4G營(yíng)銷理論的內(nèi)容包括？

第一個(gè)“P”是“探查”（Probing）,。這是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語(yǔ),。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查,，即深入檢查。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個(gè)“P”就是要探查市場(chǎng),，市場(chǎng)由哪些人組成，市場(chǎng)是如何細(xì)分的,，都需要些什么,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有成效。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟,，就是要調(diào)查研究,，即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(Marketing Research）。

第二“P”是“細(xì)分”（partitioning）,，即把市場(chǎng)分成若干部分,。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人（顧客群體），人們有許多不同的生活方式,。比如：有些顧客要買汽車,，有的要買機(jī)床，有的希望質(zhì)量高,，有的希望服務(wù)好,，有的希望價(jià)格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，識(shí)別差異性顧客群。

第三個(gè)“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing）,，當(dāng)你不能滿足所有買主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主,，哪些顧客對(duì)你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國(guó)去推銷絲綢女裝，你必須了解美國(guó)市場(chǎng),，必須分出各種不同類型的買主,，即各類女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個(gè)“P”是定位（Positioning）,。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù),。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車聲譽(yù)極好，那就是說(shuō),，這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高,；而另一種汽車聲譽(yù)不好，就是說(shuō)它的市場(chǎng)地位較低,。因此,，公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過(guò)定位后,，便可以運(yùn)用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s。

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括什么和什么,？

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的可能性,。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,，必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并努力加以預(yù)防,，設(shè)置控制措施和方案,，確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括：（1)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),，是指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品人市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等。 （2)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

（3)分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標(biāo),，包括分銷商風(fēng)險(xiǎn),、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等,。（4)促銷風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)在開展促銷活動(dòng)過(guò)程中,，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動(dòng)的不利因素出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動(dòng)受阻,、受損甚至失敗的狀態(tài),。

包括廣告風(fēng)險(xiǎn)、人員推銷風(fēng)險(xiǎn),、營(yíng)業(yè)推廣風(fēng)險(xiǎn)及公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)等

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷和什么,？

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷和售后。因?yàn)樵谝环N銷售必然會(huì)配備相應(yīng)的售后,。

企業(yè)價(jià)值理論包括什么理論,？

價(jià)值評(píng)估理論是關(guān)于內(nèi)在價(jià)值、凈增加值和價(jià)值評(píng)估模型的理化,，是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)核心理論,。

從財(cái)務(wù)學(xué)的角度，價(jià)值主要是指內(nèi)在價(jià)值,、凈增價(jià)值,。譬如，股票的價(jià)值實(shí)質(zhì)上是指股票的內(nèi)在價(jià)值即現(xiàn)值,，項(xiàng)目的價(jià)值實(shí)質(zhì)上是指項(xiàng)目的凈增現(xiàn)值即凈現(xiàn)值,。內(nèi)在價(jià)值、凈增現(xiàn)值是以現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)的折現(xiàn)估計(jì)值,，而非精確值,。

現(xiàn)金流量折現(xiàn)模型和自由現(xiàn)金流量折現(xiàn)模型是對(duì)特定證券現(xiàn)值和特定項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值的評(píng)估模型。從投資決策的角度,，證券投資者需要評(píng)估特定證券的現(xiàn)值,，據(jù)以與其市場(chǎng)價(jià)格相比較，作出相應(yīng)的決策; 項(xiàng)目投資者需要評(píng)估特定項(xiàng)目的凈現(xiàn)值,，據(jù)以取得和比較凈增價(jià)值的多少,，作出相應(yīng)的決策

什么是STP營(yíng)銷理論？

在營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP,。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇),、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P,。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、推廣（Promotion）,、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P。

什么是社會(huì)營(yíng)銷理論,？

社會(huì)營(yíng)銷理論

社會(huì)化營(yíng)銷,，又稱社會(huì)化媒體營(yíng)銷或社交媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語(yǔ),，一種營(yíng)銷概念,。1971 年，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營(yíng)銷”的概念,，促使人們將營(yíng)銷學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù),、計(jì)劃生育、改善營(yíng)養(yǎng),、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面,，這一概念的提出，得到世界各國(guó)和有關(guān)組織的廣泛重視,，斯堪迪納維亞地區(qū),、加拿大、澳大利亞和若干發(fā)展中國(guó)家率先運(yùn)用這一概念,，一些國(guó)際組織,，如美國(guó)的國(guó)際開發(fā)署、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用,，是推廣具有重大意義的社會(huì)目標(biāo)的最佳途徑,。

什么是金融營(yíng)銷理論？

金融營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷”的概念,，但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年，英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”。這里所說(shuō)的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。

什么是許可營(yíng)銷理論,？

就是許可EMAIL營(yíng)銷 根據(jù)《Email營(yíng)銷》（馮英健 著，機(jī)械工業(yè)出版社,，2003年6月） 的定義,，“Email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：基于用戶許可,、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的,。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷,。 ”

因此,，真正意義上的Email營(yíng)銷也就是許可Email營(yíng)銷（簡(jiǎn)稱“許可營(yíng)銷”）。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同,，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等。

根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷,，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式,，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊,、電子刊物等,。

外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用,。

產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論的理論淵源包括什么,？

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)(Industrial Economics) 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)定義 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，是應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要分支?，F(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中分析現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的新興應(yīng)用經(jīng)濟(jì)理論體系,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)從作為一個(gè)有機(jī)整體的“產(chǎn)業(yè)”出發(fā)，探討在以工業(yè)化為中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化的規(guī)律以及研究這些規(guī)律的方法,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各企業(yè)之間相互作用關(guān)系的規(guī)律,、產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展規(guī)律、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間互動(dòng)聯(lián)系的規(guī)律以及產(chǎn)業(yè)在空間區(qū)域中的分布規(guī)律等,。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究?jī)?nèi)容 它以“產(chǎn)業(yè)”為研究對(duì)象,，主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)政策等。

探討資本主義經(jīng)濟(jì)在以工業(yè)化為中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化的規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中內(nèi)在的各種均衡問(wèn)題等。

通過(guò)研究為國(guó)家制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，為制定的產(chǎn)業(yè)政策提供經(jīng)濟(jì)理論依據(jù),。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科領(lǐng)域 一）產(chǎn)業(yè)組織理論 產(chǎn)業(yè)組織理論主要是為了解決所謂的“馬歇爾沖突”的難題，即產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)活力的沖突,。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織理論體系主要是由張伯倫,、梅森、貝恩,、謝勒等建立的,，即著名的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為和市場(chǎng)績(jī)效理論范式(又稱SCP模式),。

SCP模式奠定了產(chǎn)業(yè)組織理論體系的基礎(chǔ),，以后各派產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展都是建立在對(duì)SCP模式的繼承或批判基礎(chǔ)之上的。 二)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論主要研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演變及其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,。

它主要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度研究產(chǎn)業(yè)間的資源占有關(guān)系,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的層次演化，從而為制定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與優(yōu)化的政策提供理論依據(jù),。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論一般包括：對(duì)影響和決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素的研究,；對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律的研究；對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的研究,；對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的選擇和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策的研究,；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等應(yīng)用性的研究等。 三)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論又稱產(chǎn)業(yè)聯(lián)系理論,，側(cè)重于研究產(chǎn)業(yè)之間的中間投入和中間產(chǎn)出之間的關(guān)系,，這些主要由里昂惕夫的投入產(chǎn)出法解決。 能很好地反映各產(chǎn)業(yè)的中間投入和中間需求,，這是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論區(qū)別于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織的一個(gè)主要特征,。

產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論還可以分析各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系(包括前向關(guān)聯(lián)和后向關(guān)聯(lián)等)，產(chǎn)業(yè)的波及效果(包括產(chǎn)業(yè)感應(yīng)度和影響力、生產(chǎn)的最終依賴度以及就業(yè)和資本需求量)等,。 四)產(chǎn)業(yè)布局理論 產(chǎn)業(yè)布局是一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ),，也是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，更是其實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提條件,。 產(chǎn)業(yè)布局理論主要研究影響產(chǎn)業(yè)布局的因素,、產(chǎn)業(yè)布局與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)布局的基本原則,、產(chǎn)業(yè)布局的基本原理,、產(chǎn)業(yè)布局的一般規(guī)律、產(chǎn)業(yè)布局的指向性以及產(chǎn)業(yè)布局政策等,。 五)產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論 產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的發(fā)展規(guī)律,、發(fā)展周期、影響因素,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、資源配置、發(fā)展政策等問(wèn)題,。

對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的研究有利于決策部門根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展各個(gè)不同階段的發(fā)展規(guī)律采取不同的產(chǎn)業(yè)政策，也有利于企業(yè)根據(jù)這些規(guī)律采取相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,。 六)產(chǎn)業(yè)政策研究 從縱的方向來(lái)看包括產(chǎn)業(yè)政策調(diào)查(事前經(jīng)濟(jì)分析),、產(chǎn)業(yè)政策制定、產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施方法,、產(chǎn)業(yè)政策效果評(píng)估,、產(chǎn)業(yè)政策效果反饋和產(chǎn)業(yè)政策修正等內(nèi)容； 從橫的方向來(lái)看包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,、產(chǎn)業(yè)組織政策,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)布局政策和產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策等幾個(gè)方面的內(nèi)容,；從其作用特征來(lái)看包括秩序型(或稱制度型)產(chǎn)業(yè)政策以及過(guò)程型(或稱行為型)產(chǎn)業(yè)政策,。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)主要代表人物 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)是在第二次世界大戰(zhàn)后在日本最先發(fā)展起來(lái)的。主要代表人物有筱原三代平,、馬場(chǎng)飛雄,、宮澤健一、佐貫利雄,。 研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義 一,、研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論意義 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究有利于統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的建立； 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究有利于經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的溝通,； 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究有利于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科建設(shè),。 二、研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)踐意義 研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)有利于建立有效的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)； 研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,； 研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)有利于產(chǎn)業(yè)的合理布局,。 三、研究產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義

營(yíng)銷者包括什么,？

　1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

　　2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣；

　　3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

　　4.促銷政策制定,；

　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

　　6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,；

　　7.樣板市場(chǎng)打造,；

　　8.分銷體系建立；

　　9.渠道建設(shè),；

　　10.直營(yíng)體系建設(shè),；

　　11.價(jià)格體系建設(shè)；

　　12.招商策劃,；

　　13.新產(chǎn)品上市策劃,；

　　14.產(chǎn)品規(guī)劃；

　　15.市場(chǎng)定位,；

　　16.營(yíng)銷診斷,；

　　17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立