步上升,，競爭度加大,。

4c的營銷理論是什么？

4C營銷理論是是以舒爾茨為首的一批營銷學家提出的網(wǎng)絡(luò)市場營銷理論,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ),。

4C分別代表：

1、欲望和需求（Customer's Wants and Needs）

零售企業(yè)直接面向消費者,，因而更應該考慮消費者的需要和欲望,，建立以顧客為中心的零售觀念，將“以顧客為中心”作為一條紅線,，貫穿于市場營銷活動的整個過程。零售企業(yè)應站在顧客的立場上,，幫助顧客組織挑選商品貨源,；按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售,；研究顧客的購買行為,，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,。

2,、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Wants and Needs)

顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外,，還要耗費一定的時間,、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客的總成本,。由于顧客在購買商品時總希望把有關(guān)成本如貨幣,、時間、精神和體力等降到最低限度,，以使自己得到最大限度的滿足,，因此，零售企業(yè)必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”,，并努力降低顧客購買的總成本,。

3、方便購買（Convenience to Buy）

最大程度地為消費者提供便利,，是目前處于過度競爭狀況的零售企業(yè)應該認真思考的問題,。如上所述，零售企業(yè)在選擇地理位置時,，應考慮地區(qū)抉擇,、區(qū)域抉擇、地點抉擇等因素,，尤其應考慮“消費者的易接近性”這一因素,，使消費者容易到達商店,。即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店,。同時,，在商店的設(shè)計和布局上要考慮方便消費者進出、上下,，方便消費者參觀,、瀏覽、挑選,，方便消費者付款結(jié)算等等,。

4、溝通（Communication）

零售企業(yè)為了創(chuàng)立競爭優(yōu)勢,，必須不斷地與消費者溝通,，包括向消費者提供有關(guān)商店地點、商品,、服務,、價格等方面的信息，影響消費者的態(tài)度與偏好,、說服消費者光顧商店,、購買商品，在消費者的心目中樹立良好的企業(yè)形象等,。

什么是4c營銷理論的必然產(chǎn)物,？

網(wǎng)絡(luò)營銷是4C(整合營銷)營銷理論的必然產(chǎn)物。 網(wǎng)絡(luò)營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，通過Internet營銷方式替代了傳統(tǒng)的報刊,、郵件、電話,、電視等中介媒體,，利用Internet對產(chǎn)品的前、中,、后各環(huán)節(jié)進行服務,，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶,、服務老客戶,，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場,、增加盈利為目標的經(jīng)營過程,。

它是直接市場營銷的最新形式。?。

市場營銷的4c理論是什么,？

　　4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通),?！　?/p>

1．Customer(顧客)主要指顧客的需求　　企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品,。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(CustomerValue),?！　?/p>

2．Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4P中的Price(價格)　　它還包括顧客的購買成本,，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況,，應該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間,，體力和精力消耗，以及購買風險,?！　?/p>

3．Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利　　4C理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前,、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時,，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分,?！　?/p>

4．Communication(溝通)則被用以取代4P中對應的Promotion(促銷)　　4C認為，企業(yè)應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導 顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途,。