7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務性的P”得出的理論，三個“服務性的P”即：人（ People ）、過程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。 知識工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,，這部分價值往往非常顯著,。

營銷理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

教育理論包括哪些,？

教育理論是關(guān)于教育活動的原則,、規(guī)律和方法的總稱。它涉及到多個學科領(lǐng)域,，主要包括以下幾個方面：

1. 教育哲學：研究教育活動的本質(zhì),、目的、價值和意義,，探討教育與人類發(fā)展之間的關(guān)系,。

2. 教育心理學：研究教育者和學生的心理特點、心理過程和心理機制,，以及教育活動中的心理問題和應對措施,。

3. 教育社會學：研究教育與社會的關(guān)系，探討教育制度,、教育政策,、教育評價等問題。

4. 教育管理學：研究教育組織,、管理和領(lǐng)導,，探討教育資源配置、教育效能評價,、教育質(zhì)量保障等問題,。

5. 教育法學：研究教育法律體系和法律制度，探討教育法治建設(shè),、教育法律風險防范等問題,。

6. 教育技術(shù)學：研究教育技術(shù)的發(fā)展和應用，探討教育信息化,、教育智能化等問題,。

總之,，教育理論是一個綜合性的學科體系，涉及到多個學科領(lǐng)域,，旨在探討教育活動的規(guī)律和方法,，以促進教育的發(fā)展和改進。

生涯理論包括哪些

包括年齡階段理論,、職業(yè)錨理論,、“職業(yè)-人”匹配理論、擇業(yè)動機理論,、職業(yè)個性理論,。

職業(yè)生涯發(fā)展理論是由舒伯提出的，他將生涯發(fā)展階段分為五個分別是成長,，試探,，決定，保持和衰退五個階段,。兒童在0到14歲時,，發(fā)展出了自我概念，開始以不同的形式表現(xiàn)出自我需要,。

在不斷的發(fā)展中出現(xiàn)了探索期,，兒童在這一階段或根據(jù)自己的興趣做暫時的決定，并且根據(jù)想象,，設(shè)想在工作中加以嘗試,，等到了過渡期，進入的市場或?qū)I(yè)訓練之后更注重選擇,。

效用理論包括哪些,？

效用理論是研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入，以達到滿足程度的最大化,。這一理論 將要解釋為什么需求曲線向右下方傾斜,。考察消費者行為,，可以采用兩種分析工具或分析方法：一種是以基數(shù)效用論為基礎(chǔ)的邊際效用分析,；一種是以序數(shù)效用論為基礎(chǔ)的無差異曲線分析。現(xiàn)代西方經(jīng)濟學界,，比較流行的是無差異曲線分析,。

商品的需求來源于消費者，他們被假定為以理性經(jīng)濟行為追求自身利益的當事人,。理性消費者的經(jīng)濟行為表現(xiàn)為,，在外在環(huán)境既定的條件下，根據(jù)自身目標和有限資源做出最優(yōu)選擇。在這一過程中,，消費者會受到兩種相反力量的激勵和制約：一方面,，為了自身的滿足，盡可能多地消費或擁有商品,；另一方面,，消費者的收入或者獲取收入的手段是有限的,。因此,，消費者的最優(yōu)選擇就是要把有限的收入合理地用于不同的商品，以便從消費商品中獲取的“利益”最大,。所以,，對消費者最優(yōu)行為的理論考察要分析消費者獲取商品的動機、收入約束及實現(xiàn)目標的條件,。

flow理論包括哪些,？

沉浸理論(flow theory)于1975年由Csikszentmihalyi首次提出，解釋當人們在進行某些日?；顒訒r為何會完全投入情境當中,，集中注意力，并且過濾掉所有不相關(guān)的知覺,，進入一種沉浸的狀態(tài),。

之后陸續(xù)有學者進行相關(guān)的沉浸行為研究并修正其定義以期更能符合沉浸狀態(tài)的描述。

認知理論包括哪些

主要觀點包括人是學習的主體,，主動學習,；人類獲取信息的過程是感知、注意,、記憶,、理解、問題解決的信息交換過程,；人們對外界信息的感知,、注意、理解是有選擇性的,；學習的質(zhì)量取決于效果,。

市場營銷有哪些主要營銷理論？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計,、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強市場競爭力。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進行營銷活動,。

4G營銷理論的內(nèi)容包括,？

第一個“P”是“探查”（Probing）。這是一個醫(yī)學用語,。醫(yī)生檢查病人時就是在探查,，即深入檢查。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個“P”就是要探查市場,，市場由哪些人組成，市場是如何細分的，都需要些什么,，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效,。真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要調(diào)查研究,，即市場營銷調(diào)研(Marketing Research）,。

第二“P”是“細分”（partitioning），即把市場分成若干部分,。每一個市場上都有各種不同的人（顧客群體）,，人們有許多不同的生活方式。比如：有些顧客要買汽車,，有的要買機床,，有的希望質(zhì)量高,，有的希望服務好,，有的希望價格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,，即進行市場細分,，識別差異性顧客群。

第三個“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing）,，當你不能滿足所有買主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主，哪些顧客對你最重要?哪些顧客應成為你推銷產(chǎn)品的目標?假定你到美國去推銷絲綢女裝,，你必須了解美國市場,，必須分出各種不同類型的買主，即各類女顧客,，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個“P”是定位（Positioning）。定位就是,，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽。如果你認為“奔馳”牌汽車聲譽極好,，那就是說,，這個牌子的市場地位很高；而另一種汽車聲譽不好,，就是說它的市場地位較低,。因此，公司都必須決定,，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后，便可以運用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s。

營銷費用包括哪些,？

銷售費用包括如下內(nèi)容：

?1.銷售費用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務過程中發(fā)生的各項費用,，包括銷售過程中發(fā)生的保險費、包裝費,、運輸費,、手續(xù)費?

2.采購過程中發(fā)生的保險費、包裝費,、運輸費,、手續(xù)費等均計入存貨成本

?3.展覽費、廣告費

?4.商品維護費用及產(chǎn)品質(zhì)量保證預計損失,，等等